外贸合同条款心得体会及感悟 外贸合同的签订需要注意的问题(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关外贸合同条款心得体会及感悟一

1. 负责阿里巴巴国际站平台，任务有平台产品资料上传、更新，产品的营销推广及优化；

2. 能熟练上传、更新和管理产品，有效提高曝光量和询盘量.

3. 跟进alibaba询盘和公司发下来的展会客户，维护客户关系和深入挖掘与跟进订单，负责订单的安排及全程跟进，与客户建立起彼此信任；

4. 通过网络或其它各种渠道开拓海外市场，发掘潜在的目标客户；

5. 做好详细客户记录，并且更新与客户关系的进展、掌握客户需求、维护好新老客户关系

6. 处理客户投诉，对客户的退换货进行妥善处理，统计销售数据；

7. 公司交予的其他工作。

任职资格：

1、专科及以上学历，英语听、说、读、写能力熟练，口语流利，能够通过skype、现场展会和国外客户沟通；

2、1年以上网络销售工作经验，熟悉外贸订单管理流程，熟悉阿里巴巴操作及搜索引擎和google等开发客户；

3、具有网络销售渠道经验者优先，精通阿里巴巴国际站、熟悉各种网络渠道（ebay亚马逊速卖通敦煌网等）销售技巧，熟悉各大门户网站及各网购网站，有网上开店等相关工作经验者优先；

4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

5、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。

有关外贸合同条款心得体会及感悟二

姓 名：***

出生年月：19**-6

性 别：女

婚姻状况：其他

政治面貌：其它

籍 贯：湖北

目前所在地：湖北

联系电话：***********

电子邮箱：***

期望职位：会计 销售 外贸 行政

职位类型：全职

工作地点：湖北

工资待遇：面议

20xx-6—20xx-9：武汉****有限责任公司

财务部：出纳

现金日记账的管理，税务的相关工作，支票的填写与支付，及办公室的打扫，复印，接待客服等相关行政工作

毕业院校：华中师范大学

最高学历：本科

所学专业：旅游管理

毕业时间：20xx-07

主要学习导游及酒店的相关知识和工作流程

外语：英语：熟练

计算机能力：普通

所获证书：人力资源师三级、会计从业资格证、导游证

本人是旅游管理专业的毕业生，对旅游、酒店方面的.知识有全面的了解。参加过酒店相关方面的培训和实习，也做过兼职导游，因此与旅游相关方面的工作我都最可以胜任。我坚持严于律已，宽以待人，始终坚信若要人敬已，先要已敬人。因为年轻，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，需要虚心向学。我相信我的学习能力和接受能力能让我很快适应新的环境。在工作上我认真负责，具有很强的责任心，不怕辛苦，能虚心接受批评。希望用人单位能给我一个发展的空间，让我有一个可以展示的机会。

有关外贸合同条款心得体会及感悟三

姓 名：xxx

目前所在：深圳

年 龄：22

户口所在：江西

国 籍：中国

婚姻状况：未婚

民 族：汉族

培训认证：未参加

身 高：175cm

体 重：6kg

人才类型：普通求职

应聘职位：贸易

工作年限：1 职称：无职称

求职类型：全职 可到职日期：随时

广州爱莉化妆品有限公司 起止年月：20xx-08～20xx-01

公司性质：民营企业 所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位：外贸业务员

工作描述：负责化妆品的进出口业务，操作阿里巴巴平台，开发新客户。

离职原因：

广州优氏工艺品有限公司 起止年月：20xx-02～20xx-07

公司性质：民营企业 所属行业：贸易/进出口

担任职位：外贸跟单

工作描述：负责开发新客户和工厂相关客户订单的整个流程，锻炼了自己的与人沟通技巧和业务水平。

离职原因：

平安保险沈阳分公司 起止年月：2015-06～2015-09

公司性质：股份制企业 所属行业：金融/投资/证券

担任职位：销售实习生

工作描述：负责银行刷卡机的销售工作，提高了自己的机变和应对能力。

离职原因：

毕业院校：沈阳师范大学

最高学历：本科 获得学位：经济学学士

毕业日期：20xx-07

专业一：国际经济与贸易

外语：英语优秀

国语水平：优秀

能够熟练操作word、excel、powerpoint等办公软件。通过国家cet6英语考试，具备熟练的英文写作和口语交流能力，能够熟练与外国人沟通。熟练掌握国际贸易和商业银行的有关知识。

本人主修国际经济与贸易专业，这使我有更多机会说英语，英语口语能力强，能够熟练更外国人交流。具备良好的协调与沟通能力，在校期间组织过各种晨读和出游活动。做事有耐心，毅力，曾组织同学完全骑自行车从北京到沈阳。适应性强，爱好学习。

有关外贸合同条款心得体会及感悟四

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户;

2、负责操作阿里巴巴平台并跟进客户;

3、负责操作亚马逊或其他电商平台的维护和推广;

4、负责客户和业务开发;

5、收集市场信息，提交市场分析报告;

6、外贸业务的联络、洽谈和谈判，跟进;

7、调研国际市场，定期进行新产品调研和推介;

8、进出口订单处理，保证按照客户要求交付，对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。

有关外贸合同条款心得体会及感悟五

尊敬公司领导：

您好！从20xx年10月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……

也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去；我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。

我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。

此致

敬礼

×××

××年××月××日

有关外贸合同条款心得体会及感悟六

尊敬的领导：

很荣幸有机会，向您作自我介绍。

我叫xx，今年24岁。自20xx年从湖南黄浦外国语学院毕业以来，我曾做过一年半的老师，并且做过外贸业务方面的工作。

在过去的两年中，我系统的学习过英语专业-外贸英语的相关课程，包过高级英语、经贸英语、商务英语函电，美国和英国文学选读、中英文互译、英语写作等，并取得本科文凭，有良好的口语、写作、阅读能力。

我的社会交流能力也很棒!

这段时间，我在寻找以贸易或英语的工作。我相信我能很好的利用能力和经验能为贵公司服务。

感谢您的阅读!

期待着您的回音!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

有关外贸合同条款心得体会及感悟七

编号：no：

日期：date：

签约地点：signed at：

卖方：sellers：

地址：address： 邮政编码：postal code：

电话：tel： 传真：fax：

买方：buyers：

地址：address： 邮政编码：postal code：

电话：tel： 传真：fax：

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

1、货号：

2、品名及规格：

3、数量：

4、单价：

5、总值：数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。

6、生产国和制造厂家：

7、包装：

8、唛头：

9、装运期限：

10、装运口岸：

11、目的口岸：

12、保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。

13、付款条件：买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。

14、单据：

15、装运条件：

16、品质与数量、重量的异义与索赔：

17、人力不可抗拒因素：

18、仲裁：

由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

双方一致同意按下列条款签订本协议。

第1条定义

1.1产品：本协议中所称产品，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称__________）和随时经双方以书面同意的其他商品。

1.2地区：本协议中所称地区，系指_________国_______________________。

1.3商标：本协议中所称商标系指（商标全称）_______________________。

第2条委任及法律关系

2.1委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在地区获致产品的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2.2法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2.3指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条甲方的责任

3.1广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的产品样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关产品推销的辅助资料。

3.2支付推销：甲方应尽力支持乙方开展产品的推销；甲方不主动向乙方代理地区的其他客户发盘。

3.3转介客户：除本协议另有规定外，如地区其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3.4价格：甲方提供乙方的产品价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3.5优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向地区其他客户销售产品而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3.6保证：甲方担保凡根据本协议出售的产品如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以产品在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条乙方的责任

4.1推销：乙方应积极促进产品的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利产品在地区的业务顺利开展和扩大。

4.2禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议产品相同或类似的其他国家商品，或将本协议内产品转销其他国家和地区。

4.3最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从地区客户获得的产品订单，总金额应不少于______元。以后每十二个月递增百分之十五。

4.4费用：在本协议有效期内，乙方应承担在地区推销和获取产品订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

4.5产品价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的产品订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4.6督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4.7市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关产品的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条佣金

5.1佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之_________佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5.2计算基础：上述发票净售价系指甲方开出的产品发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税：

（2）包装、运费和保险费：

（3）商业折扣和数量折扣：

（4）退货的货款：

（5）延期付款利息：

（6）乙方佣金：

5.3甲方直接成交的业务：凡乙方地区的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4.3款最低销售额的一部分。

如乙方地区的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）与甲方达成产品的交易，目的港为乙方代理地区者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5.4超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销产品并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：

（1）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________；

（2）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条协议有效期

本协议有效期为______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满______天前用书面通知对方以便相互确认

第7条协议的终止

7.1终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后______天内又未能加以纠正；或

（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；或

（3）如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或

（4）如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7.2终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。 乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条协议生效及其他

12.1生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12.2未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12.3标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12.4全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12.5正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12.6政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表（签字）： 代表（签字）：

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点： 签订地点：

有关外贸合同条款心得体会及感悟八

第十二条 双方法定地址

供方：________ 地址________ 电话________ 传真________ 邮码________

购方：________ 地址________ 电话________ 传真________ 邮码________

供 方_______________________ 购 方__________________

代表人____________（签字）      代表人___________（签字）

d 外贸合同书（易货）

____ 年____月____日于____ 市_____________________

________（以下简称售方）与________（以下简称购方）签订合同如下：

第一条 合同对象

根据____年____月____日签署的关于建立贸易关系的协议精神，在____国、____国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为________ 。

售方有权对所供货物数量多交或少交3％。

第二条 价格

根据本合同所售出的货物价格以________计算，系____________国境车上交货价，包括包皮、包装和标记等费用在内。

第三条 交货期

交货期在本合同附件1、2中规定。

发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。

第四条 付款

买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定账户：

帐单3份

铁路运单副本

品质证明书3份

装箱单3份