电梯实习周记和心得体会实用 电梯实训心得体会200字(五篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐电梯实习周记和心得体会实用一

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传 达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。 二、20xx年工作计划

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

推荐电梯实习周记和心得体会实用二

出租人：（以下简称甲方） 签定地点：

承租人：（以下简称乙方） 签定时间： 年 月 日

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利与义务，经双方协商一致，签定本合同。

第一条. 租赁物的品名、规格、数量及质量：施工升降机(施工电梯)、型号为scd200/200、数量地方规定的标准规范要求。注：

第二条. 租赁物的使用地点及使用方法： 工地现场，用于垂直运输至结构封顶。

第三条. 租赁期限：自 年 月 日至工程结束，具体租赁期限按实际使用天数计算，开始使用日期以承租人的书面启用通知为准。

第四条. 租金、租金支付方式和期限

收取租金的标准：按月租赁，每月租金为 整，不满一个月的，根据双方确认的租赁结算证明单结帐。春节期间报停，报停期限以承租方书面为准。 租金的支付方式和期限：

第五条. 租赁物的交付的时间和要求，施工升降机报检合格后交项目正常使用，由出租方、承租方双方进行，验收方法：按照国家、地方标准、规范，但承租方的验收期间不免除出租人的任何责任或义务。

第六条. 租赁物的保管与维修

1. 承租人对租赁物要妥善保管。租赁物返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物损坏、丢失的，由承租人向出租人偿付赔偿金。

2. 租赁期间，租赁物的维修及相关费用全部由出租人承担。

第七条. 出租人的变更

在租赁期间，承租人未经出租人同意，不得将租赁物转让、转租给第三人使用。

第八条. 租赁期满租赁物的返还时间为： 。

第九条. 本合同解除的条件

1. 因不可归责于承租人的事由，致使租赁物部分或者全部损毁、丢失的，承租人可以要求减少租金或者不支付租金;因租赁物部分或者全部损毁、丢失的，致使不能实现合同目的的，承租人可以解除合同。

2. 租赁物危及承租人的安全或者健康的，承租人可以随时解除合同。

第十条. 违约责任

一、出租人的违约责任

1. 未按约定时间提供租赁物，应向承租人偿付违约金：逾期三天后，承租人有权解除合同。

2. 未按约定质量提供租赁物、租赁物必须符合国家、地方有关法律法规的规定，应向承租人偿付违约金： 无 ，造成承租方损失的，由出租人全部赔偿。

3. 未按约定数量提供租赁物，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约金： 无 。

4. 标准节顶升、锚固等费用已含在月租金费用中，不再另外计算。

5. 施工升降机安拆、升节、锚固由出租方委托承租方拆装。

二、承租人违约责任：

1. 不按时交纳租金，应向出租人偿付未付款项的1/10000的违约金。

2. 逾期不返还租赁物，应按逾期天数的日租金支付出租人。

第十一条. 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可依法向承租人工程所在地人民法院起诉。

第十二条. 其它约定事项：

1. 在租赁期间，因不可知因素导致电梯停止使用，双方视情况而定。

2. 出租方应保证机械维修保养制度的落实，使设备处于良好的运行状态。机组应按照国家及地方的相关标准、规定做好设备的日常检查、周检和月检，认真执行交接班制度，并作好检查记录存档。承租方有权检查设备的运行档案和周检、月检记录。

第十三条. 本合同未