经销商业绩回顾心得体会及收获 销售总结与心得(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获一

乙方：________________

为了拓展市场，本着平等、互利的原则。甲乙双方协商一致，就乙方经销甲方产品的有关事宜达成如下合同：

第一条 授权

1、甲方选择乙方为 经销商。

2、合同有效期内，乙方有权在甲方的授权下销售甲方公司的产品。

3、甲方将对乙方销售的产品进行监督，乙方应积极配合甲方对乙方工作的督导视察，做好各类统计记录等工作。

第二条 合同生效及期限

本合同期限自本合同生效之日起________年________月________日至________年________月________日止;届时乙方应严格执行甲方关于代理商的管理制度;合同到期如乙方对甲方服务及产品满意，则乙方可以要求将合同顺延。双方另行签订补充合同，确定新年度任务指标。

第三条 产品价格

1、提货价：(详见价格表) 。

2、乙方必须遵守本合同中甲方制定的市场价格体系，不得以任何名义提高或降低零售价格销售产品。零售价(详见价格表)。

第四条 合同任务额及奖励。

1、合同期限内，乙方截止三个月时销售额必须达到 件 截止六个月时销售额必须达到 件，全年销售额必须达到 件。否则甲方有权取消乙方的资格并终止合同。本合同续签时乙方销售甲方产品的任务量双方再另行拟订。

2、甲方允许乙方在所代理区域内设二级经销，二级商可以与甲方签订经销协议，二批商的溢价(溢价是指乙方的代理价和二批商的发货价的差价部分，二批价格减去乙方经销价为溢价)部分归乙方，甲方在收到二批商的货款后3日内把溢价部分返给乙方。

第五条 订货、开票、结算及运输方式

1、结算： 除双方另有约定外必须实行“款到付货”制。乙方可以现金、支票、银行汇票等方式付款。

2、付款方式：银行转账，乙方须按规定将货款支付到本合同规定的账户(见合同末页)，若账户有变动，应以甲方通知且盖有甲方财务章的书面文件为准，方可视为乙方未曾支付货款，否则可视为甲方未曾收到货款。

3、乙方订货应提前10天填写《订货单》，订单应当说明所需产品的名称、规格、数量、交货日期、交货地点等主要内容且及时以书面、电话、传真等形式通知甲方。

4、乙方须在每批货发出的三个月内向甲方提出书面开票申请，超过规定时间甲方进行账务处理，不再开票，甲方在收到乙方的开票申请后，应在三个工作日将票寄出。

5、甲方负责货物的运输，在乙方货款到达甲方账户后甲方及时将订单货物送达乙方指定仓库，运费甲方承担。

第六条 退货和换货

以下情形可退换

1.出厂5个月内的产品可调换;

2.经过鉴定确认不合格的产品可调换。

3.因经销商造成的包装破损、霉变腐坏、沾脏夹杂的产品不予调换。

第七条 市场保护

1、甲乙双方必须共同维护市场秩序。如有违反，甲方有权视情节严重予以罚款直至终止本合同。

2、乙方在销售过程中应严格执行甲方关于经销商的相关规定。如因乙方未严格履行此约定而导致损害甲方市场体系和规定的行为，甲方将视为乙方责任，并依照本合同相关条款处理。

3、乙方只能在授权区域内进行销售，严禁跨区销售。乙方直接或间接将其订购产品在其授权区域之外销售即为违规(乙方为出货方)。违规者需以产品零售价的2-3倍回购违规销售的产品。同时甲方有权对乙方进行 元罚款，直至终止本合同。

4、甲方应充分保证乙方区域权利，乙方打款发货后，区域内任一客户都得通过乙方进货，甲方不再向乙方签约区域内客户直接供货或开发其它经销商，否则视为违约，甲方将承担发货金额五倍的违约责任。

第八条 广告宣传

1、甲方负责全国性、区域性的公司品牌广告投放。

2、甲方可以根据经营的需要向乙方提供一定数量的产品宣传资料，乙方应在特约经销区域内积极宣传，推广甲方的产品。

3、如果乙方自行策划在当地投放广告或其他宣传、促销活动，费用由乙方和甲方各承担50%，但其内容及形式应与甲方制定的销售活动相关管理制度保持一致，并以书面形式写出策划的具体实施方案待与甲方协商批准后执行。乙方不经甲方批准自行进行的各类宣传活动均属于违约行为，由此造成的后果乙方自行承担责任。

4、进店费、超市条码费双方据情商定。

5、乙方挂门头牌，如按照甲方规定的制式来制作的，需经甲方批准核定后制作，乙方可享受门头牌总造价100%的产品补贴(乙方必须为甲方提供 平米的陈列面)。

第九条 双方的权利及义务

1、甲方义务

1向乙方出具授权证书(企业法人委托书)等各类证书，维护乙方销售权益。

2向乙方提供的产品质量符合国家有关标准，并向乙方提供政府法定机构批准文件、其他机关相关证明和必要的产品检测报告。

3如有抵押可享受公司产品铺货政策。

4合同生效并乙方首次进货3个月内，甲方派出大区经理巡回指导。大区经理在乙方指导期间，主要负责乙方销售人员进行全方位的产品知识、产品销售技巧指导等工作。

5甲方将视乙方的销售情况和市场情况，协助乙方进行不定期开展 促销工作。

2、甲方的权利。

1有对乙方的销售渠道、零售价格进行监控的权利。有处置乙方违反市场规范问题的权利。

2有审核广告策略，调整广告计划的权利。

3、乙方的义务及对所销售产品的规定。

1自觉维护甲方产品的形象和声誉，必须本着实事求是的原则，产品销售宣传时不得随意夸大产品、修改产品宣传材料，否则由此带来的纠纷由乙方负责。

2乙方应按照甲方要求在甲方授权的经销区域内销售甲方产品，并对销售过程中存在的问题及建议及时反馈予甲方，以便甲方配合开展工作。

4、乙方权利

1、有参与了解甲方所制定广告策略的权利。

2、对产品价格有建议权，对市场产品销售品种有反馈权。

3、有监督甲方处理违反市场规范问题的权利。

4、享有甲方免费提供的市场指导和获得相关产品宣传资料的权利。

第十条 知识产权

1、乙方尊重甲方的知识产权，对于有关产品的任何技术、商务资料及使用的一切版权通知、文件、商标和其他材料均应妥善保管不得他用。

2、乙方在经营过程中得到的甲方商业秘密应进行严格保密。

第十一条 违约责任

1、乙方在合同签订后3天内必须从甲方进货，否则视其自动放弃经营权。乙方每次进货数额不能低于20__件

2、甲、乙双方违约给对方造成严重损失的，任何一方有权索赔。

第十二条 其他

1、本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具有同等法律效力。

2、本合同的附件应构成本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、执行过程中如发生与本合同没有规定的事宜，双方应本着协商解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的方式纳入本合同中，与本合同具有同等法律效力。

甲方：________________(盖章) 乙方：________________(盖章)

代表人(签字)：________________ 代表人(签字)：________________

开户银行：________________

账号：________________

或 开户银行：________________

账号：________________

地址：________________ 地址：________________

邮编：________________ 邮编：________________

电话：________________ 电话：________________

传真：________________ 传真：________________

签订日期：________年________月________日 签订日期：________年________月________日

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获二

独家经销协议(样式一)

经双方友好协商，甲方愿意委任      作为在   销售其产品的独家经销商。为了明确双方的权利和义务，特订立本协议。

甲方：     公司（以下简称甲方）

地址：

电话：

传真：

email：

乙方：

地址：

电话：

传真：

email：

第一条 双方关系：在本协议的有效期内，甲方和    公司的关系纯属卖方和买方的关系。本协议不产生代理权，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受损，则越权的一方须承担赔偿责任和法律责任。

第二条 产品。本协议所称的产品，系指甲方所制造的产品。

第三条 经销权甲方给予   公司在 的范围内以独家进口并销售其产品的权利。

第四条 专营权除   公司外，甲方不得再委任范围内的其它公司为其经销商和代理商。

第五条 价格甲方必须向乙方提供最优惠的价格。最优惠的价格即必须低于正常贸易的价格。

第六条 交易方式发生在双方间的每一笔交易都必须订立合同，双方均须受到每一个合同的约束

第七条 卖方责任

1. 自费向乙方提供新产品的样品，每个样品为1-2个。

2. 同意乙方在进行业务推广时向客户介绍甲方的网站，并表明其独家经销的身份。

3. 在协议的有效期限内：甲方如获得专利产品的注册、或_____、或其他商业标志，均须立即向乙方提供。

4. 甲方必须将希望与其建立商业关系的 境内新客户转给乙方。

5. 不断提供有助于推销产品的意见和资料。

第八条 经销商责任

1. 自费维持一个有经营能力的机构，切实地为甲方推销产品。

2. 自费参加一些交易会或制作为了推销甲方产品的网站、目录等广告物。

3. 在本协议的有效时限内，第一年的每个月的交易额必须达到 万元，以后每年递增20％

4. 向甲方提供一个由甲方认可的银行为结算银行。

5. 不得购买和销售其他公司的同类产品

6. 不断地向甲方提供国内相关的商业情报

第九条 有效时限本协议自_____生效，有效期为___年。期满前三个月内，双方如未能在续签本协议上达成一致，则本协议在期满时自动失效，双方再不受其约束。

第十条 违约本协议的任何一方发生了违约行为，另一方得以书面的形式通知其纠正。如若违约一方在三个月内仍未纠正其违约行为，则另一方有权中止本协议。

第十一条 一般条款

1. 不可抗力：本协议的任何一方如遭遇到所力不能及的事由，以致全部或部份无法履行本协议，则可在下列范围内免除其责任。如：火灾、水灾、海啸、地震、雷击、台风、旋风、疫病、爆炸、机械事故、战争、_____、制裁、劳工纠纷或政府的政策性行为，或其它的确实非人力所能抗拒的原因。但一方必须将得到政府或有关机构证明的不可抗力原因的书面通知，以最快的速度送达另一方并直到另一方确认收到该通知时为止。

2. 转让：本协议在任何一方在未征得另一方以书面的方式明确表示同意之前，任何涉及本协议所规定的权利和义务的转让均属无效。

3. 商业机密本协议的任何一方均不得在有效期内及期满的一年内向第三者泄漏双方之间的商业秘密，若由此而造成另一方的利益损失，则另一方有追索泄漏商业秘密一方的经济责任的权利。

4. _____凡因本协议或其相关的事情而导致争执时，双方应当友好协商解决，解决不成，应提请中国贸易促进委员会进行_____，该_____是终局的，双方由于进行_____而发生的合理费用均由败诉方负担。

5. 协议文本本协议以英文和中文两种文字书就，如若两种文字在字义上产生抵触时，必须按照两种文字的意义做出折中判断。本协议一式份， 双方各执一份。本协议经双方签字后将于所约定的时间生效。

签订地点：

甲方：

乙方：

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获三

甲方：

乙方：

。

一、经销品种：   

规格：    包装：   批准文号：

零售价：   元/盒；   批发价：  元/盒

开票价：   元/盒（现款现货）

二、代理定额

乙方   年   月   日至   年   月   日内购销甲方产品总额为    万元，其中购销进度大致安排如下：

第一季度    第二季度    第三季度    第四季度

数量：     数量：     数量：     数量：     

金额：     金额：     金额：     金额：     

乙方首批量根据城市大小而定，最低量    件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。 

三、供货及结算方式 

1 .乙方首次进货为    件（每件   盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁*运）。以后乙方应于每月 25 日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。 

2 .甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。 

3 .甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。 

4 .甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。 

四、优惠政策和支持办法

1.为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：

编号年回款总额（万元）返利（%）优惠支持（元）

1≥290420000

2≥180318000

3≥952.512000

4≥7528000

5≥451.53500

6≥2512000

年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按  %递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；

五、市场保证金及管理 

1 .经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起 7 日内向甲方交纳    万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。 

2 .市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。 

3 .如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方“代理保证金”，并取消其代理资格。 

4 .本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的“代理保证金”，不计利息。 

5、乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。

药品经销协议可由北京市公证处进行公证或由北京知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。

六、双方义务和责任

1、甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。

2、甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持, 不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。

3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场； 

4、合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权； 

5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。

6、乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表（为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点）。 

七、违约责任 

违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失； 

八、免责条款 

因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种 损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任；若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。 

九、其他 

本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容；乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。

十、附则： 

1 .本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。

2 .本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家代理权，合同自首批进货后生效。 

3 .双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。

甲方：（单位章）           乙方：（单位章）

法定代表人（字）：          法定代表人（签字）：

地区经理/业务代表（签字）：     业务经理（签字）：

签订时间： 年  月  日

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获四

合同编号：____________ 签约地点：

甲方：____________ 乙方：

甲乙双方本着平等互利、诚信经营、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方经销甲方系列产品等有关事宜达成本合同。

一、销售区域：

甲方授权乙方为 ____省(自治区、直辖市) ____市(地区) 县(区、县级市)区域的经销商，销售甲方 系列产品。

二、销售要求：

2.1 为保证乙方按甲方要求实行全国统一零售价的原则，乙方在签订协议柒日内向甲方缴纳统一市场违约保证金人民币 ____元整。若乙方无违规现象，撤销经销权后一个月内，甲方退还乙方全数保证金。

2.2 本合作协议签订后经甲、乙双方负责人签字盖章且乙方首次订货金额(不含运费)达到人民币 ____元整即开始生效。

2.3 合同期内，甲乙双方共同确认合作期内之最低订货金额(不含运费)目标为人民币 ____元整，(以乙方到达甲方的实际货款金额为准)。如协议有效期乙方无法完成销售目标，则甲方有权终止乙方之市场经销权。

三、奖励政策：

3.1 在乙方完成回款任务和执行销售政策、规定的前提下，甲方给予乙方季度返利及年终奖励，具体办法如下：

3.2甲方根据乙方的实际回款、考核结果出具乙方返利通知单，经乙方确认后即为下月回款或根据乙方要求以货物的形式次月返还。

四、供货价格及结算方式：

4.1 甲方向乙方供应产品的供货价为含税到岸价(详见价格表)，并保证所供产品为合格产品(各种产品按行业产品质量标准为执行标准)。如乙方要求超出供货价开票，其价差产生的增值税、所得税由乙方负责。甲方如有价格调整，应提前15天通知乙方。

4.2 结算方式：一律执行款到发货。

4.3支付方式：电汇、汇票、支票。特殊情况如以现金方式付款，必须支付给由甲方财务部或公司书面盖章委托的个人，否则出现意外情况甲方概不负责。

五、交货与运输：

5.1 甲方将按照合同交货地将货物按期运往乙方指定交货地点。

5.2 在货物到达乙方所指定交货地点前的一切费用，包括运输、运输保险由

承担。到达后的费用如：卸车、搬运等由乙方承担。

5.3 乙方在到货十日内，如对产品有异议应以书面形式向甲方提交货物运输记录原件，否则视为乙方以合格质量收货，乙方在收货时，乙方收货人必须在甲方的送货单上签名，写明收货日期并加盖乙方公章。

5.4 产品自交付乙方之日起，其风险由乙方承担，乙方有责任配合甲方代表不定期到乙方查询经营及库存情况。

六、换货与退货：

6.1乙方若因甲方产品质量问题，可向甲方提出换货或退货，但要确保产品不污、不损、包装完整方可退换货物，具体专项协商解决，其运输费用由甲方承担。甲方产品质量问题包含：____________

6.2 未超过保质期的产品原则上不予退换货，如有特殊情况，所有退换货申请必须经甲方批准并保证产品不污、不损、包装完整的情况下方可退货，其运输费用由乙方承担。

6.3乙方在经营甲方产品时，应本着先进先出的原则，因乙方经营或管理不善而导致产品过期的，甲方概不承担退换货责任。

6.4其他换货退货约定：____________

七、双方约定：

7.1 甲方根据乙方销售区域的市场需求及竞争的情况，提供必要的产品宣传资料、市场销售专员、广告策划和甲方认可并批复的市场推广费用。(未经甲方同意的除外)

7.1 乙方在经营过程中应确保甲方产品的市场价格稳定，如出现低于甲乙双方约定出货价格进行倾销或擅自跨区域销售，扰乱市场价格的的冲货现象，甲方有权停止供货、取消所有优惠及奖励，直至解除本经销合同，如给甲方造成损失的，将追究乙方的法律责任。

八、争议解决：

甲乙双方在履行本合同过程中发生争议时，双方可友好协商解决。协商未果导致诉讼的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提出诉讼。

九、其他约定：

9.1 本经销合同有效期 ____年 ____月 ____日至 ____年 ____月 ____日止，乙方如能全面履行本合同书的约定，并完成合同约定目标回款，合同期满后甲方将优先确认乙方下一年度的区域经销权。

9.2本合同自签署之日起十五日内，如乙方没有按照合同条款执行，该合同自动解除，甲方可另行寻找经销商。

9.3乙方订货时应填写甲方制定的正式购销订单，并加盖公章。经甲方代表同意按甲方有关部门规定程序向乙方发货。

9.4 甲方产品的经销权归甲方所有，未经甲方书面许可，乙方无权对甲方产品的经销权进行转让、转投、分包。

十、签约事项：

1.1本合同未尽事宜，双方可另行补充，但均应以书面的形式提出，并经双方授权的代表签字盖章后方能生效。

1.2本经销合同书一式四份，双方各执两份，具有同等的法律效力。自双方签字加盖公章之日起生效。

甲 方：____________ 乙 方：

法人代表：____________ 法人代表：

开户银行：____________ 开户银行：

账____号：____________ 账____号：

电 话：____________ 电 话：

签约时间：____________ 签约时间：

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获五

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好！

这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开x公司20xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确x公司未来的品牌发展规划，并确立x公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为x公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20xx年，x公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，x公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对x公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

x公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年x公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20xx年是x公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去x公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥x公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年x公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是x公司成长的主要动力。x公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，x公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

应对20xx年，在机遇面前，x公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20xx年，x公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！

推荐经销商业绩回顾心得体会及收获六

甲方：(以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经充分协商，就乙方经销甲方生产的产品事宜达成一致，签订本合同，以资共同信守。

一、代理产品名称：

二、销售区域

1.甲方授权乙方为 地区 渠道经销商。

2.乙方未经甲方同意不得在本合同授权经销区域外销售本合同授权代理的以上产品。

三、价格体系：甲方提供的产品价格为到岸价(以甲方提供价格表为准)。

四、销售目标 单位：(万元)

附：以上如果没有在合同签订时确定,双方之后以附件补充。乙方无法达成季度目标任务时,甲方有权利对乙方的经销区域做出调整的权利。

五、结算方式

1. 乙方首批提货款不低于 万。

2.款到发货(款到甲方指定帐户才发货)，即乙方向甲方提交订单并付清相应货款。

3.乙方每次向甲方汇款后，将汇款说明和汇款单一并传真或扫描至甲方，以便双方往来账目精确核对。甲方定期向乙方以传真形式发出对账单，乙方若有疑意需在5日内向甲方提出，否则将凭甲方的对账单为准。

六、供货与运输

1.乙方应提前填写《订货单》。

2.甲方在接受《订货单》，并确认乙方款到账后5个工作日内发货，如发生不可抗拒的因素(如交通事故、自然灾害、政府行为等)，使甲方无法保证货期的除外。

3.运输费用：从发货地到乙方指定接货地(限一地点)的运输费用由甲方承担。乙方的收货地址为联系人及电话

4.甲方负责把货物送到上述地址，若乙方库房不能通过或其他不可抗力因素造成货物到达困难，乙方必须协助运方的运输工作，由此产生的费用由乙方自行承担。若乙方更改收货地址，需提前7天以书面形式通知甲方，否则造成的损失由乙方自行承担。

七、货物验收

1.乙方与运输单位交接验货时应就验收情况履行有关手续并及时将其与运输单位的验收情况的商务记录报知(传真)甲方，乙方逾期未报，视为乙方收讫无误;货物到达目的地卸货后发生的货损、货差由乙方负担。

2.甲方向乙方运送货物，在运输途中造成的破损，由甲方与物流公司协商处理;在乙方验收后，造成的损失由乙方承担。

八、销售服务

1.对于问题产品的定义：存在非人为的质量问题，此类产品甲方给予无条件退换。

2.双方配合严格控制产品货龄，保证产品正常销售。

3.新产品上市后，甲方会根据市场情况做多元化促销支持活动。

4.如首批产品滞销，乙方需在收到货的2个月内以书面形式向甲方提出，将由甲方负责协调(尽量在本地区消化)所产生的运输费用由乙方承担。

九、甲方的义务

1.维护乙方在指定区域作为经销商的权益，不在范围内另设其他同渠道经销商。

2.向乙方提供正常经营所需的资料及必要的产品批文和产品检验报告。

十、甲方的权利

1.有权对乙方违反市场规范的操作进行处理。

2.乙方连续60天未向甲方订货或持续 月销售量未达到本合同约定的销售目标时,甲方有权利对乙方的经销区域做出调整的权利。

3.如乙方有违约行为，经劝阻无效，甲方有权单方解除合同，并不负任何责任。

十一、乙方的义务

1.认真执行与甲方共同制定的市场操作及广告宣传方案。

2.自觉维护甲方产品与品牌形象，在甲方的指导下做好区域内消费者投诉、产品问题和有关部门检查的配合工作。

3.不得超越本合同约定区域销售。

4.准确、及时向甲方传递包括库存、销量、分销商经营情况的有关市场动态信息。

5.乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件复印件。

十二、乙方的权利

1.享受本合同约定区域内的独家经销权。

2.根据市场实际情况，乙方有权在经销区域设置二级经销商。

3.享受甲方免费提供的市场指导和相关资料。

4.乙方被授权使用正大欧瑞信的注册商标，使用范围仅限于与产品销售有关的业务，包括人员名片、宣传广告，但上述事宜须事先得到甲方的批准备案后方可执行。

十三、违约责任

1.乙方不得以甲方名义或利用甲方产品或品牌从事本合同的约定事项以外的任何其他经营活动，否则造成的一切经济纠纷和责任由乙方全部承担。

2.甲方提供的商业文件涉及产品营销、培训、销售的资料，乙方有责任保守相关商业机密，如乙方泄露甲方提供的商业文件，甲方将以侵犯商业机密行为追究乙方责任。

十四、其他事项

1.本合同执行过程中如发生合同条款没有规定的事宜时，合同双方应本着友好协商原则加以解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的形式纳入合同文本。

2.以上条款所列内容经双方协商无法达成一致时，在双方均同意的前提下，可以按解除合同的方式处理分歧。

3.甲乙双方因合同相关事宜发生争议，由双方协商解决，如协商不成，则甲、乙双方可以将有关争议向甲方所在地提起诉讼。

4.甲方在合同期限内所推出的同一品牌的新品，甲方优先考虑乙方的区域经销权;甲方公司所有人员向乙方借款、借货，须经甲方经理签字，并由财务出具合法手续后方可出借，未经同意的借款，甲方不予承担任何责任。

5.合同履行中，双方均负有书面通知的义务，合同中的通讯地址为双方约定地址，一经发出，即为送达。

6.如有未尽事宜，甲乙双方另立补充协议，经双方签字确认后与本合同具有相同的法律效应。

十五、补充内容

十六、合同有效期

合同有效期限从 年 月 日开始至 年 月 日止。

十七、本合同一式两份：甲方一份、乙方一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日