概论课的心得体会及感悟 谈谈概论课的收获和体会(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新概论课的心得体会及感悟一

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

销售服装工作总结二

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

最新概论课的心得体会及感悟二

我于20xx年8月通过xx市选聘“大学生村官”的考试，被聘为xxx乡xx村主任助理，至今已服务期满三年。根据此次续聘大学生村干部的通知精神，本人准备继续续聘xx主任助理岗位，现将我四年来的工作情况总结如下：

四年来在组织的关怀和培养下，我从一名刚踏入社会不久的书生、意气的青年学子成长为活跃在新农村建设中的农家里手；从不谙世事的懵懂青年成长为熟悉农村、与村民同甘共苦的农村工作者。用实际行动履行了我当初的诺言，用自己的知识和双手为村民实实在在做了一些事情。

一、xx村基本情况，本村位于县城东北20公里处，全村农业人口xx人，其中党员xx人，耕地面积xx亩，其他山林面积xx亩，主要农作物有玉米、土豆、谷物、高粱等。玉米年产量达xx万斤，其他农作物年产量xx万斤。就目前情况来看，我村的生产方式还比较单一，大部分村民的经济来源主要依靠种地卖粮。因此，有待于开发其他经济产业，拓宽村民致富的途径。

二、我结合本村实际情况，通过多方调查和了解，先后为村里提供了多条致富信息：

⑴、针对我村现有的xx加工厂，结合当前xx材料市场的行情和走向，提出了提升产业产品结构、改进生产工艺、积极发展循环经济等合理化建议。

⑵、今年，我县被省农业厅列入全省肉牛养殖基地，并制定了《盂县肉牛产业发展规划》，而我村正好处于发展规划指定的区域范围之内。我抓住这些有利信息，结合本村具体情况，通过网上调查、养殖地考察等手段，为村民提供了发展肉牛养殖的详细信息，并做了具体的规划。

⑶、近年来，随着消费需求的提高和绿色食品的普遍推广，全国各地迅速掀起了饲养优质土鸡、草鸡的热潮，我了解到这一信息后，认为我村的地理环境和生产方式比较适合土鸡的规模化养殖，于是又调查、整理出了土鸡放养的详细信息提供给广大村民。

三、护林防火是每年春秋两季的重要工作内容，我积极配合乡里、村里做好宣传活动和其他力所能及的事情。首先，我发挥自己的优势，书写护林防火的宣传标语并粘贴在村里的醒目位，还制作了大型条幅悬挂到村口，让来往出入的村民随时谨记防火安全。其次，还协助村主任与村里每家每户签订了防火责任状。到了春耕秋收时节和上坟祭祖的节日，护林防火工作更是重中之重。这段时间村里会派人加强对防火的安保工作。我和村干部以及防火员在村里村外、山间地堰巡逻，并随时随地对村民们宣传护林防火的重要性和火灾的危害性。

四、创建村文化站，丰富村民娱乐生活。今年我村为加强基层宣传思想文化阵地建设，进一步提升基层群众文化工作的质量和水平，我村开展创建文化站活动。我也积极发挥自己专业优势给村民提供法律基础方面的书籍和帮助。并且参加了村里的一些文化活动使村民的思想道德素质，科学文化素质，文明修养进一步提升，科学健康的生活方式与文明和谐的社会风尚进一步形成。

五、我协助计生员作好育龄妇女的普查工作和计划生育宣传工作，还配合村主任一起完成了全村的合作医疗保险和医疗保险等工作。

六、在闲暇时，我学习一些农村政策和法律法规，比如农村医保、土地承包法等方面的知识，增强为村民服务的本领。并且把村民们关心的政策、法规等定期摘录到村里的宣传栏和黑板报上，让他们也及时了解国家新的方针政策。

回顾这四年多来的工作历程，我在思想上、工作上都取得了新的进步和新的认识。同时我也深刻认识到自己在诸多方面的不足，需要学习地方还很多。不仅需要加深对农村政策的理解和运用，还需提高写作和处理事务的能力。总而言之，我会继续努力丰富自己的理论知识，克服自己的缺点，弥补自己的不足。我始终认为，作为一名“村官”助理，既然来到基层，就要为老百姓办实事，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，不论遇到什么挫折，只要坚定自己的信念，保持精神状态积极向上，同时在乡政府的帮助和村委的支持下，就一定能够克服困难，去实现既定的奋斗目标，力争在村官助理这一工作岗位上创造新的成绩。

最新概论课的心得体会及感悟三

为加强校本研究，增强教师间的合作与交流，我校于20xx年9月开展了新老教师结对活动，本着“资源共享，互助交流”的原则，徒弟虚心好学，师傅毫无保留，教研活动浓厚，走进每间办公室都能看到老师们教研的情景。为给大家提供展示的平台，学校于12月15、16日开始进行了为期二天的徒弟汇报课，要求同年级的教师必须参加听课，师傅要进行现场评课。活动中，有11位教师参加了此次活动，徒弟们在师傅的指导帮助下，深入钻研教材、精心设计教学预案，向老师们展示了一堂堂精彩的汇报课，充分展示出栗胜路小学教师的课堂教学风采。在此感谢所有参赛的师徒教师。

本次活动，学校领导高度重视，在繁忙工作中坚持听课评课，武校长更是全程参与，给我们讲课听课的教师巨大的鼓舞，大家真切地感受到学校领导研究教学，重视教学，深入课堂的真情实意。还有其他老师，无论是不是本学科本年级的课程，在自己的手头工作很多的情况下，都来听课，认真评议，及时反馈，给此次活动极大的支持！全校有20 位教师积极参加听课，听课达到了165人次，其中特别表扬：王君花、刘均平、姜洁清、高静老师。他们虽然不担任数学语文课教学，也来听课。

下面对此次授课评课情况总结如下：

先说参加讲课的11位教师个人综合素质较好，教态自然、亲切、大方，亲和力强；都有一定的新课程理念，并在课中有不同程度的体现。注重民主、和谐的课堂氛围的营造；他们在课堂上表现出来的教育理念、学科素养、教学能力，给听课老师留下了深刻印象。

此次活动各个教研组都发挥了集体的智慧，组内的教研气氛浓厚。师傅出谋划策不保留，青年教师虚心求教肯钻研，每位教师课前准备都非常充分，能够有效地运用多媒体进行教学，课件制作精美实用，运用灵活，使课堂教学形象直观、新颖生动，构建了和谐的课堂。

王丹老师的《秒的认识》一课，通过多媒体声像资料的展示，给学生留下深刻印像，使学生处于身临其境的境地。精美的课件，不仅愉悦了学生的感官，而且大大丰富和充实了课堂教学内容。

马蓉老师《时分秒的复习课》能结合教学内容,设计贴近学生生活的教学活动，以亲切的教态吸引和组织学生参与课程实践,实现了以学生为中心、以任务为中心的目的。学生的主体性得到充分地发挥。

赵素娟老师的《一位数乘三位数乘数中间有0的乘法》教学目标明确，思路清晰，关注学生的参与度。大部分时间给学生自主探究，充分体现了学生的主体地位。

于珊珊老师《一位数乘三位数第一课时》的教学，从设学生熟悉的生活情景入手，新旧知识合理连接，关注学生学习中的重点难点安排教学。

刘淑平老师《分解质因数》一课，教师沉着冷静，知识层次过渡自然，条理清楚，重难点把握到位，突破难点有阶梯感，不让学生感到困惑，教学效果好。

王老师作为一名参加工作不久的年轻教师，敢于冲破世俗，挑战教学难关，她的《众数的认识》一节课把枯燥繁杂的统计知识变得趣味化，结合生活实际让学生体验到了数学在生活中的广泛应用，的确是一节高质量的数学课。

张老师的《空城计》教学中紧紧围绕着中心问题，抓住了描写人物的动作、语言、神态的词语来突出人物的性格特点，尤其是细节描写分析到位，还讲解了文章的写作方法，对学生今后的学习有很大帮助。，

李老师《球王贝利》教学内容清晰有条理，详略得当，语言很到位，评价及时得当，运用多种方式调动学生的积极性，与学生的交流自然清楚。李老师虽然没有很华丽的激情的风格，却能在朴实无华的讲解中帮助学生理解人物，自然而然的思考和反思自己。

马老师是一名才参加工作一个月的新教师，却彰显出非浅的功底和教学智慧，她的《黄继光》一课，教师准备充分、认真，学生的参与度高，课堂气氛活跃，能够运用教师的机智充分调动