高效谈判心得体会范本 谈判心得简单的总结(4篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于高效谈判心得体会范本一

为了进一步明确教学改革目标，理清教学改革思路，使我校教育教学质量再上新水平，切实提高教师教育教学水平，转变教师的教学行为和学生的，有效唤醒学生的主体意识，落实学生的主体地位，重视学生学习习惯的培养和的指导，让学生得到最有效的教育，进而提高课堂教学效果。

（一）、组织学习，提高认识，明确实施“高效课堂”的重要性。

通过各种形式进行广泛宣传和发动，为高效课堂开展做好充分的思想准备。组织全体教师深入学习高效课堂教学理论，正确理解和把握高效课堂教学规律及其基本方法，了解不同学科“高效课堂”的基本要求和标准，明确高效课堂教学改革的方向。通过学习，在对“高效课堂”的含义有了一定的了解后，组织教师根据高效课堂的要求通过自评互评找出自身课堂教学存在的问题和不足。

（二）、立足常规，夯实基础，增强“高效课堂”的内驱力。

1、优化教学设计，要求教师规范备课、有效备课。教师在掌握课标、吃透教材、把握学情的基础上，高质量落实备课标、备教材、备学生、备方法、备程序、备作业的常规要求。在此基础上，鼓励教师不断超越自我，创造性地开展有效备课，逐步让每一节备课都能做到目标明确、重点突出、线索清晰、方法得当、内容精当，形成有个性、有创意的教学设计。

2、优化教学策略，恰当灵活地运用有效的教学方法和手段，精讲精练，及时反馈、有效调控，切实提高教学活动实效。提倡“两个高效”，即每一位学生的高效和每一分钟的高效。关注每一个有问题的学生，关注每一学生的问题。课堂上要做到放手但不放任，让学生自主却不自流，让学生全力以赴、全神贯注、全神投入，紧张而愉悦地学习。

3、优化作业设计，要求教师精心设计作业、创新作业批改方式、减少学生重复、机械、无效的作业。教师精心地设计具有针对性、层次性、选择性、实践性和开放性作业，创新作业批改形式，发挥作业批改中学生的主体参与作用，师生心灵交流的激励性作用，作业及时评价，促进学生不断改进和发展的作用。

4、规范学生学习习惯，通过课前预习、课堂学习、课后巩固等学习过程的管理，让学生养成良好的学习习惯。

（三）、以导学案和小组合作学习为基础，实践“高效课堂”模式。

1、编好、用好导学案。

导学案是“高效课堂”教学的第一抓手，导学案的质量将直接影响教学的各个环节，有效使用导方案，可使教师和学生在精心准备的基础上，围绕教学内容展开充分的互动和合作。所以教研组应统一组织，分工合作，资源共享。试验班级语文每课至少使用一次导学案、数学、英语每周至少使用1次，三、六年级每学期语文、数学至少16次，英语至少10次。

2、抓好学习小组建设。小组合作学习能最大限度地调动学生参与学习的积极性，学生在自主、合作、探究的有意义学习过程中，全身心投入，积极动脑、动口、动手，学会学习，培养独立思考的能力，动手实践的能力和良好的学习习惯。但是，小组合作学习如果没有管理、利用好，可能会适得其反。所以在实践摸索过程中教师要多反思，首先，根据班级学生特点分好小组，每组学生各方面情况要相对平均，每小组要有响亮的名字。其次，培训好组长，发挥学习小组长的管理、组织、检查作用。再次，创新小组评价机制，用恰当的评价培养小组积极思考、深入研究、高效学习的精神，把评价变为一堂课的作料，自然顺畅。

1、本学期（20xx年9月---12月）

9月份为“学习发动月”：利用集中学习、分组学、自学等形式展开“创建高效课堂”学习讨论活动，解放全校教师教育思想，更新育人观念。

10、11月份，“尝试实践月”：将四年级和五年级8个班级定为“高效课堂”教学实验班，四、五年级教师为主要的“高效课堂”教学实验教师，李家春、陈凡燕、孙俊、李国平、杨小林、刘素琴、张勇、孙萍丽、李宝霞、周霞、卢雪萧等年轻骨干教师要发挥其引领作用。其中四（3）班、五（1）班为重点试验班级，要挂牌。实验班每节课都要评出最佳小组，每周对最佳小组进行表扬，每月学校将举行一次优秀小组展，将各实验班级中表现优异的小组照片、口号等做成展板悬挂在四、五年级所在楼层。实验班级的任课教师要相互交流，实践中的得与失，并能利用平时的教研活动展开研讨。

12月份为“汇报提升月”：开展高效课堂研究校内汇报课活动，如“骨干教师示范课”、“青年教师展示课”，将实践中形成的典型课例向全校教师展示。本学期末将举行总结与表彰活动，表彰在活动中表现突出的先进班级和教师，并制定有关“高效课堂”的绩效考核细则，为下学期的全面推开打下基础。

2.下学期，（20xx年2月——6月）实践推广：归纳提炼，总结提高，示范推广。全员教师积极参与，层层选拔评比，学校认真总结本校的作法和经验，制定较完善的推进高效课堂的管理细则，凸显本校特色。

通过以上系列活动，让我们共同寻求提高教学效益，培养学生学习能力的途径和方法，使课堂教学真正成为提高教学质量的主阵地。希望全体教师积极行动起来，投身到这项改革的活动中来。凝聚团队心智，迸发集体智慧，进一步推进有效课堂的建设，提高课堂教学效率，真正落实学生的主体地位，让我们的孩子会学、善学，学得轻松而灵动；让我们的老师善教、乐教，让我们的老师从工作体验到快乐与幸福。

对于高效谈判心得体会范本二

带着对新课改的憧憬，满载着内心对于高效课堂学习的期望，20xx年x月xxx日我们来到了xxx中学。通过为期x天的xx培训，我真真切切的走进了高效课堂，走进了新课改下的有效教学。虽然时间很短促，但就是这短短的几天时间，从参观学校资料展馆到走进课堂，从感悟校园文化环境到实验老师的指导，什么是高效课堂，如何进行结构化备课、结构化预习，怎样调动学生等等问题都在此得到了一一解读，可以说这次教院安排的xx培训对于一个初步了解高效课堂、即将践行高效教学的一线教师的我们起着举足轻重的作用，以下我就结合本次xx培训的具体情况，将我的收获及感悟总结如下。

自从去年接触到高效课堂的概念开始，对于高效课堂究竟是一个怎么样的课堂，我心中一直充满了疑惑，说起高效，我的理解是在短暂的上课时间内将知识给学生讲全、讲透、讲生动，那这样的课堂应该是高效的吧？但是对于学生能否把这些知识掌握、能否真正去用心去探究、思考问题，却被我大意的忽略了，在我的课堂之上，始终把自己作为一个传道、授业的主宰者，课堂有的是我的兢兢业业、满堂宣讲，至于效果却总是不够理想，学生缺乏学习的主动性、积极性，每天可以说都是在我的严厉要求下，在学生不情不愿的抵触情绪中学习、完成课业。所谓的高效从根本上无从谈起。

来到xx中学以后，通过了解学生的学习变化，以及课堂上生动活跃的表现，我倍感震惊，这些孩子怎么会如此喜爱他们的课堂，他们与老师之间的关系处理的这么融洽，这一切难道都源于高效课堂实验改革吗？我的这种疑问不久就完全解答了。通过与学生交流，通过校领导的报告和实验老师的解读，我真正的了解了高效课堂，也领略了它的魅力所在。

高效课堂教学，它是一种全新的教学模式，老师不再是高高在上的知识传递者，不再是学习的绝对权威，而是走下讲台，走进学生的一个学习参与者，师生之间是一种对等地位，引导学生一起去参与合作学习，一起研读文本，完成学习目标的合作者。正如xx中学的实验老师讲的，学生其实很聪明，他们自身对于课本知识问题的理解也许远远高于我们对于文本的理解。他们有思想，他们有学习的兴趣，有探究的热情，我们不应该只是以我们的标准去衡量学生，我们应该走下讲台，走进他们，成为他们中的一员，把原本属于孩子们的课堂还给他们，这时你会惊喜的发现，原来他们是那样的有活力，他们的思维是那样的敏锐，他们同样有着更深、更新的理解。

走下讲台并不意味着老师无事可做，参与到学生的课堂，需要我们更多的精力去了解学生和文本。高效课堂对于教师在学案设计、三单设计方面提出了更高的要求，要求我们要用更多的时间和精力去研读课标、去深度研读文本，能够结合自己学生的具体情况去设计教学目标，树立学生学习的方向。同时设计好《问题导读——评价单》让学生在我们的引导下学会自己去预习课文，通过预习能够走进文本，也能够提出他们学习中具体而实在的问题。拿xx中学来说，他们的老师都能够课前深度研究课标、研读文本，并且结合他们学生的具体情况设计好导读单，把这节课要学生达到的能力、掌握的知识提前告诉学生，同时通过问题引导学生朝着这些方向去深度预习，让学生真正做自己学习的主人而不是奴隶。学生通过课程目标和结构化预习不仅掌握了基础知识，更能够发挥他们的聪明才智，提出更多、更有分量的思考和问题。

这是一种真正的引导学生走进文本，自我解读的过程，通过学生的反思、提问，自然而然的就会生成新的问题，深层次的走进文本，教师结合学生的问题整理出《问题生成——评价单》，积极评价学生的想象力和创造力，激发学习、探究的兴趣，与学生共同踏入合作、探究的深度学习之中。这种模式不仅让学生能够感兴趣、爱学习，更为重要的是他启迪的是学习内心学习的原动力，将以往我们课堂上呆板的、灌输的知识学习转化为学生自己探究的乐趣，往往起到事半而功倍的目的。

作为高效教学下的高效教师，我们对于学生学习情况的检阅更体现着我们的智慧，对于《问题训练——评价单》，需要的不仅仅是习题的呈现，它更是启迪智慧，开启学生心灵的一扇窗户，设计好训练单就显得尤为重要，那么怎样才能设计好训练单呢？xx中学之行可以说对我大有启发。训练单不是简单的几个题目，不是问题的重复，更不是一种作业任务的分配，它是学生能力考查、思维拓展的导火线，设计的问题要符合教学目标，要适合学生的实际，也要激发学生的学习兴趣，更重要的是能够起到抛砖引玉的目的。让学生通过问题不仅能够巩固所学知识，更能够通过老师的问题亮出他们的问题，去思索更多的问题，最终全面、高效的解决更深入、更全面的问题，提升学生学习的能力。之所以，高效课堂对于老师要求的更高，老师需要的做的工作也更多，这些工作就是为了我们在课堂上能够退出讲台，高效引导学生做好铺垫的。

新课程理念下的教师要把“爱”始终贯穿在高效教学的始终，课前备课要倾注自己的爱，课堂中时时体现爱，课后的训练交流中更是要拓展爱。爱是对学生的全面关注，是对学生学习的信任，是师生平等地位的尊重，是心灵的沟通，是教师对于学生的精神奖励。这次xx之行有一个细节我很关注，那就是教师对于学生所倾注的那份朴素、诚挚的爱，记得在八年级3班梁老师的课堂中，老师会时不时的用手去抚摸孩子，一个微笑、一个点头，一句表扬处处都体现着教师对于学生所倾注的爱。在课后与学生的交谈中我有了解到：对于老师，学生不再有以往的畏惧，他们喜爱自己的老师，也敢于谈论老师，同样他们赋予老师的也是浓浓的爱。这就是新课程下的改变，是一种发自情感内心的变化，吾师爱我，吾亦爱吾师。我想只要我们能够真正的构建起这种对于学生的关爱，用爱去引导学生，用爱去感化学生，那么高效教学才算真正的走进学生的心灵深处，学生的学习也会更加的自觉、更加的投入。

面对学生的活泼可爱，笑不起来的老师不算是好老师。高效课堂呼唤老师的微笑，用微笑指导学生更多的是情感上的认同。传统教学割裂了老师与学生的情感交流，一堂课更多的是老师紧促而详实的讲解，缺少微笑，缺乏关爱。而在高效课堂的建构中，我们则会有充分的时间、有机会去笑对学生，笑对每一张充满希望的脸，用微笑架起信任的桥梁，用微笑去打动学生内心的学习激情，把知识之外的情感融入到课堂之中，寄予到课堂之外，让学生每一天都在微笑的阳光之下去放松自我，去充实自我。这样，我们的教学不仅体现的是知识的魅力，更多的将彰显我们人格的魅力，最终将会收到意想不到的惊喜和收获。

高效课堂正如雨后的春笋，它焕发着生命的气息。但同时它仍然很脆弱，需要阳光，需要风雨，更需要我们的信心和勇气。到xx中学总的感受是一种震撼，简陋的校舍、有限的办学条件，但处处呈现的却是希望和勃勃的生机。学校领导能够积极的倡导高效课堂的实验，实验教师积极践行，学生也是踊跃的响应。像邵校长为学校的发展，为高效课堂的实施更是倾注了无限的关注和支持，实验教师xxx老师，她放弃自己的休息时间投入巨大的精力和财力去充实自己，挖掘教材、研读理论和积极实践，这一幕幕都给我们展现了一个实验名校的风采，给我们树立了乐观自信、勇于实践的丰碑。自信来源与我们对于高效课堂的认可和支持，我们希望教育改革，希望通过我们的努力换取丰硕的成果；勇气是我们扎根一线实现教育理想的胆魄，没有一个教师不希望自己能够通过努力改变自己和学生，我们都向往着做这场教育大改革中的先锋，时代在召唤着我们，历史的责任在鞭策着我们，我们只有在自信和勇气的担当中去实现生命的价值，去点燃那燎原的薪火。

xx之行正如一把引领前行的火把照亮了我内心的迷茫。也许就是这几节课、这一幕幕的印象点燃了我内心的狂热和躁动，赋予了我教育的生命力。临渊羡鱼，不如退而结网。把这一点一滴的经验付诸于自己的教学之中才是我此行的最终归宿。通过这次影子培训，我深刻认识到了自己身上的责任重大，我会在今后的教学之中摒弃旧的观念，用全新的教育理念去改革我的课堂，同时我更要肩负起我们学校高效课堂改革的重任，引领更多的一线教师去接触高效课堂、去在我们的校园中开展高效课堂教学，让我们的学生今早的走入有效教学的模式之中，推动教育改革，为xx的教育质量全面提升贡献我们的一份力量，同时也力争尽早的走进高效教学的先进教师队伍，实现自己的教育理想，呈现出自己生命的光彩。

对于高效谈判心得体会范本三

在近两天的学习中，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的化，教育效果的化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。

一、高效课堂的内涵

我理解的高效课堂是在课堂教学中，通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说，高效课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满_分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在90%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。

二、做好高效课堂的条件

从我们教师的角度来说，高效课堂应做好以下三个条件：一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况，科学合理地确定课堂的三维教学目标，编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励，以多种方式巩固学生的学习成果，使三维教学目标的达成度更高。

三、两节展示课的启示

1、学生素养高，学习过程上的学习参与度高，这就使得学生专注于课堂，能够保持较高学习兴趣取得较好的学习效果。

2、评价方式的灵活高效是高效课堂的一个重要指标，即时、灵活的评价同样起到激励学习主动性、保持学习兴趣的作用。

3、高效课堂应是长期进行的工作，最终形成一种常态的模式。

它的预习、展示、反馈都应是高效进行的。

4、高效课堂重视各学科基本素养的落实和训练。

在物理课上对动手实验能力、语言表达能力、逻辑思维能力的训练;语文课上对听说读写的强化训练无不突出了这一点。

总之，课堂是我们教学的主阵地，更是现今我们课改的主阵地，必须切实的提高教育教学效率。影响课堂效率的因素很多，我们只有理性地认识我们的课堂教学，客观地面对我们的课堂教学存在的问题，才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多，除了课前的预习准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外，还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少，碰到的问题也会很多，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难，冷静思考，勇于实践，善于总结，终会取得高效课堂教学改革的成功。

对于高效谈判心得体会范本四

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表tcl一方，谈判标的物是tcl台式电脑，主要围绕价格谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。

2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是两个星期，两个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相

处，构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最后就没有谈下来。结果有点遗憾，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售情况，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

3.反思与收获

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：用词应该更加丰富，表达更加灵活;团队;增加证据，以便增加说服力;要注意回答对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要注意情绪表达，该表达出强硬态度时要表示出强硬态度。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。