善于谈判专家简介范文 善于谈判专家简介范文大全(3篇)

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精选善于谈判专家简介范文一

a. 让步型谈判

b. 立场谈判

c. 硬式谈判

d. 价值型谈判

d。标准答案为：d

商务谈判的核心内容是( )。

a. 质量

b. 数量

c. 付款形式

d. 价格

d。标准答案为：d

判定谈判成功与否的价值谈判标准是( )。

a. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

b. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

c. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

a。标准答案为：a

为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。

a. 权利

b. 时间

c. 人员

d. 信息

d。标准答案为：d

国际谈判中座次安排基本要求是( )。

a. 以左为尊，右高左低

b. 以左为尊，左高右低

c. 以右为尊，左高右低

d. 以右为尊，右高左低

b。标准答案为：d

谈判成本包括( )。

a. 谈判桌上的成本

b. 谈判过程中的成本

c. 合同的制作成本

d. 谈判的机会成本

e. 履行合同的成本

a,b,c,e。标准答案为：a,b,d

确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是( )。

a. 利益最大化原则

b. 利己原则

c. 合理性原则

d. 合法性原则

e. 实用性原则

c,d,e。标准答案为：c,d,e

为谈判过程确定基调是在( )。

a. 准备阶段

b. 开局阶段

c. 正式谈判阶段

d. 签约阶段

b。标准答案为：b

在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。

a. 由懂行的专家或专业人员担任

b. 由商务人员担任

c. 由谈判领导人员担任

d. 由法律人员担任

d。标准答案为：d

商务谈判组组长应具备怎样的素质( )。

a. 善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力

b. 具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧

c. 具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断

d. 具有较高的学历、学位以及善于写出报告

e. 具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力。

标准答案为：a,c,e

谈判的阶段是怎样划分的( )。

a. 实质阶段与非实质阶段

b. 准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段

c. 开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段

d. 谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段

e. 交易前的准备阶段，交易磋商与签约的阶段，组织货源的阶段，履约的阶段，进行经济核算的阶段

标准答案为：a,b

谈判开局的作用应该怎样理解( )。

a. 奠定适宜的谈判气氛

b. 建立既自信又可信的基本形象

c. 形成高压，使得对方有畏惧的情绪

d. 根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围

e. 毫无作用

标准答案为：a,b,d

如何把握谈判中对于主谈的支持( )。

a. 注视主谈并适时点头

b. 纠正主谈的口误

c. 对于主谈的话题进行记录

d. 心不在焉

e. 主动及时地向主谈递送资料背景

标准答案为：a,c,e

在开局阶段，谈判人员的主要任务是( )。

a. 确定报价

b. 创造谈判气氛

c. 交换意见

d. 作开场陈述

e. 作报价解释

b,c,d。标准答案为：b,c,d

属于谈判队伍第二层次的有( )。

a. 翻译

b. 法律人员

c. 经济人员

d. 速记员

e. 主谈人员

a,b,c。标准答案为：a,b,c

为谈判过程确定基调是在( )。

a. 准备阶段

b. 开局阶段

c. 正式谈判阶段

d. 签约阶段

答案： b

答案

谈判开局的作用应该怎样理解( )。

a. 奠定适宜的谈判气氛

b. 建立既自信又可信的基本形象

c. 形成高压，使得对方有畏惧的情绪

d. 根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围

e. 毫无作用

答案： a,b,d

在开局阶段，谈判人员的主要任务是( )。

a. 确定报价

b. 创造谈判气氛

c. 交换意见

d. 作开场陈述

e. 作报价解释

答案： b,c,d

谈判报价应该遵循的原则是什么( )。

a. 严肃、明白，不做相应的解释

b. 需要主动给予明确的价格解释

c. 提供全部定价的计算数据

d. 提供全部定价的计算方法和公式

a。标准答案为：a

商务谈判中让步的采用一般多为( )。

a. 等额让步

b. 增价式让步

c. 一步到位的让步

d. 中等幅度或小幅度递减式让步

d。标准答案为：d

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )。

a. 己方的最后谈判期限

b. 谈判主题

c. 最优期望目标

d. 实际期望目标

b。标准答案为：b

精选善于谈判专家简介范文二

山东汽车有限公司与美国通用汽车

公司之谈判

谈

判

策

划

书

姓 名：

学 号：

班

——- 1 -——

★国际商务谈判策划书★

一、谈判双方公司背景3

二、谈判主题6

三、谈判团队人员组成6

四、双方利益及优劣势分析6

五、谈判目标7

六、程序及具体策略7

七、准备谈判资料9

八、制定应急预案9

——- 2 -——

一、谈判双方公司背景

甲方

山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。

山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。

创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4s店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正

在在紧张有序的进行中。按照规划，建成后的automall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4s店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的automall汽车主题社区。

面向未来，鲁商集团根据宏观经济走向和企业实际情况，研究确定了20xx-20xx年的“双千亿”战略目标：到20xx年，集团销售收入超过1000亿元;到20xx年，集团销售超过20xx亿元。汽车也将努力构筑新的发展规划，为实现“双千亿”战略目标做出新的更大的贡献。

山东汽车有限公司以雄厚的实力，卓越的信誉优势，现代化的办公设施，科学的管理手段以及全新的经营理念，必将从纷纭同行中脱颖而出。随着“国际汽车广场”项目的不断完善升级和与世界品牌的强强联合，必将为用户提供更周到、更完善和更优质的服务，奠定在山东汽车流通领域的领导地位，山东汽车有限公司的强势地位将峥嵘必现。

乙方

通用汽车公司(gm)成立于19xx年9月16日，自从威廉·杜兰特创建了美国通用汽车公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞帝亚克、克尔维特等公司，拥有铃木(suzuki)、五十铃(isuzu)和斯巴鲁(subaru)的股份。使原来的小公司成为它的分部。从19xx年以来一直是全世界最大的汽车公司。

其标志gm取自其英文名称(generalmotorscorporation)的前两个单词的第一个字母。

通用汽车公司的售后服务和零部件业务部进行通用汽车原厂零部件及配件的销售，旗下品牌有通用汽车、通用汽车performance parts、通用汽车goodwrench 和ac德科，为通用汽车全球的经销商和代理商服务。而通用汽车动力总成部则负责汽车发动机及变速器的市场销售。

通用汽车公司各车型商标都采用了公司下属分部的标志。公司下属的分部达二十多个，拥有员工266,000名。通用汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。20xx年，通用汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车。截至20xx年，在财富全球500公司营业额排名中，通用汽车排第五。

豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。

二、谈判主题 甲方向乙方进口100辆通用汽车

三、谈判团队人员组成

首席代表：张文艳，公司谈判全权代表;

财务顾问：甲， 负责重大问题的决策;

技术顾问：乙，负责技术问题;

法律顾问：丙，负责法律问题;

销售顾问：丁，负责市场分析。

四、双方利益及优劣势分析

甲方利益：

要求以较低的价格进口汽车。能实现分期付款。 乙方利益：

用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。 甲方优势：

1、可以一次性付总成交额的30%;

2、是打开中国山东市场的重要机会。

甲方劣势：

第一次付款之后，剩下的资金需在今后2年内分期付款;

乙方优势：

乙方的在国际上享有声誉，实力颇大。

乙方劣势：

属于供应方，且遭遇最严重的金融危机。

五、谈判目标

战略目标(甲方)：

以100×15万元的价格拿下交易，可接受价格在15——16万元每辆之间。

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：温暖开局策略

见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方法：称赞法

称赞乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩肯定。

2、中期阶段：

策略一：选择报价时机

按商业习惯由乙方先报价，问他此价格的原因，阐述我方报价的原因。

策略二：缓慢让步

报很低的价格，根据谈判的时机选择，合适的价格退让，升

至自己根据市场调查材料的市场价格，果断决绝对方无理的

要求。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。

策略四：打破僵局

方法一：幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方

冷静下来缓和局面

方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

方法三：使出杀手锏，给对方下最后通牒。

方法四：拖延时间

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在

适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略; 策略二：疲劳战术

与之软磨硬泡

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

策略四：攻心策略

善于扑抓对方的情感变化，即语言，适当采取感情攻势。

七、准备谈判资料

1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》等;

2、有关汽车技术资料;

3、有关国际市场上汽车行业的行情、及在中国市场上的行情等。

八、 制定应急预案

1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下

措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。

2、乙方拒不让步

措施一：公平技巧。表明我方出此价格的公平性。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。

措施二：制造假信息

根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明对方当前金融危机下的某种危险境遇等，以此来达到交易目的。

精选善于谈判专家简介范文三

习近平总书记反复强调，实现伟大梦想，必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，领导干部要发扬斗争精神、增强斗争本领，要敢于斗争、善于斗争。这些重要论述有何战略考量和深刻意蕴呢?

斗争是领导干部的必修课

保持和发扬斗争精神，练就和增强斗争本领，是进行伟大斗争对各级领导干部提出的必然要求，是领导干部的必修课。

从人类社会发展的内在规律看，人类社会是在矛盾运动中发展前进的，有矛盾就有斗争。矛盾无处不在、无时不有，是事物发展的源泉和动力。人类社会也充满形形色色的矛盾，这些矛盾内部和彼此之间的对立统一及其运动规律支配和推动社会不断向前发展。社会主义也依然存在各种矛盾，自然也就客观地存在许多斗争。

从党领导人民奋斗的历程看，斗争精神和斗争本领是党和人民不断赢得胜利的重要法宝。我们党是在百折不挠、千锤百炼的长期斗争中诞生、成长、壮大的马克思主义政党。敢于斗争、善于斗争是中国共产党人的鲜明政治品格，是其风骨、气节、操守与胆魄的突出体现。

近百年的党史，就是一部永葆斗争精神、增强斗争本领，敢于斗争、善于斗争，团结带领人民奋斗不止的历史。从打败日本帝国主义，推翻国民党反动统治，完成新民主主义革命，建立中华人民共和国，到完成社会主义革命，确立社会主义基本制度，推进社会主义建设，再到进行改革开放新的伟大革命，每一步的胜利都离不开斗争。历史的经验启示我们，斗争精神永远都不能丧失，斗争本领需要不断磨练。

从面临的形势和挑战来看，必须发扬斗争精神、增强斗争本领。

看世情，世界大变局加速深刻演变，国际形势波诡云谲，全球动荡源和风险点增多，我国外部环境复杂严峻，一些国家持续对我国进行多方面遏制、渗透，不断制造议题和事端，向中国施压，蓄意阻碍和破坏中华民族的伟大复兴进程。

谈国情，我国经济运行稳中有变、变中有忧，发展不平衡不充分的一些突出问题尚未解决;民生领域还有不少短板;意识形态领域斗争依然复杂，国家安全面临新情况;社会矛盾和问题交织叠加，国家治理体系和治理能力有待加强;改革发展稳定任务依然艰巨繁重，一些改革部署和重大政策措施要进一步落实。

析党情，党面临的执政环境及影响党的先进性、弱化党的纯洁性的因素是复杂的，党内存在的思想不纯、组织不纯、作风不纯等突出问题尚未得到根本解决，党面临着“四大考验”“四种危险”。一些领导干部骄傲自满、贪图享乐的情绪滋生，斗争精神和斗争本领弱化甚至丧失——

有的在事关党和国家前途命运的大是大非面前态度模棱两可、立场摇摆不定，对错误言行退避三舍、三缄其口，当“好好先生”“开明绅士”，甚至还被错误观点左右，成为其传声筒和吹鼓手;有的乐于当太平官，精于挑易避难，不求有功但求无过，遇到矛盾和问题绕着走;有的对党建、思政工作麻痹大意、不以为然，认为“抓好gdp、一白遮百丑”，奉行好人主义和庸俗哲学，对歪风邪气、腐败现象不敢批评、听之任之;有的在维护国家核心利益上缺乏自信，不敢坚持原则，不懂得在斗争中求合作的深刻道理，一味妥协退让，不敢开展针锋相对的斗争;有的醉心于鲜花和掌声，缺乏忧患意识和底线思维，更缺乏应对风险、挑战所需的本领，缺乏战略谋划、应对方案。

党员干部要有效应对这些挑战、解决这些难题，没有锐意进取的斗争精神和丰富高超的斗争本领是做不到的。

科学认识伟大斗争丰富内涵

党面临的形势和挑战，既说明了进行伟大斗争的必要性，也标明了斗争的主要指向。进行伟大斗争，就是要有效应对和解决实现伟大梦想、推进伟大事业、建设伟大工程所面临的挑战和难题。其内涵无疑是丰富的，包含国内与国际、客观与主观、经济社会发展与政治思想文化、既有困难与潜在风险、人民内部矛盾与敌我矛盾等多方面的内容。大致可归纳为五类：

在事关中国特色社会主义前途命运的大是大非问题上，坚决反对一切削弱、歪曲、否定党的领导和我国社会主义制度的言行。对于大是大非问题要态度鲜明，支持什么、反对什么理直气壮地说、光明正大地做，不能含糊其词、语焉不详;要立场坚定，始终坚持人民立场，说话做事前弄清站在什么样的、什么人的立场上，代表谁、为了谁的利益，手中的权力是谁赋予的、执政基础是谁;还要增强政治定力和提高政治鉴别力，炼就“火眼金睛”，拨开迷雾、辨别是非，敢于发声亮剑，勇于善于同错误言行做斗争。

在改革发展稳定工作中，坚决破除一切顽瘴痼疾，坚决反对一切损害人民利益、脱离群众的行为。要坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观和方法论，把握规律、直面问题，逢山开路、遇水搭桥，坚决破除体制机制上的顽瘴痼疾和利益固化藩篱，妥善处理好解放思想与实事求是、整体推进与重点突破、顶层设计与摸着石头过河、胆子要大与步子要稳、改革发展稳定的关系，蹄疾步稳推进全面深化改革。

在全面从严治党方面，坚决同腐败现象和歪风邪气作斗争。要把党的政治建设摆在首位，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，坚持作风建设永远在路上，坚决同破坏政治纪律和政治规矩的行为以及形式主义、官僚主义等不良作风作斗争，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，勇于正视问题，敢于较真碰硬，坚决把反腐败斗争进行到底，把党的建设新的伟大工程推向前进。

在应对外部压力和维护我国主权、安全、发展利益方面，坚决反对一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为。要统筹国内国际两个大局、发展安全两件大事，坚持战略定力和战略思维，既聚焦重点、又统揽全局，有效防范各类风险联动，特别是要在维护国家核心利益上敢于针锋相对，以两手对两手，做好多种斗争准备，开展有理有据有节的坚决斗争，决不拿原则做交易，不在任何压力下吞下损害中华民族根本利益的苦果。

在防范和化解各类风险上，综合施策、积极应对，坚决战胜一切困难和挑战。要注意观大势、谋长远，深刻认识和准确把握我国改革发展稳定面临的新情况新问题新挑战，坚持底线思维，增强忧患意识，提高防控能力，备好防范和抵御风险的先手，练就应对和化解风险挑战的高招，努力防范化解政治、意识形态、经济、科技、社会、外部环境、党的建设等领域的重大风险挑战。

既敢于斗争又善于斗争

进行伟大斗争说到底是一个实践命题。也就是说，伟大斗争的胜利不是敲锣打鼓、轻而易举就能实现的，而是要依靠斗争精神和斗争本领、经过艰辛的斗争实践来取得。把伟大斗争进行好，既要有顽强的斗争精神，又要有过硬的斗争本领。

要树立敢于斗争的意识，保持和发扬斗争精神。思想是行动的先导，唤醒斗争意识、发扬斗争精神，是进行伟大斗争并不断取得胜利的重要前提。如果没有敢于斗争的意识和精神作支撑，党就不可能带领人民有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，就不可能带领人民进行伟大斗争并不断取得胜利。

首要的是自觉加强学习，强化理论武装，坚定理想信念。一些领导干部革命精神、斗争意识淡化退化，避谈革命、不敢斗争，归根到底是因为理想信念发生动摇。领导干部必须自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实实践者。只有如此，领导干部才能做到不忘初心、牢记使命，在谋事创业工作中站位高、眼界宽、心胸阔，不斤斤计较于个人得失，不因爱惜羽毛而放弃原则当老好人，才能树立和发扬斗争精神，用好批评与自我批评有力武器，敢于担当、勇于进取、做出实绩。

提高斗争本领，锻造善于斗争的能力。斗争的胜利不能单靠喊口号，不能仅凭一腔热血，而是要靠基于斗争本领的实实在在的斗争行动。斗争是一门学问，斗争不是简单地好勇斗狠，也不是一味地以硬碰硬，更不是毫无原则和节制地乱斗一通，而要做到既敢于斗争又善于斗争。斗争的最终目的是要化解矛盾而不是激化矛盾、解决困难而不是制造困难、维护社会稳定而不是损害社会稳定。斗争应该从公心出发，决不能把它当成个人公报私仇、谋取私利的手段。斗争要坚持以人民为中心，化解各种矛盾和困难，推进各项工作，维护广大人民群众的根本利益，维护社会发展稳定大局。

要做到这些，必须熟练掌握运用历史唯物主义和辩证唯物主义的世界观和方法论，深刻认识把握斗争规律。

要在充分调查研究的基础上科学分析所面临的客观形势及其发展趋势，做到先谋于局、后谋于略、略从局出，透过现象抓住本质和要害，弄清主要矛盾与次要矛盾、矛盾的主要方面与次要方面，弄清蕴藏其中的机遇与挑战、有利因素与不利因素，制定好先手与后招兼备的应对方案。

要综合施策、稳步推进，善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，打好战略主动仗和关键仗，同时注意斗争的方式方法，把握好时度效，坚持原则的坚定性与政策的灵活性相统一，坚持硬举措与软办法相结合，做到行于所当行、止于所当止，还要注意区分不同性质的矛盾，有针对性地采取措施。

要注意总结经验和教训，进一步深化对斗争规律的认识、增强斗争本领，时刻提高警惕、未雨绸缪，为下一步的斗争做好准备。

“人才自古要养成，放使干霄战风雨。”斗争本领并非与生俱来，只能通过长期的斗争实践来练就并增强。在实践中磨砺成长，是人才培养的一条基本规律和根本途径。要练就和增强胜任进行伟大斗争的本领，就必须到斗争一线经受锻炼和磨砺。只有把干部特别是年轻干部放到重大斗争的一线实践中去真刀真枪磨砺，强弱项、补短板，学真本领、练真功夫，才能培养造就一批既有敢于斗争精神、又有善于斗争本领的能够真正适应进行伟大斗争要求的合格干部。