一季度会议心得体会及收获 会议总结感受和收获(6篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于一季度会议心得体会及收获一

一是销售目标。

（1）落实区域绩效目标。

计划在第一季度达到400，000个绩效目标（1月做好准备，2、3月份需要达到400，000个绩效目标）

二是客户分类。

根据客户关系，每个地方的采购能力和需要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。

主要客户：南方电网特高压公司，广州供电局，广东电网电力科学研究院，广东电网电力科学研究院，佛山变电所，禅城区供电局，肇庆输变电所，高要供电局，四会供电局。

主要客户：广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局，天河供电局，黄埔供电局，萝岗供电局，番禺供电局，白云供电局，花都供电局，增城供电局，从化供电局，南海供电局，顺德供电局，佛山供电局，高明供电局，广宁供电局，云浮供电局。

次级用户：端州供电局，鼎湖区供电局，怀集供电局，封开供电局，德庆供电局，三级用户：各供电局。

三、业务员的调整：

客户对现有业务人员的划分。

吴蒙（广州供电局变电一部，广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局）

杨华（番禺供电局，南网特高压公司）

张敖日格乐（增城电力局）

周玉辉（天河电业局，黄埔电业局，萝岗电业局）

吕牧哲（佛山变电所一部，佛山供电局二部，禅城区供电局输电部，三水供电局，高明供电局，南海供电局，顺德供电局）

李满亮（肇庆输变电部，高要供电局，四会供电局，端州供电局，鼎湖区电业局，怀集电业局，封开电业局，德庆电业局，云浮电业局）

马麟犊（从化电业局）

李茂明（花都电业局）

公司员工变动分工。

吴蒙（广州供电局变电一部，广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局）

杨先生（番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局等单位业务人员工作能力较强，且客户数量较少，建议将上述客户交给这位业务员）张先生（工作经验不足，建议调整）

周玉辉（由于该业务员的客户较多，没有时间发展新客户，建议将该地区的供电局移交给其他业务部门，以提高重点客户的工作水平）

吕牧哲（佛山变电所一部，佛山供电局二部，禅城区供电局输电部，三水供电局，高明供电局，南海供电局，顺德供电局）

李满亮（肇庆输变电部，高要供电局，四会供电局，端州供电局，鼎湖区电业局，怀集电业局，封开电业局，德庆电业局，云浮电业局）

马麟犊（从化电业局）

李茂明（花都电业局）

公司新增业务人员均安排在广州地区，佛山地区电力系统。

有关调整措施：

对业务员综合能力的评价：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标等。

二是对销售业绩不合格的员工进行季度调整，或从本单位内部或社会招聘。

计划社会招聘2名，有工作经验和相关行业简历者优先！

四是业务员培训。

（1）有针对性地确定客户需要的产品。

（2）有针对性的产品培训。

（3）有针对性的行动技能培训。

五是工作安排与目标。

1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查，找出客户所需产品的品种，为市场开发提供参考依据。

二是在1、2、3月份完成市场计划销售任务，业务人员的销售任务分配（广州20万，佛山10万，肇庆10万）

三、带领业务员熟悉客户各部门的员工。

（4）注重潜在销售人员的培养。

（5）做好陪跑工作。

自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。

（7）为加强与客户的交流，增进彼此之间的感情，对重点客户每周进行两次访问；对一级客户每周进行一次访问；对其他客户根据实际情况安排访问时间（但必须做到两周至少一次）。

（8）对客户的了解（附表）

（9）了解客户的实际需要，并提交一份详细清单。

六是开展产品交流活动。

主要联系本单位生技部门负责人，安排本单位及所属供电所相关人员参加，针对重点客户开展产品交流会！

关于一季度会议心得体会及收获二

同志们：

根据机关统一安排，今天由我为大家上第一季度党课。党课的主题是围绕习近平总书记在党史学习教育动员大会上的讲话精神。刚接到这个安排，一时没有头绪，就认真研读了一下总书记在党史学习教育动员大会上的讲话，当我看到这样一段话时，我突然明白了自己要讲什么，今天在党课开始之前，与大家分享这段话“我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部觉与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。历史充分证明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背关系党的生死存亡。赢得人民信任，得到人民支持，党就能够克服任何困难，就能够无往而不胜，要教育引导全党深刻认识党的性质宗旨，坚持一切为了人民，一切切依靠人民，始终把人民放在心中最高位置、把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，推动改革发展成果更多更公平惠及全休人民，推动共同富裕取得更为明显的实质性进展，把14亿中国人民探聚成推动中华民族伟大复兴的磅力量。”这段话充分彰显了总书记“我将无我、不负人民”的为民情怀。

所以，我想围绕“人民立场”这个关键词，结合学习情况，向大家汇报几点心得体会。

人民一词，古已有之，在我国的古典文集中，人民曾泛指人生，如《管子·七法》中“人民鸟兽草木之生物”，这里的人民与鸟兽草木等同列，是一种普通的生物形态，没有体现任何政治或阶级色彩。后来，人民一词演化成为平民、百姓等意思，比较常见的有《诗·大雅·抑》中“质尔人民，谨尔侯度，用戒不虞”，就是在告诫君王，要安定你的百姓，谨守法度不要任性，以防祸事发生。这里的人民已经与地主阶级、士大夫阶级有了一定的区分，带上了一定的阶级色彩。而到了近现代，人民一词更多是政治概念，是一种无性别区别的政治词汇，是指以劳动群众为主体的社会基本成员。也正是由于人民一词包含有政治概念，导致它与公民、国民等词汇不同，会随着时代、国别、政治体制等的变化，不断调整其外延。

参照新时期爱国统一战线构成，就当前高速发展的社会主义中国而言，人民一词，应当包含有全体社会主义劳动者，全体拥护社会主义的爱国者，以及全体拥护祖国统一的爱国者。这是一个内涵极其丰富的庞大群体，囊括了我国14亿群众的绝大多数，还包含有数量庞大的港澳台同胞、海外侨胞，以及一些国际友人。一定程度上说，正是与广大人民群众的血肉联系，铸就了我们党赖以生存、发展、带领中国不断从胜利走向胜利的最基础、最强大的力量源泉。

基于我们党的人民属性，人民立场作为根本政治立场也自然孕育而生，它应该包含有4方面基本内涵，即最广大人民的根本利益高于一切、带领人民创造幸福生活、尊重人民主体地位、依靠人民群众。这是我们党的根本政治立场，是我们党区别于其他政党的显著标志，是我们党永葆先进性、纯洁性的基本保证，更是我们每一个共产党人必须长期坚持和为之奋斗终身的理想信条。《中国人民共和国宪法》第一章第二条明确规定“中华人民共和国的一切权力属于人民”，以国家根本大法形式，对人民权力加以明确，正是对人民立场的最根本诠释和最权威保障。

根据马克思主义唯物史观，劳动创造剩余价值，劳动者创造社会财富，人民是人类历史的缔造者。由此，之于构建五位一体的国家战略发展而言，人民才是真正的英雄，是决定党和国家前途命运的根本力量。1945年，在党的七大上，毛主席就曾在政治报告（也就是《论联合政府》）中写道，“人民，只有人民，才是创造世界的动力”。因此，作为马克思主义的实践者和推动者，我们党，更应当坚持人民立场，依靠人民创造历史伟业。

人民群众是我们党的力量源泉，人民立场是中国共产党的根本政治立场。习近平总书记曾指出“必须牢记我们的共和国是中华人民共和国，始终要把人民放在心中最高的位置，始终为人民利益和幸福而努力工作”。回顾历史，我们党之所以能从成立伊始的星星之火，不断发展呈现燎原之势，带领百年来饱受苦难的劳苦大众，推翻三座大山，实现民族独立，进而带领全体中国人民完成社会主义改造，保持高速发展，不断朝着实现中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前行。最根本的秘诀，就在于我们党始终把人民立场作为根本政治立场，始终坚持一切为了群众、一切依靠群众、从群众中来、到群众中去。

历史已成过往，习近平总书记在纪念中国共产党成立95周年大会上，强调“我们的党已经走过了95年的历程，但我们要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。一切向前走，都不能忘记走过的路。走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进”。

今年是建党100周年。放眼世界，百年末有之大变局正加速演进，我国正处在实现中华民族伟大复兴的关键时期，全面建成小康社会取得伟大历史性成就，脱贫攻坚战取得全面胜利，全面建设社会主义现代化国家新征程顺利开启，但前进道路上仍面临着许多难关和挑战。新时代提出了新问卷，而我们党，如何交上让人民满意的答卷，能否顺利完成“两步走”任务，能否如期达成“两个百年目标”，能否推动“中国梦”梦想成真，都必须坚持以人民为中心，在全民共享、全面共享、共建共享、渐进共享中，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，必须紧扣新时代新变化，坚持走群众路线，并自觉将其融入经济社会发展全过程，坚持以保障和改善民生为重点，多谋民生之利、多解民生之忧，补齐民生短板，坚持人民利益高于天，不断满足人民日益增长的美好生活需要，不断夯实党的执政基础、提升党的执政能力，保证人民当家作主落实到国家政治生活和社会生活中，让改革发展成果更多惠及人民群众，不断提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。

结合自身工作实际，下阶段，我将进一步学习习近平新时代中国特色社会主义思想，严格按照“八个坚定不移”、“七个坚持”要求，努力从以下5个方面入手，不断锤炼党性修养，提升业务素质，在坚持人民立场的基础上，积极实现好、维护好人民利益。

一是坚定理想信念。进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，切实把坚决维护习近平总书记核心地位、维护党中央权威和集中统一领导提升到党和国家根本需要、人民和民族根本需要、每个忠诚的共产党员根本需要的高度，提升到关系党和国家生死存亡的高度来对待，自觉做到旗帜鲜明讲政治，自觉在实际工作中坚持“两个维护”、落实“两个维护”、践行“两个维护".

二是强化理论学习。要持续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉在大局下思考、在大局下行动，真正把习总书记