行为和文化心得体会高中简短 高中生活的心得(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于行为和文化心得体会高中简短一

本文介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉（以下简称红罐王老吉）的营销策略，结合消费者购买该产品的心理及环境因素，深入分析了红罐王老吉品牌定位成功的全过程。可以说，红罐王老吉能在竞争激烈的饮料行业中稳中有升，并确保其相对优势地位，与这次准确的品牌定位分不开。作为一次成功策划的典型案例，本文将从消费者的角度进行分析，深究，从而得出加多宝企业如何明确现状与困境，理清企业的发展战略，最终为企业建立起品牌的经验，为各企业发展提供参考模板。

本文共分三部分：第一部分是综述，简单介绍了企业概况和产品情况，分析了饮料行业的市场和红罐王老吉的品牌定位；第二部分结合消费者的心理特点，简述消费者的行为是如何受其心理影响的；第三部分指出环境因素能改变消费者的消费心理，从而影响消费行为。

第一部分：综述

一、 企业介绍

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立广东加多宝饮料食品有限公司，2003年底投资北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公司、2004年中在浙江省绍兴市成立浙江加多宝饮料有限公司、2005年中在福建省石狮市投资成立福建加多宝饮料有限公司。

二、 产品介绍

1、王老吉成分

岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。

2、王老吉的配料

水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。

3、王老吉的功能

消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒

4、王老吉的品牌优势

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。在广东地区，“王老吉凉茶”这个品牌家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值22.44亿元人民币。

三、 目标市场

1、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

2、市场热点   功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

3、目标市场

消费人群：3.5元的价格面向大众，男女老少皆宜（孕妇慎重），主要针对烧烤，登山，通宵看足球，亲朋欢聚等场合。

主要销售区域：广东、广西和浙南地区（主要是温州，台州及丽水三地）

销售目标：固守两地，积极在全国范围推广，并努力开拓海外市场。四、产品定位

1、市场定位

不同于传统的碳酸饮料，而是大打“拍上火，喝王老吉”的广告，避免与可口可乐，百事等饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔；同时，红罐王老吉在外观和口味上与“传统凉茶”区分开来。

2、品牌定位

有一段时间红色罐装王老吉的品牌定位陷入两难境地。

若定位为“药茶”，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用，而且在两广以外，人们并没有凉茶的概念，内地的消费者“降火”的需求已经被牛黄解毒片之类的药物填补，销量大大受限。除此之外，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位，而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。

经过一轮品牌定位战略，加多宝公司首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

第二部分：影响消费者行为的个体及心理因素分析

一、 消费者资源

（1） 经济资源

收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。

（2） 时间资源

消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。

（3） 知识资源

1、产品或品牌知名度分析

中华老字号

2008年中国食品产业成长领袖品牌

最畅销民族饮料品牌

2008年消费者满意度第一

2、产品或品牌形象分析

在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。这一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外，产品有淡淡的中药味，为其“预防上火”的功效打下品质保证。

3、消费者的知识

（1）价格知识：

康师傅绿茶冰红茶（500ml）   3元         统一奶茶              3.5元

可口可乐（600ml）           3元         农夫果园（600ml）     3.5元

雪碧（600ml）               3元         娃哈哈（500ml）       3.5元

关于行为和文化心得体会高中简短二

老师、同学们：

早上好!

我今天的讲话题目是：《践行社会主义核心价值观，争做新时代文明小学生》。同学们知道什么是社会主义核心价值观吗?让我们一起把这24个字的内涵背一背：富强、民主、文明、和谐;自由、平等、公正、法治;爱国、敬业、诚信、友善。

那我们小学生要怎样践行它呢?其实大家生活中的很多地方都体现出了社会主义核心价值观：早上在校门口吃完早餐后垃圾应该怎样处理?(放进垃圾桶);当发现地上有废纸应该怎样做?(主动把它捡起，放进垃圾箱);当发现有同学乱扔垃圾践踏草地等不文明的行为时又该怎么做?(及时阻止，要爱护校园的环境);当发现有同学课间在走廊追逐打闹、大声吵闹时又该怎么做?(马上制止，做到文明课间活动);当发现有人遇到困难呢?(主动去帮忙);当同学身体不舒服呢?(及时向老师汇报并送校医室);当捡到钱币或物品时呢?(主动交给失主或老师);当遇见老师、同学、长辈时呢?(有礼貌地打招呼“老师，你好!”、“老师，再见!”);当我们在学习上遇到难题呢?(不放弃任何一道难题，独立思考，认真钻研)。

其实，这些点点滴滴都是再用实际行动实现社会主义核心价值观的表现，它并不抽象也并不遥远，相信我们每一个同学都能做到这些!

同学们，让我们都行动起来，从我做起，从身边做起，从小事做起，大力践行社会主义核心价值观，争做新时代的文明小学生!

我的讲话到这里，谢谢大家!

关于行为和文化心得体会高中简短三

广大市民朋友们：

“文明礼让 ”是城市文明的重要标志，是市民文明素质的体现，更是一座城市的精神面貌。为深入践行社会主义核心价值观，提升全县文明水平，营造“排队礼让、文明和谐”的人文五华宜居环境，助力我县全国县级文明城市创建工作的推进。我们向全县人民发出倡议：

一、做文明礼让好司机。文明开车，不争道抢行。不随意变道或加塞，在礼让斑马线、人行道前减速慢行，礼让行人。 做推动礼让活动的参与者。

二、做文明礼让好公民。文明过街，排队礼让。不乱闯红灯，行人过街请走人行横道线或礼让斑马线，不要图一时方便翻越交通隔离栏或绿化带。做维护公共秩序的践行者。

三、做文明礼让乘车人。文明乘车，不拥挤争抢。自觉在公交站点有秩序排队上车，尊老爱幼，给老弱病残、孕妇、小孩让座。做弘扬雷锋精神的先行者。

四、做文明礼让好父母。文明榜样，带头模范。做孩子“文明排队礼让”的表率，随时对孩子进行排队礼让教育，树立孩子文明排队礼让意识 。做文明排队礼让的示范者。

五、做排队礼让的引导人。志愿者朋友们，在公共场所对身边一些不良行为要大胆、主动劝导、引导。在行政服务中心窗口和各办事窗口打造文明排队礼让示范点，开展文明排队礼让劝导，积极引导前来办事的市民按顺序取号排队，文明办事。 做办事排队礼让的倡导者。

广大市民朋友们，文明从排队礼让开始!让我们自觉参与到排队礼让中去，引领风尚，参与到文明城市建设中，为早日建成“工匠之乡，宜居五华”作出应有的努力。

_县文明办

共青团_县委员会

_县志愿者联合会

20_年11月11日

关于行为和文化心得体会高中简短四

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我演讲的题目是《告别不文明行为》。

目前，校园里有许多不文明现象，例如，直呼老师姓名;在校园里打架骂人;破坏校内公共设施;在教室等公共场所大声喧哗，影响他人;在墙上、桌椅上乱涂乱画;乱扔垃圾，浪费粮食;考试作弊……凡此种种，不仅有悖于中学生最基本的日常行为规范，影响了当代中学生的形象，也破坏了和谐优美的校园环境。为了