完整的心得体会和方法 体会的方法有哪些(7篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题完整的心得体会和方法一

依据相关法律、法规、按照自愿平等、协商一致的原则，就 项目摊位招商、销售代理等相关事宜，达成协议，即由甲方委托乙方做该项目摊位招商、销售代理工作，乙方为甲方提供有偿服务，具体内容如下：

一、项目基本情况：

项目名称：

项目地点：

项目规模：

二、双方应具备的证件：

甲方：营业执照

乙方：营业执照

三、委托期限：

甲方全权授权乙方负责 的摊位招商、销售工作，全权授权限时为 年 月 日至项目开业前，并达到所承担项目摊位销售招商 ，其中，销售目标为销售比例占可销售面积的 。

四、乙方营销代理佣金的收取标准

1、销售服务费用：以甲、乙双方共同确认的摊位销售价格为标准对外销售摊位。以客户与甲方签订《摊位销售合同》并交纳首期款为依据;或客户选择一次性付款方式以客户交纳全款的50%以上(含50%)为依据;未达到甲方销售率指标50%之前，按总额的50%即1%提取代理费;达到甲方销售率50%以上(含50%)，按实际销售总额的2%提取代理费，并一次性补足前期(指前期未达到销售率指标)销售总额的1%代理费。

2、招商服务费用：以甲乙双方共同确认的摊位招租价格为标准对外摊位招租，以客户与甲方签订《摊位租赁合同》并交纳定金为依据。并按实际招租额提取代理佣金。提取的标准为：实际首年租金总额(合同金额)的8%提取代理费。

3、销售、招商佣金按每月五日为结算日，甲方不得无故拖延。

4、销售过程中甲方应对乙方之商户进行确认，并向乙方提供商户之签约文件一份(注：复印文件也可)，以做乙方建档之用，合同期结束后归还甲方。

5、若乙方客户在签署合约后悔约，客户所付定金由甲方没收并按甲、乙双方对半比例平均分配。

6、甲、乙双方共同确认销售价格后，乙方可根据销售策略的需要适当提高售价，高出基准售价以上的溢价部分，其净收益(扣除甲方营业税后的收益)，甲方得百分之柒拾(70%)，乙方得百分之叁拾(30%)。甲方于每月结算日向乙方予以全额付清。

7、甲方负责在开业前两个月确定商场运营团队，并与乙方对接，乙方负责在开业前一个月内与甲方人员进行交接。

五、甲方的权利和义务：

1、甲方拥有咨询权、决策权和审批权、监督权和审计权、知情权、建议权和考核权。

2、甲方有义务及时向乙方提供该项目的相关法律文件及详细资料，并保证其真实性、合法性，为乙方顺利进行分析、研究、策划工作提供方便。甲方向乙方提供销售文件，包括项目预算，营业执照复印件。

3、甲方应保证已确认和对外承诺的该项目的工期进度及竣工、开业时间，并及时向乙方通报，确保对客户的承诺。

4、甲方负责向乙方提供销售场地及相应的水、电、冷气、暖气、通讯、办公桌椅等，保证乙方工作人员正常开展工作。

5、甲方负责该项目策划销售的前期费用。前期费用包括现场布置、销售中心的装修、样板间的制作、广告宣传及印刷相关的宣传资料、办公设备等。

六、乙方的权利和义务：

1、乙方拥有建议权、人员调整权、工作自主权。

2、乙方负责项目整体策划、销售方案的制定，向甲方提供系统、完整、可行的整体策划、销售方案。

3、乙方需按确定的销售目标完成销售任务。

4、在销售过程中，乙方应保证其销售工作人员恪守职业道德，严格按甲方提供的物业条件和承诺做出适当的解释。

5、乙方需建立一整套严密完整的工作程序和规章制度，确保销售工作顺利进行。

6、乙方在代理该项目策划和销售的过程中，负责其所有工作人员的工资、奖金和各种补贴费用。

七、其他约定事项

1、乙方工作目标：销售比例占可销售面积的50%。

2、为保证乙方营销代理各项工作的需求，甲方必须保证甲乙双方共同确认的宣传费用、营销费用、行政费用、广告费用等费用的合理、及时投入，确保乙方工作开展的正常化。

八、履行保证和违约责任

1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。

2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。

3、若因甲方工程延误、公关工作不到位，不能及时支付广告宣传费用或不能如期开业等原因所产生的相关费用由甲方承担。

4、甲方未能按时向乙方支付销售代理佣金，延期支付超过五天，应按照相关欠款额支付0.3%的滞纳金。

九、不可抗力

如遇自然灾害、战争、重大工程事故等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。

十、其他约定条款

1、对本协议的修改与变动，必须经甲、乙双方协商并签订有效的书面补充协议才能生效。

2、合作中任何一方发出的任何通知或报告须以书面、电子邮件，或图文传真的形式发出。如以图文传真的形式发出，必须在发至收件人的正确图文传真24小时后才视作有效送达。

3、本协议未尽事宜或协议中仍需调整或解决的问题，经双方协商一致后，可签订补充协议或书面声明，一经双方签字盖章，与本协议具有同等法律效力。

4、在合作期内，任何一方提出终止协议，必须提前30天，以书面形式通知对方，除法律规定或本协议约定的允许解除的条件以外，任何一方擅自终止本协议均需向对方支付相应的违约金。

十一、附则

1、本协议一经签字、盖章后即生效。

2、本协议一式肆份，双方各执贰份。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人/代表： 法定代表人/代表： 法定地址： 法定地址：

通讯地址： 通讯地址：

电话： 电话：

签约时间： 年 月 日

签约地点：

主题完整的心得体会和方法二

游客朋友们，您们好，欢迎您到北海公园参观游览。

当您走进这座有着近千年历史的皇家园林，当您仰望美丽的白塔感受着人间仙境般的秀美，急于要走进园中去享受北海山水的时候，我建议您驻足留步，用您几分钟的时间，听我介绍一下北海公园的总体概况，为您的参观游览做一个导游。

北海公园是我国历史最悠久、保存最完整的皇家园林之一。这座拥有近千年历史的园林开发始于辽会同元年(公元938年)，金大定六年至十九年(公元1166-1179年)世宗完颜雍(yōng)又在辽初创的基础上建成一座规模宏大的皇家离宫—太宁宫。太宁宫沿袭中国皇家园林“一池三山”的规制，即北海和中海是太液池，琼华岛如”蓬莱”，团城为”瀛(yíng)洲”，中海犀(xī)山台似”方丈”。并将北宋汴京艮(gèn)岳御园中的太湖石移置于琼华岛上。至元四年(公元1267年)，元世祖忽必烈营建大都，将琼华岛及其所在的湖泊被划入皇城，赐名万寿山、太液池。永乐十八年(公元1420xx年)明朝正式迁都北京，万寿山、太液池成为紫禁城西面的御苑，称西苑。清朝承袭明代的西苑，乾隆七年至四十四年(公元1742-1779年)对北海进行大规模的改建，奠定了此后的规模和格局。

辛亥革命后，1920xx年北海辟为公园对外开放。新中国成立后，党和政府对北海公园的保护极为重视，拨巨资予以修葺，1961年被国务院公布为第一批全国重点文物保护单位。

北海是中国历史园林的艺术杰作。全园占地面积69万平方米(其中水面面积39万平方米)，主要由琼华岛、东岸、北岸景区组成。

走过由汉白玉雕琢的永安桥、穿过堆云牌楼，您就来到了琼华岛。琼华岛上树木苍郁，殿宇栉(zhì)比，亭台楼阁，错落有致，白塔耸立山巅，成为公园的标志。走进永安寺的山门，拾阶而上您可以登上白塔。关于永安寺的壮丽景观我将在您到达时详细介绍。您走下白塔沿岛步行，你可以欣赏到又一些美景。西侧，那里有著名的“阅古楼” 内存有三希堂法帖，它是享誉世界上最著名的书法作品集成。西北面被一组沿湖长廊所环抱，北面山坡上，可见到相传为秦汉时期的文物“铜仙承露盘”;东侧山脚下是琼岛春阴碑，它是老北京著名的燕京八景之一。“半月城”亦称般若香台,在东坡依山而建;下面是“般若香台牌楼”,过“陟山桥”折而向北就来到东岸景区。

沿湖建有北京目前历史最悠久的船坞;环湖的垂柳掩映着东岸的著名景点——濠濮间、画舫斋。

濠濮间是一处马蹄形小山围成的水潭，在这座人工建造的皇家园林中现出它独特的野趣。由濠濮间向北就是画舫斋，著名的古树——唐槐就在其中，画舫斋以其宁静、幽雅的园林意境名扬中外。出画舫斋西门就可