矿泉水企划书范文怎么写 矿泉水工作计划怎么写(5篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

有关矿泉水企划书范文怎么写一

自然之源，恒溢冰泉。

矿泉天成，喝护母婴。

恒溢冰泉，品质千年。

冰泉之水山中来，唯留健康在人间。

天然泉水，养生百岁。

健康新生活，从恒溢冰泉开始。

巴马百年：天地灵气，润泽百年。

甘泉，让健康心动；健康，让甘泉感动。

流淌山林间，关爱母子情。

天然泉水，天下百岁。

巴马百年，清新香甜。

梦想不枯竭，有爱，有我在—恒溢冰泉。

矿泉天成，健康养生。

天然吸饮力，健康新水准。

饮巴马百年，享健康人生。

恒溢冰泉水，健康润心肺！

巴马百年，寿比万山。

喝优质矿泉水，做幸福恒溢人。

恒于冰泉，溢于健康。

饮巴马百年，享幸福人生。

我们在生命之源，为您寻找最天然的健康。

好水相伴，健康相随，恒溢长白山冰泉。

源来泉养长寿山，巴马百年弱碱添。

幽幽长白山，恒溢冰泉水。

有关矿泉水企划书范文怎么写二

润田矿泉水简介

江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

一、市场营销环境分析

1、宏观环境状况

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然

含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略

润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

有关矿泉水企划书范文怎么写三

甲方：__________________

乙方：__________________

经甲方的招标评定乙方为甲方饮用水的定点供应商，为明确甲、乙双方的权利和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、总则

1、原则上甲方全体员工在工作期间全部饮用乙方生产的安全、卫生、健康的桶装_____________水。

乙方按甲方需求供应桶装_____________水，并及时把桶装_____________水送到甲方各生产、办公饮水点(饮水点以_____________股司办公室确认为准)。

2、乙方在本合同有效期内免费提供饮水机。目前在用饮水机数量约为_____________台,乙方所提供的饮水机的产权归乙方所有。

3、乙方必须于_____________年_____________月______________日_____________时前把_____________台饮水机(需更换和新增的饮水机)及_____________桶饮用水配送到甲方指定的地点。

4、合同履行期间，如甲方需要增加饮水点，乙方必须无条件按甲方指定的饮水机型、时间、地点将饮水机和饮用水配送到位。

5、乙方所提供的饮水源为_____________水源，如有变更需征得甲方同意。

二、饮用水名称及单价

饮用水名称：_____________水，型号为_____________/桶，单价：_____________元/桶;型号为_____________/桶，单价：_____________元/桶乙方根据甲方需求提供以上品牌型号及单价的矿泉水，水款总额根据甲方实际使用数量计算。

三、甲方的责任

1、甲方要教育好员工节约饮水，不得随意浪费饮用水资源。

2、甲方要教育好员工保护好饮水器具。

3、甲方有责任协助乙方对车间内的桶进行管理。

5、甲方属下单位在玉柴范围内搞活动，乙方接电话后应及时送水到指定活动现场。

6、乙方应在工厂后勤综合科配置两桶机动用水。

7、甲方饮水机发生故障需维修，维修时间超过2个小时，乙方要提供一台饮水机代用。

8、乙方工作人员进入甲方工作场所时，要服从甲方的管理要求，并将在甲方区域工作人员名单报甲方备案，如有人员更换，必须及时通知甲方，并办理相关证件手续。

9、未经甲方批准，乙方工作人员不得携带其他人员进入甲方的工作场所。

10、进入甲方工作场所的乙方工作人员，需符合从业人员的身体健康基本条件。

11、乙方的工作人员在上岗前，必须经过安全培训、业务培训、文明礼仪培训，如有需要，甲方可以派人进行指导和协助。

12、甲方当月的用水数量，由乙方做好签收记录及汇总，以甲方核实后为准。

13、乙方必须对甲方所有的饮水机按每年冲洗2次的标准执行。

五、付款金额和方式

1、甲方在每月的20日前支付上个月的水款。

2、乙方必须出具正规的含税率为_____________%的增值税发票。

3、中选单位须交纳_____________元质量信誉保证金，在合同期满后退还(不计利息)。

六、违约责任：

1、以下扣罚款从每月支付的饮用水费中扣除。

(1)如乙方所提供的饮用水经权威检验机构检验发现存在影响健康的质量问题或不能按服务要求提供饮用水，严重影响甲方在工作期间的饮水，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(2)如乙方因饮用水质量问题直接造成甲方员工发生群体(_____________人以上)性食物中毒或腹泻等身体伤害，乙方负责赔偿全体受伤人员的医疗费及相关赔偿费用，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(3)乙方提供的饮用水含有杂物、污染物的，扣罚乙方_____________元/次。

(4)乙方及时送水，从报送之时算起，玉柴生产一线饮水点1小时内送到，

其他饮水点3小时内送到。

超过标定时间的，每小时扣罚乙方_____________元/次。

(5)甲方的饮水机有故障需维修，维修时间超过2小时的，乙方不提供代用饮水机或不及时更换的，扣罚乙方__