熟悉产品心得体会如何写 产品知识培训心得体会怎么写(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题熟悉产品心得体会如何写一

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

乙方：___________________________

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鉴于：甲方希望指定一家经销并负责配送代理商负责为_________在下文定义的区域销售并负责配送甲方指定系列产品。乙方希望成为按本协议在下文定义的销售区域内销售并负责配送服务甲方公布且核准的系列产品经销代理。双方达成协议如下：

一、协议关系

甲乙双方间的关系，在本协议有效期间，乙方为甲方的指定地区授权经销商，负责甲方产品在该地区的销售和配送。甲乙双方均无权以另一方名义或代表另一方承担法律义务和行使权利。

二、销售区域

_________________________________________________________。

三、乙方保证和责任

1.乙方保证其为一家依据中华人民共和国法律合法组建注册的公司或自然人，拥有充分的法律权利、资格签订本协议。有能力并且拥有足够的资金在销售地区内经销_________且进行良好、专业的配送服务。遵守中华人民共和国的法律、法规，合法从事其业务活动。

2.乙方必须以符合甲方规范的专卖店(使用面积不低于_________平方米)、店中店(使用面积不低于_________平方米)以专卖的形式经营。专卖店或店中店不得销售非_________产品或非_________指定的产品，不得销售假冒伪劣产品，所有的专卖店、店中店须按甲方统一要求装修，费用由乙方承担，并保持装修设施完好。如有破损，应及时修复。

3.乙方须认同甲方的经营理念，接受甲方经营管理中的相关规范及其考核细则，认真执行和完成甲方制订的营销计划、培训计划和有关的售后服务承诺。

4.乙方有责任在销售区域内保护甲方产品的专利和商标权。甲方所有商标名称，乙方用于广告宣传，须符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。

5.乙方应及时根据甲方的要求定期反馈市场信息，并提前预测计划下一季度的购货量。

6.乙方应按计划在销售区域内开拓市场，以达到所规定的年度目标，此年度目标每年签订一次，作为协议延续生效的依据。为此乙方需积极配合甲方举行的促销和其他宣传活动。

7.乙方须在本合同规定的区域内经营。如不能完成年度销售指标甲方有权调整乙方经营区域，直至取消乙方经营权。

8.乙方在本加盟协议签订十日内向甲方提供一份经年检的有效的营业执照复印件及其所有投资者(股东)及高级管理人员的名单。如有变更，须于三个工作日内立即通知甲方备案。

9.乙方未经甲方同意不得转让专卖店、店中店的经营权和使用权或者转租承包给第三方。擅自转让或转租均为无效，甲方不予承认，由此引起的损失由乙方承担。

10.乙方发展二级分销商，必须自身能完成销售指标，且有专人管理二级分销商。二级分销商也必须符合甲方的相关管理规范和销售政策，并报甲方批准，后备案登记。

11.遵守甲方的销售政策，执行甲方的价格政策，在经营活动中不得擅自提价、压价或变相提价、压价销售，特殊情况须报请甲方批准。出于本协议的目的，销售政策可由甲方作适当的更新和修正，该更新和修正由甲方书面通知乙方后立即或在指定之日起生效。

12.乙方允许甲方在任何工作的时间进入乙方加盟店或其他与业务有关的地点，以核查该地点的展示物品、销售区域的整体展示、库存和所有其他对业务活动重要的事项。

13.乙方不得向甲方的雇员提供现金、礼券、有价值的礼物、不正当的款待和其他超出正常商业惯例的行为以获取任何特权和优惠。

14.开发出新品后及时给乙方提供资料和至少两套样品(非免费赠品)，乙方须无条件接受，试销期不少于二个月。新品的推广优先于正常产品，乙方应及时支付购货款，乙方用于经营甲方产品流动资金必须充足，不得以任何理由发生短缺甲方产品品种和型号。

15.乙方有义务为用户提供产品相应宣传，包括性能、服务政策及应用服务。如因乙方行为而对甲方商誉、品牌形象造成损害，甲方将视具体情节予以_________元以上罚款。并保留追究法律的权利。

四、甲方的义务

1.甲方应就新产品信息立即与乙方进行沟通，该信息包括但不限于产品种类和价格。

2.甲方应向乙方提供产品展示和销售人员所必要的培训和支持。

3.甲方应就最新信息和销售政策的所有更新立即与乙方进行沟通，并协助乙方遵守该些政策。甲方提供的产品须符合国家质量标准，且保证在双方商定期限内交货。

4.甲方应接受有质量问题产品的退回，并根据甲方的退货政策和程序采取有关的补救措施，运费由甲方承担。

5.甲方有义务不定期的派员对乙方的相关经营场地进行实地考察及督促乙方销售及管理等。

6.甲方应向授权加盟商提供甲方认为授权加盟商履行本协议项下业务所必需的营销支持。

五、产品的销售和供应

1.订单

乙方应按附件三所载的格式出具不可撤销的书面订单(简称：“订单”)订购甲方的产品。

2.价格

详见_________产品系列价目表。

3.支付

乙方应自发出订单之日起3日内，但无论如何不迟于约定的发货日前，以现金、电汇、汇票的形式付款给甲方，否则，甲方可拒绝发货。如因乙方推迟付款而导致甲方延迟发货所引起的后果由乙方承担。

4.交付

交付地点：_______________________________________。

乙方委托甲方作为其运输订购产品的全权代理人，甲方将尽最大努力将产品交付至乙方指定的交货地址或双方书面约定的其他地点。乙方承担相关的运输及保险费用。

5.所有权的转移

乙方所订购的产品的所有权在乙方收到后即被视为乙方所有。

6.验货及换货

(1)乙方收货后，应于三天内检查品名、规格、颜色、数量、金额等与订单确认书是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期视为收到无误。

(2)乙方指定生产的产品及非甲方原因造成的损坏、脏污概不退换;

(3)属甲方质量问题，在货到30天内可退货，退货费用由甲方承担，退货时须按甲方的有关程序办理。

7.甲方授权乙方采集当地的名、优独、特类产品供应会员，并自行与厂(商)家鉴订代理销售协议并注意保密(该协议呈报甲方批准且在公司网站上公布方可销售)，乙方采集的商品销售后才能凭销售配送单每月1号前向甲方申请结算产品供价和信用额_____%的配送服务费，甲方在收到乙方结算汇表后五个工作日内完成并汇出结算款。乙方负责采集的商品如出现质量或其它纠纷，乙方全权负责并接受甲方的处罚;甲方有权暂扣该结算款项，而由此带来的损失和后果由乙方全权负责。

六、协议期限和终止

1.协议期限为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日，但根据本协议规定的提前终止或由甲乙双方重新续签的除外。

2.本协议可以因下列事项终止。

(1)本合同签定日起20天内，乙方必须按照本合同约定的网点开设专卖店或店中店，否则本合同自动终止。甲方有权另外选择加盟商。

(2)在此期间，甲乙双方一致同意本协议终止。

(3)如对方被宣布破产、无力清偿到期债务被清算，或因其他原因不能从事业务活动，由相关当事人向另一方发出书面申请。

(4)如甲方双方有一方违约，另一方有权终止本协议。

3.协议期满或终止后，双方如不再续订，甲方不负责、不接受剩余产品或货物的退回，由乙方自行处理。

4.本协议终止或期满后不再续订的，甲方有权收回所有特许经销商授权标志及其他相关文件。

七、违约责任

1.乙方不能按协议规定完成年度销售目标，甲方保留终止本协议或取消本协议规定区域内代理_________的权利。

2.乙方如不执行甲方的统一零售价，甲方限期整改，如一年以内乙方有三次违规行为，甲方并有权因此取消乙方经营权，由此带来的相应损失和责任由乙方承担。

3.其他违约责任，按民法典即其他相关法律执行。

八、争议解决

凡因本加盟协议所引起的或与本加盟协议有关的一切争议均应通过友好协商解决，如确实不能协商解决的，通过中华人民共和国_________仲裁委员会予以裁决。

九、保密条款

1.在本加盟协议的期限内，甲方的任何商业和市场资料(包括价格政策等)乙方不应向任何第三方披露，但甲方书面同意并授权乙方的除外。乙方在收到甲方的商业资料后，签收单返回公司。

2.协议期满或终止后，乙方不应使用或复印属于甲方的商标、或任何会使人识认为是类似于商标的文字或符号、标识、商业资料、技术和其他文件或机密资料。

十、其他事项

1.甲方对乙方员工的管理是为了保持专卖店形象的统一性，在任何情况下，并不构成与乙方员工的隶属关系，乙方员工因隶属关系而构成的责任与权利由乙方承担。

2.本协议条款的修改、放弃或变更须经双方授权代表协商同意后，由双方授权代表签署书面文件予以确认。

3.本协议的附件为本协议的重要组成部分，对双方均具有同等的约束力。

4.本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

附件附件一销售目标及奖励措施甲方：_____________________________

乙方：_____________________________甲乙双方均有志于共同开发与拓展_________。为有利于双方的合作，特制订如下条款：

一、乙方承诺

乙方承诺首批进货不少于信用额相加_________元。

二、甲方对乙方的优惠支持措施

1.甲方对乙方配送的产品经考核合格后一次发放总计信用额的_________%作为每月的奖励。该项奖励(税由乙方在当地交纳)每月1日-3日由乙方汇总向甲方申请审核，经甲方审核无误后，五个工作日内发放到乙方提供的帐户上。

2.如乙方配合甲方向第三方发生异地配送，凭第三方收到货物的回执单每月1日-3日向甲方申请物流配送服务费，甲方收到该申请后，审核无误，即于五个工作日内发放该配送费用，该配送费已含各种费用，乙方不得另收第三方任何费用;(按标准费用信用额的_________%标准执行补贴，不作实际报销，税由乙方在当地交纳)。

3.三个月内如会员无投诉，产品收到后会员对品质无申诉，甲方再次拨出信用额的_______%作为季度奖励。

三、其他

1.本附件为协议正本的补充条款，每年签订一次。

2.本附件与协议正本同时生效。

3.本附件一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

4.本附件的解释权归甲方。

附件二专卖店(店中店)管理规范考核细则为了明确公司对专卖店、店中店各项规范的要求，使各专卖店(店中店)能够保持统一形象，特制定以下考核细则，要求各店认真对照严格执行。

一、产品展示情况

1.所有展示产品均为常备产品和新品。

2.单件组合一品一格。

3.产品二次包装后要恢复原样，陈列整齐，外包装有损时立即更换。

4.产品展示的区域性明显，注意制造每个区域的亮点，营造温馨、典雅、轻松、时尚的购物环境。

5.产品展示要体现特色，讲究艺术性，并常换常新(每周更换1-2次)。

6.新品及应季产品要展示在明显部位。

7.橱窗展示要体现特色及季节性变化，并具有视觉冲击力，至少每季度更新一次。

8.店内装饰品、吉祥物及道具的格调要与整体风格相吻合。

9.根据营销活动的规范要求，进行陈列展示。

二、产品及新品无缺货现象，店内至少陈列三套以上。

三、清洁状况

1.橱窗及门窗玻璃无灰尘、污迹。

2.收银台上不存放杂物，无灰尘。

3.展床及地台无灰尘，下面不暴露杂物。

4.产品外包装无灰尘。

5.做好专卖店外台阶、场地的卫生工作。

6.墙面、货柜无灰尘、污迹。

7.店堂地面无灰尘、污迹、杂物。

8.画册、海报无脏、损现象。

9.室内、外灯箱无灰尘、污迹。

四、灯光

1.所有货柜上排全部为装饰柜，装饰柜顶部都要安装灯光。

2.店堂灯光要明亮，白天局部亮度要明显起过室外光线。

3.橱窗灯光要明亮，晚上与同排的铺面相比要显眼，并与室外灯箱、店门头灯箱同时开至夜间。

4.灯光若有损坏立即更换。

5.营业时店内灯箱打开，并保持明亮，画面褪色及时更换。

五、服装统一

要求营业员和负责人都要按公司规范统一服装，配带工号牌。

六、店内外装修无破损。

七、营业员素质情况

1.遵守专卖店纪律规范，经过系统的培训。

2.掌握消费心理和销售技巧。

3.熟悉产品知识，掌握陈列展示和产品包装方法。

八、执行公司统一价格，不随意加折或打折。

九、按要求张贴、发放pop及海报

等室内宣传品要按要求张贴。

2.产品画册放在显眼位置，便于顾客翻阅。

十、严格执行公司营销活动方案，遵守保密条款。

十一、店内严禁经营非_________允许产品，或假冒伪劣产品，条款依照经销合同进行处罚。

十二、奖罚办法

经检查发现不符合上述条款，有一条未执行罚款_________元，处罚后不按时整改都停止供货。再不整改，则取消经销权，终止合同。特殊情况下，执行确有困难，提前书面报公司批准。

十三、本细则由_________负责解释。

主题熟悉产品心得体会如何写二

1、

“阿雷，刚刚在门外有个邮寄员给你送来了一封信。”老伴迈着蹒跚的步伐从门外走了进来，从她的手里我看到了一封白色的信封，如洁白的信鸽，从远方带来了或惊喜或悲伤的消息。

“这个时代，写信的人可真不多了，会是谁呢？”我奇怪地问道，随即我站起身来，略微岣嵝的背脊让我变得懒散，在这如夕阳无限好的年纪里我似乎对任何事物都失去了惊喜感，但是这封信让我像发现了美洲新大陆般好奇心陡然升起。

我走到餐桌前，拉出一把椅子坐了下来，那封信被老伴随手扔到了桌子上面。

“阿雷，这是你信，涉及你的隐私，所以我不会要求和你一起看的。”老伴很开明，她把信封放到桌面上之后便走进卧室去休息了，留下我自己一个人在偌大的客厅里，窗户外似乎有些轻微的风声，像刮过一个世纪，一直这样挂着，却从来没有停止过。

人生就是一场不知名的境遇，到达了某一个阶段时，完全不知道在这里会有什么惊喜，然而每个人都会像我一样老去，即便年轻时有过多么让人难忘的青春，而在这个时候，也会隐藏在风里云里，要么变得不再重要，要么便是忘记。

所以说，老年人都会患有些健忘症，很多年以前的事情，即便是自己不想忘记也会渐渐地忘记，除非有人给你以提醒，唤起你心里的感情脉络，让你恍然大悟，原来自己在那个时候有这样的一段回忆。

信封的署地是一个我没有去过的地方，我想可能给我寄信的这个人想跟我开个小小的玩笑吧，但是想到这里时我便又使劲地摇晃了一下自己那颗白发苍苍的脑袋，谁会跟一个糟老头子开玩笑呢。

我拿起桌子旁边的一把水果刀，小心翼翼地将信封拆开，从里面拿出一张折叠的很工整的信纸，纸上飘散出来一股墨水的香气，这让我感觉到似曾相识。

平铺开那张信纸的时候，我首先看到最底处有个落款，信封上并没用说是谁寄来的，但是这张信纸的末尾处却写着写这封信人的大名，看到这个名字后，我突然觉得脑袋一阵眩晕，像是突然撞进了一个时空混乱的隧道，一下子便不知道自己在哪里在干什么了，“哦，我的天呐，是夏天，夏天给我写的这封信，这我曾经无比熟悉的人。”转眼间一股热流从我的眼角处扑簌而下，有些轻微的哽咽声，幸好声音不是很大，否则会惊醒还在午休当中的老伴。

2、为了能更加清楚地看这封信，我从兜里慢慢地摸出一副老花镜，并轻微战栗地将老花镜戴挂在自己的鼻梁上，鼻梁处有些湿润，我不知道我为什么会哭，尤其是人到了老年更加不会去哭，或许是因为泪腺退化了，也许是因为感情不再那么深厚了，但是像现在一样，流出了这两行老泪的状况，实在是不多见。

接下来就是这封信的内容了：

亲爱的雷，你还好吗，没有想到吧，跨越了半个世纪，我竟然会写这样的一封信给你。

我是真没有想到，半个世纪没有见面的夏天竟然还记得我，我心里想着，然后继续读这封信：

不知道你过的怎么样了，但是我能告诉你我的近况，也许你不会想到的，我竟然孤独终老。是的，阿雷，我没有结婚，我也一直是自己一个人生活着，从一个柔弱的女子渐渐的变得坚强、变得可以一个人在这个世界上面存活。如果你要问我为什么都这个时候了还不结婚，其实都是因为你，哦，看到这时，你不用觉得自责，这都是因为我，是我抛弃了你，所以我应该为这个决定独吞恶果，再也许，我们都到了这个年龄了，如果继续追究以为的责任，也太没必要了。

也许你会有疑问，为什么我会写信给你，而不是给你发邮件或者打个电话，其实在我觉得那些个方式都没有写封信给你更加能够表达我最真挚的情感。你还记得吗，在大学的时候，你每天都会给我写一封情书，就是像这样，用一封洁白的信封，里面有一张折叠的很整齐的信纸。那个时候我还嘲笑过你，都什么年代了，还给我写信，但是我不得不承认，也正是因为你一年三百六十五天，每天一封的情书彻底打动了我，所以这也是我选择给你写一封信的原因。

当初大学毕业了，你选择在国内找一份工作，而我的选择是出国继续深造，你曾经挽留过我，让我留在你身边，可是我没有听从你的意见而是决然的踏上了出国的路。在那个时候我天真的以为你会等着我回来，我天真的以为真正的感情是能经得住距离与时间的考验，可是我失算了，因为在我离开三年后，你结婚了。、出国留学的那段时光里，在陌生的城市里我变得寡言少语，但是你一定要相信，我无时无刻不都在想念着你，那厚厚的一沓情书我每天都会翻上几遍，为的是能够保持对你感情的温度。

后来我毕业回国，当我得知你已经和某个幸运的女孩订婚的消息时我便伤痛欲绝，我多么想从那个女孩的身边把你抢走，我多么想立刻出现在你的身边投入到你的怀抱。可是我不能，因为我不能那么的自私自利，我得为你着想，因为这一切都是我造成的。所以我选择永远的离开你，再也不和你相见，我以为这样独自一个人的生活在经历过一段时间后便会慢慢地将你忘记，可是后来我发现，我不能，我怎么也忘记不了你，那厚厚的一沓情书一直放在我的抽屉里，我总是控制不住自己拿出来翻看。

家里的亲戚身边的好友们纷纷给我介绍对象，追求我的人其实也挺多的，但是任性的我却一个也没有看上，我渐渐地发现，我这辈子只爱你一个人，爱上了一个不可能的人，就这样爱着爱着，爱了半个世纪之久。

看到这时，我再也控制不住了自己的情绪，老花镜的镜片像是蒙上了一层水雾一样变得模糊不清，我看不下去了，哽咽声此起彼伏，我像是一个小孩子一样趴在桌子上嚎啕大哭。

“阿雷，你怎么了？”老伴听到哭声后，迅速地从卧室里走了出来，她看到面前的景象后惊呆了，“天呐，阿雷，你哭什么？”

老伴走到我的跟前，从桌子旁拉出一把椅子坐了下来，她将右手心覆盖在我的手背上，顿时一股暖流涌了上来，“阿雷，你到底在哭什么呢？”

我将手里的那封信递给她，“亲爱的，你看看吧。”

“我能看吗？”

是擦了擦眼角的泪水，“你看吧，我对你没有什么秘密。”

3、老伴看完那封信后叹了口气，她把手覆盖到我那白发苍苍的头发上面温情的抚摸着，“我可怜的阿雷。”

“你不生气吗？”我问道。

“我为什么要生气呢，那是你的初恋。”老伴说。

“你真好。”我停止了抽泣，坐直身子。

也许每个人的身后都会有一个已经被遗忘掉的故事，但是这个故事却牵扯到自己身上的每一根神经，一旦被重新唤醒，那么身上的每根神经都会随之颤抖。

“但是阿雷，我同意你去看她。”老伴突然说道。

“为什么这么说呢？”我有点疑惑。

“显然你没有读完这封信就已经开始哭了，你没有看到结尾处吗？”说着老伴便将那封信重新递给了我，我迅速地看到结尾处，那里有几排字是这样写的：

阿雷，现在我要告诉你我为什么要给你写这封信了，当然对你的想念是占据了绝大部分比重，还有一个原因，那个原因就是我现在得了癌症，而且是晚期。你不必为我感到伤心，因为我觉得这没有什么，人必有一死的，但是我死后唯一的遗憾就是没能和你在一起，不过这都过去了，现在我只希望你能够来到我的身边，我们半个世纪没有见面了，我想在我闭眼前能够再看你一眼，还有，请把那一沓情书拿回去吧，因为那都是我欠你的。

4、“阿雷，无论如何，我都会让你去。”老伴坐在我身边说。

“你愿意跟我一起去吗？”我又问道。

“当然愿意。”

这个时候，窗户外面风声渐起，像刮过一个世纪，一直这样挂着，却从来没有停止过。

手上的信封突然化作一只洁白的白鸽，它扑扇着翅膀窜出窗去，按着原来的路线原路返回，想必它是迫不及待地想将这个好消息带给那个我熟悉的女人。

主题熟悉产品心得体会如何写三

“熟悉”和“陌生”是一对反义词，如果把这俩词语放在同一个人身上似乎有点矛盾。可是，我却遇到了这样的一个人。

这个人是我们身边的学霸，同学们都很喜欢他。有一次，老师见我们复习太累了，就给我们出了一道脑筋急转弯。她说，“打什么会让人人都叫好？”同学们的答案简直五花八门，都把老师笑出眼泪来了。

学霸说，“打破世界纪录吧？”

“答对啦！”老师带着满脸惊诧对大家说，“我真没想到他这么快就给出了正确答案！如此看来，他是经过认真思考的！请问同学们，你们动脑筋了嘛？”

同学们都向学霸投去敬佩的目光。而他呢，一脸的得意。下课后，他十分夸张地捧腹大笑说，“都是些猪脑子，连这么简单的脑筋急转弯都不会，哈哈哈……”我听后，都感觉自己的耳朵出状况了。

放学后，我发现我的卷子落在座位里了。当我返回教室时，我惊奇地发现那个所谓的学霸正在抄我的卷子。那几道题是我好不容易才做出来的，他竟然想不劳而获。他死死地摁住卷子说，“你就让我抄完最后一道题吧！我可不想动脑子了！”

我当然不会给他机会，推开了他的胳膊，抽出了那张卷子，然后转身离开。我边走边想，这还是我认识的那个学霸吗？从那天起，我再也没有理过他。见到他我会像见到陌生人一样，不与他打招呼，不跟他玩耍，就连我过生日也没再邀请过他。

茫茫人海中，人与人之间有着很奇妙的缘分。每一对朋友都是由陌生到熟悉的，由陌生到熟悉，会让人觉得很温暖；而由熟悉到陌生，就会让人多少有些伤感……

主题熟悉产品心得体会如何写四

基层是政策落实的最后一公里，基层工作直接关系群众切身利益，面临的问题复杂而具体，对干部的工作能力、工作水平也提出了更大挑战和更高要求。党员干部怎样才能成长为多面手？该如何帮助干部提高实践应对本领？

一线成为干部成长的主场

来到龙昌村，望着高高低低的村落，余峻舟有些无处下手。

这里位于南宁市马山县东北部大石山区，地势低洼，易旱易涝，全村有5个自然屯在山上、8个屯在洪涝区，这两处也是全村最艰苦、最困难的区域。

余峻舟只能先用笨办法，一户一户去核实家庭基本信息，不在家的就打电话问询清楚。从最开始的焦头烂额、手忙脚乱到有条不紊，在和乡亲们频繁的交流互动中，余峻舟感受到了自己的变化，“与村民们打交道的能力强了，更能明白村民心里咋想的，我说的话也有人听。”余峻舟觉得，相比原来做组织工作，自己从说内行话变为说百家话，融入群众、为民服务的能力更强了，连气质也由文质彬彬变得有些“粗犷”。

通过摸底，余峻舟对如何扶贫有了自己的想法。“我把玉米、甘蔗、桑蚕、桑果等传统和特色产业进行数据分析和比对，制作产业收支明细表，形成直观效果，拿给大家看。”为了鼓励村民发展“桑叶养蚕 桑果采摘 桑枝养羊”的循环农业模式，余峻舟白天忙完，晚上就开小灶，学习农业技术、产品销售还有市场分析方面的知识。最终，在他的引导下，全村共发展桑园面积700亩，带动农户320户，其中贫困户210户，户均增收1万元。

说起现在的状态，余峻舟说自己是一人分饰多角，要做知民情察民意的“调查员”，带团队谋发展、组织干部群众的“管理员”，拓市场找路子的“引导员”以及解忧济困的“服务员”。

据介绍，为建设高素质复合型干部队伍，南宁市注重在项目建设一线、改革创新一线、脱贫攻坚一线和维护稳定一线发现、培养、考察和使用干部。在南宁市2016年县（区）集中换届提拔的处级领导干部中，来自县乡基层一线的干部超过80%，2017年超过60％。“选派干部到一线锻炼，让他们用最适宜的方法解决一线的种种问题，做到在学中干、在干中学，能帮助干部掌握更多解决实际问题的方法，增强应对和处理各类事件的能力，成为全面发展的复合型干部。” 南宁市委组织部副部长潘文虹说。

培训锻炼相结合，给干部更多学习机会

不同于余峻舟到基层锻炼，山东淄博博山区教育体育局干部阚方力，去年3月份被选派到山东省教育厅体育卫生与艺术教育处挂职锻炼。从区里的具体教育督导工作转到全省教育系统的国防、体育工作，业务差别很大，阚方力的收获更大。“挂职锻炼，让我增长了见识，丰富了阅历，充实了头脑。”阚方力说。

“选派干部到镇进村锻炼成长，为的是增加干部的实践经验，磨砺干部的吃苦精神；让干部到省直机关挂职锻炼，则是为了让干部进一步解放思想，开拓视野，提高干部的境界水平。”博山区委常委、组织部部长杨发磊介绍，“为加快地区经济社会发展，需要一批既有远见卓识又能担当奉献的复合型干部作支撑，我们要把培训干部和锻炼干部结合起来，互为补充和促进，从而让我们的干部成为具备多种能力、应对各种考验的复合型人才。”

为助力复合型干部成长，博山区去年组织了“主体干部培训班”16次，培训干部3900余人，组织“专家高端讲堂”12次，培训干部3600余人，组织“高校拓展培训班”4次，培训干部200余人；选派30余名干部到省直、市直部门跟班学习，30余名干部到镇街、企业挂职；组织3200余名干部走访288个村、16万户家庭，了解社情民意。

“基层干部是引导各项政策落实的那根针，如果这里断线走偏，再好的政策也会前功尽弃。”在重庆万州区委党校常务副校长陈涛看来，要锻造新时代的复合型干部，作为干部培训主阵地的党校必须锐意创新，“内容上，要与时俱进，方式方法上，要紧跟需求。”据介绍，万州区委党校根据培训对象岗位特点设置不同班级，同时，根据党的中心工作设置生态文明建设、社会治理、扶贫开发等专题班次，教学内容注重前瞻性、导向性，把党校培训与拓展训练、外出考察相结合，注重互动，并用好手机党校等现代化手段，追求干部能力的综合提升。

“画像”考察复合型干部，完善选用机制

“我们鼓励干部在一线锻炼，更要关注他们的实际困难，严管与厚爱要相结合。”广西上林县委组织部副部长冯志鹏谈到，要培养复合型干部，还需要在选人用人机制上下功夫，加大正向激励，完善选拔评价机制。

“为选好用好复合型干部，我们博山区建立了专项考察制度，”博山区委书记刘忠远介绍，博山区用定量分析与定性分析相结合的方式，对干部进行“画像”。组织部门通过采集800余名区管干部专业特长及熟悉领域、领导行为特征等信息，建立干部特质写实档案。同时，对科级干部采用实名推荐制度，具有推荐资格的领导干部可定向或不定向实名推荐科级干部人选，并遵循“谁推荐、谁负责”的原则，落实推荐主体责任。这既扩大了干部选拔的范围，又保障了干部选拔的质量。博山区还组织开展了“认真专业担当作为”年度好干部评选，在刚刚评出的28名2017年度好干部中已有13名得到提拔重用。

“复合型，这是新时代党的干部在知识结构与能力体系方面的目标指向。做复合型干部不是一句政治标语，也绝非一朝一夕之事。”山东大学马克思主义学院教授张士海认为，这既需要广大干部的身体力行和久久为功，也需要各方面的多维互动和协同努力，尤其要创新激励评价制度。“复合型干部的培养是一个开放性、动态性过程，因此，制度设计要有前瞻性，不能拘泥于解决问题和应对问题。其次，要考虑制度之间的耦合性、联动性，整合多部门力量，防止制度脱节。此外，还要注意制度激励的有效性和制度评价的科学性，既要区别对待，又要统筹兼顾，创造优良制度环境，助力广大党的干部向复合型干部发展。”

主题熟悉产品心得体会如何写五

消瘦的风在冬日肆虐，漫步时偶然看见一位推着小车的老人，“卖粽子咯！”响亮的吆喝声响起，闻着淡淡粽香，透过氤氲的白烟，心中猛地一紧，仿佛看到了祖祖的笑颜。

似乎小时候的端午总是在粽香中开启，阳光一窝一窝地涌进老屋。祖祖则忙着泡米，洗叶，她的粽子，简单至极，却又别有一番风味。祖祖与我，并无血缘，顶多算是一个看我长大的慈祥老邻居而已，但每个端午或中秋她都会邀我们共同度过。她身材微胖，短发利落，脸上总挂着笑容，一身粗布衣裳，有着灵巧的手，包粽子，穿针，补衣，几乎无所不能。

当风穿过竹林，挤进老屋时，祖祖便开始包粽子了，她先将大米、红豆和花椒等佐料放入盘中，挽起袖管，用手一圈一圈的划圆，混匀，近乎完美的弧度里是逐渐生长的清香。之后她便拿起两片干净的粽叶，上下交叠好后轻轻一弯，一个小巧的圆锥便成型了。之后便将米粒等馅料倒入其中，用手抹平，盖上粽叶，用牙咬住线头一端，另一端一圈一圈缠绕在粽子上，手上下翻飞，交舞着变，末了，还不忘打上一个小巧的结。整个过程在一位六十多岁的老人手上干净利落，行云流水。

彼时，我定会在旁边兴致勃勃地学包粽子，可是总包不好，包一个散一个，气得我直哼哼。“好啦，小捣蛋鬼，一边去玩。”祖祖笑着在我头上轻叩了两下，“等你再长大一点，祖祖就教你，记得回来学哈，此刻你只需等着吃粽子咯。”闻言，我忙开心地点头应道，“好！”

风穿堂而过，回忆随着衣襟猎猎作响。

“小姑娘，怎样，要买粽子吗？”老妇人的话语又将我拉回，“唔，拿一个吧。”“好嘞，你要什么粽子，我这儿有豆沙粽、火腿粽、蛋黄粽、八宝粽……”“没，就一个最普通的吧。”我在心中苦涩一笑，那么多粽子，可没有一个是我真正想要的。

手里握着粽子，热雾侵袭而上，模糊了眼眶。记得从前吃粽子前，祖祖总会先吹一吹，怕我烫着，等切成一块块后，还会和我讲讲那些旧事或是历史传说，“话说，从前有一个叫屈原的人，他十分热爱自我的国家，但国君并不信任他……”祖祖坐在藤椅上，微笑着看着狼吞虎咽的我，“慢点，别噎着。”“嗯嗯。”我还含糊着答道。

阳光倾泻而下，在耳边窃窃私语，天空如洗，云卷云舒，时光夹着回忆的完美，温柔流进心房。

颇为惭愧的是，自老屋搬迁到此刻，我就再没回去过，若不是今日闻粽香，我恐怕也不会忆起那位我不知她姓名的熟悉的陌生人，深藏于心的回忆，也该拿出来晾晒了。

竹林轻语，竹影婆娑，粽香如稠，远山含黛，青郁连环，藤椅喑哑。那位熟悉的陌生人，那位和蔼的祖祖，她带着时光的温暖，伴着袅袅粽香，就住在心房里，从未离去。

主题熟悉产品心得体会如何写六

一身白大褂纤尘不染，一顶护士帽高高耸起，一个听诊器挂胸前，一副精致的妆容，她们从容而优雅！这是我们印象中熟悉而令人艳羡的医护人员的样貌！

然而此刻，一身臃肿的白色防护服，丢掉了她们的优雅；厚重的护目镜，像紧箍似的勒进她们的鼻梁，失掉了她们秀丽的容颜；厚厚的大口罩，口袋似地蒙住了整个脸庞！走起路来，高频的衣裤磨擦声听起来虎虎生风！她们整个人看上去，俨然一位陌生而令人敬畏的生化战士！

在这群熟悉的陌生人中，有这样一个令我动容的人——曾萍。

她来自广东，是一名普通的护士，正值花样年华，原本有乌黑亮丽的长发披肩。然而，此刻，隔着屏幕，我却看到了陌生的白色帽子里光溜溜的光头。为了避免交叉感染，更方便救治病人，美少女毅然决然剃光了自我的头发。白色防护服背后的签名却是“胡歌老婆”。原先，为了消除与病人的距离，减轻他们的忧郁，她以“胡歌老婆”调侃自我，欢乐病人！刹那，眼角一片氤氲，瞬间弥漫了我的双眼。哪个青春少女不爱美？哪个连轴转的护士不明白累？可是灾难面前，她依然笑着说:“待疫情结束，齐耳短发找胡歌去。”这份乐观开朗感染了无数人，难怪胡歌也称赞，“你是最美丽的小光头，没有你和战友们的坚守和无私奉献，就没有全国人民的健康和幸福生活。”

她一身如“大白”的装束下，分明掩藏着一份医者的职责与奉献！分明掩饰着一份医者悦人暖心的情味！敬爱的光头小姐姐，虽然突兀变光头让我感到陌生，但无私的爱诠释的，却是白衣天使最熟悉的仁心仁德！

这样的感动无处不在！君不见慈祥的李兰娟院士，72岁高龄，本应弄孙膝下，安享晚年。但她忧国忧民，老当益壮，亲自挂帅，率队支援，亲临危重症病房，亲切问诊并抚慰重症患者，脱下层层面罩与口罩，沧老的面容上勒痕深重；君不见张定宇院长，身患渐冻重疾，本应卧床治疗；妻子染病在身，本应悉心照料。但他舍弃熟悉的人伦常情，心系病患，风风火火，一瘸一拐地指挥这场没有硝烟的战斗，俨然化身为陌生的统帅；君不见一群美丽的白衣天使，为了节俭防护服，省更多时间救治病人，她们不吃不喝，穿上纸尿裤奋战通宵。她们由柔弱的纤纤少女变成了不眠不休的陌生的战斗金刚，令人刮目，也令人泪目！

这个世上从来就没有什么岁月静好，只可是是有无数的人替我们负重前行罢了！在灾难面前，她们褪去了我们熟悉的样貌，摇身一变，成为了勇敢的逆行者！知者不惑，仁者不忧，勇者不惧！他们就是我们精神的榜样！他们的眼睛是银河不落的星系，他们的呼吸仿佛是海浪风起。他们是平凡的人，却能散发出灿烂的光芒！

人生的最大意义，不在奔赴某一个目的地，而是承担每个过程。熟悉的陌生人——逆行者们，你们正在为我们克服困难，未来，我们也会成为追光者！

加油，武汉！加油，中国!

主题熟悉产品心得体会如何写七

愿你归来，仍是少年。——题记

眼前的生命，粉嘟嘟的小脸上满是灿烂的微笑，一个接一个的问题甚至让人有些手足无措——孩子。

“孩子”，一个令人感到遥远又熟悉的词语，时常出现在人们的视野里。带着天真的笑容，炫人眼目。曾几何时，我们也是孩子，也曾像他们一样，毫无障碍地去接纳他人，去接纳这个世界?

可是现在，看看我自己，再看看这个和我素昧平生的孩子，我感到陌生。

童年的逝去令人猝不及防，当天真不再，再回首时，我看见了什么?托尔斯泰在会见高尔基时曾说，“请不要告诉我你写了什么，和我说一件你童年中的趣事吧……”童年，实在是人一生中最宝贵的财富。

可是曾几何时，我们慢慢长大，开始学着大人的范本故作老成。当少年们开始为自己所谓“幼稚”鬼鬼祟祟脸红时，童年，去了哪里?

透过饭菜的腾腾热气，鼻腔内充斥着呛人的油烟味，听着的，是别人茶余饭后的笑谈。想当皇后的成了压寨夫人，练了十年长跑最后成了邮递员，这其中又夹杂着多少明珠暗投指鹿为马直把杭州作汴州……生活，早已不是那双天真的眼睛所能看到的样子。

犹记得当年，我们认为这个世界是一个真实的童话，看到天上有星星，就真的去摘了;相信梦想会成真，就真的去梦了……

我和孩子欢笑，奔跑，却总是感觉隔着一层什么，感觉握着孩子小小的手掌，心中缺失一块的感觉越发强烈。

究竟是永久的童真可爱，还是年少老成更佳?我自问道，却是无果。终日处于理性的熏陶之下，对于童话的认知也愈发理性化，终于，不再相信童话。

原来我的童年正在离我而去。

我们从童年的天堂里走出来，为了遥远而看似美好的成年世界，义无反顾地那手中的宝石去兑换巫婆口袋里的玻璃弹珠。为了获得长辈的夸奖，甘愿承认自己“半成品”“不完全”的身份，义无反顾地走进社会这个罐头加工厂，去在教父的指引下“长大”。

所以就算在这个下午，我和孩子玩得再愉快，终究无法弥补心灵上的缺失。也不得不承认，孩子，是我最熟悉的陌生人。

童年呵，你这顽皮的小姑娘，总在我不经意间溜走，消失无踪。可我愿重新认识你——熟悉的陌生人。