学习it项目管理心得体会报告 it项目管理个人总结(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题学习it项目管理心得体会报告一

这次培训建立了一个平台，同行与同行交流的平台，群策群力，把以前的“单打独斗”变成了齐心协力，把自己的闭门造车变成了资源共享，使教育资源得到优化，对新教师是一个学习的机会。走在回家的路上，那精辟的教材分析、可行的教学建议、激烈的教学讨论不时地在脑海里浮现，那精彩的教学情景令人久久不能忘怀。如果用一个词语来概括参加本次活动的体会，那就是“受益匪浅”。

理论知识，为已充电;时代在进步，教育在发展，在新课程改革的当今，更需要每一位教育工作者不断进行自我充电。我的工作必将比原本得心应手些。

每一次的语文课上的都是那么精彩！带着教育教学实践中的种种疑问，我走进了培训课堂。课堂上，前辈们的精彩示范一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着前辈们思想的精髓、理论的精华。让我进一步体会到了课堂教学艺术的重要性。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问。

每一次的课都是那么可贵！让人耳目一新。这耳目一新并非在现代教育手段下的缤纷世界，而是在倡导课堂教学有效性下的真实、扎实、朴实的课堂，时时处处渗透着教师的教育机智之强，教师的教学基本功之扎实。“简约语文”那丰厚的内涵，一堂语文课，名师的智慧语文，名师的简约语文，引领着新课程改革不断完善。语文课程标准，有意识地把“语文素养”凸现出来。语文素养内涵十分丰富，它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。因此本次课程改革不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。以上目标达到之后，知识的获得将是很自然的事。这就要求教师在活动设计的时候，注重学生的情感体验，让学生爱上这门课，产生强烈的学习动力和参与欲。在活动中，让学生自觉去获取知识。在生活中，让学生去巩固知识。

聆听了特级教师的课，反思自己平时的课堂教学，需要学习与改进的地方实在是太多了。让我从自身出发，不断地反思和总结。自我实践，不断提升。向书本请教，聆听名师的课堂，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。一切的学习都是为了自己的实践，为了教育好我们新世纪的接班人，否则皆为空谈。于是，在培训期间，我会用学到的东西来改进我的教育教学。特别是一些教育教学的方法让我在实践中体验到了成功的喜悦。

通过参加这次小学语文跟班培训,使我对小学语文的新教材有了新的认识.我认为这次的培训开得非常的好,对我这个小学语文的老师有很好的指导作用,使得我在以后的教学有明确的目标,好的教学方法,更新颖的教学手段。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有小学语文教学知识方面的前瞻性。

作为语文教师，自身的语文教学能力是事关教学成败的重要因素，因此，我们更应该加强自身学习和修炼，不断增强自身的教学能力。首先，我们要丰厚自身的文化底蕴，让自己不再浅薄，其次，要拓宽我们自身的知识视野，让自己不再闭塞；最后，要陶冶我们自身的道德情感，让我们不再简单粗暴。由此，我想到了一位教育专家提出的“一个教师的十二项修炼”：修炼自己的声音，让他引人入胜；修炼自己的语言，让他妙趣横生；修炼自己的眼睛，让他传神丰富；修炼自己的表情，让他神采飞扬；修炼自己的行为，让他规范专业；修炼自己的学识，让他犹如泉涌；修炼自己的脾气，让他逗人喜爱；修炼自己的个性，让他鲜明唯美；修炼自己的心灵，让他平和美丽；修炼自己的气质，让他超凡脱俗；修炼自己的灵魂，让他崇尚圣洁；修炼自己的人生，让他阳光幸福。

汉语言所特有的表意特征，赋予了文字以缤纷的生命，对词句的咀嚼品味则是鉴赏文本的一把钥匙。如果没有了对词句的锤炼，没有了“吟安一个字，捻断数茎须”的执着探究精神，就会使我们的语文教学失去本该有的“语文味”。文学作品也好，应用文字也好，词句之于文本鉴赏，就如同咀嚼橄榄，越是咀嚼得细腻，回味也就越是香甜。而同样的文本，对于不同人来说，也会有着完全不同的体悟。所以，一个成功的语文教师，应该有着自己鲜明的教学个性。所以，我们要更加珍惜“海西培训”给我们创造的这个机会，与专家对话、与同行对话，在对话中反思，在对话中不断成长，努力寻找最利于自身发展的道路，形成自身鲜明的教学个性。

语文教育需要激情，需要全身心的投入；语文教育需要诗意，需要洋溢浪漫主义情怀，致力于语文教学的我们，要付出更多的思考和探索，让我们在语文教学的道路上不断自主发展；有学者说过：“语文是字词句篇，是听说读写；是生活中的艺术，是艺术中的生活；是“月上柳梢情”，是“清泉石上流”；是李清照的“人比黄花瘦”，是苏东坡的“千里共婵娟”；是余光中的乡愁，是李太白的杯中酒；是珠落玉盘的琵琶，是高山流水的琴瑟……”热爱语文教学的我们，更应徜徉于语文这条博大的河流中，汲取营养，收获快乐！

主题学习it项目管理心得体会报告二

如果要想做出高效、实效，务必先从自身的工作计划开始。有了计划，才不致于使自己思想迷茫。下文为您准备了人教版初一政治学习新天地教学计划模板。

学生进入一个新的学习环境之后，首先面临的一个问题是如何适应新的学习环境。本教学设计着眼于学生这些活生生的课程资源，关注学生的未来发展，让学生体验学习的乐趣、自身的价值，引导学生初步感悟自主学习，成为学习的主人，让学生在自主、合作、探究式的学习中走向成熟。《思想品德课程标准》指出：“思想品德的形成与发展，需要学生的独立思考和生活体验，社会规范也只有通过学生自身的实践才能真正内化。”所以，教师在教学方式上要讲究艺术性，让学生在快乐中去感悟自主、合作学习方式的意义，从而提高自己的学习效率。

“学习新天地”是人教版义务教育课程标准实验教科书《思想品德》七年级上册第一单元《笑迎新生活》第二课《把我学习新节奏》的第一个主题。本主题从学习的新特点开始，其主题是让学生“学会学习”，如何管理自己的学习，怎样采取高效的学习方式来适应初中阶段的学习。即通过体会初中学习的一些新的特点，然后针对这些新的特点，提出一些具体的学习方法、策略的建议，引导学生成为“学习的管理者”。课时安排：2课时。

学习本身就是学生主导性的生活，而作为初一的学生，所面对的学习任务特点与小学相比，都有一个较大的转变，面对学习中出现的新问题，学生难免会遇到一些困难，也有可能产生畏难情绪。学生能否在这个转折点上把握好自己的学习生活，这对他们的学习信心有很大的影响。因此，教师必须通过教学，帮助学生，给予学生一些学习方法和策略的建议，让学生“学会学习”，为适应这个学习化的社会，为学生的“终身学习”打好基础。

1、知识与技能：比较初中与小学学习生活的不同，找出适合自己的学习方式与方法。

2、过程与方法：通过教师的引导，让学生发现学习生活的不同，能自己评判出什么样的学习态度与习惯是有利于自己学习水平提高的，能领悟到现在的不适应只是暂时的，只要保证良好的学习态度，逐渐就会养成良好的学习习惯。

3、情感、态度和价值观：本课就象一面镜子，教师的责任就是把学生推到镜子面前让他们自己审视自己，通过这面镜子使学生学会自主选择的能力，自主制定自己的学习时间安排表。

通过交流找到适合自己的学习方法。

通过交流找到适合自己的学习方法。

导入新课：

七年级，不仅意味着我们进入了新的学校，认识了新的老师和同学，还意味着我们进入了一个全新的学习天地。初中的学习生活，将为我们开启许多奇妙的知识世界的大门。我们应该以怎样的姿态去拥抱这个全新的世界呢？

▲分析初中和小学在学习方面的不同之处。

1、说一说初中学习和小学学习的不同： 。

2、说说初中学习的特点是： 。

3、再让学生看看自己周围的环境有什么新变化，让学生充分交流，它给自己的学习带来了哪些启发，带来了哪些有利条件。

师：学校的一草一木、一砖一土都会触发我们的灵感，它们都是我们学习的好伙伴，谁能举例说明这个问题？

总结：进入初中，我们的学习有了一些新的特点。我们不仅可以在课堂上学到更多的知识，而且可以运用已经获得的知识核能力，学习一些课堂上学不到的知识，例如，自学自己喜欢的科目，阅读更多的参考书籍等。一片新的学习天地展现在我们面前。

当前，随着素质教育的推进，学生过重的负担已明显减轻。作业少了，自由支配的时间多了。面对新情况，部分同学感到茫然无措，甚至认为“减负”后就是要多玩，这种想法是片面的。须知，“减负”不可记忆“增效”。即在减轻了过重的课业负担的前提下，更需要提高学习的效果，保证学习的质量。为此，同学们应该合理支配时间，充分发挥主体作用，纠正不良习惯，改进学习方法，才能为完成初中阶段的学习任务打下坚实的基础。

我 的 学 习 名 片

远期目标： 。

近期目标： 。

阶段目标：期中考试在班级中我将名列 名;

期中考试在年级中我将名列 名。

现实目标：第一次月考在班级中我将名列 名，

第一次月考在年级中我将名列 名;

其中语文 分、政治 分、英语 分、科学 分。

座 右 铭： 。

1、学会自主学习。

▲我的学习名片

总结：学会自主学习。作为初中生，应学会逐步摆脱对父母和老师的依赖，成为一个自主的学习者。否则我们就不能独立地承担学习的责任。

2、提高学习效率。

▲进行学习常规的学习与评比。

总结：学习的过程包括很多环节，学习的效率就蕴含在各个学习环节之中。只有把握好每个环节的质量，如课前认真呢预习，上课专心听讲，课后及时复习，才能从整体上提高学习效率。

3、科学安排时间。

▲完成《我的双休日活动计划》

时 间

星期六

星期日

上 午

下 午

晚 上

总结：随着初中学习科目的增多，难度在加深，科学地安排学习时间就显得十分重要。如果对自己的学习时间有一个合理的规划，有计划地学习，就可以做到心中有数，从容不迫。

1。认真看教材14—15页，对照自己的学习方式，让学生初步知道自己的学习方式，并说说这种方式的优点。

▲学习金点子

学习金点子

我教你一招：

学习金点子

。

师：同学们各自展示了自己的学习方式，这好比是一个百花争艳的大花园，愿各自的花结出丰硕的果实。

2。列出老师的优点，轻轻松松地学习。

我们的学习方式各有特点，那么我们的老师级的教学是否也各有特点呢？答案是肯定的。因为老师也有自己的个性，这在他们的教学中会自然地反映出来。

▲身边的老师：

身边的老师

学科

教学风格

语文

政治

英语

科学

社会

思品

师：有的同学也许会问，用什么方法学习最合适呢？这需要自己的探索。最重要的是自己认为用这种方法学习轻松、有趣，并且能达到满意的效果。你不妨试试不同的方法，但是不要用“死记硬背”这个方法。对于老师讲的方法，不要一点儿也不相信，也不能完全相信，可以试一试那种方法是否适合自己。希望大家用最适合自己的方法来学习知识，把握好这三年的学习生活。

我想通过本课同学们会问到底什么方法是最好的，其实在学习上每个人有自己的学习方式，不同方式各有特点。每种方式都有其长处和短处，不同方式的划分也是相对的，可以互相借鉴。而且，我们学习不同的内容，也往往需要采取不同的方式。最适合的方法就是你自己觉得最好的方法。不能让同学固定在一个比较死的学习方法上，让他们学会在学习中态度和信心和行动能决定一切。

1、思考什么样的学习方式适合自己？

2、完成作业本《学习新天地》内容。

主题学习it项目管理心得体会报告三

茶是中国的第一大饮料，海南的茶叶在中国茶行业中占有重要的地位。珍惜品种多种多样，茶叶加工技术纯熟，产茶地面积广阔，特色茶叶风靡全球。为此，我们对海南的茶叶产地分布及其生长优越的自然条件进行了调查研究。

研究课题:海南的茶叶产地分布及其生长优越的自然条件

小组组长:汪靖惠

小组成员:毛彪蔚 汪靖惠 柯维凌 余嘉宏 周宏骏

指导老师:梁振峰

研究方法及步骤:

1、分组，分工;分别进行上网查询，查阅书籍，问地理老师等。

2、对查来的资料进行筛选，选取最有用的信息 。

3、对信息进行整编，整理出一篇报告。

研究目的:海南特色茶叶众所周知，品起来更使君感觉到丝丝清爽，荡气回肠。那么，海南究竟有哪些特色茶呢 海南又具备怎样的优越条件致使能种植出这么好的茶叶呢 对此，我们对海南的茶叶产地分布及其生长优越的自然条件进行了调查研究。

在学校全面展开的这次研究性学习的活动中，我们小组5人与指导老师一起提出了这个课题。这个课题的侧重点在于分析与取证，结合茶叶的生长环境，与海南主要种植茶叶的区域的自然地理环境相比较，得出结论。这个调查报告主要结构是:先介绍茶树普遍的最适生长条件，再依次列举海南茶叶主要分布地――五指山，白沙及万宁中的特产茶叶，及它们生长所需要的环境，通过介绍上述三地的自然条件，最终得出结论。

茶树生长对气温和热量的基本要求 :

茶树喜欢温暖的气候条件，对温度和热量有一定的要求。在适当的温度条件下，茶树才能生长良好。气温在10-35度之间时，茶树通常能正常生长，在20-25度时生长最快，气温超过35度时茶树新梢生长缓慢或停止。在春季一般日平均期望稳定在8-14度时，茶树的越冬芽开始萌发。气温降到15度左右时，新梢就停止生长，但根系一般在温度低于8度时才停止活动。因此，在我国大部分地区，茶树在冬季不能正常生长，处于休眠期，在某些地区由于冬季温度过低还会造成冻害。除了对温度要求外，茶树对积温也有一定要求。一般情况下，一年之中大于10度的活动积温越多，茶树的生长时期就越长。茶树每萌发一轮所需的大于10度的活动积温为760-1060度。(海南岛年平均气温在23度左右，最冷也超不过5度，这就为茶叶的生长提供了一个很好的条件。)

茶树生长对水分条件的基本要求:

水分是保证茶树正常生长的基础条件之一，雨量不足，空气湿度太低，对茶树生长不利。降水是茶园水分最主要来源，保证茶树能正常生长的年降水量一般要在800毫米以上。在茶树生长期间，月降水量通常不能少于100毫米。当月降水量少于50毫米时，茶树缺水。空气相对湿度对茶树生长也会产生影响，一般认为，在茶树生长期比较适合的空气相对湿度为80%-90%，低于50%对茶树生长发育不利，而且使茶叶质地粗硬，品质降低。(海南岛年平均降水量控制在1500毫米左右，最低也在950毫米以上，所以空气湿度较湿，茶叶水分多，味道纯。)

茶树生长对土壤的基本要求:

茶树对土壤条件有一定要求，一般要求土层深厚，排水良好，特别要求土壤呈酸性，ph值在4。5-5。5最为适宜，ph值高于6。5的土壤不能种植茶树。我国适合种茶的土壤主要有砖红壤，赤红壤，红壤，黄壤，黄棕壤，棕壤，褐土和紫色土等。

附:海南茶叶分布图

五指山市年平均气温22。4℃，无寒冬，无酷夏，四季如春。在那出产的主要特色茶叶是苦丁茶与水满茶。

苦丁茶(海南最早的野生茶)

苦丁茶属冬青科植物，适合于热带及亚热带气候条件下生长，据明代李时珍在《本草纲目》中记述“茶味苦寒……最能降火，火为百病，火降则上矣，“唐代名医陈藏器的《本草拾遗》记载“久食令人瘦，去人脂“《本草拾遗》记载“久食令人瘦，去人脂“《标准药性大辞典》亦载“苦丁茶味甘苦，性寒无毒，为凉肝散风要药……“可见苦丁茶具有:降血压，血脂，消热消炎，防龈解酒，消带减肥，促进人体新陈代谢的理疗保健功效，适于日常饮用，是理想的纯天然绿色保健饮品，“取于天然，饮得自然“。海南岛五指山脉，海拔1867米，常年云雾缭绕，雨水充沛气候湿润土质疏松肥沃，是苦丁茶最为理想的生长地区:正是得天独厚的自然环境，孕育了五指山苦丁茶独具一格的品质。因此，海南五指山苦丁茶才如此享誉海内外。

水满茶

水满茶也是海南绿茶中至高无上的贡品茶水满茶是五指山野茶，长年生于云雾之中，得天地之精华，醇郁甘甜，且有防感冒，止腹泻，健胃醒神之效。五指山野茶在万亩以上，现有移植。茶树植株为乔木型，大叶种，树姿直立，分枝部位高，叶椭圆形，叶面隆起，叶齿浅稀钝，芽叶无毛，树高11~12米，树幅7~8米。主要分布在五指山区，产量少，适宜制作绿茶。之所以是贡品，是因为水满茶的生长条件太独特了，置于高山云雾之中，只有云雾缭绕，恍若仙境的五指山山腰才能满足其生长条件。

白沙绿茶

白沙绿茶―产于海南省五指山区白沙黎族自治县国营白沙农场。白沙黎族自治县坐落在黎母山脉中段西北麓，南渡江上游;地形为东南高，西北低，山地面积占41。9%，全县大小山峰有440座，海拔千米以上的山峰有20多处，南部鹦歌岭为最高峰，1812米，是仅次于五指山的海南第二高山。全县大小河流30条，其中流经境内的南开河，石碌河，珠碧江为海南有名的三大河流。白沙县属热带季风性气候，高温多雨，光热充足，全年日照2056小时以上，年平均气温21。9℃~23。4℃，年平均降雨量1725毫米，山区气候特点突出。产茶区位于该县鹦歌岭下方圆10公里的小盆地。这里四面群山环绕，溪流纵横，土质肥沃，雨量充盈，云雾弥漫，气候温和，是属于高山云雾区。年均阴雾日长达215天，月均气温16。4~26。9℃，温射光合作用强，乃是天然的产茶之地。白沙境内的国营白沙农场是白沙绿茶的主要产地。目前白沙农场的茶园面积已发展到5000多亩，种植的茶树为海南，云南大叶与福建水仙，乌尤四个优良品种。其特点为:叶之更换，花之发育，实之结成，均为局部进行，因此茶山常年翠绿，四季枝叶繁茂，芽长柔嫩，优质高产，1993年干茶产量已达五千担。

万宁市属热带季风气候，气候温和，温差小，积温高。年平均气温24℃，最冷月平均气温18。7℃，最热月平均28。5℃;全年无霜冻，气候宜人;二是雨量充沛，年平均降雨量2400毫米左右;三是日照长，年日照时数平均在1800小时以上。

鹧鸪茶

东山岭的鹧鸪茶有名气，那是因为茶树吮吸了当地土壤里酸碱适度的丰富有机物质，受益于山川灵气，云雾，香露，茶叶长得绿油油，毛茸茸的。新摘的茶叶放进嘴里品嚼，起初有一丝苦涩味;接着就是沁透肺腑的馨香。经过科学加工处理后的茶叶，色泽清亮，味似甘草，芬芳沁人。科学分析报告证实，鹧鸪茶叶中含有人体所必需的9种物质和17种氨基酸，其中可溶性钙和镁元素含量甚高。这也应证了万宁实有的中性且高度肥沃的土壤。

其实在海南生长的特色茶叶还是非常多的，我们在这里只是举了一些具有代表性的茶叶，所谈到的内容还是屈指可数，肯定不能满足读者及学校的要求。以后的地理学中，我们将会学到更多的关于植物种植的环境，我们研究课题的中学生，海南茶叶协会，海南有关的学者也将继续努力，为着力解决海南的茶叶种植，发展，销售，前景作出贡献。

主题学习it项目管理心得体会报告四

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人， 07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、 做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

主题学习it项目管理心得体会报告五

培养学生的创新精神和实践能力，是素质教育的重要目标。中学实践活动课的开展，是贯彻这种教育目标的一种重要方式。上个世纪以来，许多学校都对此作了积极而富有成效的探索，在新课改的教材中，各科也安排了有关探究性学习的课程。

我校是一所农村中学，软硬件都相对落后，学生基本都来自于农村，他们不如城里的同龄人见多识广，独生子女或者留守少年的家庭教育环境，使他们缺乏自信，也缺乏对周围人事的关心。我校实行双休日，对距家较远而不能回去的寄宿生而言，往往有大量时间可以支配，作为班主任正好可以适时引导学生开展一些有意义的研究性活动。

开展研究性学习，对我校老师和学生都是一个挑战。在阅读了大量研究性学习案例后，结合我校实际和学生实际，我将课题定为“校园·生活”。营造一个文明安全的校园，需要广大师生的共同努力。只有引导学生用自己的眼睛去发现，才能使学生关爱自己的校园，了解自己的生活，才能更好地激发学生校园主人翁的意识，自觉遵守和维护校园文明，远离危险，参与营造“平安校园”，同时，提高自己的学习能力和道德素质。

(一)课题目标

1、认识到维护和创造校园文明、安全需要大家共同参与。

2、让学生学会设计、收集和处理信息，学会合作、讨论以及与他人的沟通，学会基本的调查研究方法。

3、培养学生热爱校园，关爱他人。

(二)方案设计

1、子课题的确立

“校园·生活”涉及面很广，学生也各有所长，各人兴趣爱好也不一样，又要调动所有学生的参与热情，我和学生共同设计了以下七个课题:“校园·生活”纪律现状与问题卫生现状与问题校园安全现状与问题校园水电节约情况调查教学情况调查校园饮食情况调查学生课余时间安排情况调查2、具体方案设计

课题组成员为高一(7)班66名同学。在公布七个子课题后，由学生自由选择研究内容，编成七个小组。每小组任命一名组长，再由组长组织成员共同讨论本小组研究方案，然后进行分工实施。

1、学习培训:对学生进行社会学研究方法(问卷法、访谈法、信息分析、撰写报告等)指导。

2、分组讨论，制定调查问卷并各复印30份。 讨论确定本组研究方案并进行调查。

3、各小组对资料进行整理分析讨论，并撰写调查报告。由班主任进行整体汇整。

4、课题总结。由班主任撰写整体报告，并利用班会课，对学生的调查活动进行总结点评。

(一)纪律现状与问题调查报告

总体来说，我校大多数学生的纪律状况良好，上课能够认真听讲，尊敬师长，考试和作业过程中都有较强自主性。但也有11%的学生存在一些问题，如打饭插队，上课玩手机或者睡觉现象等等。

问题存在原因主要是学生缺乏自律，同时和部分老师要求不严格也密切相关。

(二)学校卫生现状调查报告(大磊、李政策、苏敏、纪沈琴等19人)

对于寝室卫生，有一半同学认为寝室卫生间设计不合理。59%的同学认为寝室区有异味、不卫生。但同时，同学也坦承各班寝室垃圾能够及时清理。

对于教室卫生，高中部有近五成的班级达不到清洁要求。从调查结果来看，普遍原因是少数同学没有养成良好的卫生习惯。

对于校园卫生区卫生，绝大多数同学能够将垃圾倒在指定场所，对校园卫生间卫生也基本满意，但近七成的学生认为校园整体不是很清洁。

在调查中，我们发现，绝大多数同学都有较强的卫生意识，能够自觉维护校园和教、寝室卫生，几乎所有的学生都希望生活在一个清洁的校园环境中，并承认这对学习有影响。学生们对良好卫生环境的普遍心理需求，是学校能彻底改善卫生的希望所在，只要学校适当调整卫生间布局，改善部分设施，加大宣传，班级进一步加强对卫生管理，并实施有效的监督机制，一个清洁美丽的校园一定会展现在我们面前。

(三)我校安全情况调查(杨玲、陆玉娟、尹星、吴小知、许荣等8人)

围绕安全问题，我们作了七个方面的调查。从调查结果来看，用电安全、运动安全和实验安全整体较好，分别只有7%和3%的同学出现过意外(原因不详)。

同学们意见较为集中的安全隐患有三个方面，一是校园丢失物品的情况较为严重，近一半学生承认丢失过物品或者有失窃经历。二是在校园一些监控死角，学生聚集吸烟情况普遍，有一半学生都知道这种情况存在;三是教学楼楼道照明情况有重大安全隐患，绝大多数同学对此表示不满。只有1/5的学生认为无所谓。

为此，小组建议学校为教学楼楼道装声控或者光控的照明灯。同时，对极少数学生攀爬围墙的行为，进行监督和制止。

(四)校园水电节约情况调查(陈彦宇、纪蓓蓓、桂盈盈、汪丽、吴青青、陈华等6人)

调查方式:问卷、访谈

本校87%的高中生都同意并提倡节约水电，并有较强的环保意识，如利用洗脸水洒地、洗衣服;减少手机的使用，保持长期待机状态等。但仍有少数同学在冬天用热得快烧水现象，这既不安全，也不环保。希望学校加强环保宣传，并制定相关的制度，让高中生为社会、校园的和谐发展作出力所能及的贡献。

(五)教学情况调查(组长:田浩然)

调查方式:问卷、访谈

85%的学生认为本校教师教学严谨，辅导认真，对学生较热情。多数学生认为学校硬件设施配套齐全。但对老师的教学行为，仍有个别小问题存在。一是有部分老师经常在上课期间接听手机;二是极少数老师在上课期间吸烟;三是有1/4的高中生反映自己受过老师的体罚或者变相体罚。另外，也有学生反映教学楼漏雨，体育器材缺乏等问题。

建议学校对教师加强职业道德教育，进一步改善教学设施，力创和谐文明校园。

(六)校园饮食情况调查(查文宝、高志、许涛、陈秋霞、桂佳、桂蜜枣等9人)

调查方式:问卷、访谈

调查显示，只有2%的同学对学校食堂满意。91%的学生都有吃零食的习惯，还有少数学生有节食的不良习惯。

建议学校食堂适当调低饭菜价格，用黑板或者公告等形式进行饮食健康知识宣传，引导学生养成科学的饮食习惯。

(七)学生课余时间安排情况调查(张晟、刘超2人)

调查显示，在课余时间选择运动的学生只有11%，60%的学生选择休息，还有21%的学生仍然坚持学习。

从调查情况来看，绝大多数同学没有养成体育锻炼的习惯，相当一部分同学不懂得劳逸结合。调查结果还显示，对于学生课余活动，没有得到很好的引导，导致很多学生对这段时间的安排处于茫无头绪的状态。

希望各班加强对学生体育锻炼的宣传，学校和班主任要对学生课余时间安排进行科学引导。

主题学习it项目管理心得体会报告六

各位老师、同学：

大家好。

相信刚刚过去的高考让每个人都有很大感触。考生们走过了人生第一个至关重要的路口，经过了高考的洗礼，他们变的成熟和坚强，更加坚定地踏上实现梦想的路。而作为我们，虽没有他们所承受的压力和辛苦，却也应从高考中收获些什么，比如经验，比如方法。

以下是高三学长们的学习方法和建议，和大家共享。

1)高中学习是一个积累的过程，高一就开始努力，不算早，高二开始刻苦，不算晚。高三才开始好好学，你已经失去优势了。

2)端正学习态度很重要，你用什么样的态度对待学习，学习就用什么样的成绩来“回报”你。

3)上帝是公平的，给每个人的时间都一样，高考的游戏规则是：想要比别人考的好，就必须比别人付出更多。

4)努力了不一定会有好成绩，但是不努力一定没有好结果。科学的学习方法是建立在合理安排时间的基础上的。

5)有自制力的人才是真正的强者，管住自己是好学生的王牌。

6)基础知识很重要，课本很重要，能书记课本的人成绩一定不会差。一定要在知识掌握的基础上做题，否则就是在浪费时间。

7)心态甚至比学习更重要，心静，乐观的人才能战胜高考。

8)身体是革命的本钱，这是真理!身体不好，你很难学习好。

9)多数情况下，上的补习班越多，成绩越不怎么样。尤其是在高三。

学习是没有捷径的，不要想着一步登天，只有将思考融入学习，才能结出成功的果实。正如孔子所说，学而不思则罔，思而不学则殆。学习与记忆是不一样的，学习是要理解，要从问题中总结方法，从练习中提炼精华。提高成绩单单靠做题是不够的，而重在于你能否从如此多的练习题中总结经验。

我并不赞成无限度的做练习，毕竟人的精力是有限的，如何将有限的精力合理利用，便是学习的重中之重。晚上不宜将自己搞得身心疲惫，而应为第二天的课堂储备好足够的精力。也不要将自己的时间安排的太紧张，该休息时就好好放松一下

但我说的放松，并不是指通宵达旦的上网这类。在我看来，通宵也是一种自我折磨，正好与放松的目的背道而驰。娱乐是必须的，但应把握好限度。在空闲时间，听听音乐，读读课外书，看看电影，与同学逛街又何尝不可呢?

说到课外书，这在学校是个很尖锐的话题。课本是装不下整个世界的，课外书便成了我们扩展视野的好方式。但对于龙蛇混杂的书籍，我们应控制住自己，看书只为消遣，而不应痴狂。

对于初三的同学们，中考就像逐步临近的战斗一样。人生的路还很长，中考只是一个十字路口而已，一如既往的安心学习吧，跟好老师的步子，努力掌握更多的知识，只要尽了全力，就没有遗憾。

有一段话我印象颇深，每个目标都是一个终点，又都是一个起点。达到目标之后，不要忘记启程，忘记赶路。

主题学习it项目管理心得体会报告七

时光飞逝，岁月入流，转眼间已然要升入大四，再过不长时间就会毕业，趁着还有一年时间，为指导以后的学习和生活应该阶段性的进行一下个人总结。从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

一、大学三年在学习上的回顾与总结

逐年的成绩明显有所提高，越来越认识到知识的重要性，我觉得这是人生的最宝贵的财富。坚持阅读人文书籍，扩展知识面，并且每次读书中间做一些笔记，看完之后就写写感受，丰富自己的认知，多角度的看问题。在做作业上，每次坚持自己的作业自己做，不抄袭。态度决定一切，大道至简!

二、大学三年在思想方面的回顾与总结

刚进入大学时，状态还不错，但是因为无人鞭策与监督，和自己的认知的变化，慢慢从一个积极的状态逐渐走向懒散。到了大学二年级逐渐认识到人无一技之长何以立足于社会，于是开始再度孜孜不倦的学习，从游戏中脱身，事物在否定之否定中发展，我现在到达的一个状态一定优于之前认为的好状态，这是我所感激的。大学三年级时决定忍受孤独与寂寞，立志考研!明知这是一条很艰辛的道路但是我认为我能处理好其中发生的一切事情，如果没能成功我将受到磨练，对于未来必是一件好事，如成功那么我将收获更大的自信!

三、大学三年在生活上的回顾与总结

大学中我可以和同学们友好相处，互帮互爱，自己的事情自己做，我尊重自己，也尊重老师同学，形成独立自理自立的良好品德并且坚持己所不欲，勿施于人的教诲，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。

四、大学三年里我的收获

(一)我所收获到的不抱怨

大学期间，我有幸体会到一句话的`分量，“尽人事听天命”生活中每个人都会遭遇挫折，这时我们不能一味怨天尤人，否则对于我们的成长没有任何帮助，反而会让我们自己陷入更深的不幸中。

(二)我越发的相信希望的意义

生活中最不能丧失的就是希望，我不求将来能飞黄腾达，但是一定要追求一份体面的生活，希望会让我生长出力量得到我想要的。

(三)坚持不懈和梦想

只有继续努力才是硬道理，一个平凡的人秉持一份不平凡的梦想，坚持不懈，终究会成就一番令人惊叹的事业!

(四)人间真情

每当接触到人间真情，我都会被感动的一塌糊涂，是的，无论在什么事情上理性的生活态度是能更高效的解决问题，他的收益会更大，但是我不是机器，还是喜欢人性多一点的感觉，我希望我能坚持住!

主题学习it项目管理心得体会报告八

1）才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。——老舍

2）攀登科学高峰，就像登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不可能享受到胜利的喜悦和幸福的。——陈景润

3）学习，学习，再学习！学，然后知不足。——列宁

4）中国留学生学习成绩往往比一起学习的美国学生好得多，然而十年以后，科研成果却比人家少得多，原因就在于美国学生思维活跃，动手能力和创造精神强。——杨振宁

5）人生在勤，不索何获。——张衡

6）灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。——列宾

7）要时常听时常想时常学习，才是人生真正的生活方式。什么事也不抱希望，什么事也不学的人，没有生存的资格。——佚名

8）科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种‘偶然的机遇’只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。——华罗庚

9）业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。——韩愈

10）学习必须与实干相结合。——泰戈尔

11）要成为德智体兼优的劳动者，锻炼身体极为重要。身体健康是求学和将来工作之本。运动能治百病，能使人身体健康，头脑敏捷，对学习有促进作用。——吴耕民

12）不经历风雨，怎能见彩虹。——《真心英雄》

13）要在座的人都停止了说话的时候，有了机会，方才可以谦逊地把问题提出，向人学习。——约翰·洛克

14）只要愿意学习，就一定能够学会。——列宁

15）学习知识要善于思考思考再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。——爱因斯坦

16）聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚

17）学习──永远不晚。——高尔基

18）勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇

19）在学习中，在劳动中，在科学中，在为人民的忘我服务中，你可以找到自己的幸福。——捷连斯基

20）没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。——富兰克林

21）天行健，君子以自强不息。——《周易·乾》

22）天才就是这样，终身劳动，便成天才。——门捷列夫

23）学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基

24）没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登

25）学习中经常取得成功可能会导致更大的学习兴趣，并改善学生作为学习的自我概念。——布鲁姆

26）在学习上做一眼勤手勤脑勤，就可以成为有学问的人。——吴晗

27）我们每个人手里都有一把自学成才的钥匙，这就是：理想勤奋毅力虚心和科学方法。——华罗庚

28）只要还有什么东西不知道，就永远应当学习。——小塞涅卡

29）天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗。——爱迪生

30）学习要有三心，一信心，二决心，三恒心。——陈景润

31）重复是学习之母。——狄更斯

32）自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。

33）业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈

34）只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习……（这）是教育过程的逻辑。——苏霍姆林斯基

35）聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚

36）天才不是别的，而是辛劳和勤奋。——比丰

37）古往今来，凡成就事业，对人类有所作为的，无不是脚踏实地，艰苦登攀的结果。——钱三强

38）学习如果想有成效，就必须专心。学习本身是一件艰苦的事，只有付出艰苦的劳动，才会有相应的收获。——谷超豪

39）游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯

40）许多年轻人在学习音乐时学会了爱。——莱杰

41）对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母！——茅以升

42）科学是为了那些勤奋好学的人，诗歌是为了那些知识渊博的人。——约瑟夫·鲁

43）我在科学方面所作出的任何成绩，都只是由于长期思索忍耐和勤奋而获得的。——达尔文

44）天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生

45）学习永远不晚。——高尔基

46）合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。——《老子·道德经》

47）宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

48）骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子，劝学》

49）学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

50）只要心还在跳，就要努力学习。——张海迪

51）勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。——日本

52）学会学习的人，是非常幸福的人。——米南德

53）愈学习，愈发现自己的无知。——笛卡儿

54）智慧源于勤奋，伟大出自平凡。——民谚

55）好学而不勤问非真好学者。

56）学习专看文学书，也是不好的。先前的文学青年，往往厌恶数学理化史地生物学，以为这些都无足轻重，后来变成连常识也没有。——鲁迅

57）学习并不等于就是摹仿某些东西，而是掌握技巧和方法。——高尔基

58）学习本无底，前进莫徬徨。——报摘

59）谨慎的勤奋带来好运。——英国

60）学习外语并不难，学习外语就像交朋友一样，朋友是越交越熟的，天天见面，朋友之间就亲密无间了。——高士其

61）人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。——茅以升

62）学习是劳动，并且应当永远是劳动，是充满了思想的劳动，使求学的兴趣本身依赖于严肃的思想，而不是依赖于任何不合乎实际的表面文章。——乌申斯基

63）贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。

64）一般青年的任务，尤其是共产主义青年团及其他一切组织的任务，可以用一句话来表示，就是要学习。——列宁

65）要建设，就必须有知识，必须掌握科学。而要有知识，就必须学习，顽强地耐心地学习。向所有的人学习，不论向敌人或朋友都要学习，特别是向敌人学习。——斯大林

66）天才绝不应鄙视勤奋。——小普林尼

67）艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。——雨果

68）流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。——张少成

69）天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔

70）勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。——朝鲜

主题学习it项目管理心得体会报告九

眨眼间，大一就过去了！可是，回顾大一两个学期，似乎第二学期比第一学期退步了。不过我也想过，是不是第二学期学的东西，比第一学期的要难了一些？不过不管学的什么内容，我上学期没有明显的进步，还是有我自身的原因存在。上个学期，我在写作方面存在的问题有几个。

第一，文章主题不够明确，没有深度，不懂提炼主题；

第二，提纲写得过于简洁，没有分出小层次；

第三，文章材料的获取途径单一，材料不够丰富。造成这些问题的原因有一下几点：第一，心态不够端正，；第二，观察事物不够细致，没有深入了解，只停留在表面；第三，写作时没有注意强化基本功，基本功不扎实。

新的一学期，我的学习目标有以下三个，第一个是学会提炼主题，让主题显得比较有深度；第二个是端正学习心态，要细致，要负责；第三个是扎实基本功，让文章整体流畅，结构完整，中心突出。

为了实现学习目标，我将做到以下几点：

第一，细心观察事物，找出事物的特别点，详细深入地去描写，不停留在事物的表面，提炼出有深度的主题。上个学期写的消息基本上没有详细的，对细节的描述，只是把一个大场景粗略地写一遍就算了，主题没有突出，中心不明确，这个学期要重点学习提炼主题。

第二，端正学习心态，每天自我反思，自我督促。

第三，每天晚上都要看获奖消息或者名家散文，或者社会评论，借鉴他们的写的好的地方，反思自身存在的问题并加以改正。

第四，写作时要多方取材。除了自身所看所感，还要获取他人的意见看法，到图书馆或者网上查阅资料。

为了能让目标达成，为了能切实执行上述步骤方法，我制定以下保证措施：

第一， 把计划贴在自己随时都可以看到的地方，时时刻刻提醒自己；

第二， 把计划告诉朋友，让朋友帮忙监督。

这个学期，我将切实执行这个计划，努力达到我的目标，提高我的综合素质，不断完善自我！