改变提高心得体会及感悟 总结提高与感想(九篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题改变提高心得体会及感悟一

我叫，来自，我演讲的题目是《知识改变命运》，请多指教!

小时候我听爷爷说：“一花一世界”。长大了才悟出这句话的道理：有花才有果，有果才有收获，有了收获才能有丰富的人生。我想问大家一个问题：冥冥之中，是什么主宰着我们的人生，我们的命运?我们要怎样才能改变自己的命运呢?让我们来听听：着名导演张艺谋就回答了这个问题：“无论是名扬全球的科学家，艺术家，或是一个普通百姓，都是知识改变了他们一生的命运。”

例如，香港着名企业家李嘉诚先生。他中学没毕业，15岁就开始挣钱养家，他勤奋好学酷爱读书。少年时期他每天白天工作之后，晚上还要买些旧书来自学，学完的旧书再拿去卖换购“新”的旧书。工余之暇到夜校进修，补习文化知识。虽然他连高中都没上过，但他却先后被香港大学、加拿大卡加里大学、北京大学、英国剑桥大学等多所世界名校授予荣誉博士学位。后来自主创业，并逐步发展成长江实业集团，净资产高达数百亿美元。

李嘉诚成功的经验告诉我们：“21世纪是知识经济的世纪，知识将最大程度地决定经济发展、民族进步、国家富强以及人类文化的提升。谁掌握了科学知识，谁就有机会改变自己的命运!”

纵观整个人类的发展史，不断的学习新的知识是人类发展、进步的关键，任何一个时代的人都不会忽视学习知识的重要性。三国时代，诸葛亮上知天文，下晓地理，运筹帷幄，决胜千里，这力量就来自于知识;一代伟人毛泽东博览群书，海纳百川，领导全国人民改变了中国的命运，用知识谱写出了光辉的篇章;是知识，让高尔基扼住了命运的咽喉;是知识，让爱迪生从贫民窟走入了曼哈顿;是知识，让轮椅上的霍金成为了全世界的骄傲!

一个有知识的人能改变自己的命运，一群有知识的人能改变国家的命运。没有“五·四”的启蒙，哪有今天的中国?没有新文化运动，何谈中华之崛起?鲁迅之言，犹在耳畔：“从学医的科学救国，到写作的文化救国，中国缺的是知识!”

亲爱的朋友们：当今社会最注重什么?人才!因为人才是促进社会发展的动力，只有掌握了足够的知识，才能成为人才，成为对社会有用的人。而知识的获取必须通过学习。不管你是企业的老板，还是公司的基层工作人员，都需要学习、培训。只有学习，我们的生命之树才能结满丰硕的果实;只有学习，我们才有力量向理想的目标靠近;只有学习我们才会创造崭新的自我，让执着的追求书写无悔的人生。

在21世纪的资讯社会里，知识的飞速发展和更新，使学习成为一项伴随我们终生的行为，而学校体制外的学习更成为一股巨大的潮流。许多人都清楚地认识到，如果不学习，将会被社会无情地淘汰。空谈和散漫决不会让你美梦成真，只会留下“白了少年头，空悲切”的感叹。

只有学习知识才能到达成功的彼岸。知识是石，敲出生命之火;知识是火，点燃命运之灯;知识是灯，照亮命运之路;知识是路，引我们走向灿烂的明天!

常言说的好“活到老学到老”，学习知识不分男女老少，不分早晚;只要你愿意就能受益。亲爱的工友同事们、朋友们，赶紧行动起来，抓紧时间学习，多读书，读好书，让我们学会用知识武装自己的头脑，用知识的力量开拓美好的未来!

我的演讲完毕，谢谢大家!

主题改变提高心得体会及感悟二

尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

我们总说毕业遥遥无期，殊不知岁月荏苒，我们走到中学时代的终点。是的，我们毕业了，不带走片片云彩，不拮取朵朵花瓣，挥挥手即将告别。但在这个告别的日子里，有一样东西是我们无论如何也不可告别的，那就是知识。

蓦然回首，细细数点，汲取知识的你是如此的可爱。

高中三年，我们开怀大笑，流过泪，流过汗，多少往事记忆犹新。走过了轻松的高一，高二，来到了栉风沐雨的高三征途。渴求知识的我们在路上磕磕碰碰，坚实的印下或深或浅的脚印，那脚印带着些许可爱，就如打篮球，羽毛球时尽情挥洒汗水的你，静静待在书店某个角落遨游书海的你，累了直接趴在书堆里打盹的你，挑灯夜读的你……我们努力的读，努力的学习，不禁反思，这么苦，这么累，是换就了何物？是否还记得那个夸下海口高三拼搏的你，拾起随意放置的试卷，寻找藏在笔记本某个角落的知识点，把书籍齐齐的摞起来，打开黄昏的台灯，暗暗地为自己加油鼓气。此时，汲取知识的你为了当初怀有的梦想，而拼搏是多么可爱。当初我们为何努力奋斗，现在就是为了当初而努力，毕业了，书籍可以丢弃，知识不能丢。

知识能改变命运，知识创造人才，人才可筑就中国梦。

苦也罢，乐也罢，我们用所储存的知识在高考的战场上披荆斩棘，这个战争或许令人感到残酷，但却像是一个能改变命运的齿轮，只要你的知识力量够强大，更有力，命运的齿轮就掌握在你自己的手里。战争的结束，并不意味着我们能告别所有，也不意味着我们就可以高枕无忧了，而意味着我们新的开始，知识是我们永远都不能丢的。《围炉夜谈》中说：“粗粝能甘，必是有志于士；纷华不染，方称杰出之人。”学无止境，努力学习，学习推动着社会的发展，时代的跨越。因为知识可创造人才，人才驾着一辆马车，在祖国蓬勃发展的道路中碾过，辘轳声中闪现着长城，港珠澳大桥，高铁等的影子。周恩来先生曾为中华之崛起而读书，我们是为祖国之强盛而读书。“明朝即路长，惜取此时心。”心装中国梦，为梦而读书，读书成人才，人才铸就梦。

因此，在这个毕业的季节里，书籍我们可以尽情的告别，但知识永不告别。毕业了，朝气蓬勃的我们亦是站在了青春岁月新征途的起点，肩负着实现中国梦的重任，明朝，我们依旧不忘当初，永不弃知识，为中国梦而奋斗！

谢谢大家。

主题改变提高心得体会及感悟三

王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。

也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不住。

王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢？一定是执行力出了问题，没有执行力，再好的策略也是空谈！

怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢？

王经理开始调整管理思路。

一、 人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢？王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导；当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事；不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪；对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢？每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间？到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、 将合适的人用到合适的位置上

怎样去改变现状，加强执行力呢？王经理再三考虑之后，决定先从人员下手！

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处；有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作；有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”！

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、 注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢？总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳。

怎么办呢？王经理思考了半天，有了思路。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办？对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。

四、 结果和过程同样重要

以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：

月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况及日常工作表现，结果也不会那么糟糕！

应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来，也没有为市场工作做一些指导，反而成了累赘。如果认真的对待报表，通过月度不同的对比，还是有规律可循的，也能指导我们日常的工作，比如客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人员突破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客户重点服务，运用二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，渗透销量等等。

是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行力，一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面，大家都在忙，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对过程的各个细节进行全面的监督和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。

五、 营造竞争气氛，激发员工斗志

要激发员工的斗志，必须打造一种内部竞争机制。

王经理充分利用了激励工具，打造出了内部竞争的气氛，制定了员工月度业绩记录卡，记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道贡献率等综合指标，对员工进行客观评估，并按月进行评比，作为员工提升依据；会议室内设立员工业绩板，对员工进行月度销售排名，进行末位淘汰，设立销量达成警戒板，按日提醒员工的达成情况，设立月度销量状元、市场开拓状元，选拔优秀的员工并进行张榜，设立渠道主管岗位，连续三个月业绩排名第一的员工，评选为该渠道的主管，负责整个渠道的协调和管理，培养其小组领导能力，设立渠道之间的销售竞赛，设立小组奖励，调动渠道小组之间的竞争热情等等，通过一系列的内部竞争机制，调动全员参与热情，激发团队的活力，一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。

六、 经常培训和总结

保持团队整体前进的步伐，就要经常性进行培训和工作总结，实现整个团队的思想统一，步调一致。

每个周六，王经理就把所有的业务人员组织到一起，进行培训和经验总结，培训采取互动的方式，一方面将搜集的各种培训资料进行共享，一方面将一周工作得失进行广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了一些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经验，同时，根据每周的培训经验总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。

主题改变提高心得体会及感悟四

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这是伟大诗人屈原的一句名言。它告诉了我们世界尽其广阔，道路尽其漫长，需要的是我们自身不断投入自然生活中去实践，去认识，去探索。更要以“择其善者而从之，其不善者而改之’的态度来改变自我。

人生道路上风风雨雨过多、坑坑洼洼过深，但又能怎样?人终究还是要挺过去。世界并不是你想象中的`十全十美，如果你对世界不满，别陷入想改变世界深渊中，从自身做起，改变命运。

打开记忆的闸门，各种事情在我的脑海中不停的跳动，犹如海啸扑来，就拿我们所了解到的伟人来讲，毛泽东就是最熟悉的一个，小时候他的家境十分贫寒，也同样有反抗家长，叛逆的思想，他想改变世界，因为他要冲出“鸟笼”，不再受封建科举制度的捆绑。他想改变世界，改善人们的生活水平，提高人们的身体素质。但他并不是心里想着作美梦而不去奋斗。从此他一心读书，突破了所有人的想象，成为了中国的领导人，成为了一代天骄。

不止是毛泽东，例如：孙中山、牛顿、爱笛生这等人，他们都是从自身做起——因为拥有共同的伟大抱负。

在现实生活中，这样的例子也数不胜数，就拿我来说，我觉得这个世界太喧嚣，太污染。我一心想着要改变世界，但却不知正是因为人们，世界才会太过污染。我曾问妈妈，怎样才能改变世界?妈妈笑眯眯的告诉我，孩子啊，这个世界不同于以往的世界了，唯有你使自身价值得以提高，才有资格与能力倡导改变世界啊!

于是，我懂了!要想改变世界，就只能先靠自身力量，把自己发展强大。蜘蛛要想强大，也必须先把自身的网织好。蚂蚁要想强大，也要自己做好榜样。

于是，我便开始