药物销售心得体会范本 销售药品的收获和体会(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于药物销售心得体会范本一

1运用多媒体教学，增强教学直观性，提高教学质量

长期以来，天然药物化学实训教学一般采用讲述加板书的形式进行，讲述过程中，一些提取方法的具体操作，仪器的使用，结构式的描述都是在黑板上进行，不能给学生以身临其境的体会，学生学习兴趣不高，学习效率低。随着科学技术的发展，多媒体技术也得到充分发展，很多学校在教学过程中引入多媒体，教师利用多媒体可以将声音、图片、视频进行处理加工，做到图文并茂、直观教学、活跃课堂气氛，激发学生的学习积极性[1]。在天然药物化学实训课中例如萃取操作、旋转蒸发仪的使用、装柱操作等的教学中可以使用多媒体进行展示，同时结合教师讲解，这样增加教学直观性，更易于学生理解，激发和培养学生的学习兴趣，促进思维开发。

2改革实训项目，培养学生创新性，提高教学质量

传统教学中，以理论教学为主，忽视实训教学。长期以来实训教学一直是验证试验为主，学生按照教师讲解，参照实验讲义，按部就班进行。久而久之学生自主思考能力减弱，动手能力得不到有效锻炼，学生对实训课失去兴趣。结合高职高专院校学生就业流向，大部分为制药企业，要求学生要用熟练地动手操作能力，同时还要有一定得创造力。因此在教学过程中可以对传统的实训项目可进行改革，增加综合性实验，提高设计性实验比例，减少验证性实验。设置的综合实验中可以穿插验证性实验，增加一些重要操作重复出现，例如柱色谱、薄层色谱的操作应该重点进行训练。同时可以增加趣味性实验，提高学生的学习积极性，例如花类药材中挥发性成分的提取，红辣椒的色谱分离[3]，在色谱柱上呈现缤纷色彩，学生的学习积极性有效得到提高。

3改革实训教学方法，培养学生学习主动性，提高教学质量

传统教学过程中，实训教学一般以讲授法为主，老师一味讲解，学生被动听讲，长期以来造成学生过分依赖教师，失去学习主动性，自学能力降低。工作之后学生需要长时间来适应工作环境，工作积极性受到打击。因此，在实训教学中可以改变实训教学方法，根据不同的实训项目，结合学生实际情况，选择教学方法。例如：槐米中芦丁的提取分离教学过程中针对提取方法，热水提取和碱提酸沉法，可以采用对比法进行讲解和实训操作[4]。八角茴香中挥发性成分的提取分离，可以采用自主设计法进行实训[5]，要求学生自己查找资料，设计实训过程，老师提供实训耗材，学生自主进行实训操作。大黄中游离蒽醌的提取分离与鉴定，可以采用问题教学法，老师先向学生提出问题“什么是ph梯度萃取法？”，学生带着问题进行试验，在试验过程中，寻找答案。一些其他的教学方法如：案例教学法、项目驱动教学法、绿色化学教育法[6]等，都可以结合合适的实训项目，融入教学中，改变教学方法，提高学生学习积极性。

4改变实训考核方法，培养学生学习积极性，提高教学质量

传统的教学过程中，实训考核作为理论考核的辅助部分，一般在所有实训教学结束后，进行一次简单的考核，给出学生实训成绩。这种考核方式存在一定片面性，不能有效引起学生的学习积极性，造成学生不注重实训教学。因此，可以改变实训考核方式，来提高教学质量。首先，可以增加实训成绩在期末成绩中所占比例，引起学生兴趣。其次，改变考核方法，增加过程考核，将每次实训都纳入考核，避免一次考核造成的片面结果。同时考核过程中，降低实训结果所占的比例，将学生的出勤、课前预习、课堂提问、实训动手能力、实训态度、实训卫生情况等都纳入考核。从各个环节调动学生的学习积极性。天然药物化学实训课作为天然药物化学教学的重要组成部分，应该充分引起教学者的重视。针对传统教学中存在的问题，可以通过先进的现代技术、改革实训项目、改变实训教学方法、改变实训考核等方法来进行解决，培养学生的动手能力和创新性，可以培养更多高素质人才。

对于药物销售心得体会范本二

为进一步深化医药卫生体制改革，加快推进实施基本药物制度，促进临床合理用药，有效控制药品费用增长，减轻群众就医负担，按照国家基本药物制度的有关内容和要求，特制定我中心基本药物管理制度：

1、坚持全面配备、优先和合理使用基本药物。基本药物是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。认真落实国家和省有关基本药物配备使用的规定，全面配备基本药物，同时要按照基本药物临床应用指南和基本药物处方集要求，加强对中心医务人员的培训和指导，促进基本药物的优先合理使用。

2、合理实施临时用药政策，加强临时用药管理。为保证突发事件、急诊抢救、专科治疗的配药需要，中心可临时使用部分目录外药品，具体用药比例按省卫生厅《关于扩大基层医疗卫生机构临时用药范围的通知》(闽卫农社函〔20xx〕549号)规定执行，即社区卫生服务中心临时用药品种数不超过我省基层医疗卫生机构用药目录品种总数(518种)的20%，临时用药应是医保目录或新农合目录中的品种，使用临时药品，要按照省卫生厅《关于实施基本药物制度有关工作的通知》(闽卫农社发明电〔20xx〕281号)和《关于扩大基层医疗卫生机构临时用药范围的通知》(闽卫农社函〔20xx〕549号)规定，进行采购、销售和备案管理。

3、加强中心临床用药管理，督促和监督其使用基本药物，减轻患者药品费用负担。

4、按规定配备和使用基本药物，配备基本药物目录内的药品。

5、加强基本药物购进与价格管理，基本药物购进严格按照福建省招标管理有关规定执行，基本药物价格按照零利润销售。

6、及时公布中心基本药物购进和供应信息，中心基本药物供应目录应及时下发临床科室。

7、积极宣传国家基本药物政策，加大基本药物使用的宣传与教育力度，加强基本药物知识的培训，提高医师和患者使用基本药物的自觉性。

8、认真贯彻执行药品管理法律、法规和相关政策规定，坚持临床合理用药制度，加强基本药物应用管理，严格处方评价管理制度，对未按照规定使用基本药物的科室与医生，参照中心不合理用药的相关规定进行处理。

对于药物销售心得体会范本三

pbl教学模式在天然药物化学教学中的运用

摘要：pbl(problem-based learning)是基于问题为导向的教学模式，本文根据pbl在天然药物化学教学的应用，剖析了实施pbl教学模式的必要性、意义和pbl教学模式的优势，总结归纳得出：pbl教学模式与传统教学法模式相比操作性强，效果显著，达到了教与学相互成长的目的，适合在天然药物化学教学中推广和应用。

关键词：pbl教学模式;教学评价;天然药物化学

pbl(problem-based learning，pbl)教学的内涵就是“以问题为导向，以学生为中心的教学”，1969年由美国的神经病学教授barrows在加拿大的麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上较流行的一种教学方法[1]。本文为探索并建立适合我校天然药物化课程特点的教学模式，在天然药物化教学中开展了pbl教学模式的改革，就我校级药学本科在天然药物化教学中进行pbl教学模式的应用研究。

一、pbl教学在理论课中的应用

1、提出问题及分析。在教学中，以问题为学习的导向，学生的学习都是以问题为导向所构成，课前提出问题和复习前一次课的主要内容，主要是对本次课内容概括性提问，其目的是培养学生学习兴趣，激发学生求知欲望，通过查阅各种文献对不理解的问题进行研究，并带着问题听课。同时，通过练习巩固前面所学的知识点;在课堂上对学生提问，主要是对教学中某些易混淆结构或难点、重点的知识提出问题并进行讨论，是为了能够引起学生足够重视;在课堂练习学习中，为调动学生的积极性，鼓励学生上台发言同时给予一定的成绩;课后提问，是讲授完本次课时，对本次课所讲过的主要内容归纳并总结，同时留一些作业让学生课后分析思考。例如，在上章黄酮类化合物这章的时候，我们上课前1周提出：“为什么叫黄酮?怎么我们日常生活中黄酮跟我们有什么密切的关系?样用紫外光谱去鉴定其结构?黄酮、二氢黄酮、黄酮醇等在水溶液中的溶解性差异及依据?黄酮类化合物的为什么呈酸性、受那些基团的影响及规律?为什么我们在实验的实验用石灰水做溶剂来提取芦丁?”等问题。

2、根据课程特点寻求学习规律。也许很多学生认为天然药物化学的内容很多，实际上还是有规律可循的，特别是有一些分子式骨架庞大，分子量大。通过系统的学习每一类化合物的结构、分类、理化性质、提取分离和结构鉴定进而掌握，比如黄酮类我们可以简单记c6―c3―c6基本骨架的结构，学起来就会比较轻松。通过以下三个途径进行学习：(1)小组讨论[2]。我们选择选择学分制2010级药学本科班140人作为研究对象，该大班有2小班，其中1班为76人，2班为64人。分为10组，每组14人。然后以组为单位共同查阅文献，而后进行小组交流，在交流中提出问题，共同分析解决。(2)通过我们组织的学习讨论，形成对问题的解决