看一部小说写心得体会方法和方法 小说读后感的写作方法和技巧(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于看一部小说写心得体会方法和方法一

【关键词】商务礼仪 谈判技巧 谈判细节 过程

商务谈判是指双方促成交易或为了解决双方的争端并取得维护各自经济利益进行的一种双边信息传播行为，是比较常用的商务活动之一;需要在平等友好、互利的基础上达成一致的意见消除分歧。在圆满的商务谈判活动中遵守谈判礼仪未必是谈判取得成功的决定条件但是如果违背了谈判礼仪却会造成许多不必要的麻烦，甚至会对达成协议造成威胁。因此，在谈判中必须严格遵守谈判中的礼仪。

一、谈判准备的阶段

谈判时间的选择：谈判时间要经双方商定而不能一方单独做主，否则是失礼的，要选择对己方最有利的时间进行谈判。谈判地点的选择：地点最好争取在自己熟悉的环境内，若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所，如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。谈判人员的选择：谈判队伍由主谈人、助手、专家和其他谈判人员组成。谈判所需资料的搜集，以便在谈判中掌握主动权。

注重礼仪是必不可少的，会晤时给对方留下的第一印象，往往影响到日后两者之间的关系。比如在接待室迎接对方;尽可能派人到机场或车站去接;收下对方的名片之后应看一遍对方的姓名职称以示尊重;确定谈判人员双方谈判代表的身份、职务等等，作为谈判代表要有良好的综合素质。谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁、正式、庄重;置谈判会场宜采用长方形或椭圆形谈判桌。

双方谈判气氛的调整，作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立或点头微笑示意并礼貌回应。姿态动作也对把握谈判气氛起着很大作用，应两眼注视对方目光停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。询问对方要客气多用“请”，接物时要双手接递。介绍完毕，不急于切入正题，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈，稍作寒暄以沟通感情创造温和气氛。另外，谈判之初是要摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话细心观察对方举止表情，并适当给予回应。这样既可了解对方意图又可表现出尊重与礼貌。

二、正式谈判阶段

举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。在谈判桌上，

每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上讲，真正成功的谈判，应当以双方的相互让步为其结局，使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。

谈判双方在将本次谈判中的目标、要求、意图等简要明确陈述。事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。对方回答时应认真倾听，不能随便打断对方的话，提问得到回答后应向对方表示感谢，使整个现场始终彬彬有礼。谈判的语言能充分反映和体现一个人的能力、修养和素质。因此谈判用语既要准确明白，又要文雅中听，也要避免出现引起误解的语汇和体态语。在双方已经知道对方的谈判目标和意图后，为了达到双方的目标获得利益讨价还价是必然的，这时容易因情急而失礼，但在这关键时刻更要注意保持风度，正确地处理与谈判对手之间的关系，做到人与事分别而论，坚决避免人身攻击或人格侮辱的事情发生，谈判不成可以是朋友，不能失态变成敌手，心平气和，发言措词应文明礼貌、论证要有力、条理要清晰、表达要严密。因此有必要在谈判前对可能出现的问题有所预见和准备。在各自预期的设想得到满意的结果，达成协议谈判也就成功结束了。这时应该换一些轻松的话题或者说明接下来所安排的活动，甚至还可以对自己在谈判中的一些失误表达下歉意。

特别提出四个谈判技巧：(1)善于提问。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。我们应用开放式的问题来了解对方的需求，因为这类问题可以使对方自由地谈他们的需求。(2)善于倾听。善于倾听可以获得宝贵信息，增加谈判的筹码。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，以达到尽量了解时方的目的。(3)善于说服对方，说服是谈判的要害所在。(4)适当让步，在所有的问题上做出让步和承诺，达成协议。何时让步以及让步的幅度很多时候都是具有高度技巧的问题。具体到每个案例可能都会有不同的解决方案，需要企业家和谈判者的长期摸索。

三、签约阶段

商务谈判最后的阶段是签字仪式。从礼仪上来讲，举行签字仪式时，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目的，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。一是并列式，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。二是相对式，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。三是主席式，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走入签字席就座签字，然后即应退回原处就座。

签约仪式的礼仪不到位很可能使谈判功亏一篑。签约场所应安排在庄重的场所并得到对方的同意。签约仪式前，应组织专业人员做好各种文本的准备工作。双方参加谈判的全体人员都应出席，如缺席，应得到对方的同意。双方共同进入会场相互握手致意，分立在各自方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自方代表身后。应设有助签人员协助签约人，双方代表先在准备好的文本上签字，然后由助签人员交换。双方签字完毕后双方代表应同时起立交换文本并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应报以热烈的掌声，并可以安排香槟酒添加喜悦和祝贺气氛。签字仪式结束，应让双方最高领导及宾客先退场。

馈赠礼品的礼仪。谈判人员在相互交往中馈赠礼品，除了表示友好、进一步增进友谊和今后不断联络感情的愿望外，更主要的是表示对这次合作成功的祝贺，和对再次合作能够顺利进行所做的促进。因此，要针对不同对象选择不同礼品馈赠，其寓意性是很强的。礼物的价值应视洽谈内容及洽谈的具体情况而定。

四、总结

商务谈判过程中的各阶段应注意的礼仪和技巧不能一一列举，了解基本的礼仪，然后能发挥的得体、融洽，而不是呆板的表现，会达到更好的效果。

参考文献：

[1]史瑞婷.现代营销中商务谈判人员应具备的素质[j].江苏商论，20xx，(11)：114-116.

[2]董广坤.商务谈判与跨文化交际[j].商场现代化，20xx，(35)：44-45.

[3]金正昆.商务礼仪简论[j].北京工商大学学报(社会科学版)，20xx，20(1)：15-20，24.

关于看一部小说写心得体会方法和方法二

请你仔细阅读下列16个问题。每一个问题后面，各有a、b、c三种答案，请

你按照自己的真实情况任选其一。

1. 在人际关系中，我的信条是

a. 大多数人是友善的，可与之为友的。

b.人群中有一半是狡诈的，一半是善良的，我将选择善良者交友。

c. 大多数人是狡诈虚伪的，不可与之为友的。

2. 最近我交了一批朋友，这是

a. 因为我需要他们。

b. 因为他们喜欢我。

c. 因为我发现他们很有意思，令人感兴趣。

3. 外出旅行时，我总是

a. 很容易交上朋友。

b. 喜欢一个人独处。

c. 想交朋友，但又感到很困难。

4. 我已经约定好要去看一位朋友，但因为太累而失约了，在这种情况下我感到

a. 这也无所谓的，对方肯定会原谅我。

b. 有些不安，但又总在自我安慰。

c. 很想了解对方是否对自己又不满的情绪。

5. 我结交朋友的时间通常是

a. 数年之后。

b. 不一定，合得来的朋友能长久相处。

c. 时间不长，经常更换。

6. 一位朋友告诉我一件极有兴趣的个人私事，我是

a. 尽量为其保密，不对任何人讲。

b. 根本没有考虑过要继续扩大宣传此事。

c. 当朋友刚一离开，随便与他人议论此事。

7. 当我遇到困难时，我

a. 通常时靠朋友解决的。

b. 要找自己可信赖的朋友商量办。

c. 不到万不得已时，绝不求人。

8. 当朋友遇到困难时，我觉得

a. 他们大都喜欢来找我帮忙。

b. 只有那些与我关系密切的朋友才来找我商量。

c. 一般都不愿意来麻烦我。

9. 我交朋友的一般途径是

a. 经过熟人介绍。

b. 在各种社交场合。

c. 必须经过相当长的时间，并且还相当困难。

10. 我认为选择朋友最重要的品质是

a. 具有能吸引我的才华。

b. 可以信赖。

c. 对方对我感兴趣。

11. 我给人们的印象是

a. 经常会引人发笑。

b. 经常在启发人们去思考问题。

c. 和我相处时别人会感到舒服。

12. 在晚会上，如果有人提议让我表演或唱歌时，我会

a. 婉言谢绝。

b. 欣然接受。

b. 直截了当地拒绝。

13. 对于朋友的优缺点，我喜欢

a. 诚心诚意地当面赞扬他的优点。

b. 会诚心诚意地对他提出批评意见。

c. 既不奉承，也不批评

14. 我所结交的朋友

a. 只有那些与我的利益密切相关的人。

b. 通常能和任何人相处。

c. 有时愿与同自己趣味相投的人和睦相处。

15. 如果朋友们和我开玩笑(恶作剧)我总是

a. 和大家一起笑。

b. 很生气并有所表示。

c. 有时高兴，有时生气，依自己当时的情绪状况而定。

16. 当别人依赖我的时候，我总是这样想的：

a. 我不在乎，但我自己却喜欢独立于朋友之中。

b. 这很好，我喜欢别人依赖我。

c.要小心点!我愿意对一些事物持冷静、清醒的态度。

各题评分标准­

1：a.3，b.2，c.1­

2：a.1，b.2，c.3­

3：a.3，b.2，c.1­

4：a.1，b.3，c.2­

5：a.3，b.2，c.1­

6：a.2，b.3，c.1­

7：a.1，b.2，c.3­

8：a.3，b.2，c.1­

9：a.2，b.3，c.1­

10：a.3，b.2，c.1­

11：a.2，b.1，c.3­

12：a.2，b.3，c.1­

13：a.3，b.1，c.2­

14：a.1，b.3，c.2­

15：a.3，b.1，c.2­

16：a.2，b.3，c.1­

总分介于38—48之间，说明你的人际关系很融洽，在广泛的交往中你很受众人喜欢;­

28—37之间，说明你的人际关系并不稳定，有一定数量的人不喜欢你，如果

你想受人爱戴，还要做很大努力;­

16—27之间，说明你的人际关系不融洽，你的交往圈子太小了，很有必要扩

大你的交往范围。

关于看一部小说写心得体会方法和方法三

1、要想校园净又美，健康文明记心里。

2、爱护环境，人人有责。

3、学校一片绿，学生心中一片春。

4、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。

5、捡起片片纸，传递深深情。

6、让我们伸出双手保护地球妈妈吧。

7、小草多可爱，请你别伤害。

8、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。

9、你爱绿化多一点，绿化爱你久一点。

10、走一走，看一看，花红柳绿美无限。

11、环境与生命共存，环保与健康同在。

12、善待地球就是善待自己。

13、见了果皮伸伸手，见了纸屑弯弯腰。

14、保护环境，保护自然就是保护人类自己。

15、树环保之风，迎美好明天。

16、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。

17、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽。

18、今天节约一滴水，留给后人一滴血。

19、当你不要我时，请把我送回家。

20、人人参与，共建绿色校园。

21、为绿色捐款，让地球更纯净。

22、爱山爱水爱鸟爱人类，护花护草护天护地护环境。

23、乘阴靠绿树，美化靠大家。

24、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。

25、我们是幼苗，我们都需要呵护。

26、我很怕羞，请别碰我。

27、保护环境，保存希望。

28、小草微微笑，请你绕一绕。

29、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。

30、草儿绿，花儿红，美丽校园靠大家。

关于看一部小说写心得体会方法和方法四

暖场小游戏

一、抢数报水果名（武侠人物名、年夜菜名等）

游戏规则：

1、所有人坐一圈，然后每人给自己想一个水果名字代表自己；

2、游戏开始后，由一个人说开始（从第二轮开始，刚被惩罚过的人说开始），然后所有人要按照1~10（1至几由参与游戏的人数决定，人多一点，数就可以大一点）的数字顺序去抢着报数，每人只能抢一次；

3、当有两人同时抢报一个数的时候，则这两人需要迅速站起来，说出对方代表的水果的名字，说的比较晚的需要接受惩罚。

4、如果一直没有重复报数，则在报数到最后两个人的时候，这两个人站起来迅速的说出对方的名字，说的比较晚的需要接受惩罚。

二、害你在心口难开

游戏规则：嘉宾和主持人头上戴一条布带，在每个人的布带上都会贴上精心准备好的卡片，卡片上写着被贴纸的人不能做的事或者不能说的话，一旦被贴纸的人做出纸片上的事，就是中招了，要接受惩罚。惩罚完中招的人之后，会贴上另外的卡片。参与人员需要不断地用各种方法引诱、陷害别人中招。游戏中每个人自己都只能看到其他人而看不到自己的纸片，所以在“引诱陷害”别人的同时，又要提防被别人“陷害”。

三、心有灵犀

游戏规则：

1、每个队依次上场，每队2 人，一个人讲其他人猜，以猜中词条的多少 ，决定最终胜负。

2、题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。

3、游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。

4、遇到不会的词条可以跳过，但是每一轮只能跳过3次。

5、每一轮游戏词条数为10个，按抽签的方式来决定每一组比赛的词条。

四、一二三木头人

游戏规则：一个人蒙眼或者回头，叫123，这时候其他人可以行动，要尽快到达终点，当蒙眼的人叫木头人，转过身的时候，他要看到其他人不能动，直至他再次回头蒙眼。看到动，这个人就出局。

五、爱的抱抱

游戏规则：每个人代表5角或者1元，当主持人喊出一个钱数时，要马上和别人抱在一起凑成主持人喊出的钱数，剩下没有凑成钱数的人淘汰

六、“谁是卧底”

游戏人数：最好7个游戏者，1个卧底，若干不明所以围观者，。

游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。

每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。

每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。

若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。

选择词语的话要选择有关的词语好，比如胡子和眉毛，猪肉和牛肉等等

七、唱歌

游戏规则：在题板上写一些数字或者颜色，然后每人唱一句带数字或颜色的歌，但是歌词里不能有题板的数字或颜色。

八、正话反说

游戏规则：主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

九、数7

游戏规则：这么古老的游戏！不过，既然旧瓶能装新酒，老游戏也能翻出新花样！

回顾一下老游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，