奶粉策划心得体会如何写 奶粉策划心得体会如何写好(五篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐奶粉策划心得体会如何写一

1.一季度实际汇款 124.3 万，完成比例 112%，

2.新建网点 24 个，3 月底网点总数 128 个；

3.一季度对xx和xx市区业务进行了调整；

4.开展场外自助活动 56 场；

5.申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。

区销售专员共 98 人，3 月时间销售369772 元，销售专员人均销售 3770 元/月，网点平均销售2880 元/月，平均值都比较低；

市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有 34 个，很不合理；

3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到 40-45 个点；

4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到 2 万以上；

5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；

市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；

7.一，二月自助活动安排太少；

市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；

9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。

1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么 我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷----还真是我的真实写照。

2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人 员？促销品？陈列？还是特价？

3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？

4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪 里？

5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值 的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？

6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销 商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重， 一味的在我们品牌上索取高额 利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？

7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？

8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言， 就是保证xx区 780 万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上 （唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来

1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；

2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品 相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到 60%，其它品类以 550g 葡萄糖为突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让 550g 葡萄糖下半年销量提升 300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们 550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成 人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲 击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑； 一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢 购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；

3.渠道：6 月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到 160--165 个。提升网点 的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5 万以上店以 1 家，月销售 2 万以上的店 10 家， 月销售 1 万以上的店 30 家， 消灭月销售 2000 以下的网点， 12 月前将单店平均销量提升到 4650 在 元/月；

4.人员：对不合格的业务人员进行调整（3 月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每 月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行 1-2 小时的培训。对销售专员的管理，放 权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；

5.促销：

a.每月区域内小型自助活动不低于 30 场；

b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；

c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货 处理做成有力度的促销活动，变废为宝；

d.在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶 粉的派送；

e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空 间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；

f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度 这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；

g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。

1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到 20 万以上，个别经销商需要月销售 30 万以上，希望公司在xx区配置 3 名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复；

2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固 然重要， 但更重要的是名单的有效率， 说的直白点， 到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；

3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从 申请到喷绘发到市场，一般是 20 天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当 地制作的比例； 总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下 半年，市场的关键却在上半年。6 月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点， 每一次活动，每一名销售专员。

我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大 事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。

推荐奶粉策划心得体会如何写二

xx双11活动内容

活动时间：10月31日——11月11日

凡会员可自动获得“满500元送300积分劵”一张

扫活动二维码或点击手机专题，即可额外获得“满500元送400积分劵”一张

转发朋友圈，召集4位好友抢红包，即可再获“满1000元送1000积分劵”一张

注：1.每位会员最多可得三张满送劵;

2.每张订单只能用一张劵;

3.积分劵使用时间为2014年10月31日——2014年11月14日;

4.购买产品均可积分;

5.合生元奶粉品牌全系列参与活动。

一重礼遇：所有老客户均享“买500元送300积分”

二重礼遇：扫二维码，进入活动页面得“买500元送400积分”

三重礼遇：分享朋友圈，召集4个好友参与，得“买1000元送1000积分”

四重礼遇：再享4段积分优惠兑 凭1650积分优惠兑1罐超级金装4段; 凭2100积分优惠兑1罐超级呵护4段;

(相当于超金超呵买3送1，金装买4送1，呵护买5送1)

五重礼遇：奶粉、48袋益生菌

买1赠小丁丁 口水巾 买2赠雨伞 买3赠托马斯 买4赠吸管杯 买5赠qq称、大丁丁、抱枕(选其一)

泓乐有机奶粉:11月8日---11月11日1段每盒减50元，2段每盒减50元，3段每盒减30元数量有限，送完即止。

金贝儿奶粉：买1听送3l洗衣液1甁 买2听送超级小球星(帐篷 海洋球) 买3听送200ml保温壶1个 买4听送多功能电热锅1套

宾博：新客首次购买听装，购买1听送1听(每人限购1听，凭有限出生证明复印件)

购买2听送同品150g4盒 一次性购买3听送同品1听 注：活动政策不能同时享受

乐博维：900g1段买6听送1听加1瓶果泥

500g1、2、3、段买5盒送1盒加1瓶果泥加1提纸巾

宝贝与我：900g1段买1听送1听 2、3段买1听送bobo奶瓶1个

特福芬阿尔高：首次购买特福芬奶粉一盒赠送200元代金卷(面值100元的2张，每次购买一盒限用一张，首次购买即可使用，不与店内其它活动重叠享受)购买特福芬阿尔高奶粉任意段3盒送同品1盒。

美赞臣购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒，400克购二盒赠1盒200克。

雅培购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒、400克购二盒赠一盒

菁智(蓝线)购2听立减50元 音乐盒 5听立减150元 玩具或抱毯

金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍积分相当于8赠1。

二：满12听积分用积分手机公众号“每日经典名作”发送“11.11 积分手机号码 收货地址”送高档自行车一辆。

佳贝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00双倍积分

伴宝乐：买5听送1听

宫：买一送一

雅因乐捕食系列：面条、肉松买一送一 雅因乐系列买二赠一

每伴清清宝：买三送一

妙淇纸尿裤：买1包送80片湿巾1包

好裤纸尿裤：买1包立减15元，买4包送1包

贝奇纸尿裤：买1包立减15元，或送洗衣液1甁

因梦纸尿裤：买1包送抽纸1包 买2包送抽纸1提(3包) 买4包送购物拖车一辆

贝儿欣奶瓶：买满108元送感温勺或安抚奶嘴1个 买满128元送不锈钢刀叉1套 买满158元送玻璃奶瓶1个

bobo奶瓶：买满100元送bobo湿巾1包 买满300元送bobo奶瓶1个

御芷坊：买二赠一(护手霜)买三赠二(护手霜 1洗衣皂)

童泰、小狗比格服装一件7折、二件6折、三件以上5折

比士尼鞋8折 康贝鞋买一送一 部分童鞋6折

买宝得适安全汽座送移动车载冷暖箱

买瑞凯威“空军1号”或“大黄蜂”安全汽座送儿童卡通拉杆箱

买瑞凯威“莫扎特2号”或“超级莫扎特”安全汽座送第一站礼包：(黄色小鸡儿童颈枕、伊利斯汽座凉席、盖亚汽座防磨垫)

特价：a198背带原价：60.7元 特价：30元 v56背带原价：79.5元 特价：40元 格网背带原价：51.8元 特价：20元

爬行垫