网站制作实训心得体会实用 网站设计实训心得体会(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关网站制作实训心得体会实用一

地址：_________

电话：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

甲方委托乙方制作主页，帮助甲方树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，为明确双方责任，根据中国法律经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。

一、双方的权利和义务

1.甲方的权利和义务

1.1提供有关企业的电子文字材料及图片，以及其他相关文件，应保证材料完整，图片清晰。

1.2开展的业务必须符合国家法律和社会公共利益。

1.3甲方有权要求乙方按照双方商定的网站结构，在双方约定的时间内，完成合同中规定的内容。

1.4按时支付网页设计制作费用。

2.乙方的权利和义务

2.1乙方依据双方商定的网站结构，在双方约定的时间内，完成规定的内容。

2.2乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

2.3在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出合理的延期请求，由双方协商确定具体时间。

二、网页制作过程

1.由甲方提供企业的网站电子文字材料及图片，乙方根据网站材料及甲方设计要求进行网站首页设计，在_________个工作日后将主页平面设计图交给甲方审核。

2.甲方根据网站平面设计图提出修改意见，乙方根据修改意见进行改动。

3.网站平面图经乙方修改完成并经甲方签字确认后，网页首页设计完成。(如甲方在网站设计工作完成后更改原来双方已确认的网站创意，图片，结构及文案时，由此产生的一切费用由甲方一次性支付给乙方。)

4.乙方开始网页制作工作，整个网站制作时间为_________个工作日，所有工作将在_________月_________日前完成。完工后，乙方将网页上传至甲方服务器空间，由甲方依据验收。

三、主页制作费用报价，合同金额及付款方式

首页：_________页×_________元/页=_________元;副页数：_________页×_________元/页=_________元。

验收期为一个星期，本合同涉及的预估总金额为人民币_________元。

合同签订后当日，甲方支付预估总金额的50%，即_________元，甲方应在验收期完成后_________天内交完余额。

四、验收标准和验收后修改补充

1.甲方可以通过任何与因特网进行网络连接的计算机浏览自己的主页。

2.主页无文字拼写及图片(以甲方提供的材料为标准)错误。

3.验收合格，甲方以书面文字传真方式签收。验收期限为_________.

5.验收期内，如果甲方需要修改主页，可以免费进行较小的改动，改动较大者须另与乙方签订网页维护制作合同。

6.在验收期后的_________日内，乙方收到甲方支付的全部费用后，网页设计与制作工作自行终止。

五、违约责任

甲方违约或拒不付费时，乙方有权不退还定金，有权向甲方提出索赔，具体额度由双方协商确定，由此造成的损失由甲方负责。

乙方违约或没有按照合同规定按时完成，甲方有权拒绝付款，由此造成的损失，乙方自行承担。

六、附则

1.本合同自双方签订后生效，一式_________份，甲乙双方各执_________份。

2.本合同未尽事宜，双方应在本合同达成的原则基础上以补充条款的方式明确，补充条款与本合同具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

有关网站制作实训心得体会实用二

一、盈利模式

1、项目意义

借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。

2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购： 对象身份： 地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。 家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。 酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。 主要关注因素： 产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。

2、代理批发商 特征： 寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。 对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。 主要关注因素： 代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。 产品：市场竞争度、价格、款式。 公司：可信度、规模大小。 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程 网站规划建设-推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍 网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。

2、推广策略 项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。 将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略 网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。 网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。 网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设 申请域名、服务器空间 规划网站平台 设计、制作、开发 同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。

第二步：前期运营 运营网站 不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和seo的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。

第三步：运营收益 整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。 说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

五、团队组建 项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点 团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。 网络营销部门必须和业务部门协同一致。

七、投入预算

1、网站费用 域名费用 服务器空间费用 网站规划建设费用

2、人员工资 项目主管1人 文案1人 美工1人 seo1人 摄影外包费 其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

同时，不