工程大客户营销心得体会和方法 大客户销售心得(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关工程大客户营销心得体会和方法一

一、保证的范围及保证金额

我方的保证范围是主合同约定的工程款。本保函所称主合同约定的工程款是指主合同约定的除工程质量保修金以外的合同价款。我方保证的金额是主合同约定的工程款的 %，数额最高不超过人民币 元(大写： )。

二、保证的方式及保证期间

我方保证的方式为：连带责任保证。我方保证的期间为： 自本合同生效之日起至主合同约定的工程款支付之日后 日内。贵方与业主协议变更工程款支付日期的，经我方书面同意后，保证期间按照变更后的支付日期做相应调整。

三、承担保证责任的形式

我方承担保证责任的形式是代为支付。业主未按主合同约定向贵方支付工程款的，由我方在保证金额内代为支付。

四、代偿的安排

贵方要求我方承担保证责任的，应向我方发出书面索赔通知及业主未支付主合同约定工程款的证明材料。索赔通知应写明要求索赔的金额，支付款项应到达的帐号。在出现贵方与业主因工程质量发生争议，业主拒绝向贵方支付工程款的情形时，贵方要求我方履行保证责任代为支付的，还需提供项目总监理工程师、监理单位或符合相应条件要求的工程质量检测机构出具的质量说明材料。我方收到贵方的书面索赔通知及相应证明材料后，在 工作日内进行核定后按照本保函的承诺承担保证责任。

五、保证责任的解除

1、在本保函承诺的保证期间内，贵方未书面向我方主张保证责任的，自保证期间届满次日起，我方保证责任解除。

2、业主按主合同约定履行了工程款的全部支付义务的，自本保函承诺的保证期间届满次日起，我方保证责任解除。

3、我方按照本保函向贵方履行保证责任所支付金额达到本保函金额时，自我方向贵方支付(支付款项从我方帐户划出)之日起，保证责任即解除。

4、按照法律法规的规定或出现应解除我方保证责任的其它情形的，我方在本保函项下的保证责任亦解除。我方解除保证责任后，贵方应自我方保证责任解除之日起 个工作日内，将本保函原件返还我方。

六、免责条款

1、因贵方违约致使业主不能履行义务的，我方不承担保证责任。

2、依照法律法规的规定或贵方与业主的另行约定，免除业主部分或全部义务的，我方亦免除其相应的保证责任。

3、贵方与业主协议变更主合同的，如加重业主责任致使我方保证责任加重的，需征得我方书面同意，否则我方不再承担因此而加重部分的保证责任。

4、因不可抗力造成业主不能履行义务的，我方不承担保证责任。

七、争议的解决

因本保函发生的纠纷，由贵我双方协商解决，协商不成的，通过诉讼程序解决，诉讼管辖地法院为 法院。

八、保函的生效

本保函自我方法定代表人(或其授权代理人)签字或加盖公章并交付贵方之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会和方法二

发包方： ___________ (简称甲方)

承包方： ___________ (简称乙方)

甲方项目hse负责人是 ___________

乙方项目hse负责人是 ______

为在__________________________________项目合同的实施过程中明确甲乙双方健康、安全和环保(简称hse)职责，切实做好本项目的hse管理工作，保证甲、乙双方作业人员的人身安全和设备安全，依照国家、地方政府、中国石油化工集团公司、中原油田以及甲方相关hse规定，经双方协商一致，特签订本协议。

一、工程项目名称：

二、工程承包范围:

三、工程项目期限： 自________年________月________日至________年________月________日

四、甲方的职责、权利、义务

(一)甲方的职责、权利

2、对乙方的hse工作负有管理、监督、检查和考核责任。

3、督促乙方建立健全符合要求的hse组织机构及各项hse管理制度，配备专、兼职hse管理人员和工程技术人员。

4、组织hse检查，监督乙方施工过程中的hse管理。甲方有权对乙方施工过程中存在的hse隐患提出整改要求，并监督乙方及时整改。乙方存在重大安全隐患时，甲方有权责令其停工。

5、督促乙方针对施工特点做好其施工人员的hse教育培训工作，推行“周一”安全(hse)活动、班组hse活动，编写《hse作业计划书》，开展危害识别和风险控制，并监督实施。

6、开工前，负责审查乙方施工安全技术措施和施工组织设计(方案);必要时，应经业主方审批项目开工安全许可证。

7、有权对违反国家、中国石油化工集团公司、中原油田和甲方hse相关管理规定的人员清退出施工现场。

8、有权要求乙方参加甲方组织的应急预案演练及各种hse活动。

9、出现事故后，监督并参加事故调查，督促乙方严格按照事故“四不放过”的原则进行处理。

10、如果乙方在施工过程中，施工人员有违章、违规行为，或者乙方对甲方下发的《隐患通知单》不整改或整改不彻底的，甲方有权扣减乙方交纳的安全生产保证金，差额部分由乙方补交或从工程款中扣除。

11、其它职责和权利：

(二)甲方的义务

1、对乙方进场施工人员进行hse教育培训、考试和安全技术措施交底，并对工作岗位中存在的危害因素进行告知。

2、审查乙方制定的hse管理制度、施工安全技术措施、应急预案或应急处置措施及施工组织设计(方案)等，并监督执行。

3、不得要求乙方违反hse管理规定进行操作或施工。

4、监督和指导乙方解决影响安全、环保、职业卫生工作的问题。

5、负责组织事故的调查处理，并按规定对相关责任人进行处理。

6、项目完工后，没有发生事故，甲方全部退还乙方上缴的安全生产保证金。

7、其它义务：

五、乙方的职责、权利、义务

(一)乙方的职责、权利

1、对所分包工程项目内的hse工作全面负责，确保本单位人员全面履行hse职责。

2、严格遵守国家、地方政府、中国石油化工集团公司、中原油田及甲方有关安全生产的法律、法规、制度和规定，严格遵守中国石油化工集团公司、中原油田安全生产禁令。

3、建立健全符合甲方要求的hse组织机构及各项hse管理制度，配备专、兼职hse管理人员和工程技术人员，并向甲方提供主要项目负责人、主管安全负责人及hse管理人员的安全资格证。

4、向甲方申报施工安全技术措施和施工组织设计(方案)，负责对施工人员进行安全技术措施交底，做好开工前及施工过程的hse教育培训。负责现场hse检查和安全监护工作，并定期向甲方汇报单位hse管理工作情况，积极参加甲方组织的有关安全生产会议。

5、凡在危险区域施工作业的，应按照甲方指定的路线通行并在划定区域内施工。在施工前应按规定办理相应的作业许可证(高处作业许可证、临时用电作业许可证、工业动火作业许可证、破土作业许可证、进入受限空间作业许可证等)，审批后，方可进行作业。

6、施工人员要认真执行本岗位安全技术操作规程，特种作业人员必须持证上岗。

7、严格执行甲方的hse管理制度，服从