人与自我激情自强的范文 自信与自强作文600字(7篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

如何写人与自我激情自强的范文一

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

如何写人与自我激情自强的范文二

其实最近书读得很少,所以读学生的摘抄时我都像是"久旱逢甘霖"一样。细细回想下，好象也读了几本，先放在这里应应景吧。

因为教学的需要，我这次细读了海明威的《老人与海》，以前觉得就是个运气不好的老人家费尽力气抓了条鱼还被鲨鱼抢走了的悲惨故事，这次读竟然有了很不一样的认识，我突然觉得自己深刻了很多，原来之前那么多年的时间我都没能看明白这部销量多少与篇幅长短完全成反比的诺贝尔小说。

“桑地亚哥，是一位渔夫。他连续84天一无所获，决定独自前往远海钓鱼，终于钓到了一条一千五百磅的大马林鱼，在回程中多次遭遇鲨鱼袭击，他回到家时猎物只剩了一条光秃秃的骨架。在捕捞这条大鱼和跟鲨鱼搏斗的三昼夜里，老人以非凡的勇气，惊人的毅力，受着难以忍受的孤独、饥饿、疲劳和伤痛，但我们从中没有看见一滴失败者的眼泪，却分明看到强者失败时高傲的微笑。他是一个硬汉，是一个虽败犹荣的英雄。”

上一段是语文练习中的一道填空题，没有读过原著的人在答这道题时可能得到的只是个概念化的印象，但是真正认真读过的人会在心里掀起一股股情感的狂潮。84天一无所获，对于一位年老贫困的渔民来说意味着什么，你可以走进去看看他窝棚的摆设，寻寻一下他食物的来源，听听旁边年轻力壮的渔民对他衰老无用的嘲笑之语，也许海明威的笔淡化了这些煽情的渲染，但是别忘了，你所见到的只是冰山露出水面部分的八分之一，所以你再回过头来听主人公和你谈棒球，和小孩谈晚餐，感觉会大不同。

难以忍受的孤独、饥饿、疲劳、伤痛，到底是怎样一个难以忍受法?

孤独，一个人划着一条小船缓缓地驶向远海，被大鱼拖着在漫无方向、复杂的洋流中四处飘荡，那种令人恐慌的迷失感，就像一个人在黑夜森林中寻找出路一样，老人只能和自己说话，和鱼说话，和大海说话;

饥饿，这次出海前的84天老人基本没吃过饱饭，到了海上以后，淡水从何而来?食物从何而来?老人自己想办法解决，吃其他钓索钓上来的鱼，没法加工，只能生着吃，老人只好想着“下次一定要带点盐”，一条鱼还不能一次吃个够饱，因为你得为下顿做些安排，所以把鱼肉切成几块，分着来吃，饿得不行了多吃一块都觉得于心不忍，鱼肉放在船板上暴晒自然不复新鲜，但是还是得咽下去，运气不好没有钓到小鱼，就只好勾起海藻,抖落上面寄生的磷虾来嚼，听来很惬意，但是实际上老人就以这几只小虾来捱过长日了;

何况老人还要时刻打起精神与一千五百多磅的大鱼斗智斗勇。钓过鱼的人都知道，对钓索的控制很讲究技巧，紧了鱼会察觉到危险，狗急跳墙，挣断钓索，松了又有可能使钓钩脱落，所以要时刻调整松紧程度。老人晚上困倦时都不敢睡觉，白天太阳毒辣辣地晒着也不能躲，坚持不住眯一下眼都得先用绳子勒住自己手掌上的创口，连续三天没有休息好，疲劳可想而知。

还有老人在与大鱼、鲨鱼搏斗过程中留下了缕缕伤痕，再加上老人的年纪，这时我们再回过头去看那一道题，绝对不再是几个简单的词汇。经常如此漫长的艰辛终于钓到了大鱼，老人心中的欣喜可想而知，可是在战利品被鲨鱼掠夺之后，老人心中的失落也可以想象，可是老人并没有颓丧，他在做梦时依旧梦见了狮子。

……读毕慨然。这绝对是一本值得反复咀嚼的名著。就记下我这些最幼稚也是最原始的感慨吧

如何写人与自我激情自强的范文三

书中的主角桑提亚哥是个可怜的老头——看上去似乎是的。海明威以自己精炼的语言塑造了这个形象，可以说，海明威并没有给予老人成功，却赋予老人在压力下优雅而坚韧的形象。

《老人与海》写的是古巴老渔夫桑提亚哥在连续八十四天没捕到鱼的情况下，终于独自钓上了一条大马林鱼，但这鱼实在大，把他的小船在海上拖了三天才筋疲力尽，他杀死那条大鱼并把它绑在小船的一边，但在归程中却一再遭到鲨鱼的袭击，最后回港时大鱼只剩鱼头鱼尾和一条脊骨。

我很喜欢这本书，喜欢它的语言，内容，甚至每一个句子。看了很多次每看一次我都会有不少的收获，“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可能被打败，”这是我最喜欢着的一句话。每每看到它，我总觉得它给了我无穷的力量。然后，越来越坚强。

骨骼是精神的支柱，海明威看似没有让老人桑提亚哥成功，却以光秃秃的骨骼奏出了老人生命的硬度。

“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。暗喻他自身的英雄主义所在，还有他趋向坚韧的力量。故事的头尾，都出现了名叫明诺林的男孩——他希望继承老人的事业。何止捕鱼的事业要被传承，这副铮铮铁骨又何尝不为我们所崇敬、所供奉、所学习呢。在老人的故事里为什么有这个孩子的出现？年轻，象征着力量和希望，即便是老人，他的内心同样是年轻的。文中多次描写到狮子，阿非利加海滩上，狮子在笑闹嬉戏，它们浮现在老人的梦中，一直在老人的心中，同样揭示了老人永远不会老的意志。

人活着，唯一能确定的必然，就是走向死亡。除此之外，没有任何必然的东西可以依靠。既然人是靠偶然活着的，那么支撑人生存勇气的，就只有自信了。如果丧失了自信，在持续那么多天的背运之后，桑提亚哥还有勇气和毅力出海捕鱼吗？因此人活着就必须自信，不自信是人消费不起的奢侈品。正因为桑提亚哥有着绝对自信，他对小孩被叫走，表示了完全的宽容和理解。在这里，海明威展现了自信与宽容之间的联系。《老人与海》的主要篇幅，是描写孤独的老渔夫桑提亚哥，在茫茫大海上和大马林鱼和各种鲨鱼纠缠、搏斗了三天三夜的经历。通过海明威淋漓尽致的描写，我们充分感受到了桑提亚哥与命运作殊死抗争的悲壮与崇高。老人最后拖回家的只是一副十八英尺长的鱼的骨架，骨架上唯一完整的是鱼头和漂亮的鱼尾巴。

海明威的这部小说荣获了诺贝尔文学奖和普利策奖。这个骨头里留有几百块弹片的硬汉作家，恰当地写出了生命的强度，告诉我们怎么去面对生、老、病、死，告诉我们心该有多宽，如海一般。老人是孤独的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤独的，因为他的意志是那样的坚强。

不妨将鲨鱼看作打击，吃掉你的成功和幸福。但正如那孩子说的：“它没有打败你，它没有。”

一个真正的强者，只能被摧毁而不能被击败

永不言败，这就是《老人与海》告诉我们的。

如何写人与自我激情自强的范文四

“我扑在