十二大的心得体会学生 收官十三五大学生心得体会(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写十二大的心得体会学生一

二、一二三四五六七，小三永远争第一。

三、梦五彩传奇，迎缤纷征途。

四、奇迈山下，喜迎校运盛会;竞赛场上，尽显健儿雄姿!

五、以勇求改，以改求变，以变求进。

六、我运动，我健康，我快乐。

七、扬帆起航，噼波斩浪，再创辉煌

八、顽强拼搏，所向无敌

九、学习、思考、创新，用知识创造生产力。

十、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌

十一、初三六班，勇往直前，顽强拼搏，超越极限

十二、更强我能，更快更高

十三、勇争第一，团结一心，共创佳绩。

十四、长江后浪推前浪，资环健儿最最棒。

十五、强身健体，立志成材

描写十二大的心得体会学生二

1、十二月，万物都在沉睡着，正等着被唤醒！这个冬天蛰伏着一年的希望，蕴蓄着一年的心血，十二月，这一年最后的一个月，这个冬天让我觉得充满信心。沉睡在泥土里的生命

2、十二月的许多个静夜，让最贴近灵魂的东西陪伴自己，在细细流淌着的古老又轻灵的音乐中，无数透明的感动铺展开来，那些优美的天籁之声，如轻柔的月光笼罩大地，又似温暖的手指轻抚面颊，心空顿然澄澈辽阔。偶尔，坐在倦倦的阳光下，晾晒一些尘封的心情，泪珠莫名滑下，成就了世间最美的水。从来不拒绝泪水，因为它纯净又有内涵，许多时候，语言并不能表达一滴眼泪蕴含的内容。所以，我不隐匿我的脆弱与多情。

3、窗外纷飞的蝶儿缓缓落下，洁白的羽翼在空中闪烁着光芒。窗内，窗外，在这一刹那间，忽都成了 无边的静寂。

4、“看啊，下雪了！ ”我被这声音吸引到了走廊上，往外一看，确实不错，很小的雪花缓缓飘落，我的 心不禁生出一分喜悦，盼望着它能带给我们一场真正的大雪，又过不久，城市已经被这轻柔的雪花轻轻 的覆盖了一层。每一片雪花都轻柔地盘旋着落下，成了大地上一层雪的一小部分，每一片雪花又汇成了 让大地银装素裹的美景。

5、天色越来越暗， 我的心情越来越激动了， 因为雪下得越来越大了。

6、十二月，雪花象晶莹透明的小精灵，调皮的翻着跟斗飘落在山腰上，落在大地上。

7、雪仍然在下着，只见雪花纷纷扬扬地从空中飘落下来。雪花落在树姑娘身上，树姑娘好像披上了洁 白的婚纱；雪花落在房子上，房子好像戴上了一顶白色的大帽子；雪花落在马路上，马路就像一条条白 色的围巾；雪花落满了整个大地，大地就像盖上了一层厚厚的棉被。

8、十二月，天空中下起来鹅毛大雪，到处是一片白色，唯有松树还是那样鲜绿，点点雪片飘落在上面，好像是朵朵白花。

9、会在未来的某个时刻唤醒，我想在唤醒的那一刻我也会很欣然的。毕竟，我曾经在这样一个冬日，慢慢地行走，慢慢地欣赏。

10、雪花像洁白的花瓣，像满天飞舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜欢下雪天了。

11、雪越来越多了。雪花像棉花一样，它们有的结成伴，手拉手，排着整齐的队伍，飞向大地；有的三 个一群，两个一伙；还有的一片小雪花独自东闯西撞地飘下来。

12、刚开始，雪不紧不慢的下着，后来，雪忽而快；忽而慢；忽而大；忽而小。风里加着雪，团团片片， 纷纷扬扬。多美的小雪花呀。零零落落的下着，又小，又厚，又柔，又轻，就像那高贵的白天鹅轻轻抖 动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠的落下来。接着，小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻，就想 谁用力摇着天上的玉树琼花，那洁白无瑕的花瓣纷飞下来。

13、十二月，当冬雪纷飞时，这山坳（ao）里显得格外幽静，到处是白茫茫的一片，大雪把山间装饰成晶莹的世界，使山河更加壮丽多姿。

14、十二月的清晨，笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，看起来真叫人不忍心把脚踩上去。

15、十二月，淘气的北风吹着口哨来了，想吹落雪大衣，想吹跑雪被子。

16、飘飘洒洒的雪花，仿佛天女散花，无穷无尽的从天穹深处飘落下来；又如同窈窕的仙女穿着洁白的 裙子，用优美的舞姿向所有的生灵致敬。雪花越来越密，在天空中无休止地散落着，校园里弥漫着无数 如花似蝶的六角精灵，它们无声无息的滋润着万物，用纤巧的魔棒将校区打扮一新。

17、来到窗前，玻璃蒙上了一层水气，外面的景色朦胧梦幻，用手擦掉这片朦胧哇！真的下雪了！还不 小呢！ 一片片的雪花从天而降， 就像一个个身穿白色蕾丝裙的精灵，她们在空中舞动、 嬉戏， 洁白无暇， 美丽无比。突然有一种冲动，打开窗户，伸出手去抚摸她们。雪花落到我的手里后迅速消失，留下的只 有一股穿心的凉意和手心那一汪清水。

18、十二月了，时间又悄悄走过了一年。然而，十二月的回想和深思却远远还没有结束。似乎，一切都发生在这个季节，貌似也都结束在这个季节。十二月了，在深圳，一个温热的地方，却换上了一种苍凉的心情。

19、雪花从天而降，有的像可爱的天使在空悠闲地炫着优美的舞姿！有的像调皮的孩子争先恐后的要到 地面上玩耍呢！下雪了！下雪了！雪下得真大，洁白无瑕的雪花纷纷落地。落在屋顶，洒在地面。犹如天女散花，又仿佛天使从遥远的天空，慢慢地降落，为长沙城又增添了一道独特的美景。

20、雪还在下着，不一会儿就变成了鹅毛大雪，随风飘舞，天地间变成了白茫茫的一片，这些可爱的雪 精灵还在半空中跳着舞呢。这个雪和南北极的雪不同的，那里的雪下起来，像利剑一样，铺天盖地的， 四周变得昏暗，不明亮，不见一丝光。而这里的雪呢？轻飘飘的，就如从天空中撒下千万颗珍珠。

21、我的家乡是一片黑色的土地，铺在地里的麦子揣着春天的绿意。十二月的罡风提着剪刀，疯狂地把日子修剪。雀鸟归隐山林，呜咽的风呼唤放牧的孩子。炊烟，把天空熏得黝黑黝黑的。

描写十二大的心得体会学生三

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管