花卉园社会实践心得体会及感悟 园艺专业社会实践心得体会(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新花卉园社会实践心得体会及感悟一

乙方：_________批发部(以下简称乙方)

经甲、乙双方友好协商，本着自愿、互利的原则，就乙方为甲方提供花木设计及租摆事宜，特签订此合同，内容如下：

一、租摆花木品种、规格、数量(详见租摆花木表)：

租摆价格为每年元(整)。

二、服务期限：

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

三、花卉摆设范围及品质要求：

1、花卉摆设范围只限于单位内部，品种、数量详见花卉设计方案明细表(附后)。

2、乙方必须严格按照甲方所指花木摆放的地点摆放。

3、乙方应提供生产状态良好、形象特征适宜该单位特色的花木进行设计摆放。

四、管理办法及服务标准：

1、乙方必须保证所摆花木生长状态良好。

2、乙方可根据季节，环境等因素调整花卉，甲方配合乙方做好调整工作。

3、乙方做定期养护，平时指派一人进行花卉浇水及养护工作。特殊情况由2—3个园艺师进行正常维护。甲方提供水、电及放置乙方养护花木所用工具、用具的地点。

五、双方权利及义务：

1、甲方工作人员应爱护花木，不得有意损坏花木，若有损坏，经甲、乙双方认可，由损坏人员照市场价赔偿。

2、甲方工作人员不得随意调动花木位置，特殊情况需要调整位置的花卉，需通知乙方工作人员。

3、乙方工作人员必须遵守甲方的一切规章制度、文明操作。不得进入与租摆业务无关的区域，做与租摆无关的事。乙方工作人员的工资、福利等一切费用由乙方自理。

4、乙方工作人员在摆放花木及日常维护时应注意安全，不得损坏甲方设施及财产，如在工作中发生意外伤害等一切赔偿责任与甲方无关，因工作或其它原因给甲方造成的财产、物质损失等由乙方负责赔偿。

5、因停水、断电(如冬季室温达不到18℃)、丢失花木等给乙方造成的损害，甲方应按价赔偿。

6、甲乙双方如有其它需求和服务，双方可协商解决。

7、合同期满，若甲、乙双方继续合作，双方另订协商。

六、付款方式：

摆放完毕时付50%服务费，半年后付30%服务费，合同到期付20%服务费。

七、合同效力：

1、合同一经签订即行生效。甲、乙双方要严格遵守合同条款，不得无故更改。甲、乙双方如单方违约提前终止合同，需付对方违约金，违约金相当于一个月的花卉租金。

2、未尽事宜双方协商解决。

3、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方：_________乙方：_________

经办人签章;_________经办人签章：_________

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

最新花卉园社会实践心得体会及感悟二

目前，花卉实体店面临着顾客稀少、价格昂贵的困境。如何帮助他们进行成本的规划成为一大难题。针对现实，我们建立新型网络抱团式平价花店的方案具有一定的现实意义。我们的网站定位主题：一是“新型”。二是“平价”。定位于“新型”的理由是传统的将鲜花捆扎式的送花方式已经相对落伍了，为此我们推出本网点的荣誉出品——“特色鲜花包装订制”产品。定位于“团购”，是出于成本的考虑，实行团购，一方面能够让商家一次性的接受到大笔订单，更重要的是让顾客最大程度地获得商品让利。

未来是电子网络的时代，网上花店更是大势所趋，我们不仅可以省却实体店的租金成本，还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中，让购花成为一种便捷的享受。另外，还可实行实体花店与网上花店联合的经营模式，提升花店的整体竞争力。

提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

一、鲜花的种类和包装新颖。

二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：**年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。**年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说，人性化、全方位的 服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，diy鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到