基础建设维修协议书 基建维修合同(八篇)

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精选基础建设维修协议书一

关键词：商务谈判 要领 策略 双赢

绪 论

随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼，经济利益问题也越来越复杂，各种商务往来以及为了寻求合作与支持，都离不开商务谈判，商务谈判越来越受到重视。商务谈判也随之进入社会各界，社会各层，社会各个角落，在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。商务谈判已经不再是新名词，商务谈判的发展也蒸蒸日上，人们对商务谈判的研究也日趋透彻，通过不断探索和研究，人们对谈判也都有了许多成熟的观点、看法。本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。

一、商务谈判的重要性

一直以来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。以往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判，改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系就会有冲突，解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商，也就是谈判。通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。

二、商务谈判的要领

谈判过程充满了变数和陷阱，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，唯有准备充分，做到知己知彼，方能心中有数、胸有成竹，加之稳中求变，方能胜券在握、稳操胜算古人语“知己知彼，百战不殆”的军事思想意义深远，我认为若能在谈判过程中做到“知己知彼”那么谈判就成功了一半，若在“知己知彼”的基础上再做到“稳中求变”那么你就可以在谈判中游刃有余了至少也会达到双赢。孙武曰“知

己知彼，百战不殆”。一次成功的谈判，战前的准备工作显得尤为重要。磨刀不误砍柴工，漫长的谈判需要更为漫长的准备工作，其中信息的收集是谈判前一项重要的工作，准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目的的基础。很多谈判代表常常输在起跑线上，却浑然不知。唯有准确把握政治法律信息、市场信息、科技信息、金融信息、对手及其所代表利益团体信息，最大限度的掌握有效资讯，仔细分析对方的优点与劣势，真正做到“知彼”才是成功谈判的有利保障。“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中将其放大，用以打击对手的自信心或者抵消他的优势。“打击”是贯穿整个谈判过程的，通常情况下，要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。“知彼”固然重要，然而“知己”这个重要环节同样不可忽略。古人云：“欲胜人者，必先自胜;欲论人者，必先自论;欲知人者;必先自知”，倘若一个谈判者尚不能对自身有一个准确的了解，或者谈判对手对你的了解比你对自身的了解更精准，这将会导致你在谈判过程中处于被动的位置，又如何有效地维护自身所代表的组织的权益呢?因此，谈判者应该准确了解自身的优劣势，合理提炼自身优势，并在谈判过程中充分展现，尽可能让这些优势闪光，从而掩盖自身的劣势为自己赢得主动权。

商务谈判要“知己知彼”，才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素，以便“扬长避短，趋利避害”;“知彼”就是要了解对方的实力、谈判目的、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的特点以及与谈判相关的对手的一切情况。在商务谈判中，谁能在谈判信息上拥有优势，能够真正做到“知己知彼”。

三、谈判的策略

在商务谈判过程中，能够知道对方的真正需要和他们的谈判利益界限，谁就有可能制定正确的谈判战略，掌握谈判的主动权。中美知识产权谈判就是一个很好的证明。谈判中，当美方代表开口说：“我是在跟小偷谈判时，时任国务了院副的吴仪寸步不让地回应：“我是在跟强盗谈判，看看你们的博物馆有多少东西是从中国抢来的”，美国代表哑口无言，使中方在中美知识产权谈判中一直掌握主动权。

在谈判桌上掌握了主动权之后，若能“稳中求变”那么成功便势在必得。怎样

拿捏好“稳”，我认为应包括上两个方面的内容：一、稳住原则;既要坚持原则，又要保持灵活性;对关系己方的根本利益的原则问题寸步不让，但又不能过于粗蛮，要以不卑不亢的态度，从实际出发，晓之以理，动之以情，争取对方的理解和接受，争取缩小差距达成解决问题的一致意见，对于某些非原则性的问题，则可以在不损害己方根本利益的前提下，考虑到各自的保留点和底线必要时做出让步。在整个谈判过程中，应努力做到有理、有利、有节，以理服人。即使遇到重大分歧，几乎无法协调一致，宁可终止谈判，也不能违背原则。当事人应把眼光放远些，相互谅解，生意不成友谊在，稳住“关系”才是求得长远发展的重中之重。二、稳住目标;只有明确各自的利益所在谈判才有明确的目标，才能做到有的放矢，因此在谈判开始后尽快确定双方的利益，明确潜在的和隐藏的利益，然后明确目标。当然，谈判一般存在多个目标，这就有必要考虑谈判目标的优先顺序，根据重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，而哪些又是必须到达的。与此同时，还得考虑长远目标和短期目标。总之，在实际谈判过程中，必须稳住万万不能降低要求的目标，稳住根本利益，稳住长远目标。

四、谈判的原则

我们知道，谈判桌上，风云变幻，波澜起伏，变数和陷阱太多，只“稳”是不能取胜的，关键还得有灵活性，要稳中求变。商务谈判过程中普遍存在谈判双方不可避免的利害冲突。如何解决这些冲突和矛盾，正是谈判人员所承担的任务，这就要求谈判者必须要注重商务谈判中高度的原则性和灵活性。灵活性便是我所谓的“求变”，我想每个议题都有它的弹性所在，也就是双方利益的伸缩度并非定死在一点，不可变动。也正是如此，在兼顾对方利益的前提下，都想千方百计的为自己多争取一点利益，这是自然的，也是正当的，这也就要求谈判者懂得如何灵活变通谈判策略和技巧。在实际谈判过程中，光“伸”是不行的，还得“缩”，有舍才有得嘛。“缩”是为了更好的“伸”，以退为进。

总而言之，我认为在商务谈判这场战争中，若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。

参考资料：

[1]王晓，《现代商务谈判》，[m]，高等教育出版社，20xx年x月第一版;

[2]潘肖珏、谢承志，《商务谈判与沟通技巧》，[m]，复旦大学出版社，20xx年x月第二版;

[3]张明禄、曾国安，《商务谈判与推销》，[m]，西南财经大学出版社，20xx年x月第三版;

[4]周海涛，《商务谈判成功技巧》，中国纺织出版社，20xx年x月第一版;

[5]刘文广，《商务谈判》，北京出版社，20xx年x月第一版。

精选基础建设维修协议书二

甲方： 乙方：

甲方现将圣保罗新型材料有限公司工业园厂房a栋基础工程，经甲、乙双方协商，将该工程基础人工挖孔桩由甲方发包给乙方施工。具体事宜如下：

一、施工范围：乙方施工范围为圣保罗新型材料有限公司工业园厂房a栋孔桩基础(包括人工挖孔桩、浇灌孔桩护壁、浇灌孔桩砼)。

二、施工工期：年月 工，工期天。停电停水、下雨及其它特殊情况造成停工的不能计算工期。

三、工程质量：达到检验合格。

四、工程量计算方式：按图纸和设计变更施工，与实际验收工程量为准，孔桩方量按桩径加护壁每边加15cm和实际验收深度的砼计算工程量。(如：0.900m的孔径方量计算式：

3.14*0.6*0.6*高 孔桩扩大头部份)。

五、工程造价：包工包料每立方计人民币$叁佰叁拾伍元正(￥335.00元)。本工程除工程人工材料，其中施工现场三通一平、其它(水、电安装费、建筑公司挂靠费、检测费)费用和税收均由甲方承担。

六、付款方式：

1.孔桩浇灌时甲方应付给乙方工程总价的30%工程款。

2.孔桩全部浇灌完成后甲方付给乙方工程总价的50%工程款。

3.孔桩动测合格后，三天内甲方将余款的20%付清给乙方。动测费用由甲方承担。

七、本合同条款甲、乙双方必须共同遵守，如单方违约，违约方必须承担工程总价的20%违约金。

八、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，贰份合同具有同等的法律效力。在施工过程中，出现安全事故由此发生的任何费用由乙方负责，与甲方无关。

九、根据本工程地质勘察报告地下水比较丰富，特别在沙砾层会遇到而容易产生流泥、流沙现象时补人工工资计人民币$壹佰捌拾元正(￥180.00)。护壁加强钢筋由甲方承担,同时工期延期。

十、末尽事宜，甲、乙双方协商解决，合同自签字之日生效。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

精选基础建设维修协议书三

《三袋麦子》

《三袋麦子》是苏教版小学语文第五册中的一篇情趣盎然的童话故事。文章写了小猪、小牛、小猴三个小动物对待麦子的不同态度，语言通俗，情节简单，但文章所蕴含的道理和小动物鲜明的个性要引导学生仔细感悟体味。教学中，我设计了“读”、“比”、“演”、“议”四个环节进行扎实的训练，收到了良好的效果。

一、读

1、谈话导人，揭示课题。

2、轻声自由读课文，要求：

(1)画出文中生字新词，联系上下文或查字典自学。

(2)把课文读通顺、读正确。

3、指名分节读课文，边读边交流字词的自学情况。

4、自读。要求读得流利而有感情。

5、赛一赛，看谁读得。

二、比

在学生初读课文、整体感知的基础上，引导学生找出描述三个小动物不同处理方法的句子和土地爷爷对小动物们的不同态度的句子，进行比较。

1、比一比，三个小动物收到土地爷爷的麦子以后，分别觉得这是怎样的麦子，又是怎么想的?

(小猪只看到麦子的颜色“黄灿灿”，他想到了吃;小牛只看到麦子的颗粒很“饱满”，他想“保存起来慢慢吃”;小猴觉得这是“上等的麦种”，想到了“种”)

为了让学生认识到小猴想得全面、长远，我又设计了三个问题：

①怎样的麦子是“上等的麦种”?(颜色黄灿灿，颗粒很饱满等)

②小猴能看出这是“上等的麦种”，说明了什么?(a、看得很仔细，比小猪、小牛全面;b、有丰富的劳动经验)

③小猴看出这是“上等的麦种”，他会怎么想呢?(从中体会小猴能认真动脑，考虑问题周到、长远)

2、比一比，三个小动物对待麦子的处理方法有什么不同?

(小猪迅速做成食品“吃光”了;小牛把