商务策划的实训心得体会实用 商务交流实训心得(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022商务策划的实训心得体会实用一

乙方：________________

兹为乙方推荐下列甲方产品和介绍客户给甲方，双方同意签订本居间合约书，并共同遵照下列各条款。

第一条相关甲方产品_____________(以下简称产品)

第二条服务区域和排他性

1.乙方推荐产品的区域为___________地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合约。

2.乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方向其销售产品，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。

3.未经甲方书面同意，乙方合约期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售除e-saver节电装置以外的任何节电产品。这就是关于商务居间合同里面要注意些什么内容啊的解答

2022商务策划的实训心得体会实用二

姓名：

目前所在： 增城

年 龄： 25

户口所在： 增城

国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

身 高： 165 cm

体 重： 55 kg

人才类型： 普通求职

应聘职位： 软件工程师，互联网软件开发工程师，网页设计/制作/美工/ui

工作年限： 1

职 称： 中级

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 20xx～3499元

希望工作地区： 广州，增城，东莞

**公司

起止年月：20xx-11 ～ 20xx-08

公司性质： 私营企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 电子商务

工作描述： 管理阿里巴巴，公司网站，同时还有为产品设置宣传册，宣传单，包装盒等工作，工作之余还要担任网管工作，解决某些电脑、打印机等故障

离职原因： 个人原因

**公司

起止年月：20xx-07 ～ 20x-08

公司性质： 其它

所属行业：汽车及零配件

担任职位： 助教

工作描述： 教学员学蝴蝶桩，9选3等，有时候帮忙搭学员考试

离职原因： 上学

**公司

起止年月：20xx-04 ～ 20x-06

公司性质： 其它

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 店长

工作描述： 兼职自营韩版男装

离职原因：

**公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

公司性质： 民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位： 普通工人

工作描述： 主要从事电子产品的包装

离职原因： 要上学

**公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 校园代理

工作描述： 主要是做校园代理，在学校帮公司宣传产品，帮同学组装和维修电脑等

离职原因： 上学

毕业院校： 广东机电职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

专 业 一： 计算机网络技术 专 业 二： 电子商务

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20xx-0x 20xx-0x 增城和顺机动车驾驶员 小车驾驶证 c牌驾驶证

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 计算机网络技术

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 办公软件考证实训 一级计算机应用

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 现代办公设备使用与维护

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 英语应用能力考试 英语应用能力考试(a级)

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 大学英语四级大学英语四级考试成绩报告单

20xx-0x 20xx-0x 广东机电职业技术学院 助理电子商务师考证 助理电子商务师

外语： 英语 良好 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

本人工作认真负责，有较强的自学能力，遇到难题善于求助，对人和蔼。 对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静、人际关系良好，待人热情、真诚。工作积极主动，能吃苦耐劳，具有较强的动手能力和团队协作精神，能迅速的适用各种环境，并融合期中。同时本人还在暑假期间考了个驾驶证!

本人自小就喜欢体育运动，特别喜欢挑战高难度动作的运动，具有从来都不服输的精神，勇于挑战不可能。

2022商务策划的实训心得体会实用三

一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1. 谈判主题 2. 谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译) 3.双方利益及优劣势分析 (我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料 7.制定应急预案

下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案

一 、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、 谈判目标

1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、 索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、 达成协议：明确最终谈判结