在哪出具离婚协议书通用 离婚协议书在哪儿(二篇)

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在哪出具离婚协议书通用一

海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年代开始，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到__年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思考的问题。

20__年_月__日到__日，本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%%食品公司的终端市场进行了为期五天的深入调研。除%%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%%食品终端市场有了一个相对深入的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出swot分析和评价，并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。最后，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。

1. 产品

产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家，我都会很注意产品的卖点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场;三山岛主要宣传其药物零残留;而獐子岛则主要强调自己是名牌产品;财神到主要强调其纯种参源，野生刺参。其实稍微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留多数企业早已达标，名牌产品更是遍地开花，而野生刺参根本就是徒有虚名。那么，%%家的卖点又在哪里呢?

首先，产品质量过关。

%%海参不仅肉厚，外观美，大小匀称，而且摆放整齐。走了17家店，除了个别店疏于整理，产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉，而这一点，却是其他很多品牌都做不到的。再好的海参如果大小不一，摆放横七竖八，会给人一种杂乱无章的感觉，自然不能引起顾客购买的欲望。另外，$$胶囊是唯一加入冰岛海参的，既降低了成本，又提高了其营养价值。

其次，产品的包装过关。

我仔细观察了一下，即食海参和即食鲍鱼只有%%一家用的是两层的包装袋。这一点，连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。

再次，产品的服务过关。

%%半干海参由于性价比较高，普通市民都比较认可。加上各大商场都在做活动，不仅打折而且返现金送胶囊，因此特别畅销。但有两点不便：一是半干海参要去沙嘴，二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为了解决顾客这一烦恼，%%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评，真正做到了“把方便留给顾客”。

在沃尔玛体育场店，一个从28岁开始吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%%的服务，不是自己吹出来的。

最后，可供品尝。

我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%%和海晏堂提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好，顾客只有亲自品尝了才知道究竟好不好吃。

2. 公司文化

企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必然难以立足。通过第一天的学习，我了解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。

两个理念：

(1)经营理念：人品永远是产品的灵魂。

(2)服务理念：把麻烦留给自己，把方便留给顾客。

一个概念：

专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。

在此后的分析中，公司企业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终，所以，这里暂不详述。

3. 客户价值观

在这次调研中，我一直思考究竟什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”，换句话说，客户的需求究竟是什么。我想，如果企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求，就是找到了自己的核心竞争力。说到底，要想抓住客户，最重要的是培养“客户忠诚度(customer loyalty)”.

那么，究竟怎样才能培养“客户忠诚度”呢?通过与员工和顾客的交流，我了解到以下信息：顾客在选择购买海参时无非会考虑两个方面：产品的质量和服务的质量。

产品的质量：同样的价格比质量。

首先，各个品牌除了獐zi dao价格较高外其他品牌几乎没有什么差异。其次，海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群，在购买海参的时候更加注重其质量。另外，顾客购买海参时都有一种“名牌心理”，正如一个顾客所言，买海参还是要买大品牌。因为大品牌的海参质量有保证，而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的生产加工基地，参源来历不明，很难被顾客接受。所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云，而有的却生意惨淡。

这一点，在家乐福西安路店体现的得尤为明显。在我调研的短短二十分钟内至少有四个顾客购买了%%家的半干海参，而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。

不仅如此，当我说要购买一些海参送给导师的时候，北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%%家的海参，还悄悄告诉我大福海的海参都不够称，经常有顾客投诉，而%%家的东西实惠，包装也好看，顾客都爱买。连竞争对手都如此认可%%家的海参，我想，这应该是产品质量做到极致的表现吧。

在哪出具离婚协议书通用二

参加人员：将学生分成男、女各两对

游戏规则：由4～6名学生在10～15公尺间作障碍，由男生分单、双号竞赛，第一位学生已s型跑过最后一个障碍后继续跑s型跑回起点，换下一位队友前进，先完成者胜。

1.男生跑时，让女生当障碍，女生跑时，换男生当障碍(坐着)

2.刚开始障碍间的距离约1.5～2公尺，教师可视情形调查

3.强调把重心降低较好穿越

4.人数少的班级也可以男女生一起

游戏道具：头巾3、围嘴9、奶瓶9、鲜奶9、叙3

参加人员：分成若干组

游戏规则：

1、各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一叙，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中;

2、比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴;

3、然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。

参加人员：以宴会的一桌为一组(最好有男有女)背景disco音乐

游戏规则：

1、在游戏中，男士是一块钱，女士则是五毛钱。游戏开始前，大家全部坐好。

2、主持人宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如5块、7块或11块这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队并站起来，打比方说喊出的是5块5，那就需要五男一女、三男五女之类的小团队。

3、坚持到最后的可以得到相应的奖品。不符合要求的团队整组休息，每组有一次抢答翻身的机会，问题出自邀请函、现场物料、碧老药铺产品等。

4、回答正确，该组继续玩游戏，争夺奖品，回答错误，只能玩下一轮游戏。

参加人员：让参训者随便站

游戏规则：

1、教师随意喊出一个数字，让参训者依教师所喊出的数字凑到人数后蹲下，然后把凑不到人的参训者淘汰，最后剩几个参训者再重来。

2、老师要注意人数的变化，尽量每次都能淘汰几个。

3、请你跟我这样说(参训者复诵)请你跟我这样做(参训者跟做)

游戏道具：无

游戏规则：

1、全体围成一个圆圈逆时针数数，共数十六个数字即为一个周期;

2、规则简单说就是颠三倒四、七上八下、十五的月亮十六圆。也就是说但凡遇到三时要数“四”，凡遇四时要数“三”，“十三”要报“十四”，“七”的时候手指上指，不能发声，“八”的时候手指下指，即“七上八下”;

3、当数到“十五”时，要报“月亮”而不说“十五”，“十六”则用双手作圆状，也不发声。

4、十六个数报完则为一个周期不断循环，错的人要发明一个独一无二的动作或姿态，做示范后，全体成员一起模仿。

5、完成任务后回来重新报数，游戏继续。

晨会游戏6-竹篓里的青蛙

参加人员：参训者分成2～4队，每3人一组

游戏规则：参训者3人一组，两人面对面蹲下握手，另一名参训者蹲在两人中间，两手各握住另两人的手，三人同时以青蛙跳的方式前进至折返点后折回(中间的人转向即可)，起点由另一组队友继续，先完成者胜。

游戏规则：

1、取长绳(用拉花接起来的更好)4条，找n人上台来， n人并排站;

2、长绳横拉在面前(每根长绳两边有两人用手拉住，注意长绳要足够长)，每条绳摆放高度不同，就有点象偷天换日中的红外线通道，n人需穿过4条绳索但不能碰到，就需要或跨、或蹲爬、或迈过去(注意难度不能太大);

3、开始游戏时，请n人先试着通过3-4回，找到通过的感觉。

4、然后请n人蒙上眼睛，这时最重要的环节是：拉绳的那8个人要事先通知好，在n人蒙上眼睛后，看主持人手势统一把绳子放在地下。

5、然后主持人要求n人按先前记忆的动作穿过绳索。

6、这时的效果就是：大家看n人蒙着眼睛小心翼翼做各种动作向前走，但并不会被绊倒。

参加人员：分成3～5队，两人一组

游戏道具：球(依队数)

游戏规则：让参训者两人一组背对背中间挟一粒球，从起点走至折返点后，返回起点换队友继续，先完成的胜。球中途掉落时，应在原地捡起再走。

游戏规则一：

1、选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。

2、主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。

3、从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

游戏规则二：

1、八个代表队各出一人参加游戏。

2、主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

3、最后胜出的四个队获奖。

参加人员：适合8人以上

游戏规则：

1、将参训者为成一个圆圈，找四个参训者(男、女各二)，由一男一女面对面牵手在圆圈中成桥，让参训者唱伦敦铁桥垮下来行进，教师可任意吹哨让担任桥的参训者双手往下，被捉到的人当桥，直到人数很少。

2、当桥越多时，距离缩小，当桥的参训者可将双手距离拉到最大，请参训者用走的，不要用跑的。

参加人员：不限

游戏规则：由拓展教练找6～8个反应较好的参训者将手牵起来当渔网(渔夫)，其余参训者当鱼，开十时让参训者跑两、三趟后再抓，当鱼网抓到鱼后，再让于接到渔网，如此渔网越牵越大，剩几个的时候再从新开始。(渔网抓鱼时不可断掉)

参加人员：将参训者分2～4队

游戏道具：吸管、免洗杯、椅子、黄豆

游戏规则：

1、由教师在距离起点约十公尺放置椅子、免洗杯及黄豆，然后让参训者拿吸管从起点出发至椅子处，用吸管将杯中黄豆吸起跑回起点，将黄豆放到免洗杯中，黄豆多者胜。

2、可计时，教师看每位参训者都吸过一次后可喊停。

参加人员：将参训者分成两队，男单、双号及女单、双号

游戏规则：单号男生面向垫子，中间不要有空隙，将身体弯成倒v字形(尽量将臀部抬高)第一位参训者开始穿越过其它同学后，接到后面，等到最后一位完成后，组换组进行，先完成者胜。

参加人员：十几人一组当牛栏，选出一人当牛

游戏规则：

1、由几十个参训者将肘关节以上的部位钩在一起为成圆圈，然后选出一名当牛的参训者在中间，以肩膀冲破牛栏。

2、时间限定20秒或30秒，不可冲撞对方身体以免受伤。

参加人员：不限

游戏规则：两人一组将参训者为成两个圆圈，一圈顺时针，一圈逆时针前进，让参训者唱朋友歌行进教师在任何时间可吹哨让参训者找到刚刚跟自己一组的同学(朋友)，最后完成第二次时该组表演。

参加人员：将参训者分成4～5队

游戏规则：

1、每队派出一人当队长(站在队伍前面)，并决定自己哪队是什么萝卜，用什么方法，如：红萝卜跳，白萝卜跪…，轮到该队时全队要照选的方式做。

2、当该队在作萝卜蹲时，队长手势要快一点，以便让队友知道。任何一队作错或念错时，可并入另一队。

游戏规则：

1、八个队分成四组，两队一组，每队出一或两人参加。

2、 主持人发给每个队若干小气球和充气筒，由选手将气球充气至爆，可一人参加，也可同队二人配合，取岁岁平安之意。

3、在1分钟之内充破气球多者胜出。共四个队获奖。

参加人员：分成3～4组，人数一样

游戏规则：参训者牵手成横排，面对教师左边为1号，依序为2、3…号，当教师说出「我要打电话」，参训者「复诵打几号」，教师说「我要打3号」，3号参训者举起右手，两边参训者由1号到最后1号迅速牵手通过3号后全队完成蹲下，最后完成第二或第三次那组参训者出来表演。

游戏道具：简单无需道具游戏

参加人员：适合5人以上

游戏规则：

1、八个代表队依次上场，每队两人。一个人比划一个人猜。

2、猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会。

3、以猜中词条的多少，取前四个队获奖。

参加人员：适合10人以上

游戏规则：

1、八个代表队分成四组。两队一组，每队各选五人上场。

2、每队五个队员按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环之类的东西。比赛开始时，不许用手接触吸管和钥匙环，只用嘴叼吸管的姿势把钥匙环往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏结束。在中途如果吸管或钥匙环掉下来，则要从新开始。所以要千万保证严肃，否则后果自负。

3、每组运输最快的队胜出，共四个队获奖

游戏道具：无

参加人员：适合10人以上

游戏规则：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的.倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

参加人员：参与人数5-10人，秒表1个

游戏规则：

1、将参与人员分为四五个小组(每个小组1-2人)，在60秒内完成若干组动作。或者为每个参与人员分配角色，共同演绎一个小短片，同样要求60秒之内完成。

2、中间任何一个环节出错，或者完成时间超过60秒，游戏从新开始，直至顺利完成任务。其间，出现错误的参与人员应接受相应的惩罚。

3、最后，在最短时间内完成，出现错误次数最少的小组可获得相应的奖励。

游戏说明：这是个简单的游戏，但又是绝对具有挑战的游戏。

参加人员：5-10人

游戏规则：

1、所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

2、比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

3、数错的人可以罚酒或者分小组进行竞赛。

游戏规则：根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

参加人员：参与人员12-16人，秒表1个

游戏规则：

1、见参与人员分为两组，每组6-8人，横向排列。

2、每组的第一个同学用动作和表情来表示一种快乐的心情(含简单剧情)，然后传递给下一个同学，一次传递下去，看哪一组传的又快又准。

3、获胜的一组可获得相应的奖励。

游戏道具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

参加人员：4个人

游戏规则：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制

参加人员：参与人员3男3女，纱巾3条，气球、鲜花、椅子等障碍物若干

游戏规则：

1、男女组合，男生背女生，男生当“瞎子”用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过障碍物到达终点，做早到达者获胜。

2、其中，路障设置可摆放椅子，需绕行;气球，须踩破;鲜花，需拾起，递给女生。

参加人员：参与人员≥6，一定数量的钞票(一毛、一元都可以)

游戏规则：

1、参与人员开始点只有主持人才知道数量的钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励(也可直接将钞票发给最快数完数对的人);在开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等...

参加人员：参与人员≥4，白板1块，不同长度的棍子或其他长条物3根

游戏规则：

1、在块白板上画一个时钟的模子，以3个参与人员为一组，手上拿着不同长度的棍子扮演时钟的秒针、分针和时针。

2、主持人随意说一个时刻，要3个参与人员迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，只是错误或只是慢的人受罚，同时被淘汰，由其他人员代替。

3、坚持到最后者，或坚持时间最长者可获得相应奖励。

参加人员：参与人员≥3人

游戏规则：

1、“萝卜蹲”游戏是指几个人(超过两人)分别代表一个蔬菜或水果，一人先开始，说“xx蹲，xx蹲，xx蹲完，xx蹲(另一人头上带的水果或蔬菜名)”被叫到的人继续说，若未说出则被淘汰。例如：有三个扮三种水果，萝卜、茄子、黄瓜，就是每个人是一种蔬菜;

2、第一个萝卜先说：“萝卜蹲、萝卜蹲、萝卜蹲完茄子蹲。”接着是茄子的那个人说：“茄子蹲、茄子蹲、茄子蹲完、黄瓜蹲。”