如果再遇见妳美文 因为遇见你美文(8篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

精选如果再遇见妳美文一

在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员！

推销理论实训喜的是可以培养自己的实际社会实践能力，加深对本专业的认识。忧的是如果做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我开始了有趣的历程。为期五天的推销理论实训终于拉下帷幕了。持续五天的历验，感触颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。

实训的目的和要求：要求学生学会怎样推销。让学生更深层的理解推销的作用。

实训的内容及其实训的步骤：要求每个班的学生分成几组。然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品。我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品，比如袜子，笔，纸等之类的东西。

一天的时间飞速的转动，刚开始的两天根本是一分钱也赚不到，我们一个个看着那些卖不出去的产品，盯着来来往往的学生我们很失望，根本就没有信心再卖下去了，但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去，我们几个同学刚开始就试着分析卖不掉产品的原因。答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户，我们的客户就是我们的同学，于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买，并且我们给他适当的优惠，终于成功了，我们的产品还不到半天就卖完了。成功的感觉很好。我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了成功的先列。

通过推销理论实训也让我认识到自己的许多不足之处：

1、不够耐心，任何事情的成功都是来自失败。不是一下子就能完成，它都是需要一个很长的过程。这在以后的工作岗位必须杜绝

2、要独立完成，这次实训如果没有老师的指导和同学们的帮助，是不会圆满完成的，因而非常感激老师和同学的精心指导。

这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践能力也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的基础。这次实训，之所以能够取得圆满成功，首先离不开同学们的精心准备及努力，更离不开各位老师及领导的耐心“不是一着寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，“不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，通过自己个人的努力，自己培养及指导，再加上大家的共同努力、齐心协力，我们才有了今天的辉煌。坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路。

精选如果再遇见妳美文二

1、了解故事的内容，感受“糖果雨”的乐趣。

2、引导幼儿大胆思考并愿意表达自己的想法。

3、理解这个词：糖果。

4、在活动中展示孩子可爱的一面。

5、愿意大胆尝试并与同伴分享你的感受。

重点：了解故事的

内容，感受糖果雨的乐趣，并理解这个词：糖果。

困难：引导幼儿想象并愿意表达自己的想法。教学准备：翻转图表13号。

第一，谈论“下雨”并激发兴趣。

你见过下雨吗？什么是雨滴？它是如何下降的？引导幼儿谈生活，做一件事。

今天有一个下雨的地方，但下面有一阵奇怪的雨。让我们一起听听这个故事吧！

第二，欣赏故事并理解内容。

引导孩子观察图片

看看下雨是什么样的？老师结合图片讲述故事。

引导孩子们在谈话和做事时理解故事的内容。故事中的雨是什么颜色的？

奇怪的雨后孩子做了什么？味道是什么？

下的雨是多少？导致故事标题《糖果雨》、什么是糖果？d糖雨过后，他们怎么喊？

讨论：图片上糖果雨的味道是什么？每个人都在哪里捡到糖雨？你见过糖雨吗？喜欢它？为什么？

第三，欣赏故事并理解内容。

引导孩子再次听故事并试着说出来。

你要我们这里有糖雨吗？你想品尝什么样的糖雨？

第四，扩大活动

以刺激儿童制造糖果雨的愿望。展示雨滴，激发孩子的欲望。

雨滴已经下降，但没有糖果味，所以请加一个奇怪的糖果雨！

幼儿试着做，老师游览指导。

在指导整个活动的过程中，我觉得它仍然相对平稳，当然会有一些问题。当我抛出第一个悬而未决的问题时，如果有这么多好看的糖果像雨一样从天而降，当你激发孩子们的想象力时你会怎么做。有人说打开雨伞来抓糖果;有人说他们伸出双手;有人说他们会去;其他人说他们拿网来净他们。

孩子们的回答让我感到非常高兴。我没想到他们的小脑袋里有这么多幽灵的想法。通过分段讲述故事，孩子基本上可以加深对老师问题中故事内容的理解。开放式问题如果你是天空中的魔术师，你接下来会下雨吗？再次，为孩子们插入想象中的翅膀，有人说下一个蜜蜂雨;有人说下雨伞;有人说下一场雨等，我终于成了一名魔术师，我在教室里吃了糖果（洒糖果）。孩子们看到了这么多五颜六色的糖果，他们兴奋地吃了它。欢乐的气氛结束了这一事件。

在这种不足之处，分割后没有完整的故事，让孩子们对整个故事有所了解。从父母的反馈来看，他们觉得这些活动的活动是积极的，想象力是培养的，孩子们在快乐中学到了一些知识。当然，我也会仔细聆听一些家长的意见。如果你想更多地关注那些不主动举手的孩子，他们会动员他们思考和回答的热情。

精选如果再遇见妳美文三

假如我是校长，我就会认真对待每一个同学，尽量发挥他们的特长，并帮助他们改正缺点，鼓励他们努力学习，做个对社会有用的人材。我还会请许多优秀的老师一起联手共创美好的学校，让每个同学都拥有一个广阔的天地。

假如我是校长，我就建一个美丽的校园。校园里要有一幢高科技的教学楼，里面要有一个大型的图书馆;还要建一个塑胶操场;一个像梦幻般美丽的花园：在花园中，桌椅的沿边要用茉莉花围住，而且，花园里还种着许多水果和花朵，周围有一排排枝藤，还有许多铺着鹅卵石的小路，在花园中间，要有一个喷水池，喷水池的周围要用一条石子小道。让同学们感到神秘却又温馨。他们会喜欢这个地方，喜欢在这里读书，听音乐，在这里安静的度过每一个早晨。

假如我是校长，我坚持“轻松学习，快乐学习”的办学宗旨，我会让老师减轻同学们的课外负担，让他们快乐学习中自由地发挥自己的才能，创造出他们自己的蓝天。

假如我是校长，我会每个月举办运动会，艺术节，卡拉ok大赛等活动，让同学们全面发展，变成素质型人才，多才多艺，德才兼备……

假如我是校长，我会请很多幽默风趣的老师。在上课的时候，教室里总是充满笑声，让同学们在欢乐中度过每一天。老师不仅是同学们的朋友，更是同学们在学校的亲人，他们要倾听学生的心声，更了解他们，发现每一个同学的闪光点。

学校是创造梦想的地方，不要让同学们人生中最珍贵的青少年阶段学习压力太大。假如我是校长，我会试着改变这种状况，让学校真正成为同学们学习的乐园

如果我是校长，早上上课，早读时，我会和老师同学们坐在花园里的椅子上，一边闻着茉莉淡雅的香味，一边轻松地上课交流，享受着晨光的美好。

假如我是校长，下课以后我会和学生们在花园里嬉戏，交流，吟诗作对，和学生们一起给美丽的花朵浇水，观察每种花的特性……让快乐和温馨留在校园!

精选如果再遇见妳美文四

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对