开花店心得体会范本 开花店的感悟(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关开花店心得体会范本一

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，。鲜花经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

名称：青春花店

广告语：一束花，一份爱。

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。花店品种介绍：

1、鲜花

2、盆花

3、干花

4、工艺绢花

1、店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境(人流量，周边商铺类型)，尽量选择周边同行竞争少的地方。其次，因为花的保质期不长，所以为了减少运输过程中的伤害，店铺最好离批发店近点。再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响

2、店铺的装修：

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有亲和力，更多的温馨感。

3、人员管理

(1)花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。

(2)并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。

4、经营范围

主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

5、宣传定位

要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。可以展开网上打广告增加知名度。

6、服务定位

引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

7、目标消费系统

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为青年，因为青年人生活比较开放，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它中年人、老年人；最后是为其它过路客等。

(1)店面刚开张的时候采取送货上门政策。让消费者体会到我们的服务态度。总之，积极的花店要以走“价格 质量 服务”为宗旨，赢得客源

(2)尽可能的靠已有的关系承包一些宾馆，大厦的大堂的布置，或者是一些婚礼，大型活动的场地布置。

(3)发展会员制，节日促销，在各大节假日时店铺做不同主题的花的营销

(4)可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等。

等投资有了一定回报后，可以自己在乡下买下土地发展大棚种植花卉。使店铺有更加牢固的货源保障。而且形成了生产、销售一条龙的.产业链。这样，自己的花店不仅可以做零售，还可以批发给其他花店。

当产供销形成一条龙，也就可以采取连锁经营的方式，让许多小花店也加盟进来，做大品牌。

还可以延伸出一些和花相关的产业。

包括店铺费用(房租、装修等)5万元，花卉成本以及在花店出售前的维护费用(人工费、花卉损耗等)1万，人员培训费、用于经常性购买原材料的流动资金约1万元。

以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约8万元。

鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出，淡季的顾客少，每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员(如会员)，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。

由于小店刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。

有关开花店心得体会范本二

这是欢庆胜利的夜晚，这是铭记历史的夜晚。

9月3日晚，北京人民大会堂内灯火辉煌，激情燃烧。乐曲声中，全场观众肃立鼓掌，70位抗战老战士入场。这掌声，蕴含了后人对他们流血牺牲捍卫国家尊严的崇敬;这掌声，充满了对这些年事已高的老人们的感恩和祝福。

在刚刚举行过大阅兵的北京，纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年文艺晚会《胜利与和平》隆重上演。当年那血与火的悲壮，胜利的骄傲与荣光依然在亿万华夏儿女的胸膛激荡。让我们在今夜，共同缅怀苦难的历史，重温胜利的喜悦，展望复兴的未来!

嘹亮的军号声响起，《义勇军进行曲》“拉开”整台晚会的序幕。一位老战士缓缓走上前来，深情地抚摸着已化作雕像的“战友”们。瞬间，定格历史的雕塑复活了青春的生命，老战士从他们手中接过军号……

在军号声与欢呼声中，灿烂的“阳光”洒满全场，人们从四面八方涌来，挥舞着鲜艳的旗帜，高唱着《胜利之歌》。大屏幕上，珍贵的历史图像显示着，延安宝塔山下军民正欢庆胜利，重庆山城内百姓涌上街头，台湾光复的笑脸挂在每个人脸上……

胜利是光荣的，更是凝重的，血与火的历史需要重温，更必须铭记。

时空陡转，“九·一八”事件再现舞台。轰炸、警报声响起，日本侵略者的铁蹄践踏中华大地，激起了黄河的惊涛骇浪。伴随着《怒吼吧!黄河!》的合唱，人民大会堂穹顶奔流而下咆哮的黄河，雄浑的壶口大瀑布成为整个舞台的背景。这创意和气势赢得了观众持久的掌声。

面对强敌入侵，中国人民誓死不当亡国奴。在白雪皑皑的深山密林间，东北抗联英雄赵尚志、杨靖宇、冷云、赵一曼们奋起抗敌，舍生忘死，再现了一个民族面对强敌的风骨。中国共产党提出并坚持全民族抗日统一战线和持久战的战略总方针，成为中国人民抗日战争的中流砥柱。中国工农红军汇聚成铁流滚滚北上抗日， “工农兵学商”纷纷拿起武器奔赴前线。

88岁的八路军老战士杜立祥胸前挂着勋章，他曾在华北与日寇浴血奋战。“看到八路军英勇抗战这一段，我很激动，因为我参加过战斗!”他动情地告诉记者，“你知道国旗为什么是红色的?那是用烈士们的鲜血染红的，胜利得来不易啊!”

天空阴云密布，一道闪电划破南京城门。凄厉的枪声中，无辜的少女扑倒在血泊中，怀抱幼儿的母亲泣血控诉。一双双不屈的手臂伸向天空，面对灭绝人寰的屠杀，中华儿女殊死抗争。

攻城池、炸碉堡、拔据点、破要道，在《八路军军歌》旋律声中，105个团与日寇展开了生死搏斗。面对敌人疯狂的扫射，八路军战士前仆后继，用生命冲锋，用鲜血浇灌胜利之花。2016年开学第一课心得体会2016年开学第一课心得体会。最终，红旗插上了制高点，嘹亮的军号声宣告了我们的胜利!

“这是整台晚会中最具震撼力的舞蹈，场面恢弘，动作刚烈而独特，表现技巧难度非常高。”晚会总撰稿王晓岭说，“我们想用最震撼的演技来纪念那场铭记史册的‘百团大战’，纪念那令日寇闻风丧胆的铁血雄师。”

英雄、历史、和平，是纪念的主题。中华民族能够屹立于世界民族之林，正是有千千万万个英烈前赴后继，正是因为世界反法西斯力量的有力支持。“看着当年的艰难抗争，我从心底深深地崇敬那些先烈们。我们今天的幸福生活都是他们用血肉之躯换来的，我更加珍惜现在的和平生活，为祖国的繁荣昌盛感到自豪。”62 岁的退休职工张华非常感慨。

硝烟弥漫中，一架钢琴缓缓升起，激昂的《义勇军进行曲》再次奏响，庄严宣告中国人民经过14年艰苦卓绝的抗战，取得了百年来抵御外侮的第一次全面胜利。

鲜艳的五星红旗迎风飘扬，新中国屹立在世界的东方!“风雨压不垮，苦难中开花，天耀中华，愿你平安昌盛、生生不息……”女声合唱唱出了对《天耀中华》的期盼。

铭记历史是为了开创未来，走过苦难更珍爱和平。在《和平之路》的歌声中，大屏幕上，彩虹环绕着蔚蓝色地球，“一带一路”的宏图向前铺展。在和平发展的旗帜下，中国人民愿与世界各国人民一道，坚持和平发展、共建美好家园。

“中国实力日渐强大，让我们海外华侨华人十分自豪。今天习近平主席宣布裁军30万，充分表明了中国坚持和平发展的决心，和平崛起的中国愿与世界各国共同繁荣。”文莱华侨洪瑞泉说。

“晚会太激动人心了，‘九·一八’事变、‘七七’事变、‘南京大屠杀’等惨剧，提醒年轻一代必须铭记历史。维护和平是每个人的责任，作为运动员，我们要顽强拼搏，为国争光。”29岁的北京棒球队运动员杨洋说。

和平从来不是从天而降的，也非祈祷来了。共享和平，每个人都要扛起自己的责任。“整场晚会让我感觉非常震撼!很多场景我都流泪了。这不是普通的晚会，而是一部史诗!看到激情澎湃的地方，全场观众都会长时间地鼓掌，这是我们心底共鸣着的爱国情感。

”观正会计师事务所董事长张丹表示，“每个人都该做好本职工作，为祖国繁荣昌盛贡献自己的力量。”

有关开花店心得体会范本三

在幼儿剪纸的前期准备中，我发现小班的幼儿对于剪直线都较为困难，个性是一些低龄化的幼儿更是如此。一开始我对如何引导幼儿掌握初步的剪纸有点茫然。在手指游戏中，我发现幼儿对于拇指是爸爸，食指是妈妈，中指是姐姐十分熟悉，我灵机一动，这若编成小儿歌让幼儿掌握握剪刀的方法，肯定对他们有帮忙。我立刻编起来“小剪刀，向前伸，两个山洞竖起来，上面山洞爸爸钻，下面山洞妈妈姐姐钻进去，小剪刀和宝宝乐开花”。儿歌一念，小朋友都特来劲地做起了手指钻山洞的游戏，在做的过程中幼儿很快就掌握了正确的握剪刀的方法。

由于年龄小，幼儿的肌肉力量的发展并不很好，协调性不够，我除了让幼儿在日常游戏中，多投入锻炼小肌肉的材料，如筷子夹豆，三指抓乒乓球，双手扣扣子等，还利用桌面活动，请幼儿来玩拟人化的手指游戏“爸爸亲妈妈，爸爸亲姐姐，上班了。下班了，妈妈亲爸爸，姐姐亲爸爸，一家人亲亲热热在一齐”。幼儿的手指活了，能够很好地拿剪刀，剪刀开放也就自如了。

接下来面临的是幼儿如何很顺利地剪直线的问题，“开火车”的游戏是小班幼儿耳听能祥、乐不可滋的游戏，幼儿十分喜欢玩。剪刀会发出咔嚓咔嚓的声音，就象正在行走的火车，而躺在纸上粗粗的黑线就象稳稳铁轨。根据幼儿的兴趣点，我编出一个“剪刀开火车”的桌面游戏。事先请幼儿观赏一段火车在铁轨上行驶的录象，请幼儿表达，主要让幼儿明白：火车是在铁轨上行驶的，引导幼儿当“剪刀火车”司机，需要使“火车”行驶在黑线—铁轨上，在幼儿练习时还附上改编歌曲“轰隆隆，轰隆隆，剪刀火车开，轰隆隆，轰隆隆，火车开来了。咔嚓咔嚓，咔嚓咔嚓，火车到站了，咔嚓咔嚓，咔嚓咔嚓，剪刀火车到站了。”

游戏是幼儿的天性，天性让幼儿在老师的引导、帮忙下习得经验，在多次兴趣盎然的游戏中，幼儿很顺利地就学会了剪直线。

二、迎春花的“枯萎”

户外活动时，我和幼儿看到满树的小黄花，十分喜欢。我即兴朗诵儿歌《迎春花》，告知幼儿迎春花象喇叭，哒哒嘀嘀哒……他们居然兴奋地跑向花丛，摘起花来，此情形一时难以控制。“哎呀，怎样这么痛呀？”我故意夸张地大声叫道。幼儿停手了，跑到我跟前，关心地问：“老师，你哪儿痛？我们把花送给你，你就不痛了。”我用铃鼓把花接住，“我心痛，迎春花树妈妈心也痛，你们把她的宝宝摘掉了。”（幼儿已有些感动）“树上的花好看还是老师铃鼓里的花看。”有的幼儿说树上的好看，有的说铃鼓里的好看。（当时的比较幼儿无法分辩）我没急于解释，而是等待。和幼儿一齐把花带回教室用篮子装起来，放在区角里让幼儿随时观察。幼儿的热情十分高，不时向我报告变化状况。第三天户外活动前，我拿出篮子，请幼儿观察：花怎样了？幼儿都说：“花‘烂’了，不好看了。”带着它，我们来到迎春花树边，再次请幼儿观察：树上的花和摘下来在篮子里的花，哪个好看？幼儿都说：“树上的好看。”（直观形象的比较顺利让小班的幼儿分辨。）“你们喜欢那里的花？”“树上的。”幼儿肯定而坚定。