工程大客户营销心得体会精选 大客户开发心得体会(七篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于工程大客户营销心得体会精选一

乙方：（施工单位）

甲方将坐落在（地址）的（工程名称）土建工程承包给乙方施工。在招投标的基础上，经双方协商制定以下条款供双方共同遵守：

第一条 工程内容：（除了写明主体土建内容外，还应该写明附属工程以及是否包括给排水和电器安装）。

第二条 工程造价决算方式：

xxx

第三条 工程款支付：

xxx......

第四条 工期：

1、本工程自接到甲方开工通知的xx日起开始计算工期，到竣工并通过甲方预验收之日止，计算实际工期。工期为xx天xxx......

第五条 施工组织管理：

1、甲方委派？xx为本工程管理负责人，委派xxx为本工程现场管理代表，并代表甲方进行现场施工管理和监督xxx......

第六条 工程质量监督

xxx......

第七条 施工现场管理责任

乙方对现场管理，安全生产，保卫等工作负全部责任xxx......

第八条 合同履约金及违约处罚

合同签订时乙方向甲方交履约金xx万元xxx......

第九条 前期要求：

乙方在开工前，必须与甲方和设计部门进行施工图交底，并向甲方递交《施工计划》，《施工组织》，《施工质量保证书》，《安全生产责任书》。

第十条 本合同未尽事宜，经双方协商后，另行补充条款。

第十一条 本合同一式六份，甲乙双方各执三份。

甲方（盖章）：

乙方（盖章） ：

代表人：

代表人：

对于工程大客户营销心得体会精选二

甲方)建设需要，经同意委托由江苏xx公司(乙方)负责施工，双方除遵守国务院颁发的建筑安装工程承包合同条例外，并结合本工程具体情况，特订本施工合同，共同遵守执行。

一、 工程内容工程开竣工日期：________年____月____日至________年____月____日 工程地点：

二、 承包方式：按规定实行包工包料

三、 付款办法：

1.合同签订后工程款一次性结清，同时乙方开 具工程款发票给甲方。

2.乙方开户银行：xx银行____市蠡园____区支行账号：

四、 材料供应：施工所需材料由乙方组织供应。

五、 工程变更：乙方应按照图纸为依据组织施工，如果实际需要变更，甲方必须办妥相关工程变更手续，并作为增加工程量依据重新计算工程造价。

六、 工程质量：

1.依照施工图纸，施工说明，国家颁发的建筑安装工程施工验收规范及有关补充规定办理。

2.如果设计不当造成返工的损失由相关方负担，如果操作不善造成质量事故而发生的返工损失由乙方负担。

3.工程竣工后在使用________年内乙方应负责回访，如果施工不善乙方应负责修补或返工。

七、工程竣工验收：乙方在竣工前应做好自检，竣工后10天内甲乙双方协商并通知有关部门组织验收。

八、甲乙双方协同对职工加强安全生产教育，如乙方出现安全事故有乙方负全责。

九、本工程：甲方指定 为工程负责人乙方指定 偰 为工程负责人双方密切配合负责处理好施工中日常事务工作。

十、本合同一式贰份。经甲乙双方盖章有效。十

一、合同与上级有关规定抵触时应按上级规定执行。甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________________年____月____日

________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会精选三

需方： (以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

经甲乙双方协商 建筑工程有限公司需要三德水泥3万吨，其中32.5# ，42.5# 吨，经建筑公司研究决定，3万吨三德水泥同意，由 来供货，供货期间约定如下：

1、施工期间要保证足够施工用水泥。

2、技术标准、质量要求、供方对质量负责的期限及条件、供方水泥遵照国家有关生产标准执行，为需方提供质量达到《标准》要求的合格产品，以保障建筑工程质量，供方在水泥发出七天内为需方提供除28天强度以外的各项试验结果(检验报告单)，28天的强度试验报告单在水泥发出之日起32天补报到用户手中。

3、运输方式及运费承担约定：运输及运费由供方负责运到施工现场。

4、包装物及包装标准：包装必须是袋装，按生产厂家包装袋重为准。

5、验收、水泥运到施工现场由需方管理人员负责清点验收后开具凭证、证明数量、收发日期、等级编号等。

6、结算、付款方式及期限：一个月结算一次并付清所有货款。如需方不结清货款，供方则按每天 %的违约金计算或停止供货。

7、单价按现行市场价格计算，随行就市(含下车费)。

8、需方要货必须提前3—4天通知供方，如需方不提前通知供方供货，造成的停工待料供方一律不负责任。

9、此合同一式贰份，供需双方各执一份。

10、其他约定事项，另行补充。

11、本合同自20xx年3月30日至20xx年5月内有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会精选四

以下简称）甲方：（以下简称）乙方：根据《民法典》和《建筑装饰工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协调一致，签字本合同。以资共同遵守。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程范围和内容：

四、工程承包方式：

五、本工程合同工期为天（阳历天从开工之日算起）。

六、本工程开工日期________年____月____日。竣工日期________年____月____日。

七、本工程期限的变更条件：

八、本工程合同总价为人民币元。

九、双方负责事项：

（1）甲方负责协调施工现场关系，解决水、电、库房等事项。

（2）乙方应遵守甲方现场管理制度和技术要求，严格把关。

十、工程付款方式、分三期付清：

（1）一期：

（2）二期：

（3）三期：十

一、违约责任：

（1）甲方不能按合同约定支付价款，每延迟____日应向乙方支付千分之三的违约金或乙方有权停止施工。

（2）乙方不能按合同约定日期按时竣工，每延迟____日应向甲方支付千分之三的违约金（应在支付的价款中扣除）。十

二、争议的解决方式：合同执行工程中如发生争议，双方及时协商解决，协商不成时，任何一方均可以向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。十

三、本合同中施工工程量以工程结束验收为准，并作为结算根据。施工中增加或减少工作量及项目，在甲、乙双方签字确认后，进行施工，其相关费用在结算时计算。十

四、本合同签定后，甲乙双方如需要提出修改或增加条款时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。十

五、其他本合同未言明事项，一律按《民法典》和《建筑装饰工程承包合同条例》规定执行。十

六、本合同附件，施工结构图，技术要求和工程项目预算表本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工校验，结清工程尾款后失效。本合同一式两份，甲乙双方各一份。甲方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日乙方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会精选五

发包方：x公司(以下简称甲方)

承包方：x公司(以下简称乙方)

甲乙双方根据中华人