实习前就业前指导心得体会精选 就业指导实训的心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关实习前就业前指导心得体会精选一

乙方：

因工作需要，甲方聘用乙方同志为实习教师，担任教育教学工作。经双方协商，订立合同如下：

1．合同期限：聘期从 20xx 年 9 月 1 日起至 20xx 年 7 月 1 日止。

2．甲方按每月元支付给乙方。聘用人员的医疗、劳动保险等福利待遇都包含在工资中。

3．乙方按甲方的有关规定和要求认真完成规定的教学任务，遵守甲方的作息时间。

4．乙方应无偿的参加甲方要求乙方参加的教研活动。

5．乙方要遵守甲方的校纪校规。

6．甲乙任何一方要求解除协议，应提前一个月通知对方。经协商同意，双方在本协议书签署解除意见，如双方出现违约，违约方应向对方付违约金500.00元整。

7．乙方符合下列情况之一的，甲方可以随时无条件地终止本协议，予以解聘：

①违法违纪，受到法律和行政部门追究；

②违背职业道德，造成极坏影响；

③无理取闹，扰乱正常工作秩序；

④严重违反工作规定，不听劝阻。

8．聘用协议到期，聘用关系自然终止。

9．本合同未尽事宜，按国家、省、市有关政策、法规、规定执行。

10．其他

本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方代表签字： 乙方签字：

（公章）

年月日 年月日

甲方：永康市李店小学

乙方： 王珊珊

因工作需要，甲方聘用乙方 王珊珊 同志为实习教师，担任教育教学工作。经双方协商，订立合同如下：

1．合同期限：聘期从 20xx 年 9 月 1 日起至 20xx 年 7 月 1 日止。

2．甲方按每月 1950 元支付给乙方。聘用人员的医疗、劳动保险等福利待遇都包含在工资中。

3．乙方按甲方的有关规定和要求认真完成规定的教学任务，遵守甲方的作息时间。

4．乙方应无偿的参加甲方要求乙方参加的教研活动。

5．乙方要遵守甲方的校纪校规。

6．甲乙任何一方要求解除协议，应提前一个月通知对方。经协商同意，双方在本协议书签署解除意见，如双方出现违约，违约方应向对方付违约金500.00元整。

7．乙方符合下列情况之一的，甲方可以随时无条件地终止本协议，予以解聘：

①违法违纪，受到法律和行政部门追究；

②违背职业道德，造成极坏影响；

③无理取闹，扰乱正常工作秩序；

④严重违反工作规定，不听劝阻。

8．聘用协议到期，聘用关系自然终止。

9．本合同未尽事宜，按国家、省、市有关政策、法规、规定执行。

10．其他

本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方代表签字： 乙方签字：

（公章）

年月日 年月日

甲方：永康市李店小学

乙方： 陈瑶

因工作需要，甲方聘用乙方 陈瑶 同志为实习教师，担任教育教学工作。经双方协商，订立合同如下：

1．合同期限：聘期从 20xx 年 9 月 1 日起至 20xx 年 7 月 1 日止。

2．甲方按每月 2300 元支付给乙方。聘用人员的医疗、劳动保险等福利待遇都包含在工资中。

3．乙方按甲方的有关规定和要求认真完成规定的教学任务，遵守甲方的作息时间。

4．乙方应无偿的参加甲方要求乙方参加的教研活动。

5．乙方要遵守甲方的校纪校规。

6．甲乙任何一方要求解除协议，应提前一个月通知对方。经协商同意，双方在本协议书签署解除意见，如双方出现违约，违约方应向对方付违约金500.00元整。

7．乙方符合下列情况之一的，甲方可以随时无条件地终止本协议，予以解聘：

①违法违纪，受到法律和行政部门追究；

②违背职业道德，造成极坏影响；

③无理取闹，扰乱正常工作秩序；

④严重违反工作规定，不听劝阻。

8．聘用协议到期，聘用关系自然终止。

9．本合同未尽事宜，按国家、省、市有关政策、法规、规定执行。

10．其他

本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方代表签字： 乙方签字：

（公章）

年月日 年月日

甲方：永康市李店小学

乙方： 舒露莎

因工作需要，甲方聘用乙方 舒露莎 同志为实习教师，担任教育教学工作。经双方协商，订立合同如下：

1．合同期限：聘期从 20xx 年 9 月 1 日起至 20xx 年 7 月 1 日止。

2．甲方按每月 2300 元支付给乙方。聘用人员的医疗、劳动保险等福利待遇都包含在工资中。

3．乙方按甲方的有关规定和要求认真完成规定的教学任务，遵守甲方的作息时间。

4．乙方应无偿的参加甲方要求乙方参加的教研活动。

5．乙方要遵守甲方的校纪校规。

6．甲乙任何一方要求解除协议，应提前一个月通知对方。经协商同意，双方在本协议书签署解除意见，如双方出现违约，违约方应向对方付违约金500.00元整。

7．乙方符合下列情况之一的，甲方可以随时无条件地终止本协议，予以解聘：

①违法违纪，受到法律和行政

部门追究；

②违背职业道德，造成极坏影响；

③无理取闹，扰乱正常工作秩序；

④严重违反工作规定，不听劝阻。

8．聘用协议到期，聘用关系自然终止。

9．本合同未尽事宜，按国家、省、市有关政策、法规、规定执行。

10．其他

本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方代表签字： 乙方签字：

（公章）

年月日 年月日

甲方：永康市李店小学

乙方： 楼书华

因工作需要，甲方聘用乙方 楼书华 同志为实习教师，担任教育教学工作。经双方协商，订立合同如下：

1．合同期限：聘期从 20xx 年 9 月 1 日起至 20xx 年 7 月 1 日止。

2．甲方按每月 1950 元支付给乙方。聘用人员的医疗、劳动保险等福利待遇都包含在工资中。

3．乙方按甲方的有关规定和要求认真完成规定的教学任务，遵守甲方的作息时间。

4．乙方应无偿的参加甲方要求乙方参加的教研活动。

5．乙方要遵守甲方的校纪校规。

6．甲乙任何一方要求解除协议，应提前一个月通知对方。经协商同意，双方在本协议书签署解除意见，如双方出现违约，违约方应向对方付违约金500.00元整。

7．乙方符合下列情况之一的，甲方可以随时无条件地终止本协议，予以解聘：

①违法违纪，受到法律和行政部门追究；

②违背职业道德，造成极坏影响；

③无理取闹，扰乱正常工作秩序；

④严重违反工作规定，不听劝阻。

8．聘用协议到期，聘用关系自然终止。

9．本合同未尽事宜，按国家、省、市有关政策、法规、规定执行。

10．其他

本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方代表签字： 乙方签字：

（公章）

年月日 年月日

有关实习前就业前指导心得体会精选二

通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。

（一）实习单位的基本情况

中国太平洋保险集团股份有限公司成立于xx年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7。4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。

（二）实习岗位基本情况

在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。

寿险业务岗位的职责：

1。对各个保险险种有了熟悉的了解;

2。对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作;

3。根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划;

4。对客户的售后服务要做到全面细致;

5。将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。

此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。

（一）对保险的认识

保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营利为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。

在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺;保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。

（二）对太平洋人身保险业务的认识

1。人身保险范围

人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。

2。人身保险的市场营销

人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。

3。人身保险的核保与理赔

核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的.风险程度进行选折或评估，以决定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核，理赔计算。

4。人身保险的给付

人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

（三）对企业管理的认识

对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。

为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。

企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。

（四）实习过程中其他能力的提升

1。通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。

2。在