别人帮助我 别人帮助我了,怎么说感谢的话(8篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

有关别人帮助我(推荐)一

这学期，我班评选了第一届三好学生，虽然我对此并不抱有任何幻想，但评选结果出来的时候，我却还是很伤心。在小学，我是何等的幸运，凭着自己的努力创造了一个又一个的辉煌。但面对中学的第一个荣誉，我却因几票之差与它擦肩而过。

回家后，我一反常态的平静，告诉妈妈我落选了。妈妈没有说什么，只是轻声安慰了我几句。当第二天我打开日记本的时候，一篇真挚而熟悉的字语映入了我的眼帘，孩子，不是因为你不行，而是因为你的对手太强了，这也是我们担心你选择这个学校的原因知女莫如母，当时我的眼睛不知不觉地湿润了。

妈妈因为此事，给我的班主任打了一个电话，主要就是想对班主任反映一下要给众多好学生更多的机会。但此事让我的两个同学知道了，她们不但没有安慰，反而不讲道理地讽刺与嘲笑了我：我知道你对荣誉看得比我们都重。我又一次伤心了，并第一次跟妈妈大吵一架，怪她不应管我那么多闲事。

第二天，我把这件事告诉了我的一个最好的朋友，她很仗义地要为我讨回公道，我当然不能让她为我和那两个同学吵架，但一时间，我感到心里热乎乎的，她看过妈妈为我写的那段话后，带来了我日记本上的第二段文章我当然希望我的朋友屡战屡胜，但那是不可能的。偶尔的失败只会让姹紫更加嫣红。彩虹虽然不常有，但她永远在我们的心中。我又一次被感动了。

最后，我把整件事情告诉了我的忘年交李姨，她是一所中学的校长，她对我的态度做法很满意。让我跳出自己这个小圈子，努力向着新目标迈进。我真正体会到了听君一席话，胜读十年书的感觉。我也从此和妈妈和好。

我感动于这几份笔记，更感动于这份真情。妈妈，是您给了我承受挫折的勇气。朋友，是你给了我重新站起来的力量。李姨，是您给了我面对未来的信心。最后，我再一次感谢大家对我真诚的帮助！请让我来帮助你，就像帮助我自己。

有关别人帮助我(推荐)二

健康快乐的茁壮成长是我们每个人对孩子们最美好的祝愿。当我们正感受着自己的孩子一天天快乐成长给我们带来的喜悦时，您可知道，在贫困的革命老区兴隆县的小东区中学，还有一群渴望知识、渴望成长的孩子们正饱受极端恶劣的生活环境的摧残。近700人的住校生，其中来自贫困山区的学生达400多人，他们挤在不足1000平米的宿舍里，最多时一个宿舍有60人，学生躺在床上难以翻身。学生食堂只有70多平米，食堂设备陈旧，工作环境极端简陋，学生排队打饭会耗费一小时，排到最后的学生，只能吃上已经凉的饭菜。水房也不过20平米，学生们每天洗漱都要排队，多数学生晚上洗漱因使不上热水，只能用凉水洗脚。还有那简易的操场，晴天时学生活动一身土，雨天时则是一脚泥，早操、间操、体育课及课外活动时间，学生们跑操、尘土飞扬的情景堪比北京的沙城暴……这一切的一切正严重影响着孩子们身心健康的发展。

更令人揪心的是，大多数学生只能靠父母外出打工来维持正常生活，孩子在学校的生活费平均每个月只有40元，仅能勉强吃饱，更别提健康、营养的保障，因此这里孩子的身高体重普遍低于城市同年龄段孩子。有些父母为了让孩子能够走出大山，他们拖着带病的身体边打零工边供孩子上学;有些家庭父母因意外身故，让本就贫困的家庭更加的雪上加霜。像这样由于疾病、单亲家庭、意外事故造成家庭极端贫困的孩子在这里比比皆是，让人不禁潸然泪下!

在此，我们真诚发出倡议：为了山区孩子们的未来，为了孩子们的健康成长，为了孩子们不因贫困而不能完成学业，为了在中国的土地上少一个贫困代继相传的恶性循环，让我们一起努力，将爱传递起来，为孩子们共同撑起一片蓝天!

此次主要采取实物捐助的方式，可捐助的实物包括：

(1)衣物：衣服、裤子、鞋、围巾、帽子等。如果是旧衣物，请清洗干净后晒干;无破洞，无明显污渍，扣子、拉链、鞋带等请尽量完整无缺。

(2)生活用品：雨伞、雨披、棉被、毯子等。如果是旧物，请清洗干净后晒干;无破洞，无明显污渍。

(3)学习用品：书包、笔、尺子等各类文具。

(4)书籍：内容积极向上、适合中学学生阅读的读物，如果是旧书，请确认书籍无明显破损、缺页。

如您有以上闲置物品，请您分类打包投掷或寄往在xd座前台的募捐箱中。

x地址：

爱心没有大小，援助没有界限，在此替孩子们谢谢您的爱!

为贫困学生爱心捐款倡议书

各企业、事业单位，人民团体，社会各界人士：

夏日炎炎，瓜果飘香，在这个充满激情与希望的季节里，又有一批堵河儿女通过自己的勤奋努力，考上了梦寐以求的学生。在人们为一张张高校录取通知书欢欣雀跃之时，却有一部分人正在为昂贵的学费忧心重重。他们有的因为父母下岗收入微薄，有的因为天灾和疾病债台高筑，还有的因为父母去逝而成为孤儿……面对沉甸甸的高校录取通知书，他们是幸运的，因为他们考上了学生;面对贫困无助的家庭，他们是不幸的，因为他们无力支付昂贵的学费!

困难每个人都会遇到，在我们最困难的时候，最渴望的就是能够得到别人真心的帮助。一滴甘露能使花朵有颜色，一颗爱心能让脚步有方向，一个善举能改变命运的航向。点滴的付出能让暗淡的年华重新迸发出耀眼的光辉。

为了给每一位无助的优秀贫困学生新生送去一缕光明和希望，共青团和县委员会向各企业、事业单位、人民团体、社会各界人士发出捐资助学倡议：

——请您伸出援助之手，在他们人生的关键时刻，用您高贵的良心作出善举，让无助的寒门学子鼓起勇气，用自己的拼博争得改变命运的机会!

——请您伸出热情之手，为贫困学生帮助一份学费，共同用爱心点燃孩子纯真的希望，让寒门骄子穿越贫困与不幸，让每一位贫困学子梦圆学生!

——请您伸出奉献之手，继续发扬汶川地震大爱无私的奉献精神，为家乡的贫困学生新生尽一份心，出一份力，你们的恩情将永驻贫困学子的心田!

授人玫瑰，手留余香;奉献爱心，收获希望。您的一份关爱，必将改变一个孩子一生的命运;您的一次善举，更将换回更多心灵的快慰。愿我们共同伸出友爱的双手，帮助贫困的学生新生插上理想的翅膀。

一滴水，也许微不足道，但汇聚成河就足以让荒漠变成绿洲!一份爱心也许力量有限，但无数颗爱心汇成爱的海洋，就能让无助的人们挺起自信的脊梁去奋力实现自己的梦想!爱心无止境，助学见真情。“情系寒门骄子〃爱心成就梦想”，和县团县委资助优秀贫困学生生活动，期待着您的参与!单位和个人可指定捐助对象进行结对资助，也可不指定捐助对象，捐赠资金通过县希望工程领导小组办公室统一组织发放。所有单位和个人的爱心捐款及发放情况都将通过新闻媒体予以公开，接受社会各界的监督。

倡议单位：

有关别人帮助我(推荐)三

尊敬的校领导、系领导及老师：

你们好!

首先，我在这对你们对我的培养和帮助表示感谢。以这通俗的方式来表达我的谢意，虽然我明白这或许不是最好的方式，你们对我的培养和帮助及付出的一切并非一封感谢信就能描述完，但我还是希望可以把我的谢意告诉你们。

我叫牟飞，我是化学工程系xx级专业的学生。我从贫困偏远的异乡来到这个陌生繁华的城市已经一年了。一年来，深深感受到学校、老师、同学对我的关爱。

虽然我家庭经济困难但我有自强不息的精神。我父母都是朴实无华的农民。全家共六口人，父母以务农为生，家庭收入主要来源于农田收入，加之家乡连年遭受自然灾害，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里已经欠了很多的债，生活情况很糟糕。但是学校总会在我最困难的时候帮助我，老师总是在我最需要帮助的时候关心我、鼓励我。

我是一个知恩图报的人，我会记得在学校的点点滴滴，我不会忘记学校、老师、同学给我的帮助。我从没有因为家庭困难而自卑过，因为我知道来到这个学校遇到的领导、老师都是蜡烛一样的人，总把希望为别人，总在默默燃烧着自己，帮助着别人，因为你们有高尚的师德，你们才是我的良师，我时刻告警自己：虽然我不能选择我的出身，但我可以把握自己的命运，掌舵自己的未来，我绝对不能忘记学校、老师、同学给我的帮助，不辜负老师对我的期望。

虽然高考后我选择来这所学校时还是很犹豫，但到了这所学校我就没有这种感觉了，因为我看到了这所大学里有关心老师的校领导，更有关心学生，热爱教育事业、把心思都留在树人工作的老师，同时学校也为我们的发展提供了许多便利条件，浓厚的学习氛围，及学校组织的种实践活动，这确实是一个很好的锻炼平台。、

而老师作为我们的带路人，过节也不能回家去，每天早早的上班，工作的时候并没有一副老师的架子，跟我们一起努力，当我们有时表现的比较懒散的时候，老师就会在那里鼓舞我们的士气，用言传身教给我动力，老师还经常组织我们搞其他的活动，争取机会带我们出去实践，在我看来，老师就像我的兄长，给予我无微的照顾。

我深知学校有严谨的学风才能让我们意识到学习机会的可贵， 班主任老师的管理更使班级中充满学习的氛围以及向上的气息，从每一节自修课上，每一次的成绩总结上，以及每天对学生的管理和照顾上，我们都可以深切体会到。任课老师更是知识渊博，有着丰富的教学经验，对学习思路的把握也很得当，让我们在学习上少走一些歪路。而恰如其分的练习更使我们对知识的掌握更加牢固，这是通往成功道路的有效且快捷的途径之一。

虽然有很多人不理解老师、不了解学校，说学校是老师工作的地方，但老师您的言行却告诉我：学校就是老师您的家，学生是您的孩子。老师总是酷暑中的一阵清风，吹散学生那心中的烦闷;老师总是严寒中的一丝火苗，温暖学生那幼小的心灵;老师总是大雨中的一把打伞;遮挡住外界对学生的伤害。

我不会忘记学校、忘记老师。师恩如海，老师，我怎能忘还你!

xx年x月x日

有关别人帮助我(推荐)四

社会上常有人忿忿不平:为什么教师除了清高就只能清贫。我要说，这或许就是残酷的社会竞争中的“游戏规则”，要耐不住清贫和寂寞，你一开始就错了--你不应该选择从事教育事业。

既然你选择了教师你就别无选择地担负着教书育人、传承文明的神圣责任。在今天特定的历史时期，培养振兴中华的下一代的重任也历史性地落在了你的肩上，你依然别无选择。你的一言一行都会对孩子产生潜移默化的影响。我们要提高自身修养，别无选择。没有良好的修养，不是一个好老师。

长期以来流行着一种说法，就是把师生关系比做“一桶水”和“一碗水”，现在很多人觉得不妥。是的，吃老本是会坐吃山空，误人子弟的。所以有人认为教师应该是“自来水”。我看也不妥。水是不会自来的，必须要你一点一滴地积累。所谓“台上一分钟，台下十年功”。教师的底蕴除了学习积累别无他法。“泰山不择细壤故能就其高，大海不择细流故能就其深。”所以，我认为教师应该是永不枯竭、永不腐臭的“活水”。

“只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人”。举一反三，举重若轻，信手拈来，几乎无所不知的老师才会让学生肃然起敬。无所不知是不可能，但我们应该时刻准备着，不断地进修学习。

热爱学生，为人师表，不仅是一种职业道德，也是一种修养。教师只有爱学生，才会爱岗敬业，忠于职守，才会了解学生、接近学生，赢得学生的尊敬、信任与爱戴。身教重于言教，教师的一言一行对学生影响很大，所以我们要有广泛的兴趣，坚强的意志，开朗的性格，健康的情绪，努力培养自信，乐观的性格，做学生的表率。

我们经常可以听见这样的评价:这个人的修养真好，和他交往是一件快乐的事，或者也有人说:这个人的修养真差劲，太粗俗了。

修养常常与个人的文化水平有关，有文化气息的人，在谈吐举止之间，自然地流露出一种高雅，一种文质彬彬的感觉。古人形容一个世代文人之家为书香门第，事实上，门是绝不可能透露出书香之气的，即使在屋里堆再多的书。真正能透出书香，能够让人一眼，一交谈就感受到那种浓浓的书香气息的是人，只有人才能在那种举首投足之间就闪现出修养这两个字。当然，修养也包括了举止，仪态，谈吐等。但文化气息却是其中不可或缺的重要部分。

如何提高自己的修养，我想不仅在日常生活中要注意自己的谈吐和举止，不做不文雅的举动，不说不文雅的话，而且更重要的一点是要让自己多看点书，从书里沾一些书香气息回来，总是有那样的一种感觉，文化是一种很神奇的东西，它不是有形的，你在看它时决不会有任何的感觉，但它却能在不知不觉中改变你，也许你自己也不会那么深刻的感觉到那种变化，但是别人却会感觉到，发现你的变化，发现你的改变，发现你的令人刮目之处。

一个有修养的人，是一个你乐于交往的人，与这样的人交往，不论是谈古论今，或是只谈谈家常琐事，都会是人生快事，在这样的交往中，你会发现时间过得很快;反之，如果和一个毫无修养的人交往，则你会感觉如坐针毡，时间过得太慢，分分秒秒都是一种折磨。相信这不只是我一个人的感觉吧!

有关别人帮助我(推荐)五

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

1.实习任务

2.做好实习笔记。

3.联系所学专业知识，多思考，多请教。

4.总结实习中所学的知识及心得体会，完成实习报告。

刚进公司时，对整个人事部的工作非常陌生，工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对部门对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解;

2、应用专业知识的熟悉;

3、人际关系的协调;

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

由于我更多的是想了解人事部整个部门的工作流程和人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。我体会到办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短，工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工作的基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对工作有了一定的感性和理性认识。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。工作很辛苦，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们以后的工作。通过实习，让我体会到了通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在通信工程方面的学业背景和对本专业的热爱。

(1)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。

(2)以前觉得书本上很空洞的东西现在清楚明了了许多，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因。

(3)从小的方面来说，不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，每天都要打起精神工作。我切身体会到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考虑到做工作的各个方面，特别是我们学理工的，更要有逻辑思维和一丝不苟的态度来对待事情。

(4)深切体会到了学好专业学好知识的重要性，因为我们所学的是通信工程专业，通信工程的地位举足轻重，所以我要好好在实践中学习，为祖国的通信事业奉献光和热。

(5)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

(6)体会到了团结互助是必不可少的。

总得来说这次的实习，我不敢说我懂了点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，认真的去请教一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

有关别人帮助我(推荐)六

1、赠人玫瑰，手留余香。

2、救人一命胜造七级浮屠。

3、帮助他人的同时也帮助了自己。——罗夫·瓦尔多·爱默森

4、幸福就是用我的爱让每一个人感到温暖。

6、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。——华罗庚

7、最好的满足就是给别人以满足。——拉布吕耶尔

8、前人栽树，后人乘凉。

9、金银财宝不算真富，团结友爱才是幸福。

10、砖连砖成墙，瓦连瓦成房。

11、我为人人，人人为我！

12、助人是人格升华的标志。

13、助人要从日常小事做起，不因善小而不为。

14、柴多力量高，人多力量大。

15、助人为乐是一种美德。

16、众人拾柴火焰高。

17、施比受更有福。

18、当你遇到不幸悲伤的时候，看看比你不幸的人；当你遇到喜事忘乎所以的时候，要看看比你更幸运的人。

19、要散布阳光到别人心里，先要自己心里有阳光。

20、勿因恶小而为之，勿因善小而不为。

21、世界上能为别人减轻负担的都不是庸庸碌碌之徒。——狄更斯

22、世间最庄严的问题是：我能做什么好事？

23、你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。——高尔基

24、风大便凉，人多便强。

有关别人帮助我(推荐)七

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

有关别人帮助我(推荐)八

同学们，你们的学习、生活快乐吗?你们想永久地拥有这份快乐吗?老师告诉你一个快乐的秘决：伸出你热情的双手去关爱身边的每一个人，因为助人是快乐之本。

现在是三月份，三月是向雷锋同志学习的日子，三月是美化我们环境的日子，三月是善待他人、讲求诚信的日子，这一切都是大家再熟悉不过的，“3·5”、“3·12”、“3·15”这些特殊的日子，时刻告诉我们要想着他人，想着去帮助别人，在看到别人快乐的同时，他自己也快乐，这样的人生才无悔。

雷锋同志生前说过“对待同志要象春天般的温暖”，我们在做学生的时候，经常唱“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”是的，我们的世界需要爱;爱，编织了我们这个缤纷多彩的大千世界。关爱他人，助人为乐，是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明的重要内容。

处在困境中的人，处在伤心中的人，拥有一朵花，感觉就像拥有了整个春天。我们只要为他们献出一片暖暖的关爱，那么，我们就会为他们营造了一个幸福的天堂。

在我们生活中，我们都喜欢别人关心的感觉，而更喜欢被关心的感觉。我们都希望得到别人的支持和理解。而且很多时候，我们帮助别人也等于帮助自己。我们都处于一个大集体中，每个人都不可能孤立地存在着，有时候，我们也需要别人的帮助，而在这个时候站出来帮我们的，往往就是那些我们曾经帮过的人。

那么帮助别人，是否就是要干一番轰轰烈烈的好事来呢?其实不然。有很多事情我们是可以做的。比如，看到正在滴水的水龙头或大白天正在亮着的电灯，随手将其关掉，这是关爱我们的学校;看到地面脏了或有一片纸屑，我们动手打扫一下或弯腰检起，这是关爱我们的环境;看到同学不舒服了，去问问有什么需要帮忙的，看到别人正在学习或休息，我们不能吵闹、要保持安静，这是关爱我们的同窗……这些都是一些小事，我们完全可以做到，何乐而不为呢?

同学们，只要我们心中时时刻刻地想到别人，大家互助互爱，我们的生活也会变得更加美好，我们一中这个大家庭也会更加融洽。别忘了，帮助别人是快乐的源泉，我们要做个快乐的人。

同学们，让我们用美丽的心灵，传递人间的真情，把关爱作为生活中的一部分，把关爱放到我们所做的每一件事中，成为我们思想道德中的一部分。用自己的真心去关爱他人，用自己的诚心去温暖社会，用自己的奉献去美化环境，诚心诚意的、踏踏实实地做好身边的每一件小事。