个人述法心得体会实用 个人经验及能力自述(5篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022个人述法心得体会实用一

一、全体销售人员必须遵循gb/t19001：20xx和gb/t24001：1996质量、环境管理体系。

二、认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。

三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应整洁得体，符合工作需要。

四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定“真帝”漆就是真的好漆的信念，能解决一般的产品施工问题。

五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并提出合理化建议。

六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理，连续三次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。

七、专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和严肃性，管理好每季度的奖金。

八、销售合同采用公司统一文本，合同必须是法人或其委托代理人签署方才有效。销售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。

九、协调公司与客户之间出现的问题，一切以公司利益为出发点，力争将损失降到最低。

十、积极响应公司出台的促销政策，及时将公司的新政策传达给客户，新政策一律采用书面形式，公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的，由其承担全部责任。

十一、签署的销售合同正本由办公室存档。

十二、销售人员应严格按合同相关条款执行，根据客户的实际销售能力确定铺货量，杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。

十三、开发新客户，销售人员应对客户的资信情况进行了解，如相关证照是否齐全，公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理，由销售经理确定是否与该客户合作。

十四、对于有现货的订货，销售人员填写《定单确认表》，交财务办理相关发货手续。对于没有现货的特殊订单，销售人员填写《产品要求评审表》，交相关部门评审沟通是否有供货能力，确认可供货后再与客户签订合同。

十五、所有赊欠的票据，必须有对方单位公章(或财务章)和收货人签名，交财务保管，否则出现问题由当事人负责。

十六、销售人员收回销货款应在48小时内交回公司，不得贪污、扣留、挪用销

货款，一经发现，对当事人按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍处罚。因有特殊情况，应向销售经理请示。

十七、销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款，结款以先结时间长

的款项为原则，禁止结新帐压老帐，并且做到结算的票款金额一致。十八、财务与销售人员每三个月核查一次客户，对于往来出现异常的客户限期

一个月进行清理。未清理完毕的，将实际情况以书面形式报销售经理，并且积极配合公司收集法律解决所需要的证据，在确认款项确实无法收回时，销售人员按无法收回款项金额的5%予以赔偿。因销售人员个人原因造成的款项无法收回，销售人员承担全部损失赔偿责任。

十九、客户如需退货，销售人员需报销售经理批准后方可办理退货手续。

二十、客户的退货，销售人员必须于当日入库，如因特殊情况当日不能入库的，最迟于第二天上午9：00前入库。

二十一、正式销售员每月报销公共汽车月票40元，手机通话费150元，出具正式发票方可报销。

二十二、有关用餐、赠送礼品、回扣、价格下浮，须经销售经理批准后执行。

二十三、无特殊情况，不按时填交公司规定的相关报表者，每次扣罚工资20元。

二十四、因销售人员个人行为造成市场混乱的(争户、抢户)，对当事人处100元以上罚款。

二十五、浪费公司样品、工具、资料或其它材料的，按实际价值的1~5倍处罚。

二十六、本公司销售人员销售其它产品，按损坏公司形象处理，处20xx元罚款，以示警告。

二十七、保守商业秘密，管理好客户资料，杜绝客户外流。

以上条款在处罚过程中若出现重叠，以累计扣罚，当月不足扣罚金额部分结转至下月。

第二项：薪资、提成规定

薪资结构：保底工资 月效益提成 年终奖励

一、新销售员，试用期三个月，月保底工资1000元，试用期内无销售任务，无提成。表现优秀者可一个月转正，按正式销售员相关规定执行。

二、正式销售员，月保底工资1200元，销售资历满5年的销售员月保底工资

1400元，销售资历满20xx年的销售员月保底工资20xx元。

三、销售任务：月销售回款额2万元，超出部分按以下比例提成：(奖给、返点、回扣给客户的金额不记提成)

2万元~10万元(含10万元)：2.5%

10万元~20万元(含20万元)：2.8%

20万元以上：3%

四、销售员新开发客户经销售经理审批后，每户累计回款额达到2万元者，每户奖励200元，该项奖励按月发放。

五、月销售回款额没有完成2万元的，按以下公式扣罚当月保底工资：

未回款部分÷2万元×50%×1200=扣罚金额

六、为避免销售人员流动而给公司造成损失，销售人员薪资一律延缓一个月发放。七、销售员严格执行客户管理评分制。

[1]每月按团队销售回款额的1‰提取奖励基金;

[2]每月评定一次;评定分数不合格的销售人员学习一个月，学习期间不发工资;

[3]每季度评选出两名最高分者给予奖励，第一名奖励500元，第二名奖励300元。最后一名给予200元处罚，处罚款纳入奖励基金。

[4]对于每季度评选为最后一名者，公司给予除名;

[5]年末，奖励基金余额由销售部门作为活动经费。

八、年终业绩奖励规定：月销售任务2万元纳入业绩累计额。

80万元：20xx元

90万元：4000元

100万元：7000元

110万元：9000元

120万元：20xx元

130万元：15000元

140万元：18000元

九、所有销售人员必须严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，遵守职业道德，起模范带头作用。

2022个人述法心得体会实用二

     尊敬的领导，各位同事：

     大家好!

     本人自xx年xx月根据组织安排来晓塘工作，担任乡人大主席一职，分管乡人大线工作。

    根据考核要求，现将本人一年来的履行岗位职责、思想政治建设、依法行政和廉洁自律等方面情况报告如下：

     一年来，本人紧紧围绕大局，团结和动员广大干部群众代表，认真贯彻落实宁波市委和象山县委关于进一步加强和改进乡镇人大工作的文件精神，自觉服从党委领导，充分发挥人大主席团和人大代表在社会重大事务中的引导和推动作用，努力把党委主张通过会议和活动转化为群众意志，促进决策部署贯彻落实。一是围绕乡党委提出的工作思路和奋斗目标，突出发展主题，充分行使宪法和法律赋予的职权，把监督的着力点放在经济转型、社会管理、民生改善等重点事项，重点关注“五水共治”、“三改一拆”、规模企业提升、休闲农业开发、晓塘交通基础设施建设等方面。组织县乡两级人大代表审议美礁工业集聚区建设方案1次，视察项目推进情况，督查落实项目相关事宜。重点对“清三河”、“三改一拆”、“两路两侧”、坟墓整治等专项工作进行监督，听取工作领导小组和职能科室的汇报，组织人大代表视察“三河”治理情况2次，对河道清淤工作和河道保洁长效机制提出了具体建议，组织人大代表现场监督违法建筑拆除工作2次。二是抓住带有全局性、关键性、长远性的问题，深入基层，调查研究，掌握实情，反映民意，供党委、政府在决策和开展工作时参考，为实现党委的真心意图，人民的真实意愿，体现乡情与时代同步发展的需要提供强有力的服务保障。组织人大代表收集和关注民情民意，保障群众合法权益，推进专项工作依法顺利开展。对美礁工业集聚区、乡域街道改建工程、大塘港绿道、农村网络公路等重点工程项目的监管。力求做到每个项目的征地拆迁、招标投标、工程建设和质量监管，都有人大代表参与，并适时提出意见和建议。确保了项目建设征迁补偿到位，招标公正透明，工程优质高效。在县十七届四次会议上提交代表议案9件，三黄线弯道改直、南向岭隧道等一批基础设施最终列入了十三五规划，在图纸上、时间上予以确定。三是认真履行法律监督职责，依法保障好、维护好人民群众的根本利益。突出抓好与群众生产生活息息相关的法律法规贯彻情况的执法检查，特别是围绕食品卫生、生态环境、教育医疗等事关民生的法律法规贯彻实施情况开展执法检查。组织县、乡人大代表，联合工商、卫生、药监等部门，对校园周边食品安全进行执法检查，对全乡农资店开展农资质量检查工作。邀请县人大代表共同参与调研现代农业发展方向和难题，并向县有关部门提出意见和方案，对晓塘中心小学、晓塘幼儿园教育质量情况进行视察和评议活动，通过视察，乡政府出台了《关于晓塘乡教育教学奖励办法的试行通知》，力争在教学质量上有新的突破。组织代表视察中心卫生院，建议充实医资力量，整合医疗资源，为晓塘群众提供更加优质的医疗服务。组织代表视察黄埠村和中岙村文化礼堂建设情况。通过对这几个民生重点领域的视察，进一步促进我乡教育卫生文化事业统筹协调发展。四是加强重点实事工程的监督。重点监督镇十七届四次会议上票决通过的8项政府实事工程，继续实施派驻人大代表监督员办法，全程监督镇实事工程推进，确保各个项目按期完成。五是完善人大代表活动联络站功能。确定每月22日为代表接待选民日，安排代表进接待站接待代表议事，进一步拓宽代表履职途径，一年来参与接待的人大代表30余人次，接访群众50余人，受理问题35件，都得到了落实。六是探索代表向选民述职工作，县、镇两级代表都按计划向选民述职。七是继续进行人大代表专题询问活动，积极配合县人大开展环境保护法检查，开展专题询问活动。八是认真督办、落实代表提出的各类批评、建议和意见，激发代表履职尽责的积极性。在乡人代会上，共收到代表意见、建议23件。人大办公室将建议、意见进行了认真梳理、分类，召开建议交办会，及时交办职能科室或部门负责人，按时保质完成交办任务。

一直以来本人都把学习作为加强党性修养、坚定理想信念、提高精神境界的有效途径，作为获取知识、提高能力、增长本领的根本手段，不断提高