奶粉策划心得体会和方法 奶粉销售心得分享总结(8篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关奶粉策划心得体会和方法一

需方：_________

签订地点：____________

签订时间_______ 年 _______月______ 日

一、产品名称、型号、数量、单价、供货时间及数量、 产品名称规格型号计量单位数 、量单价、金额、 注：具体产品:羔羊奶粉

数量、_____________

发货时间:凭需方电话、传真和发货通知为准，需方传真作为本合同附件。(注：空格如不够用，可以另接)

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提货地点：需方库房。

四、运输费用负担：运输费用由供方承担。

五、包装物的供应与回收：不回收。

六、验收标准及方法：按第二条标准验收。

七、结算方式及期限：产品验收合格后，凭增值税发票，通过银行承办。

八、产品价格随行就市。产品价格如发生变动时按(调价协议)执行;

九、供方应严格按需方要的产品、数量及时发货，供方接到需方供货通知 天需到货，如因供货不及时使需方停产，供方以每小时 _______元赔偿需方损失;

十、本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效;

十一、违约责任：按《中华人民共和国民法典》执行。

十二、解决合同纠纷的方式：双方协商解决。协商不成时，由需方所在地内江仲裁委员会仲裁。

十三、其它约定事项：

十四、本合同需双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

单位名称：___________单位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

电 话：_____________电 话：_____________

开户银行：______________开户银行：________________

帐 号：__________________帐 号：__________________

有关奶粉策划心得体会和方法二

xx双11活动内容

活动时间：10月31日——11月11日

凡会员可自动获得“满500元送300积分劵”一张

扫活动二维码或点击手机专题，即可额外获得“满500元送400积分劵”一张

转发朋友圈，召集4位好友抢红包，即可再获“满1000元送1000积分劵”一张

注：1.每位会员最多可得三张满送劵;

2.每张订单只能用一张劵;

3.积分劵使用时间为2014年10月31日——2014年11月14日;

4.购买产品均可积分;

5.合生元奶粉品牌全系列参与活动。

一重礼遇：所有老客户均享“买500元送300积分”

二重礼遇：扫二维码，进入活动页面得“买500元送400积分”

三重礼遇：分享朋友圈，召集4个好友参与，得“买1000元送1000积分”

四重礼遇：再享4段积分优惠兑 凭1650积分优惠兑1罐超级金装4段; 凭2100积分优惠兑1罐超级呵护4段;

(相当于超金超呵买3送1，金装买4送1，呵护买5送1)

五重礼遇：奶粉、48袋益生菌

买1赠小丁丁 口水巾 买2赠雨伞 买3赠托马斯 买4赠吸管杯 买5赠qq称、大丁丁、抱枕(选其一)

泓乐有机奶粉:11月8日---11月11日1段每盒减50元，2段每盒减50元，3段每盒减30元数量有限，送完即止。

金贝儿奶粉：买1听送3l洗衣液1甁 买2听送超级小球星(帐篷 海洋球) 买3听送200ml保温壶1个 买4听送多功能电热锅1套

宾博：新客首次购买听装，购买1听送1听(每人限购1听，凭有限出生证明复印件)

购买2听送同品150g4盒 一次性购买3听送同品1听 注：活动政策不能同时享受

乐博维：900g1段买6听送1听加1瓶果泥

500g1、2、3、段买5盒送1盒加1瓶果泥加1提纸巾

宝贝与我：900g1段买1听送1听 2、3段买1听送bobo奶瓶1个

特福芬阿尔高：首次购买特福芬奶粉一盒赠送200元代金卷(面值100元的2张，每次购买一盒限用一张，首次购买即可使用，不与店内其它活动重叠享受)购买特福芬阿尔高奶粉任意段3盒送同品1盒。

美赞臣购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒，400克购二盒赠1盒200克。

雅培购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒、400克购二盒赠一盒

菁智(蓝线)购2听立减50元 音乐盒 5听立减150元 玩具或抱毯

金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍积分相当于8赠1。

二：满12听积分用积分手机公众号“每日经典名作”发送“11.11 积分手机号码 收货地址”送高档自行车一辆。

佳贝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00双倍积分

伴宝乐：买5听送1听

宫：买一送一

雅因乐捕食系列：面条、肉松买一送一 雅因乐系列买二赠一

每伴清清宝：买三送一

妙淇纸尿裤：买1包送80片湿巾1包

好裤纸尿裤：买1包立减15元，买4包送1包

贝奇纸尿裤：买1包立减15元，或送洗衣液1甁

因梦纸尿裤：买1包送抽纸1包 买2包送抽纸1提(3包) 买4包送购物拖车一辆

贝儿欣奶瓶：买满108元送感温勺或安抚奶嘴1个 买满128元送不锈钢刀叉1套 买满158元送玻璃奶瓶1个

bobo奶瓶：买满100元送bobo湿巾1包 买满300元送bobo奶瓶1个

御芷坊：买二赠一(护手霜)买三赠二(护手霜 1洗衣皂)

童泰、小狗比格服装一件7折、二件6折、三件以上5折

比士尼鞋8折 康贝鞋买一送一 部分童鞋6折

买宝得适安全汽座送移动车载冷暖箱

买瑞凯威“空军1号”或“大黄蜂”安全汽座送儿童卡通拉杆箱

买瑞凯威“莫扎特2号”或“超级莫扎特”安全汽座送第一站礼包：(黄色小鸡儿童颈枕、伊利斯汽座凉席、盖亚汽座防磨垫)

特价：a198背带原价：60.7元 特价：30元 v56背带原价：79.5元 特价：40元 格网背带原价：51.8元 特价：20元

爬行垫原价：138元 特价：68元 宝德奶嘴特价：1元 奶刷：1元 大号床垫特价：15元 吸奶器：4元

哟呢洗衣液原价：75 特价：30元 洗衣皂：三赠一 康贝湿巾：二赠一 优普爱：二赠一，三赠二，四赠四

小白熊电器买满200元送价值98元玻璃瓶1个

皮卡泡泡、圣宝度伦：1件9折 2件8折 3件7折

特步：一件8折 二件7折 三件以上6折

雅滋美特原价：698.00元 特价：398.00元

有关奶粉策划心得体会和方法三

1、对联

有一幅对联，被誉为现代营销模式最为贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这一句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷；

正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

1、营销时代最细腻的划分

对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

短缺营销：只管把产品生产出来就行了；

强制营销：有钱打广告，把货物辅导全国；

整体营销：广告创意、媒体选择和促销方式；

细分市场：学习放弃一部分市场；

深度定位：从消费者内心深处开始营销

一对一营销：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。

2、过度竞争时代来临

细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

3、结论

产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；

媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

1、什么是高档奶粉市场

高档奶粉市场