中国案例分享会心得体会总结 案例分析报告心得体会(九篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新中国案例分享会心得体会总结一

女:金风爽快，丹桂香，我们豪情迎来共和国60周年。

男:**年沧桑发生了很大变化，旧脸变了，翻天复地。

女:**年民族复兴，目睹了伟大祖国的崛起。

合:今天我们带着自豪的希望在母亲**生日的时候用歌声唱着对她的赞美。北龙港小学迎国庆大合唱合唱比赛现在开始。

女:听着！铮铮的锣鼓敲起来，热情的旋律唱起来:看！可爱的中国娃跳起来了。请欣赏六(四)班的中国人偶

女:请用热情的掌声欢呼我们的娃娃们！

男:炎黄子孙，精神饱满:新学生，意气风发:

女:黑发少年，风华正茂:龙的传人，唱校园。

接下来，请欣赏6(1)班带来的合唱《龙的传人》。

女:一曲《龙的传人》唱了我们炎黄子孙血浓于水的东方朴素的感情！请把掌声送给他们！

女:我认为今晚的星光一定很灿烂，我们的热情很激动。

男:今晚睡不着觉，快乐地穿越时空，激动豪情。

女:今晚有约会，让梦想恢复明天，让奋斗承担理想。请用心感受，用真情感受。五(一)班给我们带来的难忘的今夜

女:再次掌声为他们喝彩吧！

女:我们的中华民族，地大物博，人杰地灵！拥有五千年的中华文明！

让我们用最真挚的呼吁来称赞她:让我们用最激动人心的旋律来称赞她:

今天，希望祖国的明天更加辉煌！请欣赏四班诗《我爱你的祖国》

女:祖国我爱你，我爱你的祖国！千言万语，千歌万曲难以表达我们对你的祝福！让我们伸出热情的双手为我们伟大的祖国喝彩吧！为四班的孩子们喝彩！

女:安静和平的夜晚，一边关着手握着钢枪的卫士穿着雨雪霜。

灾难来临时，人民子弟兵矫正的姿态和绿色军服一定会看到。

这就是我们人民子弟兵，始终保卫祖国的安宁。把抒情的《军港之夜》送给最可爱的人吧！欢迎来到五(三)班的同学！

女:给他们掌声！

男:我们弹长城长江的弦:我们演奏黄山黄河的节奏，这是我们北小人的梦想和追求，努力学习，理想远大，精神饱满，走向未来，北小实现了我的梦想，让我们释放热情和梦想，深深地赞扬我们美丽的校园，享受四(一)班的大合唱《北小实现了我的梦想》

女:掌声响了！为北小欢呼吧！欢呼北小明天！

感谢你的掌声！

女:小竹排，难忘的光辉岁月:高耸的青山，目睹了战争的烽火。

闪闪发光的红星，引导革命:闪闪发光的红星，党的光辉照耀着万代。

请给我们四班的孩子们登场！

女:请用热烈的掌声欢送他们。

男:一曲《梦驼铃》引起了无数人灵魂牵着梦想的思念，动摇了数以万计的热情。看下面六班的梦驼铃，穿过时空隧道，想起昨天，想起明天！

女:掌声不热烈！

男:同学们，我们是跨世纪的新一代。

女:同学们，我们承担着民族复兴的重任。

男:因为我们有房子，他的名字叫。

中国。

请(二)班的大中国，

女:一曲《大中国》让我们振作起来，心情激动，为什么不鼓掌呢？

男:美丽的旋律浏阳河响起了我家乡的蟒蛇河西汤河，他也值得为你唱歌，为你朗读！请六(三)班同学为我们献上浏阳河

女:大家都说，美不美！掌声响起来了！

男:温总理说，在老师面前，我们每个人都是学生。其实，在祖国的母亲面前，我们的年龄和年龄都是孩子

女:是的，无论我们走多远，无论我们在做什么，我们都不能随时跳出母亲的视线，也不能离开母亲！

男:今天是祖国母亲**华诞节，同学们，请高兴，给我们母亲最好的祝福。

女:请欣赏六(五)给我们带来的合唱《我妈妈叫中华》。

男:快乐的时刻总是那么短

女:祝福的歌永远唱不完:

男:在飞扬的旋律中，

女:用激动人心的掌声结束今天的大合唱比赛！

合:谢谢你！

最新中国案例分享会心得体会总结二

中外合资内地某公司总经理，获悉澳大利亚著名建筑设计师将在上海做短暂的停留，该大师是著名的当代建筑设计师。为了把正在建设中的xx大厦建设成一幢豪华、气派，既方便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，必须使之设计科学、合理，不落后于时代新潮。具有长远发展眼光的总经理委派高级工程师作为全权代表飞赴上海，与该大师洽谈。既向这位澳洲著名设计师咨询，又请他帮助公司为xx大厦设计一套最新方案。根据总经理的指示精神，全权代表一行介绍了xx大厦的现状：“xx大厦建设方案是在七八年前设计的，其外形、外观、立面等方面有些不合时宜，与跨世纪建筑的设计要求存在很大差距。我们慕名远道而来，恳请您的合作与支持。”全权代表一边介绍，一边将事先准备好的有关资料，如施工现场的相片、图纸，国内有关单位的原设计方案、修正资料等，提供给该大师一行。该大师在我国注册了一家甲级建筑设计公司。在上海注册后，该大师很快赢得了上海建筑设计市场。但是，内地市场还没有深入，该公司希望早日在大陆内地的建筑市场上占有一席之地。由于有这样一个良好的机会，因此该大师一行对这一项目很感兴趣，他们同意接受委托。可以说，双方都愿意合作。然而，设计方报价40万元。这一报价令人难以接受。设计方的理由是：公司是一家讲求质量、注重信誉、在世界上有名气的公司，报价稍高是理所当然的。而且，鉴于内地的工程造价，以及中国内地的实际情况，这一价格已是最优惠的价了。根据谈判代表了解，设计方在上海的设计价格为每平方米6.5美元。若按此价格计算，xx大厦250万平方米的设计费应为16.26万美元,根据当天的外汇牌价,应折合人民币136.95万元。的确，40万元人民币的报价算是优惠的了!“40万元，是充分考虑了内地情况，按每平方米设计人民币16元计算的。”该大师说道。但是，考虑到公司的利益，全权代表还价：“20万元(人民币)。”对方感到吃惊。顺势，全权代表解释道：“在来上海之前，总经理授权我们10万左右的签约权限。我们出价20万元，已经超出我们的权力范围。。。。。。如果再增加，必须请示正在内地的总经理。”双方僵持不下，谈判暂时结束。第二天晚上，双方又重新坐到谈判桌前，探讨对建筑方案的设想、构思，接着又谈到价格。这次设计方主动降价，由40万元降为35万元。并一再声称：“这是最优惠的价了。”内地方面的代表坚持说：“太高了，我们无法接受!经过请示，公司同意支付20万元，不能再高了!请贵公司再考虑考虑。”对方谈判代表嘀咕了几句，说：“鉴于你们的实际情况和贵公司的条件，我们再降5万元，30万元好了。低于这个价格，我们就不做了。”内地方面的代表分析，对方舍不得丢掉这次合作的机会，对方有可能还会降价，内地方面仍然坚持出价20万元。过了一会儿，设计方的代表收拾笔记本等用具，根本不说话，准备退场。眼看谈判陷入僵局。

这时，代表急忙说：“请您与我公司总经理通话，待我公司总经理决定并给我们指示后再谈，看这样好不好?”由于这样提议，紧张的气氛才缓和下来。

之后，设计方打了很多次电话，与总经理联系。在此之前，全权代表已与总经理通话，向总经理详细汇报了谈判的情况以及谈判的分析和看法。总经理要求全权代表一行：“不卑不亢!心理平衡!”所以当设计方与总经理通话时，总经理做出了具体指示。最后，在双方报价与还价的基础上，某公司出价25万元，设计方基本同意。但提出8月10日才能交图纸，比原计划延期两周左右。经过协商，当天晚上草签了协议。又过一天，签订正式协议。

案例分析

当对方提出的要求超出已方的要求时，可以以超出权力范围为由加以拒绝。在这个案例中，内地代表就以超出自己的权力为谈判筹码，迫使对方在急于进入内地市场的情况下以低的价格达成这次的协议。

以下一些场景是经常用到角色权力策略的，谈判人员不妨认真体会。

◆ 对方咄咄逼人的情况下。 在业务谈判的过程中，如果已经做出的让步仍无法让对方满意，面对对方咄咄逼人的让步要求，不妨说：“我只有这么多的权限了，设办法再让了!”

◆ 对方要求你做出让步。 如果对方知道你手中有决定的权利，就不会轻易放弃说服你让步的愿望。然而，如果你以未经授权为由，就可以优雅地向对方说“不”，因为没有让步的权利，这往往会使对方大伤脑筋，迫使对方只能根据目前的权限范围考虑问题，放弃进一步的要求。

◆ 对方急于求成。如果对方急于完成谈判，虽然知道会损失某些利益，也不得不妥协拍板，否则就得冒谈判失败的风险。

因此，谈判中最有实力的不一定是那些当时可以有权处理和决定一切事情的人。精心筛选出的权利限制，能成为谈判制胜的重要因素。

最新中国案例分享会心得体会总结三

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对