毕业季营销培训心得体会及收获 毕业季营销培训心得体会及收获总结(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推荐毕业季营销培训心得体会及收获一

大家下午好！

我相信对在座的每个人来说，这四年都是我们之前生命里最浓墨重彩的一笔。

四年积累的这份友谊是我们最大的财富。我们互相陪伴，共同学习，一起成长。一起翻选课指导，选课的时候互相检查，坚决避开“江河湖海，花花草草，xx一宝”，中午不吃饭也一定要选到好课，“然而并”。我们一起刷早锻、选锻、必锻，早上八点钟空腹去上体育课，但是很多人还是知识和体重“双丰收”。我们一起吃遍了xx、xx，却发现xx才是真爱，一起玩遍了xx路、xx路，却发现寝室夜话（八卦）才是最好的娱乐，我们在新生杯、院系杯、毕业杯的赛场上挥汗如雨，在意的却只是赛场旁那一双双熟悉的眼睛。

四年大学，三载同窗，我们一起笑，一起哭。班级刚组建时，在班级活动中一起愉快地玩耍，大二刚上专业课时，我们在名著原典中一起挣扎。生病时，室友温馨的问候和照顾给与我们力量，失恋时，朋友耐心的倾听和安慰带给我们阳光。后来，我们一起考虑毕业的出路，一起实习，体验“朝九晚九”的生活。而不久前，我们还一起深陷毕业论文的泥沼，大家见面时互相安慰，道一声：“你毕业论文写完了吗？”然后意味深长地相视一笑，心中说：“那我就放心了。”

我们有时懒散，会犯拖延症，但我们xx人也有着昂扬的热情和上进心。不少同学在学术上做出了优秀的成绩，参与学术课题、参加学术会议，以及专业相关的各种竞赛，获得了很多奖项和荣誉。学生会、社团常出现我们的身影，大二时学生会十几位部长我们班占四分之一，上届学生会主席团，本部校区五名主席团成员，我们班独占两名。我们是各种学生社团的社长，校级刊物的记者、编辑。我们没有放松专业学习，但xx人是追求全面发展的，是注重培养领导力和影响力的，从他们对一个社团，一个部门的领导中，我们看到了将来，他们领导一个单位、一个企业。

我们的每一点成长和进步，都离不开xx学院为我们提供的环境和机会，离不开老师给我们提供的指导和帮助。

现在我们就要跟这一切挥手告别了，往昔的记忆真的像火车一样从我们头脑中闪过，我们会想到很多值得感恩的人和事。首先我们要感谢辅导员xx老师。那是军训的时候，x老师怀着孩子，顶着炎炎烈日来陪伴我们，汗水浸湿了我们的衣服，而回忆却让感动的泪水浸湿了我们的眼眶。x老师，谢谢您！谢谢您的陪伴和支持！是你在同学生病时第一时间出现在医院，是你为了照顾我们的时间，大晚上撇下孩子，来参加我们的支部活动。我们觉得对xx有歉疚，因为我们占有了太多。是你动用一切资源帮助我们拉赞助，搞好毕业活动，让我们带着满满的回忆离开校园。因为有你，我们没有遗憾。谢谢，x老师！

还有在x老师休假时一直陪伴我们的xx老师。x老师带领我们为班级工作打下了很好的基础，这几年也一直关心着我们的学习和生活，在专业课和语言学习方面为我们提供了很多指导。“精英的意识，大众的情怀”，这句话我们会记在心里。谢谢您，x老师！

我们之所以能在知识和学术方面取得进步，离不开为我们精心授课的各专业老师，你们带领这些懵懂无知的年轻人迈入了知识的＇殿堂。除了在课堂上为我们传道授业解惑，各位老师还能够开放自己的学术课题，让学生有更多的机会学习和成长。在我们自己进行社会实践和调研的时候，各位老师更是牺牲自己宝贵的假期时间，关心我们的项目进程，和我们一起克服调研过程中的困难。老师们的很多教导深深刻在我们心底，指导着我们的为人、为学。桃李不言，下自成蹊，感谢各位老师，我们不会让你们失望的。

同样要感谢学院教务部门的所有老师，他们都是幕后英雄，他们一点一滴的付出方便了我们的学习和生活。谢谢你们！

多年后，你或许已经忘记，当时是哪个室友偷吃了你的零食，忘了是谁在课堂上睡觉打鼾，忘了差点错过哪项作业的截止时间，但是这里的友谊我们不会忘，师恩不会忘，在这里撒下的汗水、泪水、还有欢笑，我们不会忘！

毕业是伤情而张扬的告别，大家即将天各一方，但是面对前路的未知，我们不会害怕，因为我们是国务人，这里是我们共同的家，年轻的梦在这里已经生根发芽，互相陪伴，我们都已经长大！

策马前途须努力，希望大家一起努力前程，过出积极且灿烂的人生！谢谢大家！

推荐毕业季营销培训心得体会及收获二

今年6月份，我正式走进盛伟有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，作为一名初入社会的青年，本身对企业的经营方式等都很陌生，但经过领导的培养，在工作中感觉的还比较适应。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观

察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

推荐毕业季营销培训心得体会及收获三

2020年x月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

推荐毕业季营销培训心得体会及收获四

1.采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么绚丽；而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，但愿我们不忘过往。

2.我们的友爱如花，越开就越芬芳；我们的友谊如光，越远就越辉煌；我们的友情如酒，越久会越醇厚!朝夕相处，让我们结下了深厚的友谊；今日分手，让我们珍惜这美好的情意!

3.假如你曾有过虚度的时光，请不要以叹息作为补偿；明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步，前面相迎的是幸福的曙光!

4.文静内向是你的性格，我希望我们的感情永不褪色!

5.快乐的时候，你听的是音乐。难过的时候，你开始懂得了歌词。

6.六年，我们有缘成为师生，与你们一起度过生命历程中重要的时光。"天一"是你们腾飞的起点，愿你们飞的更高、更远。衷心希望你们能够成为一个真正拥有幸福的人。

7.葡萄架下读论语，辩论会上争雌雄；粗茶相伴说理想，相思树下道离别；青春年少好拼搏，来日方长不言愁；毕业各奔东与西，天南海北再相聚!尊重祝福短信里，幸福快乐常相伴!

8.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

9.同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……

10.你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。清雅留芳，归入永恒的春天。

11.你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!

12.你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

13.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

14.若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

15.当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的`安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

16.我的心在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的小学无忧无虑。

17.岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲!

18.那个拨动着六弦琴的你，那个满不在乎地扬起黑发的你，即将像一只鸽子般地飞走了，多少年后，还能记得你我曾经同桌苦读的这段日子么?

19.让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

20. 6个希冀的春天，我们播种了6次；6个金黄的秋天，我们收获了6遍；我们曾经受了6个火夏的磨砺和6个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

推荐毕业季营销培训心得体会及收获五

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:

大家好!

我是艺术082班环境艺术设计专业毕业生，今天，在这庄严的毕业典礼上，作为优秀毕业生代表发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位领导，老师说声：您们辛苦了!向四年里朝夕相处的兄弟姐妹们道一声：我们要继续努力!

东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地消逝了，四年的大学之旅如白驹过隙。相信大学生活里的酸甜苦辣，悲欢离合，给我们每个人都留下了弥足珍贵的回忆;同时，相信大学四年的学习将会成为我们未来发展的无限动力。

此刻的心情，我和在座的各位同学是一样，心中充满了无限的回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于我们敬爱的领导和老师们的呵护，使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是由于您们的培养，使我们拥有充分的个性发展空间;正是由于您们的关怀，使我们能够自信地面对任何艰难困苦;正是由于您们的宽容，使我们学会了珍惜与包容。

回忆这四年的大学生活，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像现在这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别就这样不依不饶到来的时候，才发现自己与这个大家庭已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常考虑一个问题，假如，只是假如，假如时光可以倒流，回到20xx年的9月，再度让我获得一次进入广西工学院的机会，我又会选择怎样的学习方向和生活方式呢?会努力地追求些什么呢?我又会放弃些什么呢?我想这些问题一定会和当时有不一样的答案。然而这仅仅只是一个假如，我们已经不能回到从前了。

现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影吧，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人吧，因为我们这些同窗好友，就此一别后，可能一生将很难再重逢;所以让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此温暖而真诚的笑脸!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，我们将找到自己的方向，做一个最好的自己!

最后，让我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加璀璨，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿毕业生们继续努力，开创美好的未来!谢谢大家!

推荐毕业季营销培训心得体会及收获六

1.学业能毕业，学习不能毕业，因此要活到老学到老，青春能毕业，梦想不能毕业，因此要勇敢一点，时光能毕业，同学情谊不能毕业，因此要常联系。

2.轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，我们从这里帯走纯真的友情。祝福你未来的日子更精彩。

3.青春岁月铭刻着你的影子，欢乐时光记忆着你的笑容。毕业了，告别充满真诚的校园，让我们相会在成功的路上。后会有期，愿你快乐。

4.一段缘聚集，四年酸甜苦辣的回忆;两颗心联通，我们相知相念的友谊;三行留念，彼此真心实意的祝福。毕业了，我亲爱的朋友，愿你事业有成，爱情美满，生活幸福，永远快乐。我会在远方永远祝福你。

5.愿你：生命不息，勤学不止。

6.在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。

7.带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧!

8.情谊，不会因为各奔东西而消失；情重，不会因为毕业而减轻；情浓，不会因为距离拉远而淡薄；祝福，不会因为天涯海角而减少，毕业之际，祝前程似锦，前途光明。

9.世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。

10.面对讲台，背靠黑板，在时光长河里，老师是您把一个个分钟，用辛劳汗水和智慧编织成无数耀眼的光环!多采人生，师恩难忘!毕业季快乐!

11.胸藏珠玉，终不负青春凌云梦;志在四方，当敢有少年天下心。

12.人是不是都有点儿斯德哥尔摩综合症的潜质，付出一千一万，只得到一句叹息，就觉得什么都值得了。

13.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。

14.你拥有成功的昨天，但那毕竟已经成为历史。只有不断地努力，才能不断地进步，千万不要躺在过去的功劳簿上睡大觉。

15.六月的阳光灿烂，分别的泪花闪闪。不必把相聚的誓言宣，深厚的友情记在心间。今日告别，来日再见。同学们，让我们重逢在美好的明天。祝你前程似锦，一帆风顺!

16.我们曾经在一起欣赏过美丽的花；我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

17.付出和结果之间的关系，如果真能用个公式算出来就好了，如果这样，人间会少多少伤心。

18.胜不骄，败不馁，胜利不能骄傲，失败不能气馁，这样的人了不起。

19.把握时代脉搏，开创美丽人生。

20.秉烛夜谈雄辩我等几人好似身后三千甲，梦游课上不察身旁靓女俨如活脱柳下惠。而今六月彼般风度难觅迷足何处。酒入泪下声哑，不怕不怕。兄弟散天涯，散处即为家。

21.最好的我们，最好的时光，要做自己最喜欢的事。

22.命运的主宰是人自己，而自己的主宰是意志。

23.不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻。不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

24.教师的一双眼睛看不住孩子们几十双眼睛，但是，教师的一颗心可以栓住几十颗孩子的心。

25.瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

26.大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福!珍重!

27.走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦!

28.希望大家在一起的四年是人生中美好的回忆，等到年老时想起这四年的时光，脸上露出甜蜜的微笑。愿大家都能拥有一个精彩的人生，在整个人生道路上都能顺顺当当。

29.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔!

30.虽然离别的钟声即将敲响，校园的生活不再漫长，但请展开笑容收起悲伤，因为真挚的情谊不会远航，祝福似海请记在心上，愿毕业后事业辉煌，胜利的歌声唱的响亮。

31.跨出学校大门，开始新的人生旅程。愿你点亮生命的台灯，照亮通往成功的征程。祝你事业马到功成!生活精彩纷纷!人生一帆风顺!?

32.你在世界上是独一无二的！

33.毕业季，要别离，我的祝福陪伴你，虽然人生道路漫长，愿你前途一片光芒，希望你像雄鹰一样，在天空中自由飞翔，希望你像骏马一样，在原野上奔向前方，祝你前程似锦，永远开心。

34.蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀将永远和天空一样晴朗，因为我会想到恩师那和蔼的笑容。

35.坚持到底就是胜利！

36.要时刻记住：失败只有一种，那就是放弃努力。

37.恭喜你幼儿园毕业了，祝你在新的一年里快高长大，聪明伶俐。

38.尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味。

39.三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

40.只有读有知识的书，才能进步，就像爬楼梯一样书本中的知识和经验是人类社会前进阶梯!

41.美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲备的吉他上，往事成了一首悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。

42.不要害怕过去。如果有人告诉你过去是不可回复的，你不要相信他的话。过去、现在和将来在上帝眼里都只是一瞬间，在他眼里，我们都应努力去生活。

43.春天你播下一粒种子，秋天你收获一片金黄。白发已上额头，鱼尾纹深深如老牛犁出的田沟。你的笑容在桃李满园时绽放。今天我送您祝福：祝毕业季快乐!

44.用岁月，编撰人生;用热情，浇灌花朵;用无私，铸就精彩;用奉献，燃烧生命。毕业季，真诚的说声：老师您辛苦了!愿您保重身体，天天幸福!

45.轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥挥手，作别青青的校园。我们在这留下灿烂的笑容，我们从这帯走纯真的友情。祝你未来精彩

46.马上就要大学毕业了,即将踏上新的人生旅，我们没有大海的壮美，但可以有小溪的娟秀，我们没有高山的巍峨，但可以有山路的曲折，我们没有激昂的乐章，但可以有抒情的小调。衷心地祝愿大家找到自己的方向，做个的自我!这样的人生也美丽!再见。

47.当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨，残忍，上帝打开了那扇窗，叫做成长的大门。

48.暖暖微风迎面吹，三年同窗感情深。毕业离别友情泪，待到再聚心愿遂。朋友情深抱成堆，相互勉励梦成真。

49.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

50.一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句：祝你前程似锦，咱们后会有期。

51.一张张照片定格相伴的岁月，一首首歌回忆相处的点滴，一句句留言湿润明亮的眼眸，一份份祝福相伴未来的路途，愿身边的朋友把毕业作为新的开始，把情意留在心的深处。

52.最浪漫的故事没有结局，最珍贵的友谊没有过多的言语，只有彼此心灵的默契，只有彼此熟悉的问候，才是让人甜透的乳汁。

53.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

54.课桌留下了回忆，粉笔写下了思意，黑板记录了情谊，教室珍藏了日记，每一次回眸，不是擦肩而过，而是彼此珍惜。毕业快乐!

推荐毕业季营销培训心得体会及收获七

我是北京___学院__x系专升本视觉传达班__届的毕业生，我叫_x，在大学两年的学习生活中，在教师的启发教导下，我在德智体方面全面发展，不仅仅用学到的理论知识充实自我，并且从班级和学校工作活动中增长了才干，扩充了视野、提高了综合素质，成为一名优秀学生。

入学以来，我逐步地向德才兼备，全面发展这个目标前进、努力，全面认识自我，提高自我，在学习中不断增长知识，不断在人生旅途中陶冶情操，不断在社会实践中磨练意志。

在思想政治方面，我认真学习重要思想，遵守和执行国家法律法规、学生守则以及学校的规章制度。为人诚实守信，尊敬师长、团结同学、生活严谨、作风正派，具有优良的道德品质和良好的礼貌行为。政治上进取上进，一入校就向党组织递交了入党申请书，并多次递交思想汇报，让党组织了解他在各阶段的思想、学习和生活情景。一切从自身做起，热爱班团体，思考问题从他人利益出发，在班团体中有较高的群众基础、较好的韧劲关系。

在学习上，学习是学生的头等大事，仅有学好科学文化知识，积累丰富的理论知识，具备较高的专业技能，才能为将来的实践打下扎实的基础，成为社会有用人才。作为一名学生我深深明白学习的重要性。在课堂上，我认真听讲，进取发言，遇到不理解的地方也常常向教师请教，还勇于向教师提出质疑。在完成自我学业的同时，能主动帮忙其他同学解决学习上的难题，和其他同学共同探讨，共同提高。在一年的学习中，学业得到了教师们的肯定。英语口语课，曾多次带领小组成员在课堂的短剧表演中得到最好成绩。

在社会实践方面，我参与了中国儿童文学精品“悦”读书系，插画绘制工作，从中学习了不一样的插画技巧，提高了自我的软件应用本事和绘画技能，吸取了丰富的实践经验。我认为，在现今这个竞争激烈的社会里，仅有坚实的理论基础加上过硬的专业技术，并且不断的充实自我，才能更好的在这个社会上立足，除了专业还要有必须的英语本事，所以我在努力学习英语，并进取参加英语四级考试，为以后走上社会打下更坚实的基础。

我在班中担任宣传委员一职，我一向严格要求自我，进取为同学们服务，主动关心帮忙同学，与同学坚持良好的关系。经过努力，在班级同学中有很好的评价。同时，经常组织同学一齐活动，使班级更加团结，并且工作进取主动，认真负责，有较强的组织本事。能够在教师、班主任的指导下独立完成学院、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。

我热爱班团体，进取参加、组织班级活动，第一学期曾组织同学去公园赏樱花，经过活动，同学们加深了互相了解，给大学生活留下了完美的回忆。_年还组织了小部分人山西的自助游。扩充了视野领略了不一样的文化和人文，为以后的创意和学习供给了新的灵感。

我兴趣广泛，有开朗的性格和坚定的信念。开朗的性格使我在班级中拥有很好的人缘，为身边的人带来了不一样的欢乐。广泛的兴趣使我和同学的沟通更加简便，任何话题都能够共同讨论。由于兴趣广泛不拘泥于学习本专业的知识，利用周六周日时间在学校外报班继续学习动画，有了坚定的信念，我只要定下了目标必须会尽自我最大努力完成，不在于结果如何，尽情体会完成的过程，从中吸取经验教训。对工作和学习上出现的挫折，有很好的自我调节本事，心态平和我有较高的思想觉悟，在思想上和党坚持一致，有良好心态和个人修养。

总之，入校以来，我能够严格遵守学院各项规章制度，学习上勤奋严谨，工作上踏实认真，能够妥善处理好学习与工作之间的关系，在思想、学习、工作等方面取得了较大提高，为同学起到了模范带头作用。

这两年使我拥有了值得珍惜的记忆，它是关爱我们的教师和支持我的同学们一齐创造的，我要深深的感激你们。在那里用感恩的心为这两年画上完美的句号。

推荐毕业季营销培训心得体会及收获八

尊敬的各位嘉宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们隆重举行_届高三学生毕业典礼。首先，我代表全校师生向即将圆满完成高中学业的同学们表示热烈的祝贺!向朝夕守望、无私奉献的全体教职工表示衷心的感谢!向关心同学们的成长并付出辛勤劳动的家长和社会各界人士表示崇高的敬意!

流年似水，春华秋实。三年前，你们带着一脸的稚嫩和美好的愿景跨入实验高中的大门。再过几天，你们即将向母校道别、向师长道别、向同学道别。我们忘不了国旗下“学在实高，自强不息”的诤诤誓言;忘不了骄阳似火、挥汗如雨的严格军训;忘不了才华横溢、精彩纷呈的艺术节;忘不了敢于拼搏、勇争第一的运动会;忘不了为雅安祈福、为残疾人捐款的善举;更忘不了在各级各类竞赛中积极参与、展示自我的丰硕成果。我们要特别感谢那些在迷茫时引导你们，在沮丧时鼓励你们，在摔倒时扶起你们，在困难时资助你们的人，那就是你们的老师、父母和社会各界爱心人士!

有人说，教育其实是一种缘份，因此，作为校长，我要感谢上天赐予了我们这样一个机会，让学校、老师、家长、学生结下了难得的美好的缘份!在你们即将毕业之际，我要带着祈祷、喜悦、感伤和不舍的心情，在你们的肩上放上校长满满的行囊。

第一、扣好人生的第一粒扣子。_前不久寄语全国青年朋友，青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向，而青年又处在价值观形成和确定的关键时期，正如“人生的扣子从一开始就要扣好”。提醒我们要有正确的世界观、人生观、价值观，不要被浮躁而功利的社会现象所迷失。其实，人生最累的时候，往往不是最苦的时候，而是在刚开始起步，看不到目标而迷茫的时候。只有“扣好了人生的第一粒扣子”，才能站得住脚跟，稳得住心神;才能有“乱云飞度仍从容”的定力，“不到长城非好汉”的意志，为实现人生理想而不懈奋斗。

第二、珍惜身边的人和事。《华盛顿邮报》曾经做了一次有趣的实验，请世界上最伟大的音乐家、著名小提琴家约夏.贝尔在华盛顿广场地铁站里，用一把制造于17_年、价值350万美元的小提琴先后演奏了六首巴赫的作品。期间，1097人经过，只有6人停了一会儿，约20人给了钱，总共收到了32美元，待演奏结束时，没有人鼓掌、没有人理会。可就在两天前，贝尔在一家剧院演出，所有门票一抢而光，而要在剧院里聆听他演奏同样的乐曲，平均每人得花200美元。实验结果证明，当世界上最优秀的音乐家、用最优良的小提琴、演奏最优美的乐曲时，我们尚且不能停下脚步欣赏一会儿，那么，在我们匆匆而过的人生中，又会错过多少值得珍惜的风景呢?因此，我要告诉同学们，四季有美，处处有美，阴晴圆缺、风霜雨雪皆有美的一面。要学会多角度观察事物和思考问题，珍惜身边的人和事，才能心存感恩、欣赏他人、拥有宽容的胸怀，拥有更加美丽的世界。

第三、坚定战胜一切困难的信心和勇气。未来的航程，最危险的不是漩涡、暗礁，而是太多的选择、太多的诱惑。因为太急迫，所以不平静;因为太容易，所以不珍惜;因为太繁多，所以不专注;因为太轻率，所以不尊重。我希望同学们保持一份纯真，用豁达的态度看待外界，用警醒的眼光审视内心。请记住，世界上没有十全十美的人，也没有十全十美的事;没有一帆风顺的人生，也没有世外桃园的单位。在人生的道路上，遭遇坎坷不平是正常的，请不要愤懑和抱怨，当你抱怨时，你离失败就不远了;遭遇坎坷不平，最需要的是信心、勇气和行动，只要开始行动，困难和矛盾远远没有想象的那么可怕。

第四、培养勇于担当的责任意识。责任心是健康人格的核心，它可以激发人们的潜能和斗志，可以坚定人们的理想和抱负。大部分同学今年18岁。18岁，是一个需要承担责任的新起点，无论是从道义上还是法律上，都意味着你们已经成长为一个能够而且应该为自己的言行负责的成年人，标志着你们从此不仅仅是需要关怀，还应该承担付出和奉献的责任。美国前总统肯尼迪曾经说，不要问美国为你们做了些什么，而要问你们能够为美国做些什么。所以，我希望同学们懂得关爱生命，关爱他人，关注社会和国家，勇于对自己负责，对家庭负责，对国家和民族负责，在担当中体现强烈的社会责任感。

同学们，再过几天，你们就要迎来人生中第一次真正的大考。我不想重复备考的细节，因为老师们都会叮嘱你们的。我只想对你们说，大树有大树的伟岸，小草有小草的芬芳，只要大家放平心态，全力以赴，努力做最好的自己，一定会有成功的高考和成功的人生。

同学们，你们就要告别生活了三年的校园。花开了谢了，树还在这里;人聚了散了，影子还在这里;你来了走了，母校和老师还在这里。每一次欢笑、每一次流泪，每一次成功、每一次失意，都将成为永久的记忆，都会升华为永恒的友谊。请不要因为离别而难过，今天的离别是为了明天更好的重逢!实验高中只是你们人生道路上一个短暂的驿站，你们将从这里出发，去发现更美好的风景，去追寻更广阔的舞台!

诗人舒婷说过：

“一切的现在都孕育着未来，

未来的一切都生长于它的昨天。

希望，而且为它斗争，

请把这一切放在你的肩上!”

同学们，正确的价值取向、合理的人生定位、感恩和欣赏、勇气和信心、责任和担当，我要把这一切都放在你的肩上!前路漫漫，愿大家且行且珍惜!

最后，我再次祝福你们，期待你们取得优异的高考成绩，拥有精彩的幸福的人生!

谢谢大家!

推荐毕业季营销培训心得体会及收获九

对于人生中初试职场的经历——实习，每个大学生有太多辛酸体味，也许在某年以后你会为今日的风采而骄傲，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。

2020年x月x号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心中一种波澜骤起，真的要离开这个生活学习了三年的地方，然而未来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，到达了xx，气势恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在这里度过最艰苦的五个月后，我选择了离开，因为这不是我实现理想的地方，但这段经历让我有着深刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财富。

在xx的日子让我学会了很多，也理解了很多。

这里充满了求实的作风，求实的性格。也许正是xx“求实”的文化塑造了这种xx人的品质。这里的每一个员工，敢于直白的说“我不会”，而不是搪塞，因为不会才有学习，才有进步；敢于承担责任，每一次事故，大家都会剖析自己，做出改正，即使知道会有相应的处罚，也绝不推卸；敢于尝试，每一次创新都需要不断重复失败来积累经验，但xx人孜孜以求。这种品质打动了我，也改变了我，因为担当就是求实的精神。

这里充满了关心与爱护，也充满了无奈与彷徨。在这里不缺乏上级的关心，班中兄弟的照顾，老员工的爱护，新员工的尊敬，这也是我做出离开决定时最不舍的温暖。最值的回味的是学习操作知识的日子，师傅讲述的那么认真，那么仔细，偶尔也会为一个问题引发争论，甚至争到面红耳赤；最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子难熬，使人崩溃，但却记忆犹新；最值得留恋的是班组的聚餐时光，大家之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好自己。但我依然选择了离开，因为我有自己的方向。

理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜欢什么，给自己定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的理想。在xx的日子，我像所有工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，生活变得乏味，对外界的了解变得少之又少，每天最好的交流就是和工友打打篮球，上上网。我试着学习专业知识，提高自我素质，来影响别人，但却发现慢慢变化的却是自己。大环境造就了人，也改变了人，这段时间我思考了很多，也试过改变自己的初衷，但最终失败了，因为我知道自己需要怎样的方向。

在xx的感触很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也需要xx人不断探索。

在xx的这段日子，我并没有放弃自己的梦想，而是在不断学习，从而也发现xx的缺失，或者说是制造行业的普遍现象——离职漩涡。在制造行业，人员流动最大的就是基层员工，他们的不断流失对企业本身就是一种巨大的伤害，然而人力的高管们认为成本低廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。

那么基层员工为什么会不断流失呢？我在xx有了深深地体会，也发自内心的提出自己的感悟。

基层员工在劳动的最底层，他们最关心就是待遇和自身的发展空间。xx在这两方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行业已经是不错的选择；就发展空间而言，合理的晋升制度，外聘与内升相结合，张弛有度。但为什么员工会选择离开呢？该如何解决难题呢？

1、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。

制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人愿意出来活动，这样慢慢的，生活变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高，领导的要求严格，他们便压力倍增，性格变得急躁。

2、现有的培训大多是形式，很难做到真正深入员工内心。

就专业知识培训而言，进行培训的大多是一些老工程师，他们有经验，有方法，但在表达上差强人意，不懂得利用ppt课件形式表达，讲述起来过于乏味。而会制作课件的又不懂技术，同样表达不彻底。一次我听一位熔化工程师讲述要点知识，他拿着自己积累了多年的经验记录册，站在培训桌前干讲，有的人差点睡着，听的人也似懂非懂。大家花着时间又没有收获，从此更厌恶培训，以此恶性循环，进入培训泥潭。除此之外，培训也缺乏相应的奖励机制，培训大多是在工作以外时间进行的，员工本来就不愿参加培训，何况培训的质量相当差，没有吸引力。这就需要专门的培训人员进行接口，及了解技术，又懂培训技巧，能合理的为公司建立技术数据资源库，保证企业的知识与经验积累

3、大多制造企业中的学习专业知识的氛围不浓烈。

如果有相互学习，相互研究，乐于精通琢磨的学习氛围和条件，大多数人不是迫不得以是绝对不会离职的，因为觉得自我还不够成熟，需要学习来充实自己，也给了自己学习的理由。这些就需要引起相关部门的重视，因为这也是企业文化建设的重要环节。我在校期间的“教师给课题—自己学习—答辩汇报”模式的项目化教学是一种不错的利于工厂工人之间学习的方式，既促进交流，又提高学习积极性，有利于培养专业人才。

4、沟通不仅是一个部门的事情。

制造企业有一个弱点，即各部门的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平级之间缺乏横向沟通，减少了创新优化的机会。我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺，热端工人又不懂冷端操作，总存在技术上的误区，导致生产事故发生，这就需要横向沟通，互相了解知识，互相配合。需要多组织，两个工序的工人互相交流学习。

5、员工更需要切身的关心。

现有的制造业大军中，有一半以上的工人来自非公司所在地，属外乡劳动力。受中国传统文化的影响，大部分人到中年以后都会选择“落叶归根”，然而这部分人又是掌握企业技术核心的阶层励志网/，他们的离去对企业是致命的损失，所以在对他们待遇提高的同时，应更多关心家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工进行一次地毯式的谈话，让所有员工表露心声，尽可能的满足，甚至超额度满足，以留住人才，公司的人性化管理感动很多员工，做到了来一个留一个的目标。

6、校企联办，组合人才培训基地。

这是一种发展趋势，许多有实力的企业都在开发自己稳定的人才供给基地，这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培养专业人才。近几年，随着高校毕业生数量顶峰的远去，即将呈现出劳动力供给不足的局面，加之中国进入老龄化年限，制造业将面临招聘难的局面。开发自己专属的人才基地，实行校企联办模式，即抓住了专属人才，也降低了培训教育的费用，同时硬化了人才的专业素质。这样的例子有很多：吉利大学就是一个典型，以吉利集团的汽车产业为依托的汽车大学；当然，也有大学塑造企业的神话，北大方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然成为一个企业做大做强的趋势。

在xx的实习生活让我对自己有了更新的认识，也对工作有了更深入的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解也许是幼稚的，但是是我在这个充满磨练的实习期里最真实的感悟！

最后，我想真诚的感谢xx给了我这次实习机会，感谢老领导、老员工给予我诚挚的关怀和照顾，感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力！