大学三大论坛心得体会范文 大学第二课堂心得体会范文2000字(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022大学三大论坛心得体会范文一

海纳百川，有容乃大!

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的'薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。

趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。

置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。

处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。

将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标 短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。

第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

工作以后的几种可能：

1 持续打工

很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪?

2 当老板

自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

3 转行

之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年代表，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事?

总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

怎样成为优秀的营销师：

访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。

完善医院和vip客户档案

配合本区域团体微观市场营销活动。

树立、维护和提升公司及产品形象。

独立在目标医院或科室开展产品讲座。

分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

市场调研，主要为竞争品种的动态。

解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。

为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

为公司提供市场报表和阶段总结。

不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。

执行公司及办事处的销售政策。

合理分配销售费用。

完成或超额完成销售指标。

1、良好的道德观念。

友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。

2、积极进取的心态。

积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。

3、信誉问题。

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。

4、 认同企业的文化和价值观。

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。

5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。

(六)结束语

这就是我对自己的职业规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!

2022大学三大论坛心得体会范文二

尊敬的人事部领导：

您好!首先感激您在百忙之中抽出时间给我一个展示自我的机会。

我是xx学校的一名应届毕业生。在经济信息管理及计算机应用专业经过三年的学习，我已具备了扎实的专业基础知识功底。我有信心理解贵公司的任何面试与考核。

在校期间，我始终努力学习，成绩优异(获奖学金)，掌握了pascal，c语言，数据结构，数据库原理，操作系统，微机系统，等专业基础知识。同时，经过很多的上机操作，我熟练掌握了dos，windows操作系统，并对unix有必须的了解，能够独立运用word。photoshop，excel等应用等软件，有必须的语言编程基础，具备了网络操作本事。

作为一名经济信息管理与计算机应用专业的学生，我认识到互联网将在未来经济中发挥巨大的作用，所以，业余时间我刻苦自学了很多网络知识。首先，在internet基础应用方面，比如浏览网页，搜索引擎的使用，网上查找，下载所需信息等都很熟练。并且，我还不满足于此，进一步学习了html语言，和frontpage，dreamweaver，等网页修改软件，firework，flash等网页图形处理软件，能够自如的进行网页修改。此刻我在互联网上，就已经建立了自我的个人主页，并用远程文件传输协议(ftp)进行维护和管理。不断的努力使我的网页日趋成熟。

当然一个高素质人才除了掌握扎实的专业知识，还应当具有丰富的人文知识。我从小热爱文学，广览群书，为我的写作本事奠定了坚实的基础。读书以来，不断参加校内外征文活动，发表过作品数篇。异常在大学期间，被特邀为校报记者，参赛文章多次获奖。此外，在英语的学习方面，我已具备了必须的听，说，写和会话本事，能够用英语进行日常的交流。

未来社会需要的是理论和实践相结合的复合型人才。学习之余，我参加了很多的社会实践活动，做家教，去商场做过促销员，从而锻炼了自我吃苦耐劳，一丝不苟的工作做风。

鲜花和荣誉只能代表过去，未来的社会于我完全是一个陌生的世界，更是一个充满挑战的世界。年轻的我，有的是旺盛的精力和不服输的信念，但却缺乏锻炼自我。展示自我的机会。没有您伯乐的眼光，我将无法施展自我所学的知识。所以，我十分期望能够成为贵公司的一员。我将以更大的热情投入到新的工作环境中去，为公司的发展贡献自我的青春。

愿公司的明天更完美!

恳盼回函

此致

敬礼

2022大学三大论坛心得体会范文三

尊敬的领导、教官、亲爱的老师、同学们：

你们好!

今天，我们全体高一新生怀着无比激动的心情走进了我们梦寐以求的株洲市第八中学的大门。我们是幸运的，因为我们来到了理想的学校，来到了一个环境优美、设施齐全、师资力量雄厚的育才摇篮。为此，我们骄傲，我们自豪。我们带着理想和抱负、带着希望和憧憬、带着青春和热血走了进来。我们也同样带着吃苦耐劳的精神、带着必过独木桥的斗志、带着实现理想的决心走了进来。日益激烈的竞争使我们清醒的认识到“爱拼才会赢”，只有想拼、敢拼、会拼才能使我们通往大学那理想的殿堂。因此，我们将拿出百倍的精神、十二分的干劲，在各路大军中拼出一条康庄大道，在残酷的现实中，找到一条属于我们自己的路，勇敢的面对一切，勇敢的承担我们的责任，勇敢的在竞争中生存!我们有信心、有决心，并且有能力实现我们的理想。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写八中的历史，用求知的艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色!

借此机会，我代表高一全体同学保证做到以下几点：

一、学会做人，做一个思想健康、品德高尚、品位高雅的人，以更好地为国家、为社会创造财富。

二、自觉遵守学校纪律，严格要求自己、规范自己、约束自己，不为学校抹黑，努力为学校增添光彩。

三、对待学习，一丝不苟，严肃认真，不怕苦，不怕累，以最饱满的热情对待每一天的学习，踏踏实实，一步一个脚印，尽自己最大努力提高学习成绩。

四、提高自己各方面的素质，努力做到德、智、体、美、劳全面发展，争取做一名适用时代要求的合格人才。

五、在即将到来的军训中严格训练，发扬不怕苦、不怕累的精神，在训练中服从教官安排，练出斗志，训出精神。

六、积极参加学校组织的各项活动，服从学校和班级的安排。

在今后的日子里，我们不但会做到以上几点，还将不断完善自我，扬长避短，为了我们崇高的理想，为了我们彩色的梦，为了我们美丽的人生去奋斗。从此时此刻起，我们将伴着这战斗的号角，向前冲，永不后退。高扬自己的梦想之帆，昂首阔步，充实自己，升华自己，实现自己美好的愿望!

我们坚信，我们的明天会更加辉煌。

谢谢大家!

2022大学三大论坛心得体会范文四

各位老师、亲爱的同学们：

大家好！2012年将近，我们也从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可丰富的大学生活又给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目标理想的新起点，这里也是我们积累知识阅历的新家园。

今天，我的演讲题目是“我的大学，我的梦！”。

也许中学时期就已经读到或者听到许许多多关于大学生活的信息，有人说大学生活绚丽多彩的，也有人说大学生活是无聊空洞、浪费青春的。也许，后者更多一些。是的，其实，他们说的都是正确的，因为真实经历，他们才会那么说，这两者是不矛盾的。这是因为在大学里，有的人确实过得很充实、很开心，深深留恋这块他们认为是一辈子都无法重复的净土。也有的人，从一踏进校园就很失望，觉得一切都跟自己想像的不一样。从此浑浑噩噩混日子，最终醒悟的时候才猛然发觉，仿佛一夜之间，大学已经过去，随之逝去的还有自己宝贵的青春。记住，只有后悔大学混了几年的人，而不会有后悔上了大学的人。即使是那些在校时贬得他的母校犹如人间地狱的人，多年以后，回忆起大学时光，也往往会感慨万分，甚至泪流满面。不管你未来大学过得如何，至少你要时刻提醒自己:人生只有一个大学阶段。

在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办。由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器，整装待发，新学期的目标是我们新的征途的开始！

梦想是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸。确定我们的目标，就要为了他努力拼搏。志当存高远！我们要立长志不要常立志。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

2022大学三大论坛心得体会范文五

我们xx级军训就要结束了，这次军训取得了显著的成绩，达到了预期的目标。通过这次军训我们增强了国防观念，竞争与合作意识；培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风；养成了良好的卫生习惯和文明生活方式；坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向。

工作岗位和继续深造无疑是十分有益的。这次军训气候比较炎热，同学们对所学的内容都比较陌生，但每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼晕摇⑻粽阶晕业幕？幔？蚕滦睦囱盗罚？蚕滦睦创？盼侍馑伎肌？

白天，在高温的训练场上，对于我们这些平时只穿短裤，还吹电风扇的大学生来说，那厚厚的迷彩服就像一条棉被。虽然汗如雨下，衣服已湿透，但我们现在是一名军人，得注意形象，所以不但不能随便脱，而且还得着装整齐。说句实话，真的很热。于是不由得敬佩起那些士兵来，他们比我们训练要艰苦的多，但是他们却没有一个叫苦叫累的。在部队里，给我感触最深的是严明的纪律性，和说一不二的作风。

穿上军装，就意味着纪律，橄榄绿中露出尊严。我们在军训中都感觉到我们身上的责任，我们军训时是军人，我们要的是军人的作风，我们代表的是学校和全团的形象。都说是“铁打的硬盘，流水的兵”，当我们的军训即将结束的时候，我还是有些舍不得。就想自己是一名要退伍的兵，要离开这绿色军营，就要脱下这身军装，虽说回到学校，我们就又是一名大学生，可以像以前一样，无拘无束，可以睡懒觉，可以不整理内务……但却有一种深深的失落感。就让我们深深的祝愿亲爱的教官们：你们一路走好！军训，把我们这一群十八九岁的人锻炼成了真正的男子汉，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的任务！

军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会。通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力。

通过这次军训我们认识到集体的整体素质，靠的不仅仅是个人的素质，而且更重要的是个人的整体意识，需要我们团结协作。就像走方阵时，当其中有人走的不好时给人的整体感觉就是全方阵都不整齐。

军训给人的普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿；同学为了不影响班里的荣誉、系里的荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，的责这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。

领导的重视与关心，给予了军训师生强大的精神鼓舞。领导在整个军训过程中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，和学生相互配合，深入到学生中间了解学生思想动态关怀参训学生生活，主动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。这些都在很大的程度上给了我们精神上的动力。

在军训结束后我们要继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。军训虽然就要结束了，但我们相信军训留给我们的当是一生的！

2022大学三大论坛心得体会范文六

传统大学英语教学模式以教师为中心，依托教材，在此基础上进行单词句子和课文练习的讲解，但是课堂教学效果却每况愈下，因此，越来越多的教师参与到新的教学模式的讨论中来。而学生将自己的英语问题归结为词汇量太小，但真实情况却是课本里学过的词汇学生根本无法掌握，当教师提及时，学生都能回忆出确实学过该词汇，但无法转化为积极词汇，最明显的结果就是作文中的中式英语以及篇章连接问题。因此，在10年级新生入学时笔者就有计划的进行写作训练。

1作文训练计划

大学英语学习安排为两年，第一学期时，主要根据教材课后练习，进行相关段落的写作练习，笔者抽取一定比例的作文进行批改和课堂评讲，重点为段落中的句子关系。第二学期主要进行记叙文的写作训练，以21世纪大学英语第四单元“the washwoman” 和第七单元两篇描写老师的文章“i became her target”以及“firm, fair and friendly”为例，要求学生仿写描写人的文章;以第二单元课文“bittersweet memories”为例，练习如何记叙一件事情。而在课文讲解时，侧重于议论文结构的讲解，为下学期考试作文的训练打下基础。这学期是第三学期，在12月时学生将参加四级考试，因此这学期作文训练侧重于考试作文，作文训练周期为两周，依托网络，进行新形式作文训练。教师在博客上发布作文要求，在一周内三分之一的同学将自己的习作发布到指定的作文博客上，第二周另外三分之一的同学就句子、文章内容和篇章结构三个方面评论，然后教师再挑选典型问题和范文进行评讲。

2作文习作中的典型问题

在几轮作文练习完成后，学生作文问题主要还是集中在句子，句子关系以及篇章安排上。在此，笔者以近期内一篇学生习作为例，讨论典型问题以及解决方法。

2.1小句关系错误

相邻小句之间缺乏逻辑/语义关系或关系微弱

(1)nowadays,everyone in modern society faces the keen competition .the young have to stand the more and more higher pressurefrom the society and the family. we have better learn how to reduce these stresses so as to have a happy life.

这是一篇作文的开头，学生原意是想遵循普遍—一般原则，但表述的结果确是句子间缺乏逻辑联系：从现代社会中每个人面临激烈竞争到年轻人承受越来越多的家庭和社会压力再到为了幸福生活我们要学会减压，文字表述中缺乏内在联系，每个人——年轻人——到我们遵循的还是中文意合的思路，没有注意到英文形合的特点。在意识到这点后，该学生对本段进行了修改：

(2)nowadays , young people are under considerable pressure , which affects their lives ,soinstant measures need to be taken.

修改后的句子体现了因果关系，使相邻小句间关系密切。

2.2逻辑联系语使用不正确或漏用

(3)one part of them like to go to bar drinking. though it isn’t a positive method, and will bring harm, people are still crazy about this after one day’s businesses. but there are some people choosing sport to ease.

这几个句子是正文部分对减压方式的叙述，作者在阐述去酒吧和做运动这两种不同的方式时添加了非常主观的评论，并简单的用转折连词but进行连接，而且从句子数量上看第一种方式的叙述远多于第二种方式的叙述，其实是违背了文章要求，二者之间并没有转折关系。出现此问题的原因在于学生并没有搞清楚记叙、议论和说明三种不同写作方法的作用，仅仅是凭借翻译中文内容来完成习作，忽略了小句关系。

“与上述问题相似的一种情况是，本来连贯的语义单位中夹杂了一个无关的小句，导致语篇前后不连贯。”

(4)at the same time, young blood feel great stress. some of them are busy rest of them are busy working and so we have many ways to reduce stress.

在该例中，作者想通过句2和句3列举压力的来源，但其表达并不能起到该种作用，反而割裂了句1和句4的关系。

2.3句子错误

1)结构重复。有的同学只机械的记住一些单词短语，写出来的句子符合英语语法，但往往结构或意思重复，违反了英文简洁的原则

(5) they surf the internet with forgetting to eat the breakfast, lunch and

dinner.

例5中介词短语作状语或分词作状语择一即可。该类错误在于学生在写作过程中只注意了语法现象，忽略了英文表达的特点。而在该篇仅120字的作文中，此类错误就有四处。

2)“汉语中有大量的重复现象, 常常运用实称、还原和复说的表达方法, 起到反复强调的作用。而英语用词力戒重复, 常常用替代、省略和变换的表达方法避免重复。”

(6)they have work pressure, study stress, family stress and interpersonal pressure and so on. 此句中作者采用了中文典型的重复方式来表达，无视英文的行文特点。宜直接修改为they are under presses from work, family ,study and so on.在这次20篇习作中，有六篇出现此种现象，而其中大多数同学重复出现该问题。

2.4篇章错误

非英语专业学生作文训练的动力往往是四级考试，因此议论型考试作文是学生关注的重点，带来的问题是学生不会说故事，即无法详细描述一个人、一件事或如何去做一件事。表现为任何类型的文章都频繁出现“we think”、 “in my opinion” 和”we should”等主观性表述。在这篇要求列举不同减压方式的文章中，作者主要采用了两种不同的笔记式方法而不是自己的叙述来说明。

1)ways are as follows: in the first place, we can rest when feel tired. the second, we can go to out to breathe fresh air when we have sense of suppression in the y,we can stand at the window to start into the distance and so on.

在该段落中，作者仅仅简单的用一二三连接了三个句子，没有考虑到其内在联系和阐述顺序，没有任何对这些减压方式的说明，说服力不够。

2)there are different ways to reduce stress, such as go shopping, watching television, eating, playing games and so on.

这段作者仅用了一个句子，简单的列举了一些减压方式，根本没有想到要做更多说明，对于正文部分来说非常薄弱，连带整篇文章的阐述效果减弱，没有达到该有的写作目的。

3小结

本文通过一篇作文习作去检验有目的的系统作文训练效果，发现无论是从篇章、小句关系还是句子本身，学生最大的问题在于母语的负迁移。因此，笔者的下步计划是从单纯的写作训练转向中英文思维方式区别的训练，以期改变学生用中文思维来写英文文章和句子的习惯。而此种现象产生的根本原因在于学生学习英语的最大推动力是四级考试和期末考试成绩，其追求的是分数而不是语言的完善。激励学生英语学习的兴趣和创造学生实践语言的真实环境是解决该问题的根本方法。

2022大学三大论坛心得体会范文七

敬爱的领导：

您好!我叫xx，非常感谢您在百忙之中审阅这份求职材料。谢谢!

抱着奉献于工作的极大热诚，同时也为了使自己在人才济济的竞争中获得一份宝贵的机会，特地递上我的求职信，真心的希望能得到您赏识。

我是大学20xx年应届毕业生，所学专业是汽车检测与维修。在大学的专业学习中，我认真学习，刻苦专研，取得了良好的成绩，每个学期均获得校级奖学金。现在大学考取第二学历，经济法专业。

从大学期间的实习到毕业后的工作，我有两年在汽车4s店售后工作的实践和经验。在此期间，我接触过一汽大众、广州本田、天津一汽、一汽解放轻卡等品牌车型。也做过机修员工、钣喷完检员、售后服务顾问、人力资源专员等职务。在职期间，能够很好的完成本职工作，听从领导安排，保质保量完成工作，先后三次组织、参与服务站开展的全车检查活动。

我不敢自诩自己是一个天才，但我相信塌实肯干好学上进的我能够胜任适合的工作。在竞争日益激烈的现今社会，我对我自己很有信心，只要能给我个机会，我会全力以赴运用我所有的能力完成我的工作，并在其中不断的积累经验、充实自己，我立志成为一名新世纪复合型人才。

正是感到社会竞争的压力，所以现正在进修企业人力资源管理师专业，有信心通过即将开始的国家资格认证。

虽然现实社会竞争激烈，但我依然信心百倍，因为孜孜不倦的求学历程让我具备新时代大学生的良好素质和适应社会竞争的综合能力，瞬息万变的社会环境给我尽情施展才能提供广阔的舞台。

“大浪淘沙，搏为本”，我将以八分的学识、十分的信心、十二分的勤奋去努力工作。

如您能够给我一段时间，一份信任，一个机会发挥我的潜力，我将全力以赴。有充分的信心担当起每一份责任!

此致

敬礼!

xxx

x年x月x日