医生成功案例分享范文如何写 病例分享总结怎么写(二篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

最新医生成功案例分享范文如何写一

先申明一点，我的分析和总结是基于我的市场经验，也就是在四川内地的地级市场作出的，对其它市场(一级城市，沿海城市，北方市场)未必适用。

我们先来看看：国产品牌：促销员→免费派送→赠品→买赠(特价)→摆外场→广告→陈列(终端形象)→医务。注意这个顺序很重要!国产品牌综合来看是按这个顺序为主要的推广手段。使企业在残酷的竞争争中暂时没有被对手淘汰。外资品牌：医务→陈列→广告(含软广告)→特价→赠品→促销员等手段来推广的。我们同样要注意这个顺序，有点喜剧!!好像和国产品牌的推广侧重点都反过来了?事实的确如此。我们都知道医务是抓源头，陈列是要形象，广告是打知名度(传播企业文化)，特价是冲量打压竞品。至于妈妈班，大中型活动之类的，是个别品牌的推广活动。在我所在二级的市场，头两年外资品牌是没有促销员和赠品的，20xx年才开始投入促销员和赠品，并且基本上是在城区大卖场。我这里要想说的不是国产和外资品牌谁的促销手段高低，好坏。我从来就不认为外资品牌在二级市场比国产品牌强大，营销from 手段比国产品牌高明。只是各人的发展阶段不同，市场发展战略不同而已。我想说的是;所有的这些sp(市场促销)的根本目的是什么。是：吸引消费者眼球，打开消费者心智。

消费者是无知的，不知道自己需要什么样的奶粉，于是就有了导购人员---引导消费者购买;

消费者担心刚买的新品牌宝宝不吃，浪费钱财，于是就有了180g的免费小听派送;

消费者买他认为同等价值的东西，肯定有赠送比免赠送划算，于是就有了赠品;

消费者认为特价是卖场或者厂价让利，肯定比平时购买划算，于是就有了买赠或特价;

消费者对认为摆场外活动时候厂家赠品力度大，于是厂家就拼命摆场外;

消费者认为做电视广告的厂家有实力，有知名度，于是厂家就大打电视广告;

消费者对陈列位置好的品牌认同度高，于是厂家就拼命买陈列;

消费者潜意识里对医生信任，对医生的推荐品牌认知度高，于是厂家就大搞医务;

为了吸引消费者眼球，厂家花几千上万搞大中型活动;为了获得消费者的认同，厂家高调开起了妈妈班;为了消费者潜意识对品牌的认同，厂家不惜代价请专家写软广告。

为了一个新生儿的资料，你敢花30元获得，就有人敢花60元获得，哈哈，还有更狠的，敢花100元抢得。

你敢900元送自行车，他就敢800元送，还有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕妇买二送一，别人就敢搞一段买一送一。

所有的具体促销手段都是雷同的，可以简单复制的。只有在这些具体手段下体现的企业的文化，企业实力是不同的;体现的业务员的思路，业务员的职业操守是不同的;体现的促销员的技巧，促销员的服务精神是不同的。

激烈的市场，残酷的竞争，雷同的手段，我们靠什么赢得吸引消费者的眼球?我们靠什么打开消费者的心智?我们靠什么伸进消费者的口袋?总之，赢得消费者我们才能赢得市场。我们要怎么才能赢得消费者呢?

市场需要我们做的，对手也正在做的我们要做：促销员我们要上，陈列位置我们要买，广告我们要打，医务我们要搞，外场我们要摆，180g的小听我们要免费派送，赠品我们要加大力度，妈妈班我们要开……对手没有做的，我们也要做。我现在需要重点提出的问题是：怎样提高客户资料的利用率的问题。现在所有品牌的客户资料回访，基本都依赖特定的部门。就拿我们明一来说，花了很大的代价通过各种渠道获得客户资料，最后都指望公司客服部去回访，而我的经验，加入明一三年来，得到来自于客服部的跟踪反馈不到5次，基本是一年才一次。我根据自己的经验，对客户资料这块提出个人建议：

1. 对公司的家访活动，不但要求资料的真实性，关键还得要求获得资料途径的真实性，也就是说，宁肯家访数量少，但必须要求业务员和销售专员是通过上门拜访获得的资料。我个人认为，我们的家访活动，上门的意义远远大于获得资料的意义，上门是打开消费者心智的有力武器;

2. 对家访活动获得的资料，客户部回访后必须分区域给与情况反馈，区域根据公司客户部反馈情况在对家访者进行回访;

3. 每个区域必须对医务获得的客户资料进行100%的跟踪回访，客户部对医务资料回访的情况反馈给每个区域，要不大多数主管和业务人员心中都有一个疑问：到底现在医务起了多大作用?

4. 对于公司要求的新生儿资料，我们业务人员上交后，公司在一定时间内必须给与情况反馈，我们一线人员，到现在也没得到过一次该类情况反馈，心中不得不想：这些资料公司真的有人看吗?

5. 现在对消费者资料的及时回访，不是公司要求我们一线人员做，而是我们一线人员想在自己的市场上从老三老四爬到老二甚至老大位置的必然选择。获取客户资料的目的，不是为了让资料成为秘密，而是为了利用它。怎样提高客户资料的利用率，是我们赢得将来市场的关键。部门的有效沟通，及时的信息反馈，加大一线人员在资料利用上的权责，配备一线区域相关人员，是我们将来赢得这场战争的保障。

总之，我个人加入明一来的销售心得就是：一切市场促销手段，都是为了吸引消费者眼球，打开消费者心智---让消费者掏钱购买。

最新医生成功案例分享范文如何写二

我一直也希望把自己怀上的整个过程和大家分享，希望也能对大家有一丝帮助。

备孕成功日记 备孕日记 备孕成功经验分享

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我跟我老公喜欢按计划做事，没打算要孩子前，一直都是tt避孕。打算要孩子了，有几项准备(其中1，2一直是我们的生活习惯)：

1)运动。我们一直都爱运动，一周3～5次健身房。

2)饮食。都在健康饮食金字塔上。饮料，饼干，油炸香酥等包装食品我们很少碰。

3)体检。之前有发文章说了。

4)叶酸。叶酸(20xx年9月婚检发的，看着保质期还很久?)3月份开始吃，我打定主意一定要吃上三个月才要的，防畸。我老公什么都不吃。

5)心情：我跟我老公都不急着要孩子，亲戚朋友哪个又有了哪个又生了，跟我们都没关系。生活很忙，要工作，要学习，要玩，要健身。。。太多要做的事，没空去管别人的事。老人也从不问，不给压力，中国好老人?。这次虽说要孩子，我们也没带目的，该做的都做了，看运气缘分。真的测出粉杠，也是很淡定，很少去想会不会怎么样这些问题，也有想一些?。有一直关注妈妈帮同一时期怀上的姐妹们的动态?，刚开始跟姐妹们对比想得挺多不好的东西，后面实在是累，如果真不好，脑袋想破也没用，干脆不想，顺其自然了。

6)plsz。末次月经5/31号，这天在某宝买了一份plsz，里面送了杯跟zzy。没吃叶酸前，我的月经一直都是不固定的，40天，35天，28天都会有，周期一直7～8天，一直爱拖尾巴，吃了叶酸也是这样。plsz说明书说按近期最短周期算，那就是28天了。因为都是早上跑健身房，喝水很多，所以都是下午测的。开始测前的两个小时滴水不喝，把尿排尽，6.10号到15号都是弱弱阳。如图。

6.10号14号晚上12/30过后有a。

6.16号强阳，没有a。

6.17号早上6点多起来小号，又回去睡，8点多起床后测的，但是不知道算不算晨尿了，已经弱了。因为我们都起床了，他又出客厅吃早餐了，所以没安排a。9点多上大号时白带拉丝，出来就跑去健身了。不知道什么时候排，有人说是最强阳时候排，有人说是强转弱排，也有说白带拉丝24小时左右会排，不懂了。下午开始肚子特别不舒服，说不上来什么不舒服，胀，滚。晚上23点测了一次，接着a，子宫后位，枕头垫屁股到早上，没上厕所。

6.18号睡懒觉，早上6点多起来小号又回去睡了，11点多起来测，不知算不算晨尿，很弱了。整天肚子滚，胀。

6.19号早上9点多a，下午测试纸很弱了。枕头垫40多分，起床。整天肚子滚，胀。

后面就没有a了，到底哪天中的我也不懂，每次a都会有两次gc。

症状：6.23号后也不知是肠鸣想放屁还是什么，肚子跟之前一样总是滚滚的，像拉肚子前总得滚一滚，却又没得拉。屁有点多，都是没有声音的，好臭?。一看到吃的，总感觉有东西往上顶，吃的时候恶心不想吐，嘴巴特别淡，每次老公煮菜我都说怎么没放盐，他说好咸，说我嘴巴有问题，持续了一周就没了这些感觉。弯腰腰有点点酸，胸没有任何感觉，rt也不刺痛。因为一个亲戚想来医科大肿瘤医院看病，6.21号23号这两天我把他的片先拿给医生看，不知道是我太紧张还是什么，小腹绷紧胀滚了两天，超级不舒服。不避孕就有可能怀孕，所以一直百度如果受精着床会不会因为紧张就掉了，会不会以后孩子畸形?。在6.27号陪他们从早8点出门到下午5点回到家，腰那个酸爽啊，健身硬拉才有的酸爽，只想躺着。

因为看到有说排后再测是白板，我连续测了几天，都是弱弱弱弱杠，没见到白板，后面就不测了。我按6.17号排到6.28号测出粉杠用了11天，也在6.24号26号测zzy，白板。(到底是不是17排我不懂，16强阳，妈妈帮上显示是这天排)

平时来月经前一周，特别爱睡觉，无缘无故脾气就来。因为健身，月经前胸腹腰很多时候是没感觉的，就偶尔有胸痛。但这次肚子又不舒服好久了，腰也酸了好久了。如果怀孕，又测不出，腰酸腹胀滚屁多嘴巴淡，胸没感觉，也不爱睡觉。

6.28号下午2点多测zzy粉印，同时plsz纸阳，往后plsz一直是强阳，zzy变化也好慢，几天一个变化。7.8号勉强强阳，7.9号真正强阳，从6.28号测出到7.9号强阳用了12天。期间我也有担心为什么好久都测不到强阳，是不是发育不好什么的，想再多也改变不了，只能顺其自然。

6.29号开始测plsz跟zzy，都是并排放进去测。7.4号9点30单独测了zzy，结果跟并排测的结果是一样的，都是有杠。7.7号后都是单独测zzy，plsz用完了。(每天6点多都要起来小号，后面8/9点测也不知道算不算晨尿了)

6.30号那天开始终于感受不到肚子滚了。

7.1号开始每天有淡乳白色分泌物。

7.2号早上生了气，肚子又滚胀了一天?。这段时间睡眠不好，晚上醒好多次，不爱睡觉，做了很多不好的梦。

7.7号去了妇幼咨询后挂的妇科，医生说不用抽血，意义不大，验尿验血都可以确定怀孕，验血也不能确定宫内外。验血即使数值低也用不了药，因为不确定宫内外，如果宫外，用药那啥就会破裂。让我一周后再去b超，确定宫内再验血。今早起床后左腹时不时跳痛好多下，医生说只要没流血没肚子持续痛，就没关系不用来医院。反正也没什么不舒服，就回家了。

7.8号开始明显感受到rt刺痛并且变大颜色变深，但胸还没有痛。

7.9号开始zzy瞬间妙红。腋窝有传出一股狐骚味?，不知道从什么时候开始的，以前没有的。

7.10号开始(从末次到今天刚41天)早晚都恶心了。晚几天恶心一天好几次，时间又长，恶心都顶喉咙了，抠喉都吐不出，最多就干呕几下，呕几下好受一些。特别不能想到肉跟油的东西，不能闻煮菜的味道，有气味的食物，不能过饿过饱，不然很难受。每天吃白粥白馒头生黄瓜高钙脱脂奶粉白土司空心菜香蕉李子黄皮果橙子苹果。到7.18号，8天时间，没有肉类蛋白质下去的后果很严重，人有气无力，脸色发白，精神萎靡，洗澡房满地头发，只是怀个孕，又不是生病，怎么就快要了半条命。又发了火，发誓要找到能吃下去的东西。摸清恶心的规律后(不定时的)不断尝试食物，在不恶心时候，总会有能吃下去的。蜂蜜水，白粥，白馒头，芙蓉蛋，牛奶，蒸山药，红薯，水煮蛋花白菜，西红柿煎鲤鱼鲫鱼(只吃得下鱼肉，过开水去掉味道再吃的?)，香香的香蕉，橙子。别的水果葡萄黄皮果李子等在恶心时候就会吃，其实恶心时候吃什么都一样，结果都是吃完嘴巴又淡又酸，所以我基本都是把枕头垫高睡觉比较多，起来有时候恶心过去了，有时候还在。吃东西都是清淡的，不能在菜里看出吃出一丝油，能吃下牛奶蛋鱼，少吃多餐，我已经很满足了，别的食物无所谓了。

7.22来妇幼挂妇科抽血b超。医生开阴超，我说我想做b超。医生说价格一样的，跟检查的人说就行，排第48个，慢慢喝了三瓶575ml百岁山憋尿，两个小时后轮到。我今天才明白子宫是在平躺下去摸到yinbu骨头上来那里才是，也就是低腰内裤裤头位置，探头一直在这里探，压根就没往上移，平时腹滚腹胀根本不是在那里而是肚脐跟yinbu中间，还想了很多不好的东西，真是自作多情了。等待过程没紧张，结果出来也没高兴，很平静，估计幸福感得恶心感过去体会到胎动吧，现在只有痛苦，但愿不是抑郁症吧。下午给医生看，医生也没说什么，15天后抽血建卡。

到今天53天为止，现在症状有：分泌物多，rt刺痛变大颜色深无胸痛，胸部比之前大了，狐臭，恶心不吐。

插播：6月15号因为背过敏，去妇幼看了，医生说要不你去验尿看怀孕没有，这样开药能好快点。不听她的，这时候没怀，谁懂后面怀不怀。之后开了婴儿用药炉甘石，儿肤康，贝比克。天气热，我老公大腿根长了痒痒的东西涂了抗生素，怕精子畸形。医生说，精子卵子在各自身体里面不会因为涂点药而畸形，通过皮肤进去人体影响到是微乎其微的，如果是受精卵那就不一样了，对于孕妇慎用的药，千万不能用，特别是在受精14天内。回来老实把化妆品停了，对于天天化妆的人来说，这跟不吃饭没区别啊。3月份体检时，年前年后都有发烧咳嗽喉咙发炎等吃了药，医生说只要来了月经，之前的用药就没关系了，一个礼拜都代谢完了(保留看法)但是甲状腺有点问题，之前有发了文章，所以。。。5月份复查甲状腺，指标正常了。