外贸销售实习助理心得体会 外贸助理的工作心得(五篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新外贸销售实习助理心得体会一

xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过x个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周x都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请x个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在x天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

x月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。

最新外贸销售实习助理心得体会二

20__年_月中旬，我正式走进____国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20__新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为__的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责__的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，a师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和b姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们__小组的成员。跟着c哥学习制作业务中的各种表格，跟着d姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着e哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算;客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈;客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。

20__年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成__小组里自己的分担的每一份工作。与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，

从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，20__上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的!20__，我的时代，我的擂台!

年底的总结、年初的计划，20__年，我已经在外贸业务员这片肥沃的土地上发了芽，相信，不断的学习、积累和沉淀后，我一定会开出绚丽多姿的花朵。20__，加油!

最新外贸销售实习助理心得体会三

个人信息

姓名：简历范文 年龄：25岁

居 住 地：北京 户 籍 地：北京

婚姻状况：未婚 求职意向： 外贸 业务

工作经验：三年以上 学历：本科

求职意向

期望工作类型：全职

期望从事行业：电工电气/照明,建筑/建材/装饰,冶金矿产/能源/环保

期望从事职位： 外贸 业务,外贸采购

期望工作地点：深圳,北京,上海

期望工作薪水：4000-5999

工作经验

2008/7-2009/9**集团舟山造船有限公司

工作地点：浙江舟山市定海区秀山岛

工作职位：业务部助理

工作职责和业绩：跟踪船舶建造，客户付款;船舶建造过程中各种技术问题，交期问题的沟通;造船合同，融资协议，合约变更等各类相关文件 翻译 ;口笔译;

业绩：协助交船8艘

20xx/9-20xx/1晋江市**箱包配件有限公司

工作地点：泉州晋江

工作职位：外贸业务员

工作职责和业绩：阿里巴巴平台操作;开发新客户;出口 报检 ，联系 货代 ， 报关 行等;追踪订单直至出货，收款;

业绩：成功开发较多新客户，第二季度部门优秀员工;第三季度业绩综合排名部门第一;

20xx/6-20xx/10阳光大地**有限公司

工作地点：泉州

工作职位：国际业务专员

工作职责和业绩：协助搭建公司业务平台(photon杂志、 b2b 、展会等);

通过邮件营销开发国外客户;

熟悉太阳能电池片工艺;

通过阿里巴巴，中国制造等联系国内客户;

跟进销售合同直至回款;

完成领导交办的其他任务;

教育背景

20xx/9 - 20xx/7福建师范大学

学历：本科

专业：语言文学类 ：英语语言文学

描述：英语语言文学;口笔译;

英语专业8级;剑桥 商务英语 (bec higher)

培训经历

20xx/6 -20xx/阿里巴巴、中国制造、环球资源

培训地点：泉州

专业及证书：b2b 操作及外贸培训 ：

描述：风险控制; 外贸流程 ;平台操作;

语言能力

英语 - 精通

其他 - 母语

自我评价

学习能力强;熟练使用 英语 ;

熟悉 b2b 平台操作(阿里巴巴、中国制造、环球资源);

熟悉邮件营销;熟悉 外贸 流程;

较强的沟通能力，业务能力

最新外贸销售实习助理心得体会四

外贸财务工作总结

外贸财务工作总结()第一篇：

外贸财务工作流程xx08 第二篇：

外贸业务员年度工作总 结第三篇：

外贸单证员工作总结第四篇：

xx 年外贸业务员年终工作 总结第：

外贸业务员年终工作总结更多相关范文 财务流程 为加强公司财务管理，规范票据，减少差错，依据公司有关文件 规定，结合我公司的贸易方式：

自营出口销售、视同自营的代理出口 销售、代理出口销售、自营进口销售、视同自营的进口销售、代理进 口销售、来料加工、进料加工及国内销售等的具体情况，现就主要的 贸易方式说明如下：

商品入库或出运后，业务部凭“出口商品购销合同”、“出口商 品成本核算及合同评审单”、“增值税专用发票”、“商品入库通知 单”、“付款通知书”及其他收购证明到公司财务部办理登记付款及 退税发票的认证等相关手续。

出口合同的评审权限见冀外轻字（xx） 第10 号《合同评审签署权限的规定》。

所提供的资料应注意以下几 1、业务人员取得的工厂所开具的《增值税专用发票》要求票面整洁，无折痕，工厂所盖发票专用章清晰明了，盖在备注栏空白处，不 能覆盖金额和税额。

关系明了，尤其是要填写日期，出口国别，有无逾期欠款，销售利润 率等等。

称，数量金额、双方责任等，及购销双方签字盖章（合同专用章或公 5、《付款通知单》要求注明购销合同号、付款方式、付款金额等，且经办人及相关领导签字。

出及核算单中未列明的支出项目，业务员应按规定补办审批手续，否 则财务部不予支付。

商品出运后，业务部应及时将“出口商品发票”、“出口商品明 细单”、“商品出库通知单”、“商品入库单”等有关单据交财务部， 财务部审核、登记后签收、记账。

各部室交单时应注意一下几点：

认且注明商品名称，结汇后5日内，财务部采用网上申报方式进 行国际收支申报。

合同进行登 记备案，等货物报关出口15 天后，及时向财务部出纳提交报关单 核销预收款项。

发票及当月外汇牌价确定销售收入。

运费、佣金和保险费等相关费用，财务人员据此预估海运费、保险费、佣金。

对应。

财务部以此审核、计算销售成本。

自存货 形成六个月之日起，每季度按存货与其对应进项税合计金额的25%确 认季度资产减值损失，直至全部。

提取的存货减值损失暂不计入业务 员成本，不参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

应收款项逾期一个月末收之日起，每季度按逾期应收款项的25%确认 季度坏账损失，直至全部。

提取的坏账准备暂不计入业务员成本，不 参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

财务部根据物流部审核、相关领导签字后的运、保费单据支付运、保费；在出口货物收汇后办理外汇付佣金手续，对外支付佣金应总由 经理签批，所附资料：

2、结汇水单复印件 3、出口发票（或形式发票） 4、购买外汇申请书加盖财务章及法人章 5、境外汇款申请书加盖财务章及法人章 6、如是中间商应提供相应的证明资料加盖财务章 四、代理进、出口销售业务：

代理进出口业务需签订代理进出口合同（协议），其中代理出口 合同（协议）按《代理出口业务管理办法》规定进行签署；代理进口 业务的审批：

金额十万美元以上的代理进口合同，由公司总经理审批 和签署；金额十万美元以下 的代理进口合同由公司主管经理审批和签署；以国内销售为目的 的自营进口合同均由总经理（或其授权的代理人）审批和签署。

务部办理开证、付款手续，此类合同编号后一定附加aa，区别于自 营进口合同，付款时应提供以下手续：

2、国外发票复印件 3、购买外汇申请书加盖公章 4、境外汇款申请书加盖财务章及法人章 5、成本核算及评审单 6、付款申请单 7、如到货后付款应提供报关单原件及复印件 8、付汇前应先到办公室办理河北省外汇管理局网站登记备案手续。

增值税原件及复印件传递到财务部，用于进项税的抵扣。

凭公司开具 的国内销售发票退单，财务记账。

证、付款手续，按合同约定收取的进口保证金存入进口保证金户，需 办理融资的由业务部填制“进口开证授信申请书”一式三份，由总经 理签批加盖公章后交财务部办理；进口商品到货后，业务部应及时与 委托方联系收回货款，并按贸易融资比例收取利息；按代理进口协议 收取代理费。

代理进口业务原则上应向委托方收取全额保证金。

售合同的付款收汇及退单参照自营出口合同执行。

合同编号后一定附 加aa。

此类合同应先收汇后付款，税款不代垫，如需公司代垫退税 款的，公司按银行同期利率200%的标准向委托方收取180 款的利息，同时公司保持向委托方加收超期利息（超过半年未退税情况下）或追回全部代垫税款的权利。

单和付款通知单支付委托方货款，支付货款前按协议约定收取代理费。

代理业务不得占用 公司资金。

各部门费用及其他支出的有效的原始凭证均应由主管部门或主管 经理审批，其中：

各部室办公费、职能部室租车费由资产部审核，总 经理签批；电脑、打印机及相关耗材支出必须填写固定资产购买申请， 由财务部审核，总经理签批；招待费、礼品、飞机票等费用由总经理 审批；备用金500 元以内由部经理审批，500 元至1000 元由主管经 理审批，1000 元以上由总经理审批；业务员出guo 购汇应填制“出 guo 购汇申请表”，由签署公司派出出guo 人员文件的经理审批，加 盖财务章后领取支票到银行办理购汇。

具体说明如下：

目及名称、金额大小写一定要一致。

经办人和领导签字，所附原始单据要与报销单上的金额一致。

借支票人应填制空白支票领用单，由总经理签 批，填写日期、收款人、用途及小写金额封口；借支票人必须于借出 支票后十日内凭签批后的发票及支票存根联到财务部办理注销手续， 支票未使用的应及时交回。

票据由左向右，右上向下，顺序粘贴，凡是传递 到财务科的资料原则上用碳素笔填写。

目有权拒付并提出改正意见。

例如过期发票、无财务章的空白发票， 单位名称不是公司名称的发票等。

日前业务部室及时把相关单据传递到财务科，由于 点石软件的设臵原因，过期无法退单。

财务部 二〇一四年八月二十六日 外贸业务员xx 年度工作总结 外贸部xx 年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。

由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始 了自己的追梦生涯。

回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触， 现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一．初入岗位 我是今年6 月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。

出校门 之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确 的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并 且努力奋斗。

因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一 份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9 月份24 日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同 事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有 了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和 国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一 点也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。

因为公司人不 多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。

公司的产品目 录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我 都得从零开始。

一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册 了一个制作员的子账号，负责产品的发布。

msn、skype、trademanager， email 等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。

此外我还自 己创建了一个属于自己的阿里巴巴网站，在里面练习产品的发布，产 品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。

在外贸部 易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技 巧，慢慢开始了产品推广工作。

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台版，收到了 很多客户的订单（阿里巴巴的平台）,可惜都是批量小的一些样品单， 最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。

在10 月伊始，经 过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款 方式，转账成功。

第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从 中学会了很多。

接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际 货运快递。

在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex,其间还是出现一点 小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏 远费。

因小订单，dhl 运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找 了一个货运公司，改走fedex。

这样耽误了几天的货期。

不过经过 这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一 点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

10 月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客 户基本上都是国外的。

其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多， 这又是我们该发挥的时候了。

几个同事都在给公司产品做宣传，发名 片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流 又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和 了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。

与外国客户 的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品 优势。

一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客 户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的 客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。

有经验的同事，接到名 片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。

也做了一笔数量的订单。

其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求 四、收发邮件把展会上的名片，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发 邮件进行问候。

在发邮件之前，产品定价又是一项很重要 的事。

既然是工厂，产品价格就有一定的优势。

凭这个优势，价 格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob 等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。

要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性， 让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争 所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性， 并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报 一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够， 你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海， 让人觉得心灰意冷的。

但是，不能放弃，就得自身找找原因了。

可能 价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一 大堆的问题，一个一个分析，解决。

11 月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息， 提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。

发布产品信息又是一项繁杂 的工作。

首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。

其次， 最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提 高产品的搜索度。

关键词的设置可以三个雷同，可以5 种以上产 品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。

最后就是产品信息的匹 配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。

不同的 产品要匹配相应的信息。

发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升 了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家 远是专业的。

作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产 品质量的监督。

因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好 的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户， 不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。

在平 时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。

在今后的工作中，争取把握分析、处理好各 项工作中，加强同客户的交流、沟通。

知己知彼，方能百战不殆。

了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了 一个客户。

客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给 他。

等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。

我却 没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

其间几天也没有沟通 好，相互间理解不当。

直到客户过来签合同才弄明白报价严重失 误了，这一点，我觉得自己太大意了。

工作时需要细心的，能想到的 要尽量想到，不懂的地方一定要问。

三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮， 这是个真理。

提出来就总会找到解决的办法的。

1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说 过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。

在公司的这段时间 让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不 眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

要熟悉专业的外贸术语，特别 是led 行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。

与客户交流 要有针对性。

要做好手头的工作，专心工作， 做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。

认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

要长期坚持下来，不放 弃，失败乃是成功之母。

辞旧迎新，展望xx 年。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作 拉开了进程，明确公司的目标、计划。

计划好自己的工作和个人目标。

本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成 公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚 持下去，好好奋斗！ 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断 的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努 力了，因为自己是要生活的。

生活和工作中有很多的事情来做，需要 不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

二零一二年元月 外贸单证员工作总结范文，不妨看看！ 一、从业务员那里拿来pi，s/c 和工厂的信息后，开始联系工厂。

询问：

hs编码，casno.海运情况下，给货代非危保函，有的还需要msds三、做美金情况下，需要制作划汇资料：

合同，发票。

英文划汇 资料本来应该工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款 的货物的情况。

用作我外贸公司对工厂划汇的依据。

内容跟采购合同 一致。

盖上工厂的章，交给财务。

逐字核对!注意唛头上要显示cas 号码批号 要正确(要与分析单上一致)生产日期到期日期 五、关于商检 做美金的情况下，工厂自己做商检，给工厂提供目的港，出运港信息 做人民币情况下，可以委托工厂做商检。

看工厂要正本的商检文件还是传真件就可以。

制作商检资料：

采购合同，商检发票，商检箱单，商检委托书(盖章)。

给货代公司寄报关资料：

报关发票，报关箱单，报关单，核销单(备案到出运港)， 报关委托书，准备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。

注意都要盖好章，报关单上显示的品名要注意，是工厂可以开发票的品名。

零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，因为要交税，金额要少报注意，商检资料和报关资料上的数量金额没有特 殊要求的情况下，都按照与国外客人成交的数量金额来报关商检。

索要发货进仓的追踪方式。

注意：

显示装船指示上要求的内容8.如果可以押汇，要投信用证保险。

打印一张议付的发票，发票右上角写上hs编码和出运日期。

做美金时，用工厂寄来的分析单给客人，一定要让工厂显示上cas 号码 做人民币时，让工厂传真分析单，我公司重新制作，盖上自己公司的章。

同样要注意cas号码，批号和唛头上的是否一致。

生产日期保 质期，品名。

让货代寄提单。

需要付款买单的， 先让他们开发票，传真过来，付款，寄单。

号金额币种 2.申请付款通知书要交给晓燕签字 3.给财务付款(申请付款通知书银行资料) 11.给工厂传真开票资料，让工厂开增值税发票，有疑问的要根据 货代那里报关预录单的品名开。

数量，金额也要对应一致。

做美金时，让工厂寄商业发票，箱单，分析单(2份显示有cas 号码) 做人民币时，让工厂寄增值税发票，合同正本，正本分析单13.制作co.注意打印出来co 的发票后，记得要盖章，和付款申 请单一起交给财务。

保单上被保险人写出口商，保单上显示的出运日期要与 提单上显示的一致。

正本合同、增值税发票、报关预录单、提单复印件、给晓燕。

询问财务交单交单哪个银行。

汇票上注意发票号码， 金额。

日期为提单日 16.备齐所有资料后准备交单。

商业发票，箱单，分析单，产地证。

仔细核对：

盖章是否正确 内容是否一致 17.货代退回核销单，先不要寄给工厂 做美金时，财务到银行核销，核销好银行盖章后，寄回工厂 如果用离岸公司的帐户划美金给工厂，就可以直接寄回工厂， 不用去核销 做人民币时，外贸公司自己去核销外汇，办理退税。

用离岸公司与工厂做美金时，工厂的核销单退下来后可以直接 寄还给工厂，不需要财务核销 好范文辑收集，以下提供一篇xx 年外贸业务员年终工作总结给大 家参考！20xx 年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导 下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为 重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳 定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际， 克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。

现将我部门20xx 年外贸工作总结如下：

外贸 业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3 人。

并由总经理亲理总 的原则指导工作。

总经理助理协同安排相关事宜。

公司进出口部从 20xx 年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至20xx 年底，逐步由简单单一 结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。

货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国 家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时，公司总经 理也给与我部门极大支持。

在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外 商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的主内 销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

本年年度末， 公司直接出口销售产品计9474700 码；累计销售金额为：

美元。

国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中， 但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。

这些成 熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格 局大变。

同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想 同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独 到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要 想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手 法。

要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同 步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。

尤 其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的 阶段。

如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作 的当务之急。

经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了“加 强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针，并 取得了一些成效。

1．积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体 系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。

总经理不 断带领我进出口部稳步拓展业务。

并给予本部门每个人员最大的帮助， 结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩； 但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外 贸工作，象战场更像舞台。

轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。

而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问 题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进 一步完善、和引导部门的走向。

并大力重点突出的加强部门和部门每 个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下， 帮助和指导部门成员的成长。

使我昌新布业进出口部的发展前景更为 广阔。

2．加强经验积累，及时掌握信息新动态。

查漏补缺将是我们 今后的基本工作方针之一。

针对各环节，各不同业务操作的特点，围 绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱 乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类。

依次来掌握了大量参考资料。

如“信用证出口审查”（配合公司整体销售工作）、“单证备忘归档”、等等。

通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础， 为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次 地提高工作效率和水平。

同时，在今年通过进一步通过网络工作的体 验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。

并及时获取国外或 行业当中的最新动态，最新信息。

准确地做出决断，更好的配合公司 的运营。

和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础 和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善 各项制度。

20xx 年中，制定了《xxxxxx 有限公司进出口部日常工作 管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此 并未立刻实行。

20xx 年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条 例》。

一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规 化。

并且能切实的将责任任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有 欠积极的工作行为。

四．立足能力训练，加强外贸接单工作。

目前， 因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一 段时间和现在，并且包含刚刚迎来的20xx 年，整个部门的成员一直 在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。

重团对协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。

团队成员的整体 运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。

并且在诸多实践中 也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。

我也就不长篇累牍。

第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。

部门负责人的带动作 用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。

尤其贸易工作不但是个期 限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合；同时对各 个环节的衔接性也要求严格。

因此，作为部门负责人，就应该责无旁 贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。

我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。

但在从总体 公司集团运作的模式下，我提出几点要求：

自主，自律，友爱，谦逊， 学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健 康的氛围锻炼自己，提高自己。

为公司的成长，为自身的成长做出自 己的贡献。

中有升。

为了应对20xx 年新突破的工作的新局面，我部门规划及早 下手，遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则，并从以下几个 方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：

训工作。

积极落实国家或行业动态当中 新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。

通过 不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。

度。

一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确 公司和部门的管理具体规定，打好预防针。

形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在 我进出口部每个成员的辛勤努力下，20xx 年，我们虽然作出了一点 成绩，积累了一些进出口工作经验。

但与我们的要求相比还存在一定 的差距，回首一年来，还有许多方面不尽如人意。

但是我们相信，对 于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。

我们有 决心也有信心以“稳步发展，重点突破”为指导，在公司董事长、总 经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力 中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力 争开创我部门进出口工作的新局面！ 时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。

20xx 年意味着两千年的 第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧 迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我 是深有体会的。

对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于 一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是 有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为 我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约 540 天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

xx 年这一年 又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起 自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方 案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩， 这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最 大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个 一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的 单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的 时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦， 全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度 询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分 时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而 且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这 一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善， 描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那 众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去 对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣， 而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国 看厂，这样拿到单的机会就较高。

同时，还有一种情况就是客人需要 的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖 而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功， 价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。

所以成功与否，看实力。

没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。

机会还很多， 不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是 都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。

就拿单单要 相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票 还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中 的一例。

第四季度，在11 月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年 辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3 个月的样子。

重 新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还 有一个坚定的信念。

我总是暗示自己单肯()定是会有的，只是时间的 问题。

虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有 得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功， 成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如 何去应对。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有 其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。

做了一个一个小单 之后信心便有了，这是庆幸之处。

其中不足之处还是对于技术上的一 些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比 如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是 回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子 的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候 便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。

到目前为止还没 有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该， 所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。

从这些，我看到了自己的 不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还 有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的 设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

最新外贸销售实习助理心得体会五

尊敬的领导：

您好!

从20xx年11月第一次面试到如今，转眼我在xx公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的x总，总，x主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。x总，你还记得吗?我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得x老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切;我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像rome was not built in a day，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。

感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去;我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。

我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年x月x日