员工薪酬绩效激励方案如何写 怎样写企业薪酬绩效考核方案(六篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新员工薪酬绩效激励方案如何写一

1、参照本地行业平均薪资水平，略高于20%左右，最基本的薪资竞争力是招聘

优秀员工的基本保障；

2、要设置试用期工资，1—3个月，开单即转正，采用师徒制，3个月的带教期，

带教期内所成交业绩的30%归属师傅所有，直至出徒；

3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完

成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相应

的底薪。

1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在

前一年基本薪资的基础上增加5%—10%；

2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于外

出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据

月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。

1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的

刺激，所以要灵活加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个

人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达

成共同目标。

2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：

3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，设计时参考本地

提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成标准设定，一定

要试运行三个月，出现问题及时调整，调整时任务宜降不宜升，提成点数宜升不

易降。

奖金的设置在激励中具有非常重要的意义，可以弥补常规薪资所不能体现的一

些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创造的认可，企业所倡导

的一些项目等；

1、大单奖

例如，对于单笔单值销售额超过30000元的单值予以提成以外的额外奖励，

每日晨会时发放，30000奖100，40000奖励150等以此类推；

2、月度冠军奖

月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工奖励300元，现金激励之外

更多的是让员工在工作中享受荣誉，激发成就感；

3、季度达标奖

本季度内连续三个月完成挑战任务奖励500元，完成冲刺任务奖励1000元，

鼓励员工持续保持月度指标达成；

4、单品销售奖

例如，专卖店更新样品，定制产品一旦换样放进仓库几乎就是废品，打折清理，

予以员工额外的现金奖励，即时性的公布清理区域及奖励金额，最好不超过清理

样品的10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如床垫等产品可予以

一次性现金奖励；

5、月度首单奖

万事开头难，对于月初回款第一单，予以100元的现金奖励，次单50元奖

励，让整个团队在月初之时就积极订单，形成良好的氛围与示范效应；

团队中一旦建立起pk文化，可以激发员工潜能，成长的不仅仅是一个员工，

而是一个团队，pk与对赌可以形成良好的竞争意识，打造狼性的业务团队；

pk规则

1、明确pk对象，如导购对导购，设计师对设计师，业务员对业务员；

2、确定pk指标，如，销售额，订单数，平均客单值等；

3、确立pk规则，每人至少pk两个人以上，业绩低的pk业绩高的，被pk者

必须接受，业绩高的pk业绩低，输了要两倍以上的罚金，场外买码只能买业绩

低的；

4、pk金300—1000不等，提前缴纳，输了的失去pk金给赢的乙方

5、pk惩罚可以多样性，制作pk合约，签字画押；

对赌原则

员工可与公司对赌，如对赌销售额，赌金100——1000，若完成冲刺任务公司1

赔3，如员工下注1000，如月度销售完成，公司支付3000元赌金，若员工未

完成冲刺任务，但完成挑战任务，赌金退还，若未完成挑战任务，赌金则作为团

队的活动经费充公。

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最新员工薪酬绩效激励方案如何写二

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪 提成

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

①销售提成=净销售额x销售提成百分比 高价销售提成

②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比

4、销售提成比率：

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的xx%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予xxx元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxx元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度自20xx年x月x日起开始实施。

最新员工薪酬绩效激励方案如何写三

1、为体现公平、效率以及按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合酒店实际情况，经总经理室研究批准，制定本办法。

2、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。

a)人力资源部定期通过各种渠道了