的工作心得体会实用 工作心得体会感悟通用(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐的工作心得体会实用一

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!

我相信我们的明天会更好!

推荐的工作心得体会实用二

过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领财务部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。以下是我在20__年个人工作总结报告：

一、从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。

1.建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。

2.加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3.以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。

4.坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径;

5.坚持考核与经济效益指标挂钩。

6.成立了以骨干为主的结算小组;

7.积极地组织柜员上岗考试。

8.培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。

9.开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合能力的培养，提高结算工作质量和效率。

二、做好财务工作计划，强化成本意识，规范财务管理，努力提高经济效益。

1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度，认真编制财务收支计划，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行详细地财务分析;在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。

2、费用支出实行了专户、专项管理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得最大利润。20__年开支费用总额为__万元，较上年增加了__万元，增幅为__%;实现收入__万元，较上年增加__万元，增幅为__%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上，根据下发的文件精神，严格费用指标控制，认真执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明，以便行领导掌握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为%，节约费用5个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。

三、恪尽职守，切实加强自身建设。

我在抓好管理的同时，切实注重加强自身建设，增强驾驭工作能力。一是加强学习，不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制和反对消极现象，在实际工作中,积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

四、明年的工作构想及要点：

1、挖掘人力资源，调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的专项培训。

2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。一是加强成本管理，减少成本性资金流失。二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用率;认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。四是降低费用开支，增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供依据。

3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率，并向财务总监汇报工作。

推荐的工作心得体会实用三

护士工作心得 -心得

下面就结合我的护理工作实践谈点体会，

1．日常护理工作 “四多一少”

护士长与护士，岗位相同，但责任不同。护士长既要当好战斗员，也要做好指挥员。因此，在工作中应多看、多干、多说、多管，少责备。应每日深入临床第一线，有计划地跟班护理，才能在工作中发现问题，说话才客观、才有力度、才能管到点子上。一个优秀的护士长应是善于发现问题并能给护士以诚恳指正者，而不是一味责备。工作要有计划、有安排、有督促、有检查，要不断总结成功与失败的经验教训。

2．护理质量管理做到“两高一低”

“质量、效率、效益，是护士长工作绩效的关键要素。因此在工作要做到“两高一低”，即高标准、高效益、低消耗。工作质量标准要高，护士长要根据工作情况随时随地给护士合理分工，不要以为班排好了就不管，可以口头给她们合理分配工作，以高效益完成。在质量管理上应采取“零度宽容”的方法,真正负责任的，有效的管理必须是一丝不苟、精益求精、不折不扣，近乎刻薄的“零度宽容”，反之，就不可能有万无一失的质量与安全保证。

3．科室建立健全制度 以制度管人管事

不论是管人还是管事，以制度作标尺，才能避免宽严不一、奖罚不公的现象，才能提高管理的效能。科室每年要组织护士学习医院、护理部各项规章制度，学习护士手册、质控标准，另外还要根据科室情况,建立健全各种制度，如休假制度、排班调班制度、劳动纪律制度、奖金二级分配制度、补休制度、好人好事奖励制度等。为防止差错事故发生，预防交叉感染，还要建立病房护理工作制度，如岗位责任制、交接班制度、查对制度、分级护理制度、危重病人抢救制度、责任护士搭对护理制度、考勤考核制度等。抓好各项制度的贯彻落实甚为重要。要做到合理排班、科学分工，根据病房工作的任务和要求，护理人员的业务能力、特长、工作表现和年限，本着有利于工作，有利于节省人力，做到科学分工、职责清楚、分工明确、一环套一环，防止脱节，真正做到有条有绪、忙而不乱。

4．物资管理做到“五常一短”

“五常一短”即是常规范、 常整顿、常组织、常清洁、常自律，循环周期短。常规范是保持物品、药品、工具使用及存放的规范性，如抢救药品、仪器应定人管理，固定存放位置；对常用物品定时更换消毒。常整顿是指库房物品存放有序，及时补充,使用时30s内能找到，增加工作效率。常组织是将必需品的数量降低到保证使用的`最低限度，领用物品有计划，履行节约，不出现过期用品。常清洁是指各种护理用品保持良好的备用状态，整洁完好。常自律，身为护士长，应以身作则，处处严以律已，一个好的工作作风应有持续性，

心得

对物资管理应遵循周期短，库房不放陈货为准则，避免占压资金。

5． 抓护士素质 倡导“四心、一换位”“四心”是指工作做到让医生放心、让患者放心、让家属放心、让自已安心；“一换位”即处理问题站到患者和消费者立场上换位思考。因为患者是一个有特殊需求的个体，护理服务要围绕患者的整体需求考虑问题，护理服务不仅要提供患者对疾病治疗的需求，还应对病人的生命与健康、人格与尊严上给予关心和关注。护士担任着重要的护理任务，护理工作质量的好坏也将直接影响病人的预后。工作中护士们团结协作，不怕苦不怕累，顾全大局，勇于奋斗，勇于奉献，护士们的辛勤工作得到了病人的赞扬，也得到医生们的肯定。护士长是护理人员的表帅，应用文明礼貌的语言、和蔼可亲的态度与患者交流，以严谨的护理规范，高尚的情怀和医德要求护理人员的每一个行为和护理过程。作为一个护士长应该懂得以质量求生存、以诚信谋发展的深