医药代表培训心得体会感悟 医药培训后感言(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于医药代表培训心得体会感悟(推荐)一

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

关于医药代表培训心得体会感悟(推荐)二

性别：男 年龄：20

身高：173cm 体重：60kg

邮箱：

地址：成都市温江区柳台大道xx66号 6xx173

兴趣爱好：管理，市场销售，活动策划，运动，

求职意向：医药代表

学校名称：成都中医药大学 公共卫生与管理学院 专业名称：市场营销

主要课程：管理学，市场营销，消费者行为学，市场营销调研 药物分析 生药学

20xx.01—20xx.04 马应龙公司 促销员

掌握相关产品知识，分析市场需求，确定竞争优势;

进行培训，熟悉销售药品，以及分析市场，了解目前药店销售现状;

20xx.05—20xx.06 上海世博会，当地工地

独自去上海，工地工作一个月，主要做水泥活，观看世博会。学会了坚韧，吃苦耐劳。

20xx.3 了解医院及药品销售情况

联系已经工作的学长，和他们一起去医院跑业务;了解了现在医药代表的销售情况。

每天花一个小时关注新闻，了解医疗行业趋势，以及新一轮医疗改革方案;

20xx.4 华硕电脑 校园主管

华硕电脑校园直销队，组织人员，取得销售业绩;学到了团队建设，创造团队价值。

20xx.—20xx.07 市场营销一班团支书 成都中医药大学管理学院

组织策划过班级多次团日活动，并获得一些活动成果;提升了组织能力，协调能力。

组织“田园城市——成都进行……”时团日活动，并获得校级第一;(全校共45个班级)

这个活动，发挥了创新意识，协调了整个学院的人员，也锻炼了自己的表达能力。

20xx.—20xx.12 小组负责人 四川省营销策划——东风风神杯，校园活动

协调小组人员完成，建队，策划，设计问卷，调查，以及最后校园策划活动;

实践了书本知识，市场调研，市场分析，市场定位，产品分析等专业知识运用到实际中。

20xx.—20xx.12 主要负责人 学习两代精神，争优创先

负责与各班级之间联系，主要策划活动;提升了活动策划能力，各班级之间协调能力。

活动当天主持人，整体掌握当天气氛，最后获得校级二等奖;让自己学会了整体把握，并提升了气氛控制和语言表达能力。

20xx.04—20xx.07 队长 大学生社会实践分队

策划组织“半滴水”社会实践活动，在中江小学进行节水活动。与校长，小学生进行交流，拉赞助等，考验自己的心理承受能力。

20xx.3开始 队长 大学生社会实践分队

策划组织“首爱”社会实践活动，与金堂小学展开暑期支教社会实践;这次活动处理了很多公关关系，深刻的理解到了“三生不如一熟”。

队员 数据处理，软件分析 20xx.3开始

成都中医药大学学生科研实践课题，瑜伽对大学生痛经女性的调查，熟悉spss分析。

将所学到的软件数据分析知识运用到实践中，也增加了数据分析这方面的能力。

20xx年 获校级“田园城市——成都进行……”一等奖(全校共45个班级)

20xx年 获校级“争优创先——两代精神”二等奖(全校共xx0多个班级)

20xx年 获校级“校园篮球”四等奖(全校共20多支队伍)

英语技能：具有良好的英语阅读和写作能力，并通过英语四级;

it技能: 掌握ms office、多媒体制作等。

1. 踏实， 但有着机智幽默的谈吐和出奇出彩的创新能力。

2. 热情随和 ，活泼开朗，具有进取精神和团队精神，又有较强的动手能力。

3. 良好的协调沟通使我适应能力极强，吃苦耐劳，坚韧不拔的毅力,良好的学习能力。

4. 工作有激情，积极主动，从不懈怠。

关于医药代表培训心得体会感悟(推荐)三

时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司xx办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

关于医药代表培训心得体会感悟(推荐)四

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

关于医药代表培训心得体会感悟(推荐)五

通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访，基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按