下沉人员心得体会及收获 下沉工作体会与感受(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于下沉人员心得体会及收获一

按照中共天津市商务局机关委员会《关于选派党员干部下沉社区落实疫情防控工作有关事项的通知》要求，为落实好市委组织部关于选派干部到社区村一线参与疫情防控工作的通知、市级机关工委《关于紧急报送各单位到社区村参加疫情防控工作党员干部人员名单的通知》和《关于进一步发挥“双报到”作用组织动员市级机关在职党员积极投身社区疫情防控工作的紧急通知》要求，本人于2020年2月下沉到和平区小白楼街开封道社区解放北路241号和泰安道一号院参加社区值守工作，从下沉社区开始，我始终坚持响应上级和单位的各项要求，认真完成好相关工作。

下沉期间深入学习习近平总书记重要讲话和一系列重要指示精神，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，从做到“两个维护”的政治高度深刻认识做好疫情防控工作的重要性、紧迫性，始终牢记人民利益高于一切，进一步增强政治责任感、使命感。

积极配合社区做好疫情监测、排查、防控等工作，严格执行人员报告信息、外地返津人员14天居家隔离，随着疫情的发展坚持针对本小区居民，检查健康码(绿色)或带出入证，测量体温，即可进入小区;针对非本小区的我市居民(宝坻区除外)来访，测量体温、查看健康码(绿色)、扫“津门战疫”码进入，无需书面登记(无健康码需登记);针对来津返津人员，包括中高风险地区来津的，需要查看健康码及核酸检测报告，测量体温，登记并及时上报网格员;健康码不是绿色的决不让进入小区，拿不准的及时报社区等防控制度。做到认真完成社区党组织安排的疫情防控任务，充分发挥自身优势，共同构筑起牢固的人民防线。

执勤过程中做到耐心、细心、热心，为老年及不方便的人代填登记表、指导微信扫码，讲解疫情防控知识;团结互助，乐于奉献，帮助群众排忧解难;积极疏导、劝阻违规出入人员，对不理解，带有情绪不满的，易产生摩擦的，耐心解释，掌握技巧，积极劝返，争取群众的理解、化解矛盾危机。执勤后做好《机关干部参与新冠肺炎疾病防控纪实手册》，不断总结执勤工作经验。

在这个特殊时期，国家和人民都在经受严峻的考验，做为一名党员要守初心、担使命，为国家分忧解难。虽然执勤过程中总出现各种困难，但能得到群众的理解和支持，我们的执勤工作就是值得的，有的群众还主动关心询问我们有什么需要，有的老年人感动的说，要尽量少出门，不给国家添麻烦;我们的工作也得到社区党委的充分肯定，一再对我们的下沉工作表示感谢与支持。

此次下沉一线进行防疫工作，虽然条件艰苦，人员复杂，遇到许多新问题，但收获很大，也有很多感触。我感到非常荣幸，也非常有意义，能为打赢这场疫情防疫战贡献自己的一份力量。

对于下沉人员心得体会及收获二

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

对于下沉人员心得体会及收获三

在新冠肺炎爆发之际，我积极响应省直机关工委和办党组、机关党委关于党员下沉社区的号召，主动请缨、踊跃参与、服从分配，在省直机关工委和丽河湾社区的统一部署下，作为第一批省直机关下沉党员，走进社区为抗击疫情贡献自己的力量。

报名之初，我所在小区已有足够的党员志愿者，但其他小区还有人员缺口。街道负责人介绍说，清河湾小区是老式开放式小区，居民楼多，密度大，占地面积广，由三个不同社区共同管理;同时，小区内人口众多，人员构成复杂，辖内有大量农村安置人口及拆迁补偿户;小区内还设有多家物流快递站、城投公司车库、医药公司及便民超市等;封闭小区后，所有人员和车辆经由唯一卡点进出，人流、车流混杂，管理难度大，很耗精力，希望我能多走点路，去该小区服务。我深知，作为党员就应不畏艰辛、不怕困难，有啃硬骨头的勇气和信心。那日起，我便下沉清河湾小区，在顾新街下桥口卡点进行人员和车辆登记。

实地执勤时遇到的问题远比社区人员说的多。小区内有很多老年业主和打工族，平时生活十分节俭。即使在疫情关头，也不舍得给自己多储备些物资，因此人员流动十分频繁。对于这些住户，我们总是忍不住劝上两句，“疫情还未结束，风险依然存在，距离恢复正常的生产生活还需要一段时间。希望大家尽量减少出行频率，每次出行尽可能多购置物资，减少前往公共区域与他人接触的可能，保护自己也保护他人。疫情的胜利需要每个人的支持与配合!”我们也积极联系社区，加强微信宣传，强化居民的风险意识。遇上风雪天，道路湿滑，我们还要担心小区老人们的安全，滑的地方搀一把，叮嘱他们慢点走。

相对而言，年轻人表现得更急躁。即使登记点已经悬挂了排队间隔一米的标识，还是经常有人插队、前拥，引起大家的不满。对此我们要不断安抚居民情绪，引导其按顺序排队。为了加快证件检查与登记速度，我们经常摘了手套，徒手在风雪天里不断记录。有时，两小时就记满了一整本登记簿，而手背也冻得通红。

人员登记已然如此，车辆管控更是不易。登记卡口前的两排车道上，进出的快递三轮车、大型物资配送车与私家车相互混杂，交织而行。入口窄、车流量大，稍有不慎就会造成车辆堵塞。再加之疫情的影响，很多人都表现的很焦躁，不配合现象时有发生。

第一天值班时，我就遇到了一位这样的大哥。按照市里统一安排，每户居民每两天可一人出门采购、办事，但这位大哥已是当天第二次出入小区，并表现得很烦躁，不愿配合登记，他认为工作人员不让他通过就是为难他，甚至要与登记人员发生冲突。我试图与其沟通，语气和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要来回取证件。全民居家隔离制度的实施是为了保证大家的人身安全，归根结底，是为了百姓，我们要知其然、更知其所以然，不能对身边人的安危袖手旁观。本着以人为本的原则，我火速联系社区主任，阐明事情原委，在征得社区同意后，为大哥优先办理进出登记并给予放行，同时，叮嘱大哥带齐证件、进出医院做好防护。

特殊情况，特殊处理，人性值守。有的非本小区业主，非但不配合登记，还强行驾车冲卡闯入小区。我同社区工作人员一起及时报警，在小区内将司机抓获，交给公安机关教育处理。

值岗时，有住户的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也会对我说“你们辛苦了!冰天雪地里站岗，不求回报，只为保障我们的安全。谢谢你!”话语质朴，却听得我热泪盈眶。我们一众党员不计付出，不畏严寒，在小区卡口日夜守护。多日来的误解让人疲惫，但贴心人的理解与信任，却更让人宽怀。我知道，从某种角度上说，我们细心周到的登记工作得到了大家的认可，无形中也拉近了我们和社区居民间的距离，我们将继续坚持从群众中来，到群众中去，不断为人民服务。

此外，我们还感受到了来自组织的极大关怀。下沉前，我办为党员志愿者准备了充足的口罩，护我们周全，告诫我们：报名下沉，是为大义;做好防护，是为小家，两手抓、两手都要硬，要提高安全防范意识。各位主任、机关党委和所在支部也不断在微