断电错误心得体会简短 停错电个人心得体会(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐断电错误心得体会简短一

一、安全用电、节约用电的教育

1、总务科要制定学校安全用电、节约用电制度措施，同时广泛深入地贯彻宣传。

2、学校各部门应定期开展宣传教育，提高师生的节约和安全用电意识，杜绝浪费，避免用电事故发生。

3、学生科、校团委、学生会对用电管理承担起节约和安全用电的教育责任，要经常对学生进行用电安全、节约用电教育，规范学生的用电行为，确保学生的用电安全。

4、班主任要经常对学生进行用电安全教育，要爱护学校用电设施，不得故意损坏。

二、安全用电、节约用电的直接管理责任人

1、各班级教室内一切照明、电器设备均由所在班级负责管理，第一责任人为班主任。

2、各部门、教研组、实验室、多媒体教室、实训车间等的照明和电器设备(电风扇、电脑、空调等)，由各部门负责人、教研组长、实验室管理人、多媒体教室管理人、车间主管分别负责管理，各部门负责人、教研组长、实验室管理人、多媒体教室管理人、车间主管是相应科、室用电节电的第一责任人。

3、教学区走廊的各种照明、电器设备由总务科负责管理，总务科科长为第一责任人。

4、学生宿舍区的室内外各种照明、电器设备由相应的宿舍管理员负责管理，学生科科长为第一责任人。

5、食堂的照明、电器设备由食堂承包人为第一责任人。

6、校园照明、厕所照明及电器设备办公室负责人为第一责任人。

三、安全用电的基本要求

1、禁止自行乱开电源闸门;严禁学生拆卸教室的电器接线、开关、插座等;禁止用手摸灯头、开关、插座及其它家用电器金属外壳;严禁在灯具、电扇、背投、配电箱等电器上悬挂覆盖饰品等易燃物品;禁止使用不合格的灯头、灯线、开关、插座等电器设备;严禁用湿布去抹电线和日光灯管、电扇、电器上的灰尘，如果有必要进行彻底清扫，也要在切断电源的情况下进行，以防止意外事故发生。

2、禁止在教学区、办公室、学生宿舍、实训场所使用电饭堡、电磁炉、热得快、电茶壶等大容量电器设备。禁止在教室、学生宿舍内手机充电。擅自使用、擅自充电的，一律予以没收。

3、电器在使用过程中，发生打火、异味、高热、怪声等异常情况时，必须立即停止操作，关闭电源;发现电线短路起火时，要先切断电源，不要用水泼;发现电气故障、漏电或触电等，应立即将电源断开，并及时报告学校总务科。

4、各部门、各班级、一律按规定使用照明灯具。灯具已经配齐，不得随意增加。确因工作需要安装照明灯具以外的电器，必须经校办公会研究批准。实验室、实训场所在实验或加工过程中要密切注意设备的漏电现象，做到不违规操作电器设备，如有状况及时报告实验教师并通知总务科。

四、节约用电的基本要求

1、各部门、教室、食堂、走廊等场所的照明设备要根据作息时间及时关闭。只要光线充足，不得开灯。必须做到人走灯灭，坚决杜绝“白昼灯”和“长明灯”现象。教室要根椐学生进教室人数多少增开室内照明灯数，严禁一人到校，灯亮一片的现象。各科室使用的吊扇、电脑、打印机、空调等电气设备的电源，下班后用全部关闭，多媒体教室、机房和实验室等使用后要及时关闭电源，严禁夜间通电。

2、学生宿舍管理员负责本辖区内的日常用电管理，按学校作息制度及其它相关规定供电。学生宿舍白天要关闭照明灯，严禁长明灯，晚上熄灯铃响后，寝室内的灯一律关闭。管理员及时发现、报修坏损的用电设施，督促违章的学生宿舍及时整改。

3、路灯和厕所照明灯，早上应及时关闭，严禁长明灯。食堂餐厅就餐后，餐厅的灯及吊扇应及时关闭，不用的设施也应该关掉。

4、为了保障节约用电，冬天最低温度摄氏8度以下，夏天最高温度28度以上方可开启使用空调。使用空调时门窗必须关闭。

五、线路、电器检查及维修

1、各办部门、教研室、各班级每天要对室内用电设施进行自查一次，发现问题及时报总务科。总务科要及时维修。

2、多媒体教室、实验室管理人每天要对管理的用电设施进行一次检查，做好检查记录，确保用电设施正常使用。发现问题及时报总务科。总务科要及时维修。

3、总务科要加强安全、节约用电的检查，每月要对校内的用电线路、器材、设备等进行检查。如发现安全隐患，要及时进行整改、维护。若发生紧急情况，即使不能及时排除故障，也必须做好安全防范措施，确保安全。发现违章违纪，严格查处，追究责任。同时要每天对用电线路、设施的巡检。一般的故障必须在接到报告后24小时内修复。

六、检查考核处罚

1、总务科要全面落实部门安全用电和节约用电责任制，实行责任追究制，保证做到节约用电，安全用电。要经常检查校内各场所的电路及有关电设备使用情况，并将检查情况进行通报，对造成学校用电设施损坏和浪费的现象，追究其赔偿责任。

2、任何部门及个人不得以任何理由违反学校用电管理、节约用电管理制度。如发现违反用电管理、节约用电管理制度现象，对责任人按照工作考核中的履责不到位予以追究，同时按程度给予100-200元的罚款。对因违章造成安全用电事故的，将追究肇事者和相应部门的责任。

3、学生科对班级、宿舍实行量化管理，违犯安全用电、节约用电管理制度的，发现一次，扣班级量化分30-60分，并追究相应责任人的责任。凡是出现人为因素造成用电事故的，均要照价赔偿。

4、对于违规违章用电的单位和个人，全体师生员工都有检举和监督的责任。

甲方：

年月日

乙方：

年月日

推荐断电错误心得体会简短二

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、email营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权，能够做主拍板。

由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括it业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是xx公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是xx公司，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对