第四讲使命的力量心得体会简短 使命的力量感言(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于第四讲使命的力量心得体会简短一

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责hzt-ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、hzt-ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

(一)、产品销售任务目标(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

(二)、产品销售任务分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1)、信阳地区市场区域划分及人员配置

2)、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资 手机补贴 保险、福利 销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5)、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成

hzt-ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

(五)、业务考核管理

1、考核评估：

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

3、绩效考核表(由策划组另行制定)。

(六)、差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。

2、短途差旅补助标准

3、长途差旅补助标准

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

(七)、销售任务详细分解确认表单位：立方

(八)、部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

关于第四讲使命的力量心得体会简短二

95年来，中国共产党之所以一直得到广大人民群众的拥护与支持，是因为党始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，始终代表中国最广大人民的根本利益。每一名共产党员都要坚持以知促行，加强党性锻炼和道德修养，做“四讲四有”合格党员。

奉献精神是党员自我发展的动力源泉，是党为人民服务的执政根基。加强党员的责任意识与担当情怀是培养奉献精神的基础，是成为合格党员的必要条件。说过：“我们共产党人讲奉献，就要有一颗为党为人民矢志奋斗的心，有了这颗心，就会‘痛并快乐着’，再怎么艰苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不会患得患失。这才是符合党和人民要求的大奉献。”的这几句话看似平常，但细细品味，却发人深省。共产党员的奉献与作为，是党永葆青春的根基。

讲奉献就要有奉献精神

奉献就是把自己所拥有的给予他人或集体的行为。人是具有社会性的，人脱离了社会是不可能生存和发展的。而社会是由一个个的人所构成的集合体，脱离了人，也便没了社会，社会需要人们对其负起责任。有责任，就意味着要奉献。每一个人对社会奉献，其实也就是对自己和他人奉献，并有所作为，这样才会形成和谐美好的社会。因此，社会中不可缺少奉献精神。奉献精神是具有传播性、感染性的，共产党员应该发挥表率作用。那么，什么是奉献精神?

以国家安危为己任的奉献是奉献精神。为了抵抗帝国主义的侵略，为了推翻反动统治的压迫，为了解除人民群众的苦难，无数共产党人献出了自己宝贵的生命，无数英雄先烈书写了可歌可泣的英雄事迹。正是这些英雄先烈的牺牲与奉献，才换来了中华人民共和国的成立，人民群众当家做主、百姓安居乐业的盛世之景。这是奉献精神的一种表现。

以科学与技术进步为己任的奉献是奉献精神。中国首位获诺贝尔科学奖项的本土科学家屠呦呦，自1968年以来历经190次失败和无数次坚持，最终取得了青蒿素对疟疾抑制率达到100%的成果。她牺牲了对家庭的责任、对亲人的义务，将所有的时间、精力都奉献给了科学研究，为中国科学研究事业的发展作出了巨大贡献。雕刻火药的“大国工匠”徐立平，是中国航天科技集团公司第四研究院7416厂高级技师，几十年来一直为导弹固体燃料发动机的火药进行“微整形”。工作环境有毒易爆，要求工作人员技术精湛、一丝不苟，而徐立平的工作堪称完美。与此同时，他还设计发明了20多种整形刀具，有两种获得国家专利。他们为国家的科技进步奉献出了自己的最大努力，这正是奉献精神的体现。

以职业与事业为人生目标的爱岗敬业是奉献精神。鞠躬尽瘁的“化缘校长”莫振高，教书、家访、化缘、资助贫困生，对职业尽职尽责，对工作精益求精，对学生更是爱护有加。莫振高一生共筹集了3000多万元善款，让1.8万贫困学子圆了大学梦，帮助无数瑶乡儿女走出大山，改变了自己的人生。莫振高终因积劳成疾，因病去世，但他留下了千万学子的思念与爱戴，为国家、社会培养了众多能够推动社会发展的有用人才。毫无疑问，这些人才有专业的技术技能，能够为社会作出贡献，但更重要的是奉献精神在传递——在莫振高奉献精神的影响下，他们懂得感恩，也懂得奉献，而这种正能量的传递能够为社会的发展作出更大的贡献。

在危难关头挺身而出、牺牲小我是奉献精神。20xx年感动中国人物，奋不顾身拯救“东方之星”落水乘客的“90后”潜水员官东，在“东方之星”号客轮在长江中游湖北监利水域翻沉，救援环境极其不利的情况下，冒着生命危险多次下潜，救起两名受困的幸存人员。在救人的过程中毫不考虑个人安危，这正是共产党人奉献精神的体现。无论是汶川大地震，还是20xx年北京奥运会，无论是灾难面前，还是日常生活中，都会出现“志愿者”的身影。联合国将其定义为“不以利益、金钱、扬名为目的，而是为了近邻乃至世界进行贡献活动者”，他们体现的是平凡的奉献，是为了让社会更加美好的奉献。

热心公益与爱心资助、心中有爱是奉献精神。热心公益的“磨刀老人”吴锦泉，年过八旬，以磨刀为生，收入微薄，生活清贫。但当社会有需要时，他都会捐出自己磨刀挣来的一摞一摞零钱，累计捐款37000多元。对于一个磨刀老人来说，这是付出了多少辛勤劳动才赚来的?“当代雷锋”郭明义，多年来为希望工程、身边工友和灾区群众共计捐款12万元，先后资助了180多名特困生，自己家却一贫如洗。他们从不要求回报，只为心中坚定的信念，这种无私的捐赠与资助，体现的是无私的爱。“他舍出的每一枚硬币、每一滴血都滚烫火热。他越平凡，越发不凡，越简单，越彰显简单的伟大。”这是平凡而又不平凡的奉献。

奉献精神是人作为个体对社会的一种积极的同一与认同转化到行动上的表现，是人类思想与心灵的高度统一。这种表现会体现在无条件地，无论何时何地都把国家和民族利益放在第一位，当个体利益与国家和民族利益相互矛盾时，选择牺牲个人利益，不图回报地献出自己的所有，并以此为荣。党章规定：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”这是对共产党员奉献精神的要求。在这种教育和要求下，涌现出一批批优秀的共产党员，如雷锋、王进喜、孔繁森、焦裕禄、任长霞、郭明义、王瑛、毛丰美、李保国，他们在历史的长河中将永远都是人们学习的榜样。

奉献精神是社会温暖的行为体现，能够拉近人与人之间的距离，建立和谐的人际关系和稳定的社会秩序，促进社会健康有序地发展。人们需要这种奉献精神，因为这将使我们的社会更加美好和幸福。奉献精神是共产党员先进性的具体体现，是共产党员是否合格的检验标准。共产党是广大人民群众中具有积极性、先进性、代表性的先进分子的集合体，是愿为理想信念、国家富强、社会发展、人民幸福而努力奋斗，甘愿奉献一切乃至生命的先进分子的集合体。奉献精神长期有效的延续，是以正确处理好国家、集体、个人三者之间的利益关系为基础的。共产党员作为广大人民群众的先锋队成员，为维护国家的安定团结、推进社会的繁荣发展、保证人民的幸福安全奉献自己的青春与热情，认真工作，恪尽职守，才能够有所作为，为实现“两个一百年”奋斗目标，实现中国梦，建设中国特色社会主义伟大事业贡献力量。

有作为就要勇于担当

作为，建树、成就的意思。有所作为，即有所成就。指出：“说到底，无私才能无畏，无私才敢担当，心底无私天地宽。担当就是责任，好干部必须有责任重于泰山的意识，坚持党的原则第一、党的事业第一、人民利益第一，敢于旗帜鲜明，敢于较真碰硬，对工作任劳任怨、尽心竭力、善始善终、善作善成。” 有作为的人，一定是敢担当的人。志不坚不足以攻城拔寨，意不定不足以爬坡过坎。党员只有做到吃苦在前、享乐在后，淡泊名利、无私奉献，才能带领广大人民群众投身建设中国特色社会主义的伟大事业。

要有作为，就要始终心系群众，对人民动真情，尽心竭力为人民办好事、实事，立党为公、忠诚为民。党员干部只有真正做到亲民爱民，才会想人民所想，急人民所急，切实帮助群众解决实际问题，让群众看见真利益、得到真实惠。要着力解决人民群众最关心最直接最现实的利益问题。对人民群众关心的教育问题、就业问题、收入分配问题、住房保障和供应体系建设问题、健康水平问题等，要一件事接着一件事办、一年接着一年干，坚持不懈地向前推进。尽心尽力为人民群众办实事，这就是奉献，就是作为，就会受到人民群众的拥护和爱戴。每一名党员干部都要积极努力、尽心尽力地为群众办好事、实事，用自己的一生履行共产党人的誓言。

要有作为，就要爱岗敬业。共产党员要带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。每一名共产党员都要做到忠诚于事业，把党和人民的信任转化为坚定不移、历久弥坚的理想信念，转化为爱岗敬业、无私奉献的高尚情怀，转化为任劳任怨、服务群众的实际行动，转化为创新创业、创造佳绩的工作劲头。要学习屠呦呦、徐立平等先进模范人物精益求精、不怕危险、勇于创新的敬业精神，把爱岗敬业当成一种习惯，把任劳任怨当成一种信条，忠于事业，劳于岗位，认真深入地了解岗位与行业的前沿发展，勤勤恳恳，把工作做细做实。

        党员讲奉献有作为发言稿篇5

一、为什么要强调讲奉献、有作为

首先，“讲奉献”是中华民族的传统美德

奉献是无私的给予，是真诚的付出，从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已”是奉献;从杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”到罗隐的“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”也是奉献。在当代，从陶行知的“捧着一颗心来，不带半根草去”到雷锋“我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”也是奉献。从中我们不难体会到，奉献中华民族的传统美德。

其次，讲奉献是中国共产党讲奉献是党的宗旨的根本体现。大家知道，我们党的宗旨是全心全意为人民服务。讲服务，就意味着奉献。我们党的历史就是为民族解放、国家富强、人民幸福而英勇牺牲、无私奉献的历史。革命战争年代，共产党员冲锋在前、退却在后，为了民族的独立和人民的解放出生入死、不怕牺牲，贺龙一家有名有姓的宗亲烈士就有2050人。社会主义建设和改革开放时期，以焦裕禄、孔繁森、郑培民、牛玉儒等为代表的优秀共产党员，坚持“人生在世，奉献二字”，坚持做官不谋私利、一心只为老百姓，始终在不同的工作岗位上忠于职守，淡泊名利，无私奉献。他们以自己的实际行动，实践了党的全心全意为人民服务的宗旨，履行着共产党人的誓言，赢得了人民的尊敬和爱戴。中国之所以有今天的辉煌与成就，正是因为我们有一批能打硬仗、敢打胜仗、乐于奉献的共产党员，他们把自己的生命献给了党，献给了人民。习在七一讲话中指出，我们党已经走过了95年的历程，但我们要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。不忘初心，方得始终。因此，作为一名党员，我们一定要时刻牢记和践行党的全心全意为人民服务的根本宗旨。

第三，讲“奉献”、有作为是《党章》党规对党员的要求。

《党章》对党员基本义务的八条规定。第二条规定，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学