简要工作心得体会及收获 工作心得体会简短(6篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于简要工作心得体会及收获一

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

关于简要工作心得体会及收获二

1917年俄国十月革命的胜利给中国送来了马克思列宁主义，使中国的先进分子找到了救国救民的真理。马克思列宁主义在中国的广泛传播，为中国共产党的建立奠定了思想基础。

1919年爆发的五四运动，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的建立作了思想上和干部上的准备。1920年初，李大钊、陈独秀等开始了建党的探索和酝酿。

1920年8月，上海共产党早期组织正式成立，参加者有陈独秀、李达等，陈独秀任书记。

1920年10月，李大钊等成立北京共产党早期组织;之后各地党组织如星星之火，发展起来。

1935年1月召开的遵义会议确立了毛泽东同志在红军和党中央的领导地位，挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命，成为党的历史上一个生死攸关的转折点。

1945年七大在延安召开，大会确立毛泽东思想为全党的指导思想，这是七大做出的历史性贡献。大会把党在长期奋斗中形成的优良传统和作风概括为三大作风。即理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评。

1949年，10月1日，人民领袖毛泽东庄严宣布：“同胞们，中华人民共和国中央人民政府在今天成立了!”自此，中国共产党与他们同全国人民建立起来的新中国开始了新的篇章。

100年党史简要概括二

1、“一大”(1921年)：中国共产党成立。

2、“二大”(1922年)：制定了党的民主革命纲领(最高纲领、最低纲领)。

3、“三大”(1923年)：确立建立革命统一战线的方针。

4、八七会议(1927年8月7日，汉口)：确立武装反抗国民党、实行土地改革的总方针、发动秋收起义。

5、遵义会议(1935年)：是党的历史上生死攸关的转折点：纠左(避免党内分裂)，党从幼稚走向成熟。

6、“七大”(1945年，延安)：为争取抗日战争的胜利和实现中国的光明前途准备了条件，毛泽东思想确立为党的指导思想。

7、中共七届二中全会(1949年，河北平山县西柏坡)：解决了中国由新民主主义革命向社会主义革命转变的重大问题，党的工作重心由农村转移到城市。

8、中国人民政治协商会议(1949年9月，北平)：筹备建国。

9、第一届全国人民代表大会(1954年)：制定了《中华人民共和国宪法》，我国第一部社会主义类型的宪法。

10、中共“八大”(1956年)：正确分析国内主要矛盾，为我国全面进行社会主义建设和党的建设指明了方向。

11、十一届三中全会(1978年)：建国以来党的历史上的伟大转折，标志着我国社会主义现代化建设进入了一个崭新的历史时期，改革开放拉开序幕。

12、中共“十二大”(1982年)：提出建设有中国特色的社会主义。

13、中共“十三大”(1987年)：明确提出社会主义初级阶段的理论，并制定了党在初级阶段的基本路线。

14、中共“十四大”(1992年)：确立了邓小平建设有中国特色社会主义理论在全党的指导地位，提出建立社会主义市场经济体制。

100年党史简要概括三

1919年的冬天，在浙江义乌的一个小山村，一名年轻人正在奋笔疾书。母亲送来热乎乎的粽子，他下意识地把墨汁当成红糖，吃得满嘴是墨，却还不住地称赞：“甜极了。”这个年轻人就是正在翻译《共产党宣言》的陈望道。

墨汁当然不是甜的，但在有信仰的共产党人心中，真理的味道比红糖更甜。

2

面对死亡，

他高呼“共产党万岁”

这是收藏在国家博物馆的一座绞刑架。1927年4月28日，李大钊等20位革命志士就是在这座绞架下英勇就义的。作为中国最早的马克思主义者，面对死亡，他高呼“共产党万岁”。

3

在最黑暗的时代，

他真情讴歌可爱的中国

方志敏无产阶级革命家(1899—1935年)。

他在狱中最艰苦的环境下，犹殷殷讴歌《可爱的中国》。他说“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰!”

4

她把5个孩子全部送上前线

邓玉芬革命烈属(1891—1970年)。

她是一名普普通通的农村妇女，却在抗日战争这场救亡图存的伟大斗争中，把丈夫和5个孩子送上前线，他们全部战死沙场。

从1921年至1949年，总共300多万共产党员为国捐躯。

5

“半床棉被”：为人民过上更加美好生活而矢志奋斗

1934年11月，中央红军突破国民党第二道封锁线，陆续抵达湖南汝城县。在沙洲村，三位疲惫不堪的女红军在军队驻扎休整时借宿在村民徐解秀老人家中。临走时，把自己仅有的一床被子剪下一半留给老人，她们对徐解秀说：“等革命成功后，一定要送你一条完整的新棉被。”老人说：“什么是共产党?共产党就是自己有一条被子，也要剪下半条给老百姓的人。”

关于简要工作心得体会及收获三

进公司半年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累