销售发货协议书 销售发货协议书范本(7篇)
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧
关于销售发货协议书(推荐)一
1,做饲料真的好累,体现到身体上:为了搞客情,有时要帮助经销商装卸饲料,一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情,有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员,在白天辛苦回来后,好想早点钻进期待以久的被窝,可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利,咋办?我就曾经为了开发鱼料,在广东清远的英德,顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车),世上所有的交通工具基本上本人也都坐过,象农用三轮,拖拉机,大货车甚至老农的毛驴车,马车,差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2,做饲料真的好累,体现到精神上:任务压头,市场到处窜货暂且不说,各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫,公司不管,你咋办刚开发的新养殖户,他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场,吃你家饲料就是大批的死鱼,反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖,你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢,年底就不给兑现,客户要冲你拼命,你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月,回到公司一看:本月任务没完成被扣10%出差补助和工资,有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业"
3,以上等等体力与脑力上所受的摧残,如果没有好的心理素质,如果不能保持好的心态,不会适时的调整自己,估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋,半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒,待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4,做饲料业务却又很有乐趣:当费劲心思,磨破嘴皮,擦破鞋底,弯累了腰,钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户,而他第一车就提你三十吨猪饲料,这时候咱心里是啥感觉?一个字:“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题,正确地指导他赚到了钱,望着他充满感谢的双眸,这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题,对你所辖的市场进行渠道整合,看着你的市场一天一天的成熟长大,而对手的却在萎缩,这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价,饲料行业真正开始洗牌(整合重组),
业务越来越难做!兄弟们,准备好了吗?
梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个,如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家,兄弟们,这是啥概念?
梅花香自苦寒来,
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作,在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售,道理都是相通的,对于营销人来看,只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好,那么,这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
关于销售发货协议书(推荐)二
姓名:xxx
性别:男
出生日期:xx年
身高:xxcm
婚姻状况:保密
户口所在地:-
现在所在地:-
个人特长:电脑熟练操作
语言能力
普通话:优秀
英语:一般等级:4
其它语言:能力:等级:
教育或培训经历
毕业院校:xxx大学
最高学历:大专
所学专业:商企管理(工商管理,自考)
工作经历
20xx.10--20xx.9 xxx有限公司(韩资)(外商独资)
工作职位:销售部经理离职原因:因资金问题,新产品研发中断,公司解散
工作描述:负责新产品上市推广活动的实施,制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
自我评价
本人有多年的销售和管理经验,对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重,善于与人交往,亲和力强,组织协调能力强,有极高的工作热情和强烈的责任心,团队意识强,多年的磨练让自己心高而务实,气盛而仁和,进取而严谨。
关于销售发货协议书(推荐)三
假设成交法任何谈判都是有许多议题组成的,买卖双方会对每一个问题进行讨论,这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来,要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高的问题,待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分,寻求解决的途径。
汽车的销售代表在这一点上就做得很好。他们向客户介绍某一款险种时,通常不会说很多专业用词,也不会过多的述说交纳费用的方式,因为他们知道条款越多,客户的抵触心理就越大。他们会千方百计地阐述保险的好处,只让客户产生一个想法,那就是:我一定要上保险,它对我有很大的帮助。在签署合约的前一刻,销售代表会把另外一些附加条件告诉客户,但这时已经无关大局了,大部分客户不会在这些“小问题”上计较。
那些受过专业培训的销售代表非常清楚人的心理变化过程。当人们遇到一件完全陌生的事情时,第一个本能反应是防备和抵触,他们决不会轻易地做出决定,同时对自己要做的事情毫无把握而且十分焦虑,当他们经过很长的一段时间思考后,或者在别人的鼓励和帮助下,终于做出了决定。这时,他们的心态急剧变化,从犹豫不决到坚定无比,会突然对自己所做的事情充满了信心,还会找出各种理由来支持自己做出的决定。此时此刻,几乎没有什么事情可以阻挡他们前进的步伐,那真是一个激动的瞬间,他们为此兴奋不已,因为他们认为这个决定会使自己收益多多,还会暗暗赞叹自己明智的判断力。你在购买彩票前是否犹豫过,你可能会认为除了你选的号码以外其他的数字组合都有可能中大奖,会不会有更好的选择呢?钞票就此将付之东流?这些顾虑在你购买后发生了改变,你坚信手里的这张彩票会中奖,你会小心地把它放在钱包里的最里层,焦急地等待对奖的时间,甚至已经计划好了如何使用这笔奖金。的确,没有人会怀疑手里的彩票不会中奖,此时这张卡片已经不再是一张普通的彩票了,而是对未来美好生活的无限希望。即使没有中奖也不会彷徨沮丧,下一次的购买过程又是一次新的轮回。
在分析完人的心理变化后,我们有理由得出这个结论:在谈判中,不需要一下子提出所有的要求,先让对方在原则上同意,然后在回过头来追加要求。
如果你是一名汽车销售人员,在你的店里有两款车型销售,其中一款配置较低,价格也适中,它几乎不会给你带来多少利润,要不是厂家强烈要求的话,它是决不会在你的店里出现的;另外一款可以说是顶极配置,既舒适又安全,你真希望所有人都买这款车,因为它会为你赚很多钱,尽管它的售价很高。低价格总会吸引很多消费者的注意,这是一个全世界通行的商业规律。不错,来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部,经济实惠的产品谁不喜欢呢?可好像有人就不喜欢——老板,“如果天天全卖这款车,不久我就会关门歇业了!”于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车,试图说服你的客户应该买贵的一款,尽管你说得口干舌燥,但他们依然不愿意出那么多钱,你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛,你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后,你会对他们说:“在你做决定前,我建议你去看看另外一部车,它的舒适性和安全性都远远好于这部,你可以想象一下,你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子,一定又是另外一种感觉了,其实价格并没有高出多少,你一定能够接受。”通过实践证明这招很管用,很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中,不要怕对方拒绝自己,首先要让对方确定愿意和你做生意,至于其他有争议的问题,等到他们决定前再来讨论
在明白了这个道理后,你就要小心对手使用这个策略来对付你。你有没有经历过这种类似的情况:你即将拿到了一笔超大定单——银行系统团购,你大致的算了一下,你这个月的奖金会比经理还高,的确是一件激动人心的大事件。你备齐了所要的产品,急匆匆地拿着合同找客户盖章确认,还好一切顺利,就在盖章前的一刻,他忽然对你说:“你需要把货送到各个分理处,没错吧。”这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗,此银行有40多家分理处,分布在市内的各个区域,挨个配送恐怕需要两个整天,这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话,这笔会交易即将结束,你很清楚你公司的产品并不是强势品牌,无奈,你最终还是做出了妥协。这个例子是生意场上的常事,对方利用了你的心理变化作足了文章。你刚刚做成一笔生意,可能心情非常不错,一般而言,当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们;另外任何谈判都会紧张和艰苦,每一项议题的达成都很不容易,因此你不愿意因小失大,不想冒险再从头再来,重新讨论所有的问题,否则就有丢掉整笔生意的危险,这也是你在最后让步的原因。为了避免这种事情的发生,为了更好的做好汽车销售谈判技巧你应该要有如下的准备:
把所有细节在事先都谈好,并且形成文字由双方签字确认。
要坦诚面对对方,把关键问题谈清楚,千万不要存在侥幸心理——只要他不提,我就不说,不要认为回避一个问题会有助于谈判的成功。
事先预判出对方可能提出的额外要求,重新评估这些附加条件,确定一旦让步后自己所付出的代价,会给本企业带来多大的损失。
比如:对方可能会让你交纳一笔离谱的费用,虽然涉及金额并不大,但你没有这项预算,你对说服财务经理工作一丝把握都没有。
对方临时延长付款的时间,这恐怕对你的打击是最大的,因为这无疑会影响到企业现金链的状况,建议在这个问题上切不可轻易地妥协。
对方临时增加扣点条款,比如在结帐金额上反扣1%,这同样是一个原则性的问题,会影响到企业的利润率。
对手如果真想使用此策略来对付你的话,那么他的额外要求一定会防不胜防,你在事先恐怕很难准确的估计到。这时你最好的回应方式是不要给自己做出让步的权利,并且明确的告诉对方,如果他提出的要求超出事先约定的范围,你可以适时地请示“上级领导”,减轻自己的压力。
关于销售发货协议书(推荐)四
在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性,对销售工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质,企业的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
关于销售发货协议书(推荐)五
公司为进一步规范销售合同文档和管理工作,提高管理水平,逐步实现销售合同管理工作的规范化、制度化、科学化,特制定本制度。
一、本制度所指的合同档案是公司在业务经营中形成的各种来往合同、协议、订单、确认书、价格变动函等(包括巨盛、中能、舒尔茨、内贸、外贸)。
二、公司在业务经营过程中,收取相应客户的资质、往来的调查表等,也属本管理制度的归档文件。
三、合同档案管理原则
1、公司经营产品的采购、销售均须订立合同。
2、业务合同归档、保管、建立档案,由销售部管理,以确保档案的完整、完全和有效利用。
3、销售部指定专人负责统筹、协调、组织、整理、保管公司所有销售业务合同文档。
四、合同章管理原则
1、公司统一发放合同章,属销售业务使用的合同章发放到销售部。
2、业务合同章除因工作需要留一枚由驻马钢办事处保管外,其余均由指定人员保管。
3、各业务部门、业务
人员用章时应填写用章登记表,并附上用章的文本原件或复印件,交由销售部经理签字后方可使用。若因工作需要带合同章外出时,须办借用手续,使用完毕后即行交回。
四、合同文档的管理要求
1、合同文档管理可以按“公司合同管理”中“合同编号”规定进行分类编号。
2、保存的合同文档每半年清理核对一次,如有遗失、损毁,要查明原因,及时处理并追究相关人员责任。
3、合同管理人员要加强对合同档案的登计、监督工作,要以原始记录为依据,编制合同统计清单。
4、合同档案管理人员应根据实际需要编制合同检索工具,以便有效地开展合同文档的查询、利用工作。
5、各业务员可查阅合同文档,确因工作需要须借出查阅,须经部门领导签字同意后方可办理借阅手续,合同原件无特殊情况不得外借。
五、附则
1、本制度自审批通过之日起实施。
2、本制度由销售部负责解释。
六、附件
《合同档案登记表》
关于销售发货协议书(推荐)六
经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,erp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业
务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2。销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就
是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没
话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。
1。必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2。建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3。完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4。培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5。销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1。 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2。 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话:全力以赴。
关于销售发货协议书(推荐)七
1. 红五月里拜访忙,业绩过半心不慌
2. 新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌
3. 双脚踏出亿万金,推销要拼才会赢
4. 心中有梦不认命,全员实动一条心
5. 人人心中有目标,失败成功我都要
6. 心中有梦要讨动,全力以赴向前冲
7. 坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧
8. 团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证
9. 春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
10. 用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前
11. 招后买马,有风来仪。人员倍增,士气倍增
12. 客户服务,重在回访.仔细倾听,你认心情
13. 索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营
14. 全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中
15. 快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
16. 一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底
17. 回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心
18. 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
19. 攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
20. 情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
21. 本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
22. 专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
23. 三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一()
24. 主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
25. 业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
26. 服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收
27. 客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生
28. 风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
29. 时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩
30. 落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛
31. 技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
32. 全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
33. 市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一
34. 本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
35. 目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
36. 经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
37. 今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
38. 行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
39. 素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
40. 从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
41. 全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新
42. 追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成
43. 全员实动,八周破零加大拜访,业绩攀新
44. 稳定市场,重在回访精心打理,休养生息
45. 主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动
46. 追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移
47. 长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
48. 先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周
49. 拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩
50. 旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机
销售发货协议书 销售发货协议书范本(7篇)
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