润滑培训心得体会总结 润滑油培训心得体会(九篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写润滑培训心得体会总结一

合同双方

卖方∶

法定地址∶

电话号码∶

买方∶

法定地址∶

电话号码∶

1. 产品数量

在本合同之下购买产品的数量由双方以书面方式另行决定。

2. 价格

产品价格以卖方向买方交货时适用的卖方价格表中列明的价格为参考, 卖方保留因包括但不限于基础原材料价格变化及人民币汇率变化等原因而调整本合同价格的权利。除非双方另行书面约定，否则上述价格包括所有的税金和运费。

3.付款方式

买方应按照本合同、有关的订货单和订货确认单的有关规定向卖方支付产品的价款。如上述的规定有冲突，则以本合同的规定为准。

除非双方另有规定，卖方应将产品送达买方上述的地址。 买方签署的送货单视为收到及接受每批产品的证据。

5.合同存续期间

开始日期∶________年____月____日

期满日期∶________年____月____日

6. 全面的合同

本合同之各附录是本合同的不可分割的组成部分。提及本合同应包括提及各附录。

卖方和买方通过它们的授权代表在本合同上签字、盖章，同意接受本合同的条款和条件的法律约束力。

卖方代表签署(盖章)____________________

姓名∶

____日期∶

姓名∶ _____________________ 买方代表签署(盖章)____日期∶

附录一 在中国境内供应润滑油的一般条款与条件

1. 质量

产品的典型性能的资料均反映在产品手册和或小册子

(倘若有的话)中有关产品的介绍中。该类产品手册和或小册子将由应要求而提供。这些典型性能是根据生产地点提供的在一段时期内的平均批数据所决定的。这些典型数据不能保证同任何具体时间生产出来的产品完全一致。有关本合同所提供的数据是作为给予买方的参考而提出的。

2. 数量

倘无明显可见的错误，所提供的或标明的重量和体积应被接

受为已交付的产品的数量的结论性证据。

3. 风险和所有权

按本合同条款供应的产品的风险应在产品交货的时候转移给买方, 其所有权应在买方支付 产品全部价款的时候转移给买方 。

4. 付款

除非本合同或双方另有规定，买方应凭卖方提交的按第2条

确定的数量为基础的发票，在产品交货的时候以人民币现金向卖方支付产品价款。?

除非缔约双方另行书面议定，买方到期应付的任何款项如果在议

定的时期内仍未支付，则应计单息，从逾期未付首日开始计算，直至欠款完全付清之日(包括该日)，按年利3%加上北京xx银行不时报出的________年期流动资金贷款利率。上列规定不应影响卖方依据本合同或其他规定可能享有的任何权利或应得补救。?

本合同的条件之一就是买方履行它在第4条中所负的义务，包括

在到期应付日期或该日之前支付货款，而且如有需要，按卖方规定的期限和形式向卖方提供财务担保。如买方全面或部分不履行上述任何义务，即属于违背本合同条件。当发生这种违约行为的时候和只要这种违约情况仍然继续，卖方可在任何时候向买方发出通知，立即∶?

(1) 终止本合同;和或

(2) 在不影响终止本合同的权利的前提下，暂停产品的全部或任何供应。

由于买方违约而造成卖方的一切损失，应由买方承担责任。

依本条款终止合同，卖方将不承担任何责任，且不应影响卖方在终止日期或该日之前已经产生的任何诉讼权利或索赔权利。

5. 不可抗力

倘若因下列情况延误、妨碍、干扰、削弱或阻碍卖方或买方

履行他们各自在本合同中承担的责任(付款、提供担保或第4条规定的各方责任除外)，卖方或买方均无需为此负责∶?

由于卖方或卖方的供应商或买方(视具体情况而定)遭遇不可抗力的任何情况;或

由于卖方的任何供应来源或卖方的供应商的任何供应来源

(不论事实上是否属于为本合同目的的供应来源)削减供应、未能供应或终止供应产品;或

由于遵守任何国际、国家、海港、运输、地方当局或其他当局或

机构、声称为上述当局或机构或声称代表上述当局或机构的任何团体或人士或由他们之中任何团体或人士直接或间接控制的任何法团的任何法律、法规、条例或任何命令、要求或请求;或

由于发生任何罢工、封厂、劳工纠纷(不论卖方、卖方

的供应商或买方(视具体情况而定)是否其中的当事一方，或是否可能影响或促进事情的解决)。

如果由于第

5.1款所述的任何原因，卖方的任何供应来源的

牌产品供应(不论是否应根据本合同规定交货)或这些产品的正常运输工具受到延误、妨碍、干扰、削减或阻碍，卖方有权按卖方自己斟酌认为适当的程度，停止、减少或暂停供应，而且卖方没有责任购买或弥补由于上述任何原因造成的短缺。?

6. 保密

买方保证，它对本合同中有关价格、商务和交易的任何和一切重

要事项，将严格保密，不向任何第三方透露。

7. 转让

未经卖方预先书面同意，买方不得直接或间接转让或转移本合同的全部或部分。

8. 变更和新的条例

缔约双方同意，卖方是依据在本合同签署日期有效的法律、规

定、条例、法令、合同、特许和安排(条例)签订本合同的。

9. 责任

任何缔约一方对于间接、特殊或后果性损害(包括利润损失、使用或

生产损失等)一概无须负责。在任何情况下，卖方对买方所承担的赔偿责任应以所供应产品的发票数额为上限。双方理解产品可用于各种不同的目的和机器。卖方可以提供有关产品的使用和性能方面的技术意见，但对于任何人士

由于卖方提供的上述技术意见而对买方和或卖方提出或造成的任何性质的任何责任、损失、损害、费用、索偿、要求、程序和开支，卖方一概无须负责。?

10. 安全

买方在一切时候都应遵守卖方建议的有关已经供应的

产品的储存和使用的任何安全警戒措施。如果由于上述安全警戒措施并未履行，和或由于买方或其雇员或其受许方的行为、不行为、疏忽及或过失，引起任何人士对买方和或卖方提出或造成任何性质的任何责任、损失、损害、费用、索偿、要求、程序和开支，买方应全面赔偿卖方全面保障卖方不受任何损失。

1

1. 通知

除非另有明文规定，缔约双方按本合同向另外一方发送的一切通知，

只要是采用书面形式，并按照本合同中所列传真号码以及缔约一方不时通知另外一方的变更传真号码，以传真发送给另外一方，即可被视作充分有效的发送通知。

1

2. 修订

除本合同另有规定以外，本合同的任何改变、修订、增补或删除，须

经缔约双方同意，由缔约双方的授权代表签署，此后构成本合同的不可分割的一个部分，具有与本合同相等的法律约束效力。

1

3. 终止

在书面通知买方的情况之下，卖方有权随时终止本合同。

1

4. 全面的合同

本合同包含缔约双方之间有关本合同主题的全部契约和谅解、取代缔

约双方以前的任何和全部洽谈、通讯、谅解与合同。

1

5. 条文可分

如果本合同中的任何一项或多项条款或任何一个或多个部分被宣布或裁定在任何适用法律之下属于非法、无效或不可强制执行，这种非法、无效、不可强制执行的情况不应使本合同任何其他条款失效，而且在解释本合同时，上述非法、无效、不可强制执行的条款应视为未列入本合同中。

1

6. 争执的解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争论，均应提交北京仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

1

7. 终止合同的效果

无论本合同由于什麽原因终止，应不影响在本合同终止之时已经存在

的缔约一方对另外一方的责任和义务。

附录

(卖方)?

地址：

订 货单

描写润滑培训心得体会总结二

开局：为成功布局

报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势

当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚

步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：

1. 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

4. 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，

同样列出两个清单。

5. 抓对手的软肋。

坚持还是让步。越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。

坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。

收放自如。想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。

价格谈判要能沉住气。其实有时候，每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己，所以客户的这个想法是完全可以理解的)，然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。 当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人。

描写润滑培训心得体会总结三

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