让我来心得体会总结 怎么写活动心得体会(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐让我来心得体会总结一

2、轻轻的，冬天来了。带着秋天富丽堂皇的幻影，带着自己冰雪玉雕的纯粹，把一个季节的五彩缤纷婉约成清简的诗行，温婉而真切。

3、闭上眼睛，把一天的好心情酝酿成一坛美酒，待日后细细品味；把一天的坏遭遇统统抛给黑夜，期待明天有个最精彩的自己！晚安，愿你今夜好梦。

4、快乐的日子，幸福的你！美妙的生活，温情的你！快乐幸福的日子里，希望与你分享！美妙激情的生活的里，有你的温情快乐无比！晚安！好梦！

5、又一个冬天的时光，已来到了人间陌上。让我们一起相约在冬季，念寒风冽冽性情，赏白雪皑皑净美！

6、总是，幻想着那程飘逸已在路上，会悄悄，在某个初冬的黎明到来之前到达，于是，开始对夜有了期盼，深拥欣喜，嫣然入梦……

7、坚强，是面对失意时，要自己扛起；面对挫折时，要自己搏击；面对伤害时，要自己疗伤治愈！

8、人生的路，深一脚，浅一脚，悲伤在路上，希望也在路上；疲惫在路上，欢喜也在路上。

9、生命是一场无法回放的绝版电影.再好的东西都有失去的一天，再深的记忆也有淡忘的一天，再爱的人也有远走的一天，再美的梦也有苏醒的一天。

10、谁没有过坎坷的经历，谁没流过失败的泪滴！然而再苦再累，再难再痛的感受，也只能自己偷偷地流泪，默默地承担，悄悄地咽下苦涩的滋味！

11、红尘百岁，唯心独累。若能在自己的世界里看懂生活的迷离，心又何须在意目光里的清许。着岁月而行，看花开花谢，赏云聚云散。如若眼里有绿，目光之处都是蔽荫；若心里无花，潋滟也会开成荒芜。

推荐让我来心得体会总结二

三亚进修学校组织三亚市全体高中教师集中学习了《中学教师专业标准(试行)》，通过学习，我们了解它主要包括四个理念——学生为本、师德为先、能力为重、终生学习。

“学生为本”就是教师要充分地尊重学生，体现在学生要成才，更要先成人。

“师德为先”是关爱学生，注意自己形象，言传身教，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的引路人。

“能力为重”是不断提高教育教学专业化水平，把握好课堂的组织与驾驭，以达到较好的教学效果。

“终生学习”是要会不断反思，人要有终身学习和持续发展的意识。

我认为，《中学教师专业标准(试行)》的基本理念其实就是德﹑育﹑能﹑学四个字。这四点理念，让我们看到了教育是真正的想去“育人”，而不是简单地“教书”而已。教育的本质更人性化，更符合教育的基本发展规律，更符合社会的要求。

在学习和生活中，《中学教师专业标准(试行)》，带给我们老师的是机遇也有挑战。它不仅要求我们掌握先进的教育教学理念与技术，还对我们的班级管理和教育活动能力有了要求：结合学科教书育人，有效的管理和开展班级活动，建立良好的师生关系，妥善处理突发事件，知道学生理想、心理和学业等多方面的发展。

作为一名教师，我们承担着培养祖国未来一代的重任，教师的道德表现能够影响一个学生的一生，作为教师，榜样的力量是无穷的，作为老师的我们，更需要为人师表，以身作则，言传身教。教育无小事，学高为师，身正为范，我们要用自己崇高的品行和健全的人格，塑造学生美好的心灵和未来。

如今的社会是知识型的社会，社会发展日新月异，我们要树立终身学习的理念，把学习当成一种习惯，一种乐趣，活到老，学到老，不断更新知识体系，用渊博的知识和扎实的专业技能，更好的教书育人。

推荐让我来心得体会总结三

尊敬的老师、同学们：

大家好!

“成长”我觉得这个这个名词离我很遥远很遥远，可它时时刻刻都在伴随着我，每分每秒都在我全身上下穿梭。

成长，意味着长大。而长大，就意味着在成长道路上要学会应对挫折和挑战成功。仅有经历风雨，才能到达成功的彼岸。

上学期临近期中考试时，我们做了一次数学测试。对于考试，我从不复习，从不紧张，也从不检查。因为我相信自我。试卷发下来了。起先我做得很顺利，随后却越来越难，绞尽脑汁也想不出来。快下课时，我最终想出了两道题，这是我的头很疼，不想在思考了，就闭着眼休息，我明白这次肯定考砸了，便很绝望地趴在桌子上。“叮……叮……”下课铃无情地响了，试卷也随之被收上去。

这两天，我忐忑地遐想自我的成绩，这天，成绩下来了。课代表把试卷放在我的桌子上。我跑到座位上，急忙拿起试卷。第一面基本上全对，翻到第二面，我惊呆了。“天啊”居然只对了两道题，从没遇到过这种情景。看看成绩67分，oh，mygod!我坐在座位上，鼻子酸酸的。看看自我最终做的那两道题，思路是对的，可答案是错的，如果自我检查一下，上八十是绝对没问题的。

看着看着，我明白自我的错误了：我没有认真对待考试，也不检查。经过这次小挫折，我明白了，要认真对待每件事，每个任务，每场考试，这样才会有收获。

我遇到了挫折，找出了解决的方法，发现了自我的不足和总结了一些哲理，我成长了。

说实话，我期望生活给我很多的考验与挫折，因为经受一次困难，就会让我学会了承受;经受一次失败，让我学会了反省;经受了一次耻辱，让我学会了振作。我感激生活中的不幸，感激每一次带我走向成功的挫折。

挫折，是我成长的必经之路，没有遇见它，我将永远到达不了成功的彼岸!

推荐让我来心得体会总结四

炎热的太阳在磨练我们的意志，滚烫的大地在考验我们的耐力。军训――单调烦躁，军训――艰苦难忍。军训难道只给我们留下这样的回忆吗?

不，身体在军训中强壮，意志在军训中磨砺，风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆，短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。

命令就是一切，书本上的可爱的人，原来也是这么固执，教官说你能蹲下，你就不能站者，说往东，你就不能往西。时刻提醒我们要有纪律的观念，时刻让我们看到，军中绿花，是美丽也是倔强。

之前就有人说过，我军训会哭的，但我的细胞告诉我，只要学会忍耐，就可以望见太阳的力量。我是集体的一份子，我要用劲我所有的力气，也要压住那懦弱的精灵。

我们战胜了骄阳，战胜了疲劳，我们自豪极了!在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟;在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着!

“稍息、立正、向右看、跨立……”这些声音依然还在我耳边回荡!通过军训我们班的心都紧紧“连”在一起，说明我们大家是团结的。

纯真的我们，存在许多冲动与热情，军训是对我们的一次改造，告诉我们，你可以哭，可以倒下，但是你不能停止你的脚步。

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在《将心比心》一课的教学中，我力求抓住阅读提示、简化阅读线索、提高阅读实效性的教学理念去设计阅读方法，让阅读提示变成学生的学习方法，通过学生触摸课文多次理解课文内容。使学生在以后学习过程中拿到一篇文章以后，知道如何有重点，有层次地去开展阅读，并能在一定的时间里获得更好的阅读效果。

因此，老师的教学设计不能就此课而设计，教师的教学过程应置于学生语文学习能力的获得、学生学习语文习惯的养成这样一个系统中；置于学生情感素养逐步丰满的进程之中。所以，独立阅读课文的教学，教师一切教学设计都是为着学生的发展服务的，学生是教师选择教学设计的出发点和归宿。

所以在教学的开始以广告故事《妈妈，洗脚》导入，揭示课题因为这位妈妈的孝顺让我们打心眼儿里钦佩她。妈妈为婆婆洗脚的行为潜移默化地也感染了孩子，父母的言行影响这孩子的言行。

从而导入到新课孩子受妈妈的感染，将心比心，学会了孝顺自己的妈妈，但在导入时，事先想好的语言却没组织好，把自己先给卖了先说出了感受，所以学生不知道还可以从哪个角度去说，幸好有一个学生说出了将心比心，才让我有了台阶下，所以以后在教学中语言一定要谨慎。

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1、课堂中最美的是朗朗的读书声。现在请自由读课文三分钟，在难读的地方多读几遍，读完后告诉老师和同学，你知道了什么？由于课间的耽误，我班进课堂的时间延误了有五分钟，所以我在上课的时候把读书的时间压缩了，这朗朗的读书声在我的课堂中没有充分的得到展示。

2、学生在读文后能快速地总结文中感人的两件事，并能用准确的词语（温暖）概括经历了这两件事的“我”，心里有什么感受？但在感悟课文，品味语言的读文中读的有一些蜻蜓点水，不扎实，没有平时的读中品文扎实。

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（一）第一件事：哪些地方让你有了温暖的感觉？

句子：“有一次她去商店……松手”。（学生能品词：沉重、一直）

（二）第二件事：感悟“平静”中的母亲当时心里怎么想的？

（1）领悟“不要紧，再来一次”这句话的不简单。

（2）感悟第二次的“平静”这是教学中我认为应该抓住的重点内容，学生能充分的理解感悟让我觉得较踏实。

（3）另外我觉得能紧扣环节，一步步升入教学，比如现在我的心情是温暖的是幸福的，一开始我的心情就这样吗？

学生回答后，紧接着出示小练笔：原来想责怪护士的我，因为母亲的话语，而感到温暖和幸福。我终于明白了：“。

四、以文化诗，升华情感，把课文最后一段变成诗歌，既拓展了课文，又是对学生习作的提升。

通过这节课我只是粗浅地认为略读课文也应该做到“精”、“略”得当。虽然略读教学讲究“简”、“略”，但也需要有“精”的部分，否则略读就成了“泛读”，那效率就低下了。由于受教学时间的限制，略读课文中需“精”读的点要更突出，更集中。因此我们需要反复斟酌，寻找准确的着力点，从而使力气真正花在刀刃上。正如《将心比心》中出现了两个小故事，该如何把握呢？是两个都具体展开还是选择其一？在反复的思考后我选择了后者，我就课文中第二个故事而展开具体化的教学设计，事实证明这样既节省时间、不显重复，教学效果又良好，但在这节课的教学中这一点想到了却没有走的更扎实，说明课堂中的掌控能力还有待以提高。

推荐让我来心得体会总结七

一个月的实习期就这么过去了，想来时间过去了就快，回想起这期间的点点滴滴，我的感触很多，也学会到了很多大学课本里不曾有的东西。在离家比较近的神木职教中心，我开始了为期一个月的实习生活。职教中学是我们县一所也是规模很大的职业学校，校内也设立基础部就是普通高中，我实习的内容就是跟着团委朱兆瑞老师学习，他也是高二3班和高三9班的历史老师，所以我也就以自己的专业为主学习做历史老师。

实习过程

“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的大学生为目标，全面严格要求自己，不断努力，不断追求进步，不断完善自己。一个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我所学的理论知识变为社会实习。短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“李老师好”“李老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了，呵呵。一个月的实习，也令我感慨颇多。

我实习的班级是高二三班，记得我刚到课室的第一天，晚上改作业就有个同学写纸条给我说：老师我不是好学生只是为了叫你高兴才认真做作业的。我以一个大姐姐的身份给他回到：看到你认真的作业我很开心，但是我也很难过你否定自己，我觉得你不管出于什么心态但你把该做的事做的那么好就是最棒，也许你以前只是分数不高，但一定是好孩子好学生。听了几节课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一节“处女作”。

当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点，帮助修改教案，他以前也带过好多历史学的实习老师，不仅经验丰富而且他没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈和热心的鼓励帮助。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如讲课的是时候老是断断续续，思维跟不上，声音很小，放不开，有学生竟然在下面喊老师你是不是太紧张啦！由于我上课时气氛僵硬使学生也不积极配合，令我痛心疾首。粉笔字写不好，字写得又丑，手臂还很难受。后来我就多和指导老师交流不断自我完善，终于扭转了这种局面。我深深的感受到作为教育工作者，不紧紧是脑力劳动还是体力劳动。

老师就像自编自演的导演加演员，而且要想方设法创设和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。不过在我的努力和坚持下我取得的教学效果还是很不错的，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极配合回答问题与我交谈，每天都认真完成作业。刚开始常常因为学生在下面开说话不配合，我喊破嗓子都没办法控制，在我的不断说服教育下现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”我觉得兴趣对于学习来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。在上课时我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，我再加以补充、纠正。我告诉他们学习好多知识都应该知道：读书百遍其意自现这一真理。因为课堂都是以学生自己动脑为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。对于高中历史而言，批改作业，纠正学生的错误就显得没那么重要。但我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励，开导。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上继续写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。

我觉得身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。因为我相信没有教不好的学生，只有不会教的老师。我从不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是学生健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑学生的能力，因为才能是多方面的。在我的细心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们不象以前那样，因为在不好的学校里就自报自弃，开始认真努力起来了。从中我深深体会到，对那些不好好学习的学生不能只是一味地训斥，嘲讽，而要了解他们的内心世界，多沟通，多互动，多鼓励。

实习总结

时间过得真快，转眼间一个月的实习时间很快结束了，曾经让我们忐忑和憧憬的实习就在愉快和充实中度过了，蓦然回首，我发现我收获了自己想要的那份技能和学生的那份情谊，站在讲台上我觉的自己不再那么紧张害怕，更多的是责任，希望给学生传达最多的知识信息；走时学生依依不舍的心情也深深的感染了我，都希望继续留下！同时也真实的感受到教育的进步，作为老师的崇高，同时对那些辛苦学习的学生充满关爱和祝福。实习使我所学到的知识得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。知识是永无止境的，在取得好成绩的同时，我时刻不忘不断提高自己我觉得到学校了应该再看更多的历史书籍，力求以后做老师的时候讲课能穿插更多有趣的历史细节，把历史课讲的生动有趣。面对即将走上社会工作，我满腔热情。

推荐让我来心得体会总结八

1994年9月1日，我带着一颗感恩之心，掀开了我教师生涯的第一页!从小就对教师这份职业有着一种莫名的崇敬与热爱，我感谢我的爸爸妈妈，在我还不能正确定位人生方向时，是他们为我指引了这盏明灯;我感谢我的老师对我的悉心栽培，为我在步入这个神圣的岗位前打下坚实的础;我更加感谢我的领导付与我一个这么好的机会，使我站在了教育的最前线，去面对一群天真无邪的孩子们，完成我应有的使命。因此，我带着这份感恩将其化作爱心与责任播撒到孩子们身上，这也就是我今天演讲的主题：《爱心与责任》。

每个人都是带着一种使命来到这个世界，而每一个人的生命里都跳跃着一种神圣的使命!从“天将大任与斯人也，必将苦其心志劳其筋骨，饿其体肤”的名言中，我们能体会到古人的奋发，从“谁言寸草心，报的三春晖”的诗句中，我们看见了天下儿女对母亲的拳拳之心，从“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的不朽绝句中，我感受到了——我们，你和我，用我们的青春和誓言诠释着教师职业的本质“爱心与责任”。

长久以来，人们心底萦绕着一支支教师的颂歌。教师，多么神圣的职业，教师，多么崇高的称号!古往今来，理论、发明，学说、创造，无不包含着老师的辛劳!伟人、学者，英雄、豪杰，哪一个少得了教师的熏陶!宏伟的蓝图，先在教师的心中描绘，知识的积累，是从老师的跟前起步……

教师这一行业的特点就注定了生命中没有轰轰烈烈，有的只是平凡，但也就是这平凡，也可以造就另一种辉煌。只要你心中有爱，这种爱在任何时刻都闪烁着夺目的光辉。

当孩子们为离开妈妈而哭泣时我们会轻轻的拥他入怀，告诉他“孩子，老师会像妈妈一样爱你!”，可是他却不会因此而立刻停止哭声，他会蹭着你，紧紧的抱着你，生怕失去，“玩具、游戏、歌声、故事、糖、……”终于小家伙笑了、乖了、!当孩子因为找不到朋友郁郁寡欢，无助的看着我时，你终于发现孩子已经长大了，再也不是总跟着你的“小屁虫”了，孩子你真的长大了，会因为没有朋友而苦恼了来，别怕!也许你不懂的坚强的真正含义，但只要你站起来，主动的走过去，接近小伙伴，说出你的需求，真诚的相待，他们会接纳你、喜欢你!你会快乐的!

校园里工作的我们，生活其实很简单，快乐的理由也很简单。只要能看到他们的脸上天天洋溢着纯真、可爱、灿烂的笑脸，在活动场地奔跑闪动的身影，主动热情的与你打招呼、亲近你，自信、大方的展示着他的自信与骄傲……我们会觉得这样的生活真的很好，感恩生活，谢谢你赋予我这个神圣职业。

我们的爱是细腻的，一遍遍的谆谆教导，一次次的细心照料，一声声殷切的关怀。

我们的爱是无声的，学生的身影在我们的心中，在我们的脑中，在我们的梦中。

我们的爱是无求的，全力的付出，无私的奉献，只为孩子们健康的成长。

我们犹如人类灵魂的工程师担负起塑造学生灵魂的责任。我们犹如燃烧的蜡烛担负起照亮学生前途的责任。

我们的责任在爱中体现，以我们的爱心换取学生的真心，用我们责任心换取学生健康的成长。

我们的爱是因为我们有爱的责任。爱心与责任，一个教师永恒的话题。一个永远也说不完的话题。我们只能用爱用去延续这个话题。

让我们奉献出我们的爱，担负起我们的责任，一起去创造无比美好的明天。

只有“爱”才是畅想教育唯一的主旋律，而这句话诠释了教育的根本。为了让孩子红花映的更鲜艳、更红，我甘愿当绿叶，为了让绿色带给人间带给大地，我甘愿当小草，为了那无悔的选择，为了那一片纯净的天空，奉献自己，永无止境!

孩子们,当你们长大了，挥起你们金色的翅膀飞到更广阔的天空中去时,在你需要停息的时候，别忘了还有我在这里守望着你们!

那时“我是谁?”已不重要，你只需要知道我是你曾经的启蒙老师!

一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子!!

推荐让我来心得体会总结九

经过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，异常是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不一样的客户群体，我们有必要经过人格类型分析，针对不一样的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

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用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

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信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。经过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

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经过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

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经过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，经过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

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经过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。