平安农行心得体会总结 农商银行工作心得体会(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于平安农行心得体会总结一

一、强化安全教育，增强安全意识

安全工作重在教育防范。我们一贯注重对教职工、幼儿、家长的安全教育，不断创新教育载体，丰富教育内容，提高教育针对性，增强大家的安全意识。

1、聘请法制副校长来园对教师作法制安全知识讲座。

2、请消防员进行演练指导，开展桌面演练。

3、将安全教育有机渗透到幼儿园的一日活动中，开展了“珍爱生命，安全第一”等丰富多彩的安全教育活动，不断增强师生的安全意识。

4、开展了“我为父母讲平安”、“我做综治宣传员”大班幼儿绘画展等活动，并通过家长学校、校园网、告家长书等渠道和形式对家长进行安全育儿指导，宣传综治平安，有效增强了家长和幼儿的安全意识。

5、将安全教育纳入幼儿园课程教学中，在日常保教工作中要求教师做到“四个要”：即每学期要制定一份安全教育计划，每天要对幼儿进行一次安全教育谈话，每周要安排至少一次与安全相关的活动，每月要进行一次安全教育情况大检查。

二、强化防范措施，排除安全隐患

为提高安全工作的实效性，我园不断强化防范措施，逐步完善人防、物防和技防措施三位一体的校园安全防控系统。

1、对即将过期的消防器材进行了更换。

2、在食堂新增了5个摄像头，并与保安室联网，做到安全更有保障。

3、合理安排值班人员进行上学、放学管理，使其间秩序忙而不乱，井然有序。

4、把好食品卫生安全关，做到五严，即“严把食堂工作人员健康关、严把食品采购关、严把食品烹饪关、严把餐具卫生关，严把食品原料保管关”，对食堂工作做到“三检查”，即常规检查、突击检查、重点检查，每天的菜做到按要求留样，严防“病从口入”和食物中毒。

三、强化安全管理，完善应急机制

为防患于未然，限度减小安全事故的损失，我园强化管理，建立了园长直接领导，分管园长和安全办具体负责，各部门和教师齐抓共管的安全工作网络，按要求完成日查、周结、月报工作，对学校安全工作实行全员管理，全方位管理，全过程管理，横向到边，纵向到底。园长与各部门及教职工签订了安全管理目标责任书，职责明确，责任到人，对教职工个人考核和评优选先实行安全目标管理责任一票否决制。进一步完善应急机制，有计划地组织全园教职工学习各项制度、预案，每月定期开展消防演练、防震减灾逃生演练等活动，切实提高师生的安全防范意识和能力。

关于平安农行心得体会总结二

市场营销策划

平安寿险云南分公司

通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。

通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对本次实习做一个小结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。

但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的

人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，