为名家写题跋范文 有名的题跋(2篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

为名家写题跋范文(推荐)一

读:与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。·谈判过程 ◆真诚关怀对方;◆谈判中要做积极的听众; ◆善于推销自己的观点; ◆不要感情用事，把门关死，把话说绝。

问题

与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。

那么，如何进行招生谈判，以达成最佳谈判结果?

与目标经销商进行招商谈判是一个非常重要的环节，需要把握谈判基本原则、做好谈判准备、确定谈判团队、制订和把握有效的谈判策略与技巧等几个方面的内容：

_医药招商谈判基本原则

.吸引原则：以产品和优惠措施吸引经销商;

.诚信原则：以诚信赢取投资者信任和理解;

.妥协原则：首先明确自己的目标，再找出对方目标，最后以双方都能接受的方式

提出方案，以此达成共识;

.双效原则：经济效益与社会效益;短期利益与长期利益;

.合法原则：在法律法规允许范围内，才可受到保护，注意政策的限制界限，不越雷池;

.灵活原则：一事一议，一事一策，不在小问题上纠缠不休;

.相对满意原则：双方为合作伙伴，利益共享，双方都能满意，以达到双赢; _招商谈判准备

.明确目标，知已知彼

◆知已：产品情况、地区经济与社会情况、医药市场发展情况、可以整合利用的资源;

◆知彼：投资方背景、实力、主营业务、终端网络、发展战略规划、决策层人员基本情况、投资方感兴趣或关注的问题;

·背景调查

◆已方：产品情况、市场开发方案、优惠政策、合作企业资信及生产经营情况相关领域政策法规、有利因素、不利因素、可提供的各种条件;

◆对方：声誉及信用度、当前经营状况与财务状况、行业经验与资源、惯用谈判方法、谈判班子及个人情况、对本项目的重视程度、所追求的主要利益和特殊利益、对我方的信任程度与评价、对项目的评价、与其他单位的谈判情况;

·计划制订

◆确定谈判目标;

◆选择谈判时间和地点;

◆明确谈判人员及分工;

◆拟定谈判议程。

.场景布景

◆临场模拟：确定暗号、发现已方优势与劣势、检查各项工作落实情况。 _招商谈判组织构成

◆组织构成原则：规模适当、知识互补、性格协调;

◆组织构成：主谈人、谈判负责人、陪谈人。

_招商谈判策略与技巧

·谈判开局

◆营造开局气氛：综合考量高调式、低调式、