企业分析的实训心得体会及收获 企业分析的实训心得体会及收获感悟(四篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于企业分析的实训心得体会及收获一

要想成就一番事业，要取得学习上的成功，都必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一心渴望成功、追求成功，成功会了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，成功却不期而至。这也就是细节的魅力。成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。“海尔”总裁说过：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。一个人日常所做的事情，常常都是一些小事，往往与我们所期待的理想相距太远。不过，正是这种小事累积起来的经验和知识，可以作为我们迈向下一个阶段的基础。我们不断地从每一件小事中取得一点点“小成绩”，如果我们长期坚持，这些“小成绩”就会逐渐扩大。如果拒绝做“小事”，那么伟大的理想永远是空中楼阁。

小事情做不好，还可能破坏大事。我们说在管理中大都是具体的小事，做不好这些小事，可能会影响大局、破坏大事或者惹是生非。所谓千里之堤溃于蚁穴!正因为管理落到实处都是小事，所以允许这些小差错存在就是故息养“患”、就是管理的失败，甚至可能招致事业的失败。

企业中每个人所做的事不一定都很重要，但要成就大事业，这些步骤都不能少，因为哪一个环节出了问题，都可能影响大事甚至破坏大事。在管理中一定要注重一点一滴的积累，才可能创造奇迹。先做好小事，再去做大事是作为一个干事业的人应遵循的基本原则，只有做好了小事，才能有机会、能力和信心去做好大事。团体的大事业本来都是具体到每个人的日常工作中的，只有把管理中的所有小事做精、做细、做实、做好，我们才能抓住机遇，才有成就大事业的更多筹码和资本。

企业文化标语：不会做小事的人，永远做不出大事！

企业文化口号（2）：

gq01 转变观念 转变作风 让企业文化生生不息

gq02 抓紧每一道工序 查好每一件药品

gq03 质量意识在我心中 产品质量在我手中

gq04 增强成本意识 同创企业效益

gq05 有才有德重用 不才有德小用 有力无德不用

gq06 以小的支付 获取最大收益是我们不懈的追求

gq07 以双赢为目的 精诚合作 共同发展

gq08 一站到位的服务 一票到底的流程

gq09 微笑 自信 努力=成功

gq10 同心才能走得更远 同德才能走的更近

gq11 市场是企业的方向 质量是企业的生命

gq12 时不我待 努力举绩 一鼓作气 挑战佳绩

gq13 行动改变现状 思想决定未来

gq14 精打细算 厉行节约

gq15 服务没有起点 满意没有终点

gq16 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起持续累积而成

关于企业分析的实训心得体会及收获二

五湖四海聚一厂，情同手足友谊长

创造变化，并带来绩效突破性地提高

带头人须带头做，一把手勿一手抓

今天工作不努力，明天努力找工作

纠正的目的是为了让其更好的工作

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背

持续改善是企业文化的精髓

态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运

适应公司的日常变化，不抱怨

立足本职争先创优、爱岗敬业奉献企业

干一行，爱一行，专一行

不爱岗，就下岗：不敬业，就失业

爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会做人不要太认真，做事一定要认真

爱岗敬业，优秀员工第一守则

爱岗敬业争先锋乐于奉献创优秀

爱岗敬业，热情奉献

以爱岗敬业为荣，以不负责任为荣

敬业是一种心态，也是对自己负责任的人生态度您的自觉贡献，才有公司的辉煌

为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象企业的成功来自于每一位员工的付出

事不三思总有败，人能百忍自无忧

态度决定一切，细节决定成败

关于企业分析的实训心得体会及收获三

大品牌产品升级引发的经销商压货血案

2015年，老高每天上班的第一件事就是看报表。

看着越来越糟糕的数据，老高越来越胆战心惊。

老高是某著名快消品（本文称为a企业）的经销商，在别人看来，在省会中心地带，拥有数千平方米大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，200多人的团队，生意够大够土豪。

可事实上，老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。2015年下半年，算完人力成本和市场成本，每月七八百万元销售额，利润不足10万元！这还不算固定资产折旧、银行融资成本！起早贪黑，闹心憋屈，挣这几个钱，不是厂家的装卸工是什么！

与老高一样，a企业的多数客户，正面临着一个普遍难题：销售额提高很多，却时不时亏损？

但即便如此，2016年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象。

终于，在看到邻省省会经销商老刘与a企业“友谊的小船说翻就翻”之后，老高坚定了退出的决心，要知道，老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户，配合好，执行强，可因为连着几个月压货都没有完成任务，就被厂家拆分了，这让老高感到刺骨的寒意。

逼迫在花样翻新

2013年到2014年，a企业持续高速增长，年均增长率达到了30%，但增长动力是一样的：密集分销，核心是“加车加人”“密集铺市”和“促销投入”。

但越来越明显的是，靠密集资源投入换得的扩张性增长格局，已经不可能无限期成为拉动这家企业增长的源泉了。

首先，扩张越来越困难，能铺的网点都铺了，渠道越来越饱和；

其次，竞争越来越激烈，为了抢占份额，价格战成为常态，利润越来越薄。

2015年初，面对董事会要求年度增长40%的目标，营销高层提出“转型”战略，要点是“产品升级”“管理复制”和“费用检核”。

其一，开发、推广几只高端产品，毛利高，让经销商有钱赚，同时优化公司产品矩阵、利润矩阵；

其二，强硬要求经销商复制厂家管理模式，经销商要建