描写学习心得体会和生活总结(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写学习心得体会和生活总结一

一、认识：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

描写学习心得体会和生活总结二

敬爱的党组织：

经过这一个月的党校学习，收获颇多，我也在通过学习同各界优秀青年座谈时提到青少年应做到的几点而有了自己的看法。提到当代青年应当坚定自身的理想信念，练好过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格。作为一名青少年，更作为一名入党积极分子，我们更应响应号召，明晰我们的责任与担当。我们生于和平，远离战争，我们是幸福的一代，但是这并不意味着我们就可以无所作为。我认为我们更应当从小事做起，一点一滴做起，可以是捡起你身边的垃圾，可以是公交车上主动让座。另外，我们也应当关注国家大事，了解我国的发展态势，这也是青少年责任的体现。最后，为社会上需要帮助的人捐赠我们力所能及的东西，我们也可以组建抗震救灾小分队，在校方允许的条件下进行灾区志愿者服务。以上是我认为当代青年在树立为社会主义奋斗的远大目标上实实在在可以行动的一些事情，对于那些我们见到还不能解决的事情，我们应该放在心上，等我们能力强大的一天予以解决。

想要实现自己的理想目标，就得付诸实际行动，练好过硬本领，能力大，责任就大。正所谓“没有金刚钻，不揽那瓷器活”，所以我们学生目前只有把成绩抓起来才是硬道理，那样说话做事也就有分量。青少年要矢志艰苦奋斗是十分难的，这是一个重点，更是一个难点。因为当代环境太优越，“生于忧患，死于安乐”，在这种安乐的环境青少年若不加强理论学习，加强思想建设，十分容易迷失自己的斗志，最后“安乐死去”。所以，青少年应积极在组织的号召下进行思想学习，了解革命的艰辛，让他们清楚如今生活不易，时刻要敲响警钟，落后就要挨打，只有艰苦奋斗，自力更生才能前进发展。

对于青少年拥有创新创造能力的培养，我认为创新创造是基于对前人知识的充分学习，汲取了充分知识，对前人理论提出了补充发展，或者对它提出质疑进行理论打破，都算是一种创新创造。我认为这种能力的发展更多需要的是青少年形成一种想人未想，敢想敢做，敢为人先的一种品质，他们应不拘泥于陈规，敢于挑战权威，不能墨守成规。创新是一个民族的灵魂。创新是一个民族发展的动力和源泉，祖国需要创新，由此可见，青少年的创新创造的重要性举足轻重。

青少年应该锤炼高尚品格，之前说的一切的一切都是基于这个提出要求。青少年想成为国家的人才，首先得成人后再成才，否则再有能力，培养出来的也是第二个“希特勒”。

对于我对对青少年提出要求的理解，如有错误或不足的地方，希望组织给予批评和指示。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年xx月

描写学习心得体会和生活总结三

为期两天的班主任培训，让我收获颇多，受益匪浅。不仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更从三位优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。通过这次学习，使我认识到作为一个班主任要做到以下几个方面：

教师肩负着即教书又育人的重任。首先，班主任要有严谨的治学态度,雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知识。其次，班主任还要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献,就会有甘为人梯，善为人梯的精神。使我认识到做为学生老师的班主任，要用自己满腔的爱去关心,去尊重每一个学生,耐心细致地去指导每个学生.才能做到对学生的关心,体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。

班主任担负着教书和育人的双重任务，对学生个性心理品质的培养，行为习惯的养成起着巨大的作用。这种作用是无形的，它通过班主任的